大家好欢迎参加重庆啤酒股份有限公司2024年第三季度阶级筹编会本次会议仅服务于邀请参会的广大投资者会议PPT音频及文字记录的内容仅供参会者内部使用不得公开发布重庆啤酒未授权任何媒体转发此次会议相关内容未经允许和授权的转载转发均属侵权
各位尊敬的投资者大家上午好感谢参加重庆啤酒股份有限公司
今天线上参加的嘉宾有总裁李志刚先生财务副总裁陈伟豪先生董事李彦东先生独立董事袁英红女士独立董事盛学军先生独立董事朱全瑜女士
监事会主席匡其先生监事谢宜先生监事黄敏林先生在本次会议开始之前我再宣布一下本次会议的免责声明本次业绩交流会的相关信息是公司关于未来发展状况做出的估计和预测不作为与公司达成任何交易的投资决策的基础投资方应完全根据
依靠自身的商业判断对公司进行考察和商业分析
本次业绩说明会总共分为三个部分首先有请总裁李志刚先生就2020年前三季度的整体业务情况做介绍其次有请财务副总裁陈伟豪先生就2024年前三季度的关键财务细节进行解读最后是我们的投资者问答环节我们将回答投资者关心的问题接下来请总裁李志刚先生
谢谢各位投资者大家早上好我是公司总裁李志刚下面由我来给大家回顾一下2024年前三季度整体公司业务的一个经营情况
在2024年前三季度中国规模以上的企业累计的啤酒产量有所下滑外部的需求依然相对的疲弱但即使在这样的环境之下公司依然在销量上的表现比较整体优于市场的表现
2024年的前三季度在刚才所提到的外部环境面临挑战还有加上极端天气的情况之下同时公司也在7年起到重新开放后的一个高技术的影响但无论如何公司还是继续的推进我们的阳华27的整体商城跟这个
我们的计划继续地发挥着我们多元化的品牌的优势在结合上我们多重渠道的发展使得各个关键的财务的指标表现平稳我们下一步来看一下我们分档次的主营业务的一个收入情况
从高档这边的话我们看一下整体高档的表现2024年前三季度还可以提到受到一些外部环境影响还有集团天气影响使到线影产影这块的相关的消费场景也受到了一定的影响随着公司在积极开拓非线影渠道抵消了一大部分的影响在于这块
那在前三季度呢包括公司划划率还有划划的产品的占比呢也不断的在提升这个有助于来去这个抵消性的比较贫弱的一个现象当然这个我们也看到在比如说主要产品1064还有其他五苏还有其他的一些主要产品的话呢整体拉宽的这个增长的表现呢都是良好的
所以我们会持续在推进整体的产品的高端化尤其是在推销这块接下来在主流这块我们看一下整体主流品类的一个表现
由于部分的本地品牌受到基地市场包括人体天气在基地市场跟高激素的一个影响使得本地的品牌的表现跟同期的话保持比较平稳的一个情况在经济最后是整体经济的表现当然我们公司在经济这边的涨比相对还是很低只有大约3%的一个涨比
但通过无论多样化的包装对这些产品的品类的升级一个方面的话也看到经济品类的主营业务也增加百分之将近15左右我们接下来再看一下分区域的主营业务的整体的收入表现情况
在南区2024年的全山季度我们还持续积极地拓展分销的网络包括我们的大城市等提升整体的售点的动销获得了新的一些发展所以在南区的酒营业务收入取得了1%左右的增长
从此也看到在中区中区的话相对基数也比较高在去年还有一些集装天气的影响中区的组营业务收入和去年的同期相比来讲基本持平在西北区西北区由于过去去年受到渠道开放后爆发旅游的旅游爆发的高基数的影响
今年也有一些天气的影响所以这个基数高使得这个西北区表现稍微低一些好的那个接下来我们回顾一下公司前三季度的一些品牌的活动
我们看到在左边的话加斯伯的品牌还是结合了夏天足球的旺季推出了一系列的足球相关的活动包括建立利用股的合作推出总足球就和加斯伯品牌的活动有效的建立运动场景足球跟啤酒的运用场景也通过线上线下的各种的宣传不断的提升品牌的知名度
字幕由Amara.org社区提供
也接触奥运的热度也带领了我们的革命合作代言人包括我们当时一次重返1664品牌的发源地巴黎在法国品尝当地1664源自于法国的啤酒去持续的强化我们品牌的法制基因
那在乐宝品牌呢我们一贯的继续这个音乐的营销和联动联合这个众多的歌手尤其是说唱歌手推出更多的这个活动单曲等持续加强这个乐宝的音乐还有跟年轻人消费年轻消费者的整体的一个连接
夏日芬这个品牌我们持续地打造下饭后第一口酒持续培养我们的目标消费人群无俗品牌在这个或者是红无俗了在2007年上市的这个
市场的一些新产品活动这也包括除了白皮之外也接着这个巫苏现场40周年之际我们这个有阿勒泰的这个播出公司也推出这个巫苏所谓的复刻经典产品巫苏40
升级我们整体的品牌活动同时还是跟各地的美食节尤其是烧烤不断的紧密的合作也依托着我们整体的大城市的拓展不断的巩固我们的分销网络提升我们的售点让物数市场持续的稳定
重庆品牌在高端化方面还有火锅场景方面我们持续地在这方面去经营努力打造吃重庆火锅喝重庆啤酒的整体的消费场景丰华雪叶丰华雪叶的品牌是有一个不错的进展接受云南的更新
带动整体品牌的增长同时培养消费群当然这个光环血液的话也有细的这个扩展到银行之外整体的这个在个别的市场的表现还是可以的
大力品牌我们持续的在高端化上去推动包括我们推动B8唇蜜的上市然后再进一步公布整体大力品牌的这个和这个更好的满足消费者对更高质量品牌的这个整体要求
这是有关品牌的一些活动跟大家分享接下来我们看一下最近的一些行业对我们的一个认可也谢谢大家对公司整体的一个认可
比如说在左上角这块我们近日收到国际行为组织指示机构MSTI将公司的ESG评级上调为AA此公司成为A股一百多家食品与药上市公司当中MSTI的ESG评级最高的两家公司
自从2020年起公司与世界权威ESG指数评级机构MSCI的评级项目连续4年都在提升这次的升级为AA也标志着我们在ESG的整体的领域表现再次获得了业界还有国际资本市场的高度认可
未来我们依然将继续推进我们的共同迈向并超越零目标的ESG计划在环境社会和公司治理等方面继续取得更好的成绩并进一步提升我们整体的ESG信息披露的工作还有整体的素材同时我们也看到其他一些相关的
公司所拿到的一些奖项近期公司包括整体的表现优越的整体的财务表现也得到了中国证券报所颁发的2023年度的金融最近投资价值奖
还有这个2023年的这个精细披露奖也体现了公司在这个企业规模盈利能力创新能力等各方面综合的能力实力得到了这个重大的投资者认可
同时也连续三年获得了由证券时报颁发的上市公司的价值百强的荣誉最后我们在上海证券交易所公布的2023-2024年度信息披露的考评结果当中公司有获得的A级最高评价体现了公司在整体信息披露的非凡性投资者的潜移保护普通回报
在这里再次感谢各位投资者的支持和肯定
下面我们在产品方面在2024年也有所收获在这方面包括我们在2024年的世界啤酒大赛典生产品品A这块公司旗下的十一款金样啤酒都拥获了六个金五个银三个铜总共有十四项大奖
其中说包括我们的金亮啤酒、科鲁克林、L64白啤和精英三款的产品更是获得了中国最佳的产品也展示了公司在产品多样化还有高端化方面的努力结果包括我们致力于为消费者提供更高品质的啤酒更多的创新追求更好
让更好的啤酒跟卓越的啤酒为各位啤酒爱好者带来更多的对啤酒的享受和惊喜接下来交给陈总跟大家分享更多财务相关的一些指标的表现谢谢李总各位投资者大家好我是公司财务总裁陈小棠
下面由我来去介绍一下2024年前三季度关键财务指标的表现从2024年前三季度来看呢尽管我们面临非常挑战的经济形势公司积极的应对然后关键财务层表现得非常丰富2024年前三季度公司销量公平平均达百分之0.2
得益于我们大城市计划的持续拓展和多样化的品牌组合策略2024年前三季度公司营收总比正常0.3% 达130.63亿元每百升营收达490亿元和去年短期相比竟然是如此2024年前三季度虽然大部分工作员材料价格的下降对于成本产生了一些影响
但产量的变化使得互联产品的吸收加大不及国产公卡的投资使得售业参销费用有所上升抵消了大宗原材料下降的好处使得24年前三季度美买生产的去年同期相比基本成功保育前三季度保持平稳下一页所以我们可以看到我们为了支持市场在持续拓展
2024年前三季度公司的销售费用同比增长了1.4%增加了2800万销售费用率为14.1%同比上升0.2个百分点其中2024年第三季度销售费用同比增长12.3%主要来自于市场费用转换的原因
公司在旺季来之前加大了对市场费用的投放,第三季度销售费用率同比下降下一页我们可以看到这个管理费用这前三季度为了加快这个数字化进程公司的利益
所以在前三季度管理费用总比前三百分之九点几增加了三千六百万其中第三季度管理费用增加了百分之三十七就是为了推动公司数字化的进程持续IT费用的服务者的第三季度管理费用有所增加
如果看到地区在下一行是说到我们的这个居然地产技术受这个外部消费的环境以及其他天气影响出入端保持平稳虽然这个一部分的这个原材料带来一部分的这个成本的好处因为这个产量的变化带来一定程度的影响
导致了现在你们可以看到我们的归属于上市公司净利润和每股收益的保持平衡我们的每股净收入是略微下降了1.9%归属于上市公司扣费后经常性收益的净利润是下降了1.6%所以我们扣费后的每股收益从2.74下降到2.7
我们先交回到陈总来继续向下面的同事介绍好感谢李总陈总对我们提升技术公司经营和业绩表现的解读那么接下来我们就进入了投资者的问答环节请投资者提问谢谢感谢领导的分享
下面进入互动交流环节欢迎各位投资者举手语音互动或发送文字提问下面有请电话尾号0336的参会者进行提问请您先提供您的姓名和机构名请发言谢谢
各位嘉世博管理层好我是野村东方国际政权B选项会首席周焰郎那我这边有两个问题想请教管理层第一个是还想请各位管理层看是否方便介绍一下咱们公司第三季度的主要单品比如说像巫苏1664乐岛重庆等等品牌的表现分别如何
然后第二个是关于一些趋势性的就是从公司的角度来看咱们啤酒行业目前的这个口味和价位的趋势是怎样的比如说在哪个价格带增长最好哪种口味增长体现出了更大的一个发展潜力大概就这两个问题非常感谢管理层谢谢周总的这个提问我现在回答一下第一个问题
回答第一个问题之前可能在背景我这边暂时先说一下整体我们看到前三季度对于公司来讲会有三大方面的影响
其中一块就是外部环境尤其是餐饮、血饮行业里面的一些情况是表现稍微动力不足相对疲弱的尤其是在第三季度我们所看见
第二点的话呢在天气天气的话确实我们通常今年的话呢这个极端的天气啊要对比往年要来得多一些而且这个厉害一些所以这个两个因素呢某个程度上呢
也带来了一定的影响当然我们公司还有另外一个比较特殊的事情就是我们去年在同期的时候也有一个中单位数的增长整体的话这个增长也是基于一个高位数所以相对之下也是在一个高级位数的对比性刚才你提到主要一些单品的话可能我就不一一说但是可以给一个
另外一个角度去理解这个事情当我们在看整体的我们的本地品牌包括我们的国际品牌的时候我们的本地品牌将近有70%的整体的占比这个占比过程当中因为很多的本地品牌是基于我们的经济市场
那我们在经济市场的话呢必然也受这个整体大环境的改善其道的三个因素的一个影响所以整体来看在本地品牌的这些影响呢略微会多一些但在高档的这块呢刚才我也分享了整体我们的这个高档的这个收入呢会略微对比去年会有下降一些大概是一点一个点左右的一个幅度
但既然即使是这样子的一个情况也某个程度上得以我们公司多元的这个品牌和发展来去弥补所以整体看公司的这个前三季度的这个表现还相对是比较平稳的还略有上涨对于这个销量还有这个我们的每百升的话还是高于销量的这个情况
当然我们也无法避免对于外部环境整体消费情形还有消费的整体的一个受压的一个情况无论如何我们看到消费者的整体的需求还是没有太大的一个改变但我们看到他们的一个所谓需求场所的一个改变也就是说刚才所提到的性相对会弱一些
但是依然的消费者还是对好的品牌高质量的啤酒的话还是继续有所追求的所以怎么能够物有所值的去享用这些啤酒的话这也是我们看到的其中的一个趋势这个趋势就在我们的所谓的飞线饮包括我们的拉罐所体现出来
所以打个比方,我们所看到的几个品牌,主要高档的、超高档的一些品牌的话,我们的这个拉罐是很高的双位速度在增长,这个高活跃率。
这些体现出消费者对于品牌追求依然还是热衷的,还是希望有好的品牌和更好的体系的支持,消费场所会有所改变。
跟这个推销我们的拉罐的一些产品所以从品牌的纬度来看的话呢它必然会受到刚才所谈的三大因素的一些影响但在细看品牌内部的一个结构的时候呢在某个部分上在推销的拉罐呢这个信号还是比较积极的当然整体的这个挑战还是存在我们希望这个整体的外部环境挑战呢会逐步的
随着这个政策的过去的这个推出也希望随着更多的这个提升消费的这个水平和一些相关的刺激来去提升那现在来看的话呢我们依然是依然是把我们的这个焦点依然给了消费者们最好的啤酒虽然有可能尝错有时候不一样
第二点的话基本上提到我们这个行业内的一个口味还有这个趋势整体的一个情况刚才所谈到的基本上我们在以这个多样化的这个
设立过程当中包括我们的本地品牌也包括我们的国际品牌我们持续的去推出更多不一样的品牌的一些东西或者一些产品给到消费者所以觉得整体来看如果我们的退步来看整体的消费的趋势肯定消费的要求对于口味
对于品质不断的提高也不断的在拓展包括我们看到无论是口味相关的无论是更多精样的无论是更多其他的一些味道的这些的话都在拓展的过程当中消费者也在尝试的过程当中这是可喜可贺的一个事情因为它会带来更多的一些创新在于品类
在各个品牌之下也是朝着这样的一个风潮前进的,比如说1664我们有类似Bruce比较干炒的产品类的1664,
在乌苏有白皮还有我们的精酿蜜酿接下来我们也看到在不同的一些食品牌当中陆续的有一些东西新的推出当然包括之前我们也是在推进包括消费者对于低醇口味对于更加易饮的一些口味的产品
像我们风花雪月的这个桃味啊柠檬味啊这些都有很好的一个提升所以这些的话呢从消费者跟这个整体啤酒行业来看是多元化了开始而且这个消费者对于啤酒不单单以拉壳作为一个基础而是尝试更多拉壳以外的一些事情
所以我们乐于看见这样子的一个进展我们持续的依然保持着我们对于新品开发还有对于我们的创新各方面的议程还是这样子的去满足尽量招更好的啤酒给到社会上好感谢李总对这个啤酒未来发展的趋势做了一个详细的分享那我们有请下一位投资者提问
下面就请电话尾号9363的参会者进行提问请您优先提供您的姓名和机构名请发言谢谢
哎嘉士伯德各位管理层好我是广发证券的分析师郝雨昕我这里想问一下就是说其实我们看到公司三季度的收入业绩是一个阶段性成压的一个状态那也想问一下公司面对当前的这种外部的环境应该在后续如何应对以及说公司对于未来说报表端的这个蹲酒架的持续增长你说盈利能力的这种发展趋势是如何预期的
能否和我们分享和判断一下谢谢好的谢谢郝总的这个提问首先可能我也再说一下整体我们在行业内所看到的一些事情啤酒整体的行业这个韧性的话相对还是比较强的可以看到虽然这个前三季度的话在下滑如果我们对比其他的一些酒类
或者是行业的话呢这个需求这个韧性还有这个各方面的话呢还是相对基于一个比较比较有扎实的一个基础上的所以这是相对之下是一个好事那我想这个刚才也提到你也提到这个外部消费环境的一个情况呢会对于各个品类都会有一定的一个影响
那回过来看到公司包括前三季度的一个体现模式上我们也是在调整在于这个调整针对这个宏观还有针对消费者的一些进程的话相对做出更多的反应那话说回来我们在这个高档酒这块包括我们的美百孙分酒的话都是在行业内走在比较前面的
所以整体来讲的话不会太多的一些变化我们依然会推进但是我们回过来看高端球整个市场如果对标发达市场来看的话依然还有很多的空间如果我们把时间轴再拉长一点来看的话包括我们消费者的未来十年
15年的话呢收入还有各方面的中产阶级的家庭这些都会也会在不断的上升这个速度有可能会有所变化但这是必然的一个体现从这些必然的宏观跟这个消费者的结构来去看的话呢这个喝更好的酒更高质量的酒是那一次必然的一件事情
所以这块的逻辑不会改变但在短时间内的一些事情的话我们会积极的应用各种不同的策略方式方法去面对短时间内的一些挑战这个也包括刚才所谈到的我们对于引用场所的一些定位还有引用场所的一些改变线影扣押我们在推线怎么能够做的
让消费者在家里也能够享用更好的啤酒包括我们这些品牌那我们的整体来看的话呢还有两个方面一个方面就是公司整体体量的话呢还不算大在这个市场内所以这个体量怎么去能够做得更好更多怎么去拓展我们的市场这个还是我们的其中一个重点
那另外一个重点的话就是比如说在这样的环境当中我们调整到更多的气胶这必须是拉换的话一连膜二层的上对美百生也有很好的帮助
由于拉罐跟大瓶的话蹲下酒也会有所不一样会稍微更好一些所以这些方面的进程都在继续我们也会随着外部环境的变化持续调整我们的步伐好感谢李总的解答我们下面有请下一位投资者提问
下面有请电话尾号9321的参会者进行提问请您优先提供您的姓名和机构名请发言谢谢下面有请电话尾号9321的参会者进行提问请您优先提供您的姓名和机构名请发言谢谢
嘉世博和各位领导层,大家好。请问现在能听到吗?可以。我是华泰证券的研究员金宇。然后我这边主要有两个小问题想请教一下。因为前面几位投资者其实都是基于说我们今年前三季度整体大环境的一个成压来看。
其实我们也有看到这个国庆节前一系列的这个政策转向以及我们也可以期待可能后续有一些宏观政策能够持续释放一些消费火力那么我想请问公司在这个趋势之下公司如何去看待后续的一个啤酒消费市场那我们啤酒的这个高端化逻辑能否继续持续那以及在这种消费背景之下我们公司会如何继续去做这个中高档产品的布局以上谢谢各位领导
刚才我们在前面的问题可能讨论到了一些有关于相关的一些事情在这方面我们也看到了在国庆的话基本上尤其是旅游也比较蓬勃也比较很多人更多人出去旅游
整体的一个情况的话确实是一个好事但我们也看到这个刚才所谈到的外部环境挑战呢是这个所谓的虽然人数增加了一些但是客单价的话呢未必回归到之前的一个水平所以这方面的这个我们也在关注在注意当然我们也期待
一系列的政策的释放也会有更多的刺激消费者去消费尤其是在这个陷阱这方面的情况所发生但是我们会陆续的观察我们会密切的关注整体的液态的行业的发展还有其他的发展还有消费者整体的一个变化当然在整体的布局当中我们的高端酒
还有我们中高端的这些酒都是我们重要的组成部分这些部分的话我们持续为你刚才谈到祈祷如锁之中同时间的话我们还是不变的依然在我们众多的品牌下边会持续的做更多的一些创新
提供给消费者更好的饮用的体验还有品牌的一个认知所以这是我们希望能够在这个增值方面能够在这个给到消费者不一样的感受更加丰富的一些品牌的
所以我想总归一句话来说的话随着消费者会随着外边的环境有可能会对消费场景有所改变但我想从根基上来说的话对于高质量的产品对于好的品牌
那我们怎么能够更好的去做一些变化然后来去满足各个不同消费群各个价格带的这个消费者当然这个也包括我们的这些中高档的一些产品的布局好感谢李总那我们有请下一位投资的提问
下面有请电话尾号2287的参会者进行提问请您优先提供您的姓名和机构名请发言谢谢好的各位管理层好非常感谢这次提问的机会我是天风证券的李本源然后我这边有两个问题想请教一下就想请管理层能不能介绍一下今年每个季度来看现影和非现影渠道的一个比例是怎么变化的包括跟前几年的一些对比
然后第二个问题的话是想请教一下因为飞线影现在是整个行业潜在的一个升级的一个机会咱们公司是怎么推动飞线影渠道的一个高端化包括在飞线影渠道今年做的一些产品和渠道上面的一些策略谢谢管理层谢谢李总的这个提问
整体来看的话我们估计市场上大概这个比例就是大概一半一半开如果我们看这个前年的一个情况当然在每一个季度会有一些波动包括比如说在这个冬天在这个过年期间外部的天气
由于比较冷的情况之下线的占比相对会比线高一些到了旺季的时候相对线会比例占高一些但从我们的角度来看的话当然也同等的一个所谓这样子的变化
但从我们自己的一个角度来看的话随着整体外部包括季节性的变化之外我们在飞线的占比是略微有提高将近提高了几个点左右所以这个提高的话也某一程度上体现出我们在飞线包括在所谈到的拉贯
扩展的这个精神回到说我们怎么来去做这个Fishing的话呢当然它包括了好几个部分包括这个新零售包括现代的零售也包括这个传统的渠道无非我们会做这个去拓展我们的这个臭点也会去拓展更多的这个地方从这个拉罐的这个角度来去
感谢李总的解读我们有请下一位投资者提问
下面有请电话尾号5123的参会者进行提问请您优先提供您的姓名和机构名请发言
管理层的各位领导好我是彩通食品饮料研究员赵洁我这边的话是有一个关于产品结构的问题因为当前的话就是消费的环境也会相对比较疲软一点然后想问一下公司是否会针对这个现状去改变一些产品的打法和布局就比如说针对这个巫苏和1164等等这种高端和超高端的品牌是否会减少这个费用的投入
然后转而去更多的头道比如说像乐宝或者重庆这种偏高端的品牌上以上谢谢
好的谢谢赵总你的提问整体来看的话我们的品牌组合的策略对我们的成功还是很重要的所以我们不会以单一或者单二品牌来去作为一个前公司的聚焦来去做所以我们还是前线去发展我们的产品
所以基于这个理念和想法的话我们对于品牌的发展在这个阶段不会有太多的一些改变也包括在投入方面我们依然会对各个品牌有一个相对平稳的一些支持去发展我们的品牌
所以我们不会比如说突然间这124或者是误数或者是把这个销售费用减掉然后投到其他的方面去微调肯定会有但是不会有大幅度的整体这品牌投入的一个情况因为我们依然相信对于这些品牌的话也是我们的未来也是我们的这个整体的品项组合当中重要的一步
但是有可能我们会在子品牌当中做一些调整,比如说在1664方面我们会侧重于哪一些它下边的一些类别,也包括说我们的投入会是
整体包括飞蟹这些方面的事情可能会有一些调整这些微调的话我们会随着外部环境做一些改变对于品牌我们不会过多的去做调整好感谢林总的解读那我们现在请下一位合作者提问
下面有请电话尾号8282的参会者进行提问请您优先提供您的姓名和机构名请发给谢谢
嘉世博的各位观众朋友们好,我是浙商证券的张嘉臻。我这边有几个财务方面的问题想请教一下韦豪总。大概是以下三个问题,第一个是我们看到今年公司三季度的销售费用已经有所节约了,想请问一下第四季度是否会进一步加大对整个销售费用的节约的力度?
第二个小问题是我们看到第三季度公司的增成本其实是同比上涨请问一下整个增成本上涨的原因以及如何展望20年全年和25年的增成本的情况第三个小问题是想请管理层展望一下佛山工厂25年的折旧摊销的费用大概的一个情况谢谢
谢谢张总所以2024年第三季度这个消费费用可以看到同期日减少了12.3%主要还是来自于市场费用投放时的性影响因为我们在旺季到来前加大了对市场费用投放时的第三季度的消费费用率同比下降展望第四季度公司会依照这个业务的情况而趋势性举行调整
销售费用率也会根据市场的情况去做调整但基本上应该会全年应该不会太大的不同对比区别然后说到第二个问题这个增成本的上涨的原因其实第三季度的大宗原材料价格的下涨以及物流运费的减少其实对我们的成本产生了一定的有利影响但是因为佛山工厂的投放增产者只有一个摊销费用以及产业变化带来的一些
长旺二零二四年虽然压力相对减少但是佛山工厂投产的折取会抵消一部分销项从前年来我们觉得二十年的成本二十三年的成本应该保持持平的长旺
最后一个问题提到佛山二五年折旧弹销变,根据此前的公告,佛山工厂投机而降临死灾,工厂后我们肯定会依照有关相关的惯例指责来弹销变,预计二五年的折旧弹销会比今年有所指价。
感谢陈总对一些销售费用成本费用进一步解读接下来我们有请下一位提问下面有请电话尾号9101的参会者进行提问请您优先提供您的姓名和机构名请发言谢谢
好的谢谢公司的各位领导也非常感谢这次提问机会我是国胜证券分析师陈一主要有两个问题想和管理层请教一下一个是请领导们分享一下10月以来我们目前感受到的
餐饮渠道这边的一个消费的一个恢复情况大概是什么样然后第二个是想请教一下今年大城市计划的这个进展以及像乐宝重庆这些品牌它全国化的这个进程推进的如何谢谢领导
好的谢谢陈总的提问整体的话在国庆期间放假的情况来看的话出游人数的话是有所增加的这是挺好的一个事情
当然刚才我也提到有一个情况还是稍微依然一样因为它的消费的负担价还没有完全恢复到19年但是也虽然即使这样的情况下还是有一些局势所以当然这个放假还有旅游某种程度上是一件好事尤其是对于啤酒市场对于我们在伊犁西部的很多旅游的基地市场来讲也是一件好事
所以部分的一些情况还有区域的话呢整体的表现相对可以当然呢这个抵消掉了一部分整体对大环境的一个整体的一个影响当然现在第四季度进入了一个所谓的
整体的这些方面的对于户外消费还有这些在外边迁移这块的话也相对像往年一样会减少一些
所以我们希望积极地看到整体消费者出游然后基金增加然后很多的在消费旅游的城市或者县营持续的去消费
这一块的话 10月份我们看到有一个好的趋势对于旅游的人数方面来看我们这方面希望也期待能够继续虽然现在我们也很难判断整体未来的一个情况因为随着大环境的变化我们也必须做出相对的一些调整
对于我们大城市的话我们是依然的去推进我们整体的大城市的计划包括今年我们在大城市的话相对来讲同样的我们整体公司的一个基础是一个品牌组合的进行
虽然不是单一的一个产品乐宝或者是无数金士顿或者是重庆所以整体来看的话我们对于品牌所谓计算的这个方式的话是很好的一个解脱我们持续在这方面去进行在这块的话我们也看到
有些会突出一些论法的话还是持续的受到消费者的欢迎我们在打着吃重庆火锅喝重庆啤酒的方式去建立重庆啤酒的黏度跟共鸣也在一些市场大城市里面看到有一个比较积极的反应其实这也是好事目前重庆品牌的大基地还是在重庆
但在外边的话呢虽然基数还不是很大但是我们看到这个进程的话在一些特定的市场还算是可以的所以我们还是会持续的前进
当然乌苏的话也是一个重点乌苏整体来看的话也是某程度上当然也受到轻盈盈的施压但我们也看见乌苏在飞线的过程中都有一个相当强劲的双位数的增长在拉关最快所以乌苏依然是受消费者的欢迎只是向来是谈不到的包括1664消费场景有所改变
感谢李总对信息市场情况以及大城市计划的一些推动和进一步分享现在由于时间关系我们进到今天投资者交流会的最后一个提问环节谢谢
这位领导早上好我是长江视频引导营销员喂可以听到吗现在能听到现在我们可以听得见好嘞我是长江正确视频引导营销员
好嘞李总我是禅丹正确视频研究员冯轩对我这边有两个小问题想请教一下第一个问题就是请管理层介绍一下除啤酒以外的业务我们后续还会有什么业务的一个拓展规划还有下来的话还有没有什么业务的一个拉动就是能否从去市场上找出一些这样的佐证喂
就有一段没听到就是啤酒以外业务以后那一段情况不好没听到你重复一下明白就是啤酒以后的一个是啤酒业务以后我们还有没有什么新的业务好嘞就是啤酒业务以外的话我们还有没有什么新的业务的一个规划对第二个问题的话就是旅游业现在我们的
这个啤酒推动的一个情况是什么样的就是能否从知识上找出一些佐证对就这两个问题
好谢谢黄总的这个提问我们目前的话还是会在啤酒包括啤酒之外我们叫B&B去发展我们整体的一个生意刚才所谈到的很多在啤酒相关当然我们在谈啤酒之外的话当然也包括我们刚才所提到的工化企业的基层工化企业的基础的话我们把它当成更多的一个啤酒
此外的一个看法因为是非传统的酒精饮料这个酒精饮料包括我们所谈到的柠檬味桃花味这些随着消费者的一个对场景包括希望更加所谓化学
同时我们在这个
包括我们的校士分也在持续的过程当中同时间当然也在探讨各种可能性包括其实在我们的学习历史上的话呢也有一些酒瓶之外的一些一些感染疫苗类啊或者其他的一些东西
所以这方面的话我们也积极的去看包括整体的话我们怎么来去发展啤酒的生意跟啤酒之外的这个生意希望这个我们未来能够跟大家分享的更多好的感谢林总那也感谢各位线上投资者的参与我们今天的第三季度报告投资者研究说明会就进行到这里
谢谢大家