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下面介绍出席本次会议的公司领导伊兹尼副总经理兼董事会秘书肖总证券事务代表陈总下面有请领导发言各位投资者大家上午好欢迎大家参加我们这次的3G报的业绩解读吧在昨天晚上伊兹尼
发布了2024年三季度的报告我们前三季度营业收入应该是到了36.73同比增长25%规模经营润为4.81同比增长31%其中第三季度的营业收入到了13.04同比增长33%规模经营润1.8
同比增长59%那个整体来看的话今年三季度的情况应该是有一个非常不错的一个同比增幅应该说是上半年比较好的一些那个订单情况在三季度有一个比较好的一个落地公司的业绩也得到了比较充分的一个反应
因为三星豆报告比较简单我就简单介绍这么多就是看各位投资对我们的三星豆有什么疑问可以单独提出来我逐一的解答谢谢大家谢谢肖总的分享接下来进入互动交流环节欢迎各位投资者积极提问电话端的投资者可输入数字五件申请提问
在允许发言后按数字六件可解除禁音网络端的投资者可点击下方的举手按钮申请语音提问或点击问答按钮进行文字提问谢谢现在是互动交流环节电话端的投资者可输入数字五件申请提问在允许发言后按数字六件可解除禁音网络端的投资者可点击下方的举手按钮申请语音提问或点击问答按钮进行文字提问谢谢
下面介入中心证券的明董进行提问明总您可以开麦了哎哎肖总陈总哎两位领导好啊我是中心证券的一位粉丝美瑞啊很可以首先也祝贺我们这个第三季度取得这么好的样一个业绩表现啊那么接下来我其实有几个问题想和两位领导先简单请教一下
首先第一个问题是想问一下就是我们其实Q3业绩高增一部分原因肯定是前期的这个大量的一个注册订单在Q3完成了一个这个集中确认能否也请这个肖总再帮忙我们介绍一下近期感受到的这个注册机行业的一个紧急度的一个变化情况以及从这个下游的需求角度来看我们从这个结构上或者说这个主要的驱动因素上是否也出现了一些这个遍地变化的情况
其实今年的支付机或者压缩机的情况其实相对比较明朗今年1到4月份但是国内相对比较火爆一直驱动我们的订单的高增但实际上从5月份开始国内的这种比较火爆的一个场面涨为相对平稳的一个趋势
但是海外应该是从五月份以后表现出一个形势比较强劲的一个态势最近在三七度七月八月九月这几个月的话其实这种趋势在延续如果说从前三七度的情况来看的话
订单的总量其实已经恢复到我们过往年度的这种趋势就是海外的一个订单其实比国内要更好当然这个是我们持续了十几年的一个趋势只是说相比较前些年份而言我们国内的一个趋势国内的一个增长今年算是一个非常不错的一个年份应该是明显好于前面三年吧
当然这个海外的一个增长应该说是维持了我们之前领先的一个高的增长然后从下游来看的话其实我们的观点也是比较统一就是其实今年以来普通设备的租资机它这个整体的行业性的表现其实是一般可能在今年的话是一个
订单集中向头部龙头企业集中的一个年份或者说这种趋势在今年显得极大的迷茫因为我们从我们的一些供应商的一些窗口了解到一些信息的话还是有大量的二线甚至中小的一些住宿局企业今年的经济情况还是比较困难还是面对着一些
那个麻利日下滑啊或者是说订单下降的一种事另外呢其实也想从这个压住机的板块来看想请教一下咱们这个公司Q3这个压住机板块的业务表现是如何然后比如说咱们Q3的这个超大型压住机的缺收情况怎么样
然后可能下游新增的一些需求情况能不会帮我们简单介绍一下其实今年以来吧就是从我们内部的观点报表统计的话应该是初次机的经历也有远远不及的但半年后的时候呢就是可能因为一些大局的一些提升我们的生意收入所以其实
在财务官的口径的话亚洲籍的收入增速反而比蛛丝级更快但实际上进入到三级度以后这种趋势的话应该随着蛛丝级的一些大量的订单的确认收入其实这个趋势应该已经发过来了就是整体来看蛛丝级的在三级度啊蛛丝级的收入增速比亚洲籍要更快一些
而且在大级这个领域的话单三制度是就一两台吧相比较前半年的话应该说这个台数减少了很多这也是这个单三制度来看其实我们的防御能也还有一个更好的一个提升这可能也跟当然这只是其中一个因素这个就是
因为这种大机的缺少,它的压缩性会更好一点。明白,小总。那这边还有一个问题,就是其实我们也注意到这个近期这个每颗金的价格其实是在一个持续下降的过程中的,然后其实从成本端以及天然化的角度来看,其实产业链
目前也对咱们这个美国金融半国财成型这个领域关注度还是在不断提升的然后咱们公司其实也在这个领域也是布局了比较多年然后目前也是比较领先的也想请教一下就是从今年看起来这个从需求端的角度来看这块怎么样以及公司在未来可能中长期的一个规划大概是一个什么情况嗯
半固态链合金成型设备的话ESME应该是默默地积累了差不多小十年的时间吧确实在去年以前吧整个全球范围内真正有这种半固态链合金设备量产能力的企业无计中的两家ESME还有一家日本的企业但是确实今年以来吧那个随着
大有的一些汽车零部件公司开始逐步接到整车厂的一些铭合金结构件的一些平量化的订单那这种半固态铭合金设备确实在今年的话开始有大量的一个迹象或者趋势从我们跟一些客户交流来看他们也相对比较看好这个市场但是
半国泰美和金就是压制机的其中一种品类吧我们自己的一些初步的一些估算在接下来4、5年为主来看的话应该是市场可能也会有500台以上的一个需求但是这个的话是分多年不释放我们因为在技术单位和产品单位已经做了好比较好的一个积累我们也会去积极抓住这些市场机会
但是短期对压制剂的一个业绩的一个帮助应该我觉得是有限的毕竟现在我们主要的产品还是以这种就是铝合金成型的压制剂为主明白小总非常清晰我这边暂时就是一个问题感谢小总不客气谢谢
感谢下面介入东吴证券的钱总进行提论喂那个能听到吗肖总可以您说肖总那个也是非常恭喜就是公司这三季度业绩确实非常亮眼然后我这边就问两个小问题一个是就是能不能请肖总帮我们具体拆分一下就是三季度住宿机和牙住机分别的一个收入或者是增速的一个情况这是第一个小问题
因为三级报它实际上是没有这个猜得那么细但是其实我们公司内部的话就是在华联报的口径有大概的一个统计大家反正就听大多数就好了就不要纠结这些特别的数据但是其实我们华联报的时候披露其实朱士基的真数
就哎大概就百分之不到百分之二十吧是吧但实际上经过了三十步之后就是我们第一个收入增速应该是已经到了接近三十左右啊然后压缩期的话呢你看呃三季度因为他大几个人的时候所以说他的一个呃前三季度的一个投币增速应该到了二十左右
所以说实际上三级铸的业绩主要是由朱副琪贡献然后您刚刚也讲到因为我们看到三级铸尤其是三级铸的毛利率比二级铸上升了很多您刚刚讲到也有一部分是大型压铸机占比略有下滑的原因
呃能不能整体分析一下就是因为我们看确实环比的一个提升比较明显就这里面有没有其他的一些因素啊这个的话就是呃我也可以尝试着去分析吧就是第一个方面的话还是呃确实三级固质收入呃增速比较快它的规模效应还是比较明显所以整体的产品的毛利率下降但这是这也是其中一个因素但都被一次造成还有一个因素的话就是其实
呃从确实上来看就是原材料价格还是没有下跌没有下跌好公司主要的原材料也在持续的下降毛利率也有所上升然后这个不是哪一个呃因素就是决定的可能就刚才我说的那三个因素都有可能
明白谢谢小龚你解释很清楚然后最后一个问题就是说那个还是想问一下海外这块因为确实这个海外的一个订单就是一直是非常的亮眼然后今年来看主要是就是哪些区域然后这个增速比较快然后可能是哪些区域我们取得了突破然后导致今年整个需求往上走这个能不能也给我们这个简单的去按照区域或者是下一次拆分一下
这个确实只能有一个大概的一个开分就是其实现在ESMIC海外布局是相对完善的就在全球的一些主要市场应该我们所有布局和策略然后呢这个相对来说也是比较分散的对吧我们
现在在全球应该是有超过50个国家所有这种代理点然后然后海外这一块的话呢其实每年呢它都会有一些结构不能叫结构吧就是每个地方的区域实际上是会略有差异就是从今年的情况来看的话呢
前几年相对比较强势的比如说像这个土耳其这些今年的话其实它的趋势就没有前几年那么好反而是像今年增幅比较大的像越南像美国包括大家不太公开的说的俄罗斯包括墨西哥甚至像欧洲的德国这些地区的话其实相对来说
会更好一点当然这个像南美的一些那个我们今年在南美我觉得像墨西哥这些地方其实近几年一直都比较比较不错吧人数也很好反而是那个比如说印度实际上它是我们
单一国家最大的一个区域今年的话呢它的红比增长还是不错但是它可能就没有前几年那么夸张的一个增长每个地区确实每一年的情况都不一样是每个国家的财务背景啊包括这些总市啊其实每一年都会有一些细微的一个差别吧当然这个
整体来看我们觉得确实今年海外整体的表现是不错的就是我们过往十几年吧海外的货车增长率大概有25%今年的从前三期数来看它的增速应该是在这个25之上的一个增速明白明白好谢谢小董我的问题就这边然后把联系交给其他的这些投资者谢谢谢谢小董
下面介入长江证券的杨总进行提问喂肖总可以听到吗可以请说谢谢肖总首先恭喜公司取得一个亮眼的业绩我这边主要请教一下你两个小问题首先是关于我们的现金这一块
过去一般是这个一季度的一个经营性现金流会偏弱一些这个可能是跟咱们比如说年底货款包括年终奖有关系但今年我们看到三季度这一块好像也有一些这个偏弱这个跟咱们是不是原材料的一个被库包括生产有一些这个关系您看就这一块能不能给我们分析一下谢谢今年三季度的现金流内差主要还是
其实从二季度开始吧我们这个一直在拉伞的然后为了而且订单也大概比较饱满为了及时交付这个订单还是大量的采购了一些原材料的生产增加了这个知识产品的先行支出导致的哎好嘞明白呃然后就是关于我们那个资本开支和全球布局这一块呃我们看到就是呃
最近公司在海外又持续有这种布局然后我们关于后续的一个资本开支是怎样的一个规划因为我们今年其实前几个季度一直是在提速的海外的布局的话我觉得应该还是以软性的开支为主你提到的资本性的开支的话会有但是
像2024年度的话我们主要在做的就是一个美国这个厂工厂的一个扩建工程当然今年在2024年度就我们在墨西哥也新购置了一块土地那土地比较大这几十亩应该是会在接下来几年会进入到一个建设期
但是这些的投入都不算太大在海外来说的话我们确实定下来要在全球范围内加强分的话进行的一个这样的基本的战略移调但是就是更多的可能还是
以在全球的主要市场建立的这种技术服务中心提高我们的授前授后授前授中授后服务能力为主的一些投入但这些投入的话可能主要还是以人员的服务为主当然在国内这边的话我们在上个月也对外公开发布了一些投资的趋势或者动作
主要可能有两个吧第一个就是我们新的组合5大楼建基了接下来还只是监测期另外的话我们在浙江的南巡也兴贵了一块160多亩的土地现在的话应该是招牌挂手续或者是土地手续基本完成我估计应该会在2025年开始吧进入到一个监测期
主要的一些是北京的开支应该就是这些吧好勒非常清楚然后最后一个小问题跟你请教一下咱们那个超大型压缩机这一块今年目前的截至目前的一个确认情况包括这个新接有没有新接或者说异项的这样的一个在台的订单情况然后以及包括明年这块怎么展望谢谢
后期这一块的话呢就是我们之前今年吧应该说是在消化原来的一些散热订单为主而且这个也到目前吧基本上已经基本上交付完了然后今年以来的话应该是没有新接到这个散热方面的就是超过7000吨以上的一个订单反而是这个之前在3000吨到6000吨以内的一些机器
这个系统量比较好我觉得这个也是我们以前定义的一些大忌这种超大型机的话确实下游的整车厂在技术运用这个领域还没有达成相对统一的一种历史现在像跟我们合作的长安仪器
这些的话像长安的话应该是比较坚决他在他也是在大批量的使用但是更多的一些市场现在还没有真正的就是明确说我要把它这种市场公益完全颠覆就采用这种这种公益现在的话应该是进入到一个真正市场对这个公益进行全面的检验检测
或者是尝试使用的一个阶段也只有到一个定期吧但是我们自己从产业的角度去分析的话那种工艺还是有它的优势应该说大干米还是会成为以后行业的一个主流所以我们现在也是在积极的打磨自己的一些产品的品质包括跟现在的一些客户在打磨这些生产工艺
我觉得这是要给整个行业或者市场打造出更好的一些应用案例打消其他企业的一些市场的话才能够真正的进入到一个真正总企业的一个阶段
好的好的好的非常清楚感谢肖总的一个分享我这边先请教这么多问题然后剩下时间给其他的投资或者说圈圈朋友也恭祝预祝公司后续的一个业绩持续上红谢谢好的感谢杨总的提问下面有请华西证券的王总进行提问好的肖总好杨总好我是华西证券的王宁
有两个问题跟领导在请教之后追问一下萧总能听到吗说好的萧总好陈总好我是华西政治局院的王宁两个问题再跟领导追问一下第一个就是我看咱们的合同负债其实同比缓比还是在增长的这个是不是还可以说明咱们的赞助订单还是要上走的
然后我们看Q4的话是不是能够继续延迟也就是延续二季度和三季度这样的一个收入收入水平在手订单现在看上来我们还是单位比较丰满但是呢就是其实除了一季度的订单同比增速比较夸张之外其他几个季度相对是比较平稳的增长
当然这个平稳的增长可能相对于制造业的整体水平来说实际上是一个高增长只是相比较我们的1到4月份的一个增速没有那么夸张而我们最近这几个月吧就是应该说4月份以来吧各个公司的订单增速一般就是20%左右其实是很平稳很稳健的一个增速这种趋势的话就是到目前来看应该说还在持续
然后我们就是可能跟资本上的预期大概高增长好像是30%或者50%但实际上今年我们投行业的一个情况或者是投行业情况是一般的因为我们认为这种比如说能够持续的维持20%以上的这个电单增速的话应该就是一个相对准确度还可以或者是说对我们自身来说是一个比较不错的一个
一个订单趋势明白好的这是第一个问题然后第二个问题就是跟您再对一下咱们大型压缩机的订单刚才听您说咱们其实大型压缩机就是已经都交付了但是从确认收入的角度来说是不是今年会交付就是三台7000吨的还有一台9000吨的那还有剩下就是4台7000吨的应该是确认不了收入的是吧4台多少吨
7000值的我们就是应该说是其实之前应该是有小十台的一个订单吧但是有一个客户的其中两台他基本应该说是因为可能没有接到这种订单应该说是暂缓这个生产所以今年整体来看应该7到8台的一个收入圈7到8一年的话应该
请问下面介入新南侦探的周总进行提问
小粉红好我是西南地区的周星宇我这边再请教两个小问题第一个就是从周期的角度来看的话就是感觉这一轮的周期也持续了可能快一年的一个时间就是如果我们展望明年的话就是怎么去展望这个住宿机订单的一个增长呢对你说的周期是顶峻周期吗对的对的
就是这个其实我刚才介绍就是今年的话从行业的角度来说景气都很差所以我不认为今年就是像以往一样是一个行业的一个大点就是我们除了海鲜和植物的清单上的其他的一些友商吧
他们其实今年的经营情况都比较糟糕就是大量的企业生面临着一个收入和毛利率方降的一个局面而破碎相对实力较强的企业呢就是为了维持正常的增长大量的这种大幅度的降价所以就是增产和增收整个行业大家一起汇总在一起来看的话
应该是收入端整体收入端越来越有增长但是利润端应该是有接近双位数的一个下降我不觉得今年是景气周期的一个高点我们自己判断吧因为国内
和海外特战范围减少其中海外的一个量应该是越大于国内或者是多个10%左右那在国内的话我们的基本判断其实在里面也有我们觉得这就是一个其实经济增长缓慢增长的一个这个行业
然后国内的普及的一个金融格局的话其实已经进入到一个存量竞争的一个市场然后海外这边的话因为它市场相对广阔然后像我们的市场占有率在全球范围来说相对偏低所以海外的市场空间相对比较广然后我们也会
坚定不移的在全球范围内加大资源投放力度争取在全球范围内争取更多的一些订单同时真正的不断的提升自身的一些核心竞争能力在国内市场也同样争取更多的一些市场份额
明白明白肖总然后很想请教一个问题就是像我们一些新的系列产品比如像朱司机的SK3还有那个压轴机的Lipo这些新的系列的产品是不是对毛利率也有一些贡献啊包括这些新产品的一个导入的情况占比的情况大概是怎样的对对于一个设备企业来说其实
新产品的推出其实只是按部就班的一个事项而已但以注释机为例的话就我们去年直接上就是率先推出了三款注释机里面的其中的一个产品品牌叫SK系列就是从SK2到SK3然后从今年虽然我公司也在预约了从今年10月份开始吧
所以我们也会逐步的把之前三板级里面的高端系列A系列从A5S升级到A6应该是公开发布时间应该也很近了就是这个公司也在预热其实因为三板级已经占到了公司伺服器的这个绝大多数吧其实左右我其实多所以说
新的产品其实就是会根据这个产品的一些这种这个市场的使用情况吧会逐步的去推出跟我们研发口的说法就是那个推出一代研发一代准备一代它实际上是应该按部就班的一个过程当然这个压制机的话呢就是
以过往可能跟国际一线品牌相比的话它是产品的品类或者说品牌相对开放所以这几年实际上在这个在研发上做了大量的投入在这个全面的补齐短板包括我们前几年推出的这一系列的压缩机实际上就是
对标是国外一线品牌的一个产品就是产品品牌这几年也足够的在上市场全面的推广也取得不错的成绩这个今年大半年吧就是我们亚树旗也有比较大的一个动作就是亚树旗类的这个二版机也开始这个正式发布我觉得应该接下来一到两年时间也是我们亚树旗二版机
真正的全面打向市场的一些缘分当然这个二板机包括这个Zip系列的压缩机实际上以前在国际范围内的话是所有的只是说现在这个因为技术能力补齐之后现在补齐了这个产品线
喂明白明白萧总就是我想追问一下就是您说的这个压住机二版机和原来的这种三版机的压住机有哪些优势或者是应用的这个都会有什么差异吗其实二版机就是
亚述级的二板级和初次级的二板级是类似的原理就是这个在大级中大型级这个领域就是三板级二板级上机械结构有了根本性的一个改变就是二板级如果是技术上解决的比较好的话它的稳定性啊进步啊各方面来说的话会比三板级来得更好
当然这个如果纯粹从因为机械结构改变之后它也少了一块大板原材料应该也能得到一定程度上的节省对于客户来说的话它这个应该机器更加的小巧占地面积也更少当然也就是成本方面来说
嗯明白明白啊好了小董我对这些问题啊谢谢小董啊呃祝福也祝福那个公司业绩长红谢谢感谢肖总的耐心解答下面有请中兴公司的王总进行提问哎肖总好可以听到吗哎可以来
我想请教一下就是咱们对四季度的一个展望因为刚刚您也讲我们可能大型的押注机目前已经都交付那就确认收入这个角度比如说四季度押注这边它的一个收入大概是怎么样的一个确凿情况然后住宿这边是否我们就可以按照前十个月份比如说30%左右这样的一个增速去预期
如果你说趋势的话这样去预计应该也问题不大就是大差不差就是对于我们就是公司来说的话其实现在已经过去了十月份马上也过完了已经过去就是从业绩披露的角度来说也披露了前年四分之三了最后一个季度的话就是我们也会
这个继续努力吧因为其实今年前三季度打了一个不错的一个基础那今年对于一之命来说也是一个特殊的年份我们到了明年的一月份是这个上市十周年包括实际上我们在2020年吧
也做了一个五年那时候第一次做五年规划当时定了一个五年五十亿的一个目标就是我们其实是也很想在上市十周年之际去挑战提前一年完成当时的那个战略目标所以公司算一下干净也比较足我们就是会去继续努力的去开拓市场
想和您再确认一下就是刚刚的大型二注机今年的七台已经全部交付那从收入缺陷的角度上刺激度还有吗就是这块会影响刺激度的收入分数吗
所以我大概是了解过的应该最多还有一台两台左右我还没有安装调试完吧明白好的那要是从四季度的毛利率的角度如果去展望一下因为三季度确实环比同比都有一定提升嘛就是四季度延续规模效应下您觉得毛利率还是否有一定的提升空间
我觉得如果能够维持三级度的满意水平的话就相对比较满意了最后跟您请教一下三级度的订单趋势应该整体上还是有20到30这样的一个比较稳定的增速
就是因为我看友商那边可能是国内会呈现一个增速向下然后海外有一个增速向上的趋势就不知道咱们这边感受到它的一个编辑变化大概是什么趋势上是一样的就刚才其实我已经有介绍到了但是就是国内所谓的一个趋势向下只是只是跟这个234那几个月相比其实
我们认为的话今年的国内的一个增速是近五年以来最好的一个年份就是大家不要被可能某两三个月的一个近代的爆发度增长去蒙蔽了实际上就是在我们就是过往就是像这周期比较明朗的一个情况下平往就是在周期特别疯狂特别高点的时候
国内的一个增速也就是20多到30几点其实说如果说在今年这种行业整体情况不正你国内那边还有20以上的一个增速的话是非常好的所以我们自己是甚至觉得就跟我们年初做规划的时候相比我们认为是超出了我们自己的预期当然就是资本市场的化财可能
对公司期待会更高或者认为原来有40%的增长现在只有20%的增长是不是这个趋势向下其实我其实一直想打消大家对于国内持续高增长整体趋势持续高增长的这种期望因为相对来说的话整个的下游经济情况是不好的
然后整个因为科普机作为一种通用设备它涉及到的范围比较广其实是跟下游的这些市场的景气度高度相关的一个行业但是今年的话就是龙头企业表现好的是说它的产品更具竞争力了然后它的产品
性价比更高了重新到了它单线租赋机品牌的一些市场放大了龙头企业的一个竞争能力所以再加上另外一个相对更重要的一个原因就是龙头企业它的客户群体里面可能比规模以上企业的占比更足
那在今年这种环境下其实真正有资本银开支计划的就是这一类客户群体那就是我们作为相对排名靠前的企业的话他们会当然进入到这一类客户群体的选择范围所以市场相对对我们来说比较友好对于一些
以这个纯粹的从小企业为客户群体的企业来说他们就是会特别的困难因为他的客户群体会进入到一种就是不敢投资没能力投资的一个外圈里面去而且这个就是大家可能都要对这个市场还是有一个比较清晰的认知当然我自己觉得就是
可能各个行业各行各业都会面临这种情况就是中国的经济可能发展到一个消费比较高的一个阶段各个行业的这种发展也比较后期了所以更多的我觉得是一种行业的整合包括进入到一个行业整合的一个阶段在这个阶段里面的话
就是一个企业要有所作为的话确实是要全面提升自己的一些能力从原厂从小的各个环节去比同行做的更加优秀你才能够实现这种收入收入单的一个持续增长其实从整体规模上来看以此你还是一个中型的中小企业吧而我们自己的话就是
对自身也是提出了一种持续进步的一些要求我们在去年年底也滚动的做了五年的规划我们也希望到2018年左右的时候在去年的基础上再翻一倍多真正的进入到这个行业的头部级的行业里面去
小董你好我这边就有第一个问题想问您想问一下我们三季度这个储促期这边的单价情况就是一个是我们平均的一个单价然后另外一个呢是就是我知道我们有产品结构有些变化嘛就如果我们不考虑这个产品结构的变化的话我们各个机型的这个价格是有调整吗这个问题想评价一下单价不只有我这边手头没有但是我想跟你说的话就是
所有的这个就是如果你按总数去框上的话设备的整体价格应该是下降的因为去年以来吧其实就海天和easyme就我们推出的SK系列的话其实它在设计的里面的一个比较核心或者比较根本的其实就是一个降分增效的全体系列
这个成本优化还是比较大的然后那我们的话其实也是会对客户进行一部分的让利所以这也是就去年吧去年下半年吧整个市场对于海鲜离子离子非常担心的大家都很担心我们会不会以本商人或者是说产品单价价大降价影响毛利率但是
接近小一年的经营结果来看吧或者一接近一年吧先从四月四季去年四季度开始也好也好他这个在富士基这个板块里面他的毛利率是不降反增的啊这个所以说这个如果你纯粹的去算产品单位售价的话我觉得应该是略有下降
明白那就是说我们在机型上各个机型本身是没有调价的是吗只是说因为这个就是SK系列比较性价比所以说导致的这个下降是吗没有公开降价我们两家企业都没有公开降价过但是价格机制的形成它非常的复杂但是客户机的话像我们可能一年都有几千个客户
其实每个客户在进行价格谈判的时候就是都情况不一致所以说最后的就是毛利率或者是平均单价实际上是所有客户博弈之后的一个统一的这个没有说是我们会针对说就是
不同的客户大家走一道街一样的一个价格或者信用策略是这样的好的谢谢小总没有别的问题好的感谢下面接入国新证券的吴总进行提问
先生好,我是国庆节的李峰,我有两个问题想请教,第一个就是可能没有具体出现,我想了解一下我们现在驻宿机小级当中,SK系列和A5系列这个占比的一个趋势是什么样的?另外就是我们在过去几年一直在推全电动和大型二版驻宿机嘛,我想了解一下就是这个全电动和二版驻宿机这个销售增速的一个情况相比我们整体是一个什么样的一个变化趋势?
战友国的话就是亚猪基这一块嘛因为我们也推出了中高端的NIF系列如果剔除到刚刚讲的那个大型的那个一体化的亚猪基之外我们本身中高端NIF系列这一块的一个增速和成长情况怎么样啊就是先请聊这一个问题谢谢呃我想想怎么来回答你这个问题就是实际上呢就是NIF系列啊不是那个
SK系列和A系列是我们入负级三版级的两个产品品牌就是按照去年以前吧这两个产品品牌的收入应该是各占半笔加上那在去年SK系列推出之后比如说今年一到九月份
咱们这个个赞贩币捐赏应该是平面应该是有所便宜的A系列赞比会超过了A系列超过辅助的话应该也就是五到十个分三左右吧那但是呢赞比动态然后我自己觉得就是比如我们接下来应该在这个月吧马上要推要市场要市场推出
A6系列的一个这个产品品牌那我就是觉得这种这种应该随着A系列新的A系列的产品推出的话这个占比到时候又有可能进一步的恢复到平衡状态啊这时新推新推出的产品品牌他各方面的能力这种也会更强化然后
对于说二版输出机和全联动输出机的话呢就我们二版输出机这几年的话呢比量慢慢上来了它也是真正进入到一个嗯它最比较平稳发展的阶段当然去年是大发展去年真正应该有14%左右吧真正的它这个单一产品名牌应该也是是唯一的一个品牌啊今年的话呢就是
200之四级的一个增速还是不错我觉得应该高双位数的增长吧但是今年可能是300级的春天200级的一个增速应该是比200级和全电级来的更好的但是这也是今年这一年的一个表现而已整体来看的话我觉得一个200级它最大的加油用场景是汽车行业或者是
一些大的改变啊等等这些我们觉得我们还是长期看好新能源汽车产业的一个发展吧啊这个八板机在汽车领域里面的一些应用的深度和广度也会进一步加大所以我们也看好它一个总长期的一个增长点电机的话呢相对来说的话确实是国产就是机的一个短板吧但是嗯
我们对于全面期的推广力度也是比较大的这几年的话就是从无到有吧其实前面几年都保持了随时快速的一个增长趋势我们最终对于全面期和二版级的一个期待其实很明朗就是我们觉得就是
可能如果纯粹从市场应用需求的角度来说的话这两个产品系列可能都各占这个市场需求的15%左右吧所以我们也是希望对继续加大对这两条产品线的一个支持和开出的力度最后还是要这个在输入体量和占比里面要要这个把二板机和前天机的体量提起来嗯
利浦系列的话主要已经从第一台推向市场到现在应该也有从年头上来说应该有三个年头了应该说我们在公司的产品发行里面把因为这些超大型亚洲机是在利浦平台下开发的所以统计数据里面可能加上了这些超大型设备但实际上我们真正这个超大型机的
交付可能也就七八台吧但是那样我记得就是是不多但其他的更多的还是一些其他分位的类似于这种设备我们当时今年上了压制党的时候就是也对外说过就是我们可以说到现在历史基地应该已经超过五个亿了吧今年
来看的话利浦的话是在客户端的接触度确实是还是比较高的我们也是希望就是以利浦作为一个或者是平台产品吧真正的打入国内和全球范围的一些高端的影客服务市场大概这么回应
明白就是这会我想追问一下就是我们做这个中高端的离谱系列的产品有没有面临到友商比较大的这个价格竞争的压力因为以前我知道这个普通的压缩机价格竞争还是比较激烈的就对或者是什么样一个竞争格局和情况压缩机其实它如果从友商的数量来说的话其实它并没有像初次机那么夸张也没有那么多
正常来说应该亚树旗是一个会会是一个好像竞争更更平和或者说更就是更好做生意的一个赛道但实际上呢因为我们的这个亚树旗的龙头鞋他这个喜欢这个把价格压的比较低会不太追求这种利润
我们虽然是行业第二但是实际上我们的毛利水平可能远高于行业的龙头企业我觉得这种趋势的话会持续当然在我们对于产品进行全面改版之后我们原来总量的产品就是
有比较强的一个竞争力啊就是加满真相之后还是很不错然后高端的系列的话应该有但暂时没有因为我我自己觉得可能这种两三年之内吧应该还是很很舒服的一个阶段当然这个呃对手也不会干做了我觉得他在发现之后也会想办法去迎头赶上
但是公司的话现在早就已经就是定下来要在研发上持续投入持续强化不断的去优化我们自身的一些产品的品质我们也希望通过这种在人才或者是研发费用各方面的一些持续投入持续保持自己的一个产品零件
明白我是否可以这么理解就是在我们这个中高端利浦系列的压缩机上面实际面临友商的那个竞争是相对比较少的因为我们在产品上有明显的一个技术和线上优势或者就是往上突破针对于国内友商的竞争少但实际上这个他描的是海外的一些高端的一些压缩机
它只是竞争的维度不一样不是说没有竞争
明白明白好的我再有第二个问题想请教一下就是因为我们依次密去年的那个住宿界的出口整个也占了接近30%了嘛然后今年从三季度实际我看住宿界的出口数据啊可能八九月份八月份可能都有30%以上的增长这个出口都是创历史新高的然后九月份还是维持了20%就这个行业相比于就是您提到我们过去一直出口
表现就是不错的分数嘛实际还有一个提速的一个过程就是对于这种出口还在有提速实际是从行业层面反映啊当然可能从我们的趋势也有这样一个趋势就您怎么看待这个海外出口提速的这样一个趋势呢就是您觉得它的持续性如何以及对明年我们海外这一块的增长的持续性是怎样去看待因为如果我们到明后年的话出口占比更高的话可能即使我们国内面临到一定的周期实际我们
对我们的经营可能往长期他也能走得更稳这个问题再请教一下谢谢我当然认同你的看法其实现在我们海外的客户群体或者是说海外的订单其实可以区分为几种类型第一种就是纯粹的国内企业出海我们原来的国内老客户
在海外的需求第二类的话就是各个国家本土企业的需求第三个就是全球范围内的一些客户在其他国家建立的这种新的产能它带来的需求我们其实对于这几个这几类客户群体就是
都有不同的一些策略或者是认识第一个的话就是中国企业出海带来的需求我觉得在今年确实相对比较突出确实企业出海应该说是进度在加快所以你说的这种海外需求或者出口需求的增加我觉得
这一方面是贡献了很大一份比例的当然不是全部第二个方面的话这种各个国家本土企业的一个发展情况它实际上就跟当地企业的一些产业的一些发展情况跟经济发展情况是比较相关的像这种的话我们是相对比较看好像
那这个比如说印度啊土耳其啊包括南美的墨西哥啊巴西啊阿根廷啊等等然后第三类的话呢就是就是那个可能在话题上来讲大英文可能说材料的重构那有一些国家的类的比如像墨西哥他可能自己接收了一些美国产能的一些转移
也有大量的中国企业投资甚至我觉得可能全球的其他的企业类型也会选择去那边投资那可能对墨西哥这个国家的经济发展比较有用当然像印度这些地方也是类似而我们整体来看的话我觉得在这个时代浪潮当中吧就是确实海外的一个需求我觉得从总量上来说它的一个
增长还是不错的而且它的体量也比较大我们还是能够真正希望呀真正的就是能够去分享到这种发展的一些成果所以我们会定下来要在全球范围内加强文化运营去真正拥抱这种需求大概就这样
哦明白就是这部分可能我稍微再追问一个小问题因为我看我们上半年之前
现场交流也披露了我们海外几个增长比较不错的地区像上半年整体我们海外只有14%的增长但是土耳其可能有接近30%巴西和美国可能都有50%越南可能都有翻倍以上的增长我们这些地区有这么高的增长您能不能去一到两个地区给我们展现一下为什么我们能有这么大幅的增长在这些地区做得这么好
我自己觉得就是就是增幅超过百分之百这些地区都是还是仅量相对偏少就是它基数不那么大所以它这个你在那边加强了投入之后它可能在某一两个年度里面的增幅显得特别的特别的大但实际上呢就是一些比如说比如说像印度啊这些地区
因为他现在单一国家可能也有2个亿以上这种这种地区的话他如果能持续稳定在20 30以上这种的话就是会非常不错明白好的那我就请到这里感谢肖总非常谢谢也祝公司后面业绩长红谢谢好的感谢肖总的耐心解答下面有请安信证券的新总进行提问
代理领导好我是那个国投证券现在系我就问一个小问题啊就是您看咱们三季度如果毛利率从提升的角度来看是说我们单机毛利率提升的贡献大一点还是说我们这个整体因为生产量上来规模效应提供的这个贡献大一点嗯刚刚这个啊关于毛利率情况啊肖总已经也说过了就是主要还是一个是规模起来以后规模效应一个带动的二个是呃
这个原材料的价格有在缓慢的下降所以也对我们的一个毛利情况也有提升感谢陈总那我这边没有好的感谢新总的提问下面接入中信证券的李总进行提问你开麦了
刚才那个手机卡了感谢陈总可能我接触的晚一点我就问一下关于海外这边因为海外
是我们可能明年后年这个发展的一个重点那在这里的话前三季度海外各个大区的这个收入占比是个怎么样的然后我们明后年海外各个区域我们看好哪些板块然后这些地方的我们去怎样做可不可以我们解答一下谢谢因为三季度它相对比较简单所以我们就也没分区域分得那么细
但应该还是目前还是会也是上半年主要是几个大的区域吧像今年东南亚今年西欧啊包括还有像北美啊这几个大的区域都是在今年表现都是比较好的然后未来的两三年可能还是以我们新的一些区域像欧美啊还有一些包括现在的
南美洲还有非洲这些新的一些开拓的区域应该是我们一些重点的一些比较会关注比较多的一些区域吧OK 明白好的然后第二个新闻想请教一下关于亚度基的情况这一块的话我们现在最新的我们一看好像也发布了这样的产品那这边的话现在这个定价的情况怎么样
预计整个的墩包括它的大型化的话这块我们是怎样布局的谢谢其实二板机刚刚说到的大型的压柱二板机其实是跟我们的柱柱二板机有点像它主要还是以一个中大型机械的为主然后今年的话因为产品刚新推出嘛所以可能整体还是处于一个推广的一个
节短我们还是会在后续再看那些定案的一些增长情况吧然后至于它的一些像它的应用啊其实也是主要还是以中大型的那种场景的应用的比较多一些就是它可以作为一种更优比原来传统的三板大型三板的一种
包括从战地还有包括它的性能方面都是会更优于我们传统的三板的大型压缩机的OK 明白然后我们现在不是其实我们压缩机是用Leap系列嘛这个其实是对接欧洲最新的技术这边的定位比较高然后住宿这一块的话会不会我们也可能一方面今年可能推出的是廉价版这样的
然后那高端机的话我们如果在欧洲去拓展的话那这边会不会我们也出这种高端系列的新系列的这个驻足机啊就是说这块的话我们这两件事情请教一下因为海外我们虽然增长不错但是跟海外的竞能对手来看的话就是我们现在的主竞能对手的层级是日系啊这样的位置然后如果面对像欧系像安格尔像克劳斯这样的竞能对手的话
布局可不可以给我们指导一下因为其实我觉得产品线还是看公司的定位像押注机它在国内以原来的一个中高的定位然后发展更高更优的更好的一些定位来去面向一个新的海外的市场包括国内一些高端市场
这是我们压住机的一些定位住宿机目前我们还是以原来的A系列的中高端定位以及现在一个更优的一个更有性价比的SK系列为主目前公司的对住宿机定位还是以这个方面为主至于你说有没有考虑往更高
另外的一个产品去太多这个现阶段我们也不排除但是我们还是集中在我们现在目前的A系列以及SK系列为主的明白OK我还能再多伺候可能你问三个再多问一个问题就是说因为现在框架也有所上涨开始那这一块的话其实立场看我们的这个
从毛利率来看的话巅峰的时候21年当时到过十六七的一个是季度的毛利率这块的话其实看来咱们其实那时候钢价也是高位更多的是跟这个规模宽容相关那如果这个钢价就是说现在可能小幅上涨从底部涨个20%左右但是明年如果收入规模进一步扩大的话我们就没有可能明年的毛利率进一步往十六七的这个水平提升而且还近利率不错近利率
这个我觉得还是要看因为其实至于这个盈利情况还是会根据公司的一个规模营收成本端还有一些费用的一些影响这其实是比较不容易的从只是单从这个原材料价格变化来去考量这个需要综合各方面的一些因素来去
现在我们还是要根据公司的一些经营情况来去观望这个电话吧好的谢谢我就问这么多谢谢谢谢陈总好的陈总耐心解答下面揭露太平基金的吴总进行提问吴总可以按数字六件解除禁音
陈总你好听得到吗肖总回来了你好可以肖总好那个肖总陈总好那个我想我就一个问题我想问一下就是在壹直立出海的这个打法上面在海外我们主要是采用怎么样的这个销售模式像直销还是经销然后这个拿份额的这个方式和国内是不是也是
相似的就是说编定的话然后加服务的方式去慢慢的抢这个份额其实SME国内和海外的打法应该是完全不一样国内的话我们还是直销为主直销的占比非常高占比的话占比很少然后在海外的话我们就是代理为主
应该除了在印度或者是德国这些我们布局比较深的一个市场尝试的做了一些直销之外其他的地方都是依靠着代理的渠道去打市场然后就是过往十年吧应该我觉得是依次密外销的第一个阶段这个阶段的话其实嗯
主要的依靠的是就是选择代理然后依靠代理去打市场但是随着IPME在全球范围内品牌知名度的提升我们越来越多的进入到一些高端客户的一些事业当中然后在跟这些客户的交流过程当中就会发现其实这部分
海外的一线的品牌这些客户包括一些中国出海的客户他们对于你的一些服务提出了更高的一些要求纯粹依靠卖服务力其实没法很好的满足客户的一些需求所以说我们在这波新的战略周期里面提出了要在全球范围内加强本土化运营
这一个战略的基调但是我们识别出来最迫切需要提升就是服务能力所以我们从今年开始吧就是说在持续的在战略级的市场设立这种子公司而这部分子公司的话就是都需要具备的一个能力就是技术服务
我们是希望首先补齐这个不能说短板吧因为说迫不及待关心的一个能力然后去实现第一次这种海外收入的一些持续快速增长当然在这个工作做完之后我觉得这种全球化的工作它可能会有提出更高的一些需求
就是真正的全球运营全球生产这部分的话我们也在做一些储备你看我们今年的美国子公司美国的工厂在扩建我们在墨西哥也买了土地包括我们在印度也建了厂城这个的话我们就是下一步会要去重点考量的一些地方
所以说以后在全球范围内是不是要建设这种真正的研发中心或者是说建立更多的一些渠道做更多的品牌推广等等我觉得这个东西的话随着我们以海外服务的一些扩大也会逐步的被提上日程
然后那个在比如说像我们主打的几个市场德国印度然后美国墨西哥这些本土我们是去本土的这些市场我们主要是抢的是哪些品牌的份额然后那些被我们攻击攻打的那些品牌他们本地有建工厂的然后他们主要是用直销和经销的方式
其实从目前这个阶段来说我们在全球范围内的主要竞争对手还是国内企业为主我们其实在不断的提升这种研发能力的水平让我们的产品更加高端化我们也希望在全球范围内跟真正的欧美的一些一线厂家去形成直面的竞争
但是目前这个阶段更多的一些对手其实是来自于中国企业的出海当然我们行业的话在国内来说真正能具备比较强的能力出海或者在全球范围内有非常非常强大竞争能力的企业是不多的我觉得这个对于我们来说也是一个比较大的机会因为确实从
机械装备生产之道这一个环节来说的话我觉得就是中国企业的优势还是比较大我们的产品在全球范围内都很有竞争力我们需要逐步地补齐自身的一些其他的在全球范围内一些其他的能力我觉得我们海外的一些收入会持续的增长明白明白谢谢我没有其他问题了
感谢领导的耐心解答我们本次交流的时间也接近尾声交流也比较充分请问领导还有什么需要进行补充的吗没有了谢谢好的好的感谢领导的分享感谢大家参与本次会议会到此结束祝大家生活愉快工作顺利