请他在第一时间为大家解读一下公司的整个一个三级度的财务情况的一个表现接下去呢这个我把时间呢交给这个毛总然后毛总的介绍完毕以后呢我们也会预留一些时间和大家做这个软搭做交流下面把时间交给毛总好各位国际人分析师大家下午好我是公司财务总监毛伟杰
下面我向各位通报一下华誉汽车三级报的这样一个整体的财务运营的一个情况首先让大家看到我们图框的这个TBT我们直接进入第四页以后的内容第一个层面就是合并报表口径前三季度华誉汽车整体的一个财务表现
那么1到9月华谊汽车每季实现的合并营业收入1195亿同比去年同期下降了1.7%归随于我们公司的正义润44.73亿只要去年同期下降了5.63%扣非以后的归母正义润40.87亿只要去年同期下降了1.32%这个下降幅度与归随于我们公司正义润下降幅度
缩窄是因为两期的非竞争性损益的金额不一样去年同期的非竞争性损益相对较大扣分以后整体的规模经营链的下降幅度是1.32%还低于总体的合并营业收入的降幅记录每股收益1.419元跟规模经营链同步的降幅跟去年同期降幅
周年活动产生的现金额量均为56.19个亿较上年同期下降了22.47%这一块我们具体的原因和细节我们将在后面的现金分析当中为大家再做进一步的展开家居平均净产收益率前三季度是7.5%跟去年同期相比下降了1.15个百分点我们这个疑问是源于分股净利润
跟去年同时相比还是有一定幅度的下降第二个峰母由于累计的微分配利润的增加那么还是有一块摊头的这样一个作用所以整体来讲经常收益率有1.15%的下降第六页是展示的是我们一些主要的资产负债的这样一个情况到9月末合并的总资产规模是1809.54亿比年初初
上升了2.76%所有的权益642.84个亿比基数数上涨了4.39%归属于母公司的所有的权益601.2个亿上升了4.06%这里面的变化主要还是取决于一个是本期我们增加的这块重用第二个是考虑到分红
减少的经营问题以及其他综合收益的变化包括我们所说的一些金融资产供应价值的变化还有资本供给等相应的要素的变化整体上规模的所有的权益上升了4.06%美股净算法是同步的增幅达到19.07元市场负债率64.48%比去年年末和今年期中数下降了0.55个百分点
接下来是我们从营收和利润角度对于各板块的业务的前三季度运营情况做一个历史的分析首先我们看到受整体的市场的主机厂的客户产量的波动包括降价和评估结构的调整的影响我们看到我们的合并营收前三季度下降了1.7个百分点各板块都有不同程度的波动
那么除了这个内外市板块考虑到我们的内外市板块里面主体的企业年终从规模上来说还在持续的在增长那么受到客户结构的变化我们获取了不少的这样的内外的客户增量那么弥补了一块业内客户调量带来的负面影响
整体上还是形成了一块重量的合并营修贡献2.7%除此之外我们的经济升级模具功能键电子电器以及热加工键都有不同程度的下滑这个下滑的幅度是取决于各个板块的主要对应客户的产量以及降价要求以及品种结构调整所导致的影响
那么总体上由于我们这个营收贡献最大的内外市板块还是维持了一个比较强劲的这样一个态势那么所以整体上我们还是达到了这样一个基本视频阅语下降的这样一个合并营收的一个总体的这样一个展示那么第八页是从利润的角度
做了一个板块钱的分析这个比收入的表现要更加差一点一个主要的板块从利润的角度来说就要去年同期相比都有不同程度的下降这个下降的过程当中我们也看到内外市板块比去年同期相比略有下降略有下降还是受到了增量销售所带来的能力
包括评论结构的这样一个影响以及板块链的企业的不同程度的这样一个增长和下降的这样一个趋势导致整体大概是0.6%还是维持了一个比较平稳的态势键程型、功能键、极键键器板块以及热加工键就讲到了受到多重因素的这样一个影响
包括我们讲到的市场外媒体的主要客户尤其是今年二季度以来新增的额外的降价的要求以及整个市场竞争激烈的态势对零部件上游企业的压力传导导致我们各大板块都出现了不同程度的利润的波动这个其实到后面我们会解释一个原因
就是真正市场上的负面影响对利润冲击华裕以及华裕下属的各个板块的企业还是采取了积极的这样的应对措施通过对结构成本各项的包括采购成本的强有力的控制尽可能的消化和减少了降价以及产量波动带来的不利影响那么最后也实现了我们扣非的规模禁运
基本上保持一点几的这样一个降幅这样一个水平从这个第九页我们看到这个对于这个利润贡献的来自于投资收益部分的这样一个整体的这样一个论释左边这根柱子呢我们看到这个
整体上来说我们还是来自于华裕的核零运行业以及各板块下去的核零运行业的国资收益还是占到了整体国资收益的绝大部分的比重那么其他的一些包括一些金融资产包括所持股票的这些分红包括公司的这些资金的稳住贷款的国资收益等等也贡献了一部分的国资收益那么在右边这个列表里面我们看到各个板块
来自于合联企业的投资收益跟去年同期相比基本上都有不同层次的一个下降那么我们看到就是在公文件板块这一块有争有解最后综合上形成了一块公文件板块的投资收益同比还有一个3300万的一个定位控制我们这里面确实有各家企业细分市场上面的不同的一个表现达到了一个结果但是整体上来说看得出来就是
华裕飞共产的这些合联企业受到市场上面的这些冲击包括降价的影响对利润还是有一定程度的负面影响接下来第十页我们列示了一下跟去年同期相比我们这个利润的条表所列示的对我们的利润有不同程度的增减因素的影响
首先第一块大家看到就是便利的最大的一块影响是毛利的变动这个毛利的变动主要来自于三块的影响第一块还是一个量这个量是针对我们一些主要客户可能在前三季度尤其第三季度的这个掉量是有一定的关系那么导致了我们这个毛利的绝对值下降第二块是降价的影响我们降价的影响其实
对我们的毛利其实也是一个非常关键的因素今年以来整车场的降价确实是一个全国性的这样一个运动主机厂凭着火热传导到上游零部间的流压力也是比较大这一块对我们的毛利造成了不同程度的负面影响第三块还是一些品种结构的变化
那么我们一方面考虑到这个规模和现金融的影响那么在24年的三季度里面我们一些总装装备的业务的比重相对高了一些但是这一块装备业务的材料占比是相对比较高的尤其是装备费用那么这一块高了以后实际上整体观点来看这个毛利相对于去年同期来说在评估结构方的贡献度是有一个显毛利的影响
同时我们也看到在我们后面的一些主要的一些期间费用端我们看得出来华裔汽车所做的一些努力第一个我们看到主要的销售费用管理费用和研发费用都形成了不同程度的增益因素这个也是我们主动以及被动的应对市场波动所做的一些改善业绩提升
利用空间的这样一些行为一个我们有效地管控了期间费用通过控制包括研发端考虑投入创出的效率的控制整体上我们这三块费用形成了一块比较可观的增益因素在财务费用端我们看到有一块减费因素这块减费因素在半年报和一期报的时候我已经重新提供
主要的原因还是一块海外的利息成本的高企那么大家也知道在欧元地区包括北美今年以来一直是属于一个贷款的成本是比较高的那么这一块对我们海外运营保持一定程度的负面影响财务费用上升第二个是今年以来我们主要的一些产地的
本国的汇率的波动对我们造成了汇率水利的影响比方说墨西哥的比索啊包括塞尔维亚的当地货币的汇率的波动对海外运营的财务费用的影响这一块实际上跟去年同期相比形成了将近两个亿的减益因素
第三块就是投资收益这块大家看到我前面已经介绍过了整体上来说跟去年同期相比华裔所属的核零企业的利润贡献度有所下降这块形成了一点点因素其他的方方面面基本上是包括我们刚才讲到的这些其他方面的收益主要来自于其他的收益包含一些政府的补贴
所以整体上达到了一个40岁以期这样一个报表的证明的一个结果第十一页我们看一下主要的一些营运资产的这些要素的变化前三段我们看到我们从营收账款存货和拎付账款的这样一个节奏的变化来看整体上来说我们的存货还是控在一个比较健康的水平
没有下降下降了2.6%那么运输账款和内部账款专都有不同程度的增长那么这一块看起来就是今年以来除了主机厂的降价和量份的这样一个进程之外整体上的经济基本面的影响客户的支付确实是有不同程度的恶化生效那么主要运输账款没有期间包括我们通过
我们在医生和孕妇方面都有不同程度的增长但总体上还是在一个可控范围内腺基因有矫正的这样一个分析就是前面我们看到从三级结构的结果我们的基因性腺基因只要趋缘同期有一个比较明显的一个下降我们这个下降我们从这张列表里面看得出来第一个是
我们跟去年相比首先第一个经济活动性质量确实是有所下降就报表上60% 22.5%左右主要原因还是一个第一是量价的综合性的影响以及客户决算
第二个关于投资活动产生的新颜料技能这个主要是一个会计准则去阳方式的变化大家也知道今年定期存款原来是放在银行存款里面现在把它进入了长期投资
也就是说这个计量从精英活动的限定流和投资活动的限定流的不同的摆放方式看得出从精英活动的限定流和从投资活动的限定流的流量线有一个最流出的概念。
渐渐跟进流的方式方法有所改变但总体上还是体现出了一定程度的我们总体上受市场波动的影响经营性的现金流相对来说质量比去年同期是有所下降这个也反映了现在目前市场上总体上的一个结果我们从从事活动产生的现金流来看我们发现一个我们也有部分的
包括海外的这些贷款的偿还那么这一块上面来看也是对我们这个投资活动线要产生一定的影响总体来看我们确实是从经营人员这个电动服务上来讲
现金流可能比我们利润的波动情况可能更加严峻一点那么还好总体上来说华裕从总体的合并层面也好包括各个板块的主要企业来说现金的安全库存还能够维持在一个相对健康的水平能够部分抵冲市场上的波动影响第二块
也是因为我们今年跟主席长之间关于降价的谈判很多到现在还在持续当中那么这个一块会影响到我们正常的货款的这样一个折项第二个新一波的现金流量的滞留率会受到很大的影响那么这一块我们也会在年底前在四季度得到一个
有效的补充把前三季度里面应该结算或者说谈判进行好以后这些货款的结算补充到这个华语整体的这个坚硬性现金流入里面来第二部分呢是这个贵州讲就是这样一个整体情况的分析
整体趋势跟合并层面基本一致因为华裕的合并质量占了整个汇总质量也是绝大多数大家可以看到第一个从业务板块上面来看汇总的营收也是保持同样的趋势总体上汇总的营收下降幅度比合并营收还大一点这个我也前面讲到整体上来说华裕非并表的合营及联营企业
受到市场的冲击和抵抗抵抗相应的对抗的这样的一个能力相对弱于这个合并报表类的这些企业所以总体上来说我们的汇总营收跟去年同期相比的下降幅度更加高一点3.5同时我们在各个板块来看也是基本上四大板块都出现了不同程度的下滑那么内外市板块还有所增长
这个增长里面确实也有一块就是我们讲到的一些模块装备的业务的比重所上升收益专里面是创造了一块中央但是同比对利润专的挣扎陷阱相对来说没有收益的过程来的大从利润来看确实是五个板块相对来说互动角度来说跟去年同期相比收益模式可能会下降
四十五点零一相比下降了将近六点六个百分点那么看出来各个板块都有所下降第一块我们看到就是整体来说利润贡献度最高的两个板块内外事件和公共事件板块相对来说还保持了一个比较低的降幅那么这个也是导致了我们整个汇总利润总额相对来说下滑的速度还是处于
那么政治经济模具和政治经济板块由于这个规模上的优势不仅仅是功能变革另外是来的更加强劲相对来说利润下滑的幅度就更高一点那么其中从各种各样角度的分析还有一些受到一些非经常损益的影响
比方说我前面讲到的两期的洞天补偿由于涉及到在各分的板块当中这一块一进一出也会对板块的面积组合的下降幅度有一定程度的影响和加持作用从汇总的角度看到的这场负载的这样一个科目分享
总体上来说是有一个还不太妙的趋势一个从九月末的情况来看汇总的运输账户和运输票据从此还没所下降同时运输账户也已经进行一个下降总体上存货有1.9%的影响一个是汇总小住的结果
同时我们也看到从固定资产的规模无论是合并还是各种角度都有一定程度下降
主要的一些板块和企业原有的一些存量资产的折旧陆陆续续可能到期那么从固定资产的近似来看是有所下降第二个从在建工程和投资的角度来看我们现在还在有效的控制投资尽可能的弹劾存量资产的使用效率那么从在建工程的角度来说就有所控制所以总体上来说从固定资产和在建工程的近优秀来看是和其中处有所下降
现在我们看一下前三季度我们投资状态的这样一个汇总这样一个分析
首先我们看到今年提出我们制定的2024年的投资计划总体上来说我们在50亿左右这样一个规模所有的板块第二个我们从1到9月份的时期来看我们的执行还是控得比较严的总体上的规模我们前三季度9个月使用了年度计划的50%左右那么各个板块
或者说我们各个业务条件上面来说的完成率基本上已经控制在50%左右这一块上面一方面体现了华语现在对整个市场的波动的谨慎考量同时我们也在各个业务条件上面进行细化坚持投资产出之间的一个逻辑关系
那么尽可能做到现在开始我们这个投资要对将来的项目获取和业务能力业务盈利能力的提升要有一个提升和加持作用那么这个里面我们也可以看到从完善面向上看到总体上投资还是严格把控的第二个我们也希望
今年到了年底之前执行的这些项目内的投资在最后的年度里面能够对我们总体的收入规模和利润以及评估结构的优化调整上面起到一个最强的作用好以上就是总体的703季度的一个财务运营情况谢谢大家
大家好各位投资者各位参与者刚才我们财务总监毛伟典先生给大家比较快速的介绍了一下整个灾情报的一个情况我想这样可能大家也刚看到灾情报可能也需要时间来消化那么后面我想预留大概半个小时的时间和大家做交流如果有问题的话欢迎大家提问
大家好网络端的投资者可举手进行语音提问电话端的投资者请在话机上按清一键等候提问减7号键按数字一键谢谢大家好网络端的投资者可举手进行语音提问电话端的投资者请在话机上按清一键等候提问减7号键按数字一键谢谢
下面有请来自美营证券的罗雨杰开始提问谢谢两位毛总好谢谢接受我的提问那我这边就想请教几个问题第一个是就是我们前面也提到了蛮多的客户到现在还在就是进行的议价可能在年底内才会有一个落实那能不能给我们一个概念就是说目前大概多少%的一个客户已经
把价格定了那有多少还没有那是不是这个到时候如果这个价格可能又低于我们原先这个认列的一个价格的话我们司机度是不是会相对应的做一些调整那这个调整可能是正面的调整还是负面的调整这是我第一个问题谢谢
请您把所有的问题先提完我们一并回答好吗如果还有其他问题的话好的好的然后第二个问题的话是想请教一下就是我们刚刚也提到组建的一个收入其实有上升嘛然后这个带来了一定的一个负面的一个影响在毛利率那我们就想问一下就是说这个在四季度啊然后到甚至到明后年的话我们怎么预期这个组建的一个收入的一个占比跟它对我们这个毛利率的一个影响
然后第三个问题的话就想在进一步问一下就是华誉车灯这块的一个业务的一个情况就是说我们在这个车灯的业务就是中性化的一个这个就是发展的一个最近的一个更新以及我们这个车灯能不能分享一下我们业务的毛利率或净利率的一个水平谢谢
好罗女士你好我是财务毛伟杰我来回答一下您第一个和第二个问题第一个就是您问到客户的降价完成率这个很难做一个大致的统计应该说我们基本上六成以上的客户大致在六成以上的客户已经完成了一个降价的框框那么还有的客户我们预期在10月底 11月底
分批的我们会锁定最终的一个降价这样的一个谈判第一个华誉是一个上市公司我们遵循会计者的要求实际上我们在接到客户通知的过程当中从财务的角度我们也做了一些稳健性的站工
也就是说我们在第一块就是我们发货的这个过程当中其实就要按照权责发生制的这样的一个会计准则会计原则那么判估相应的收入和成本
在暂估的过程当中我们已经知道了客户的一些降价需求我们尽可能按稳健的角度按照可能性比较大的最后的一个结果做一个降价的预期如果我们谈判到最后的结果是在这个范围内的对这个损益是没有负面影响如果我们最后的谈判结果是低于我们暂估所估计的降价需求
所以总体上来说这一块未完成的这些谈判对刺激度来说没有一个直接的损益更负面的这样一个影响因为我们这个散户是按照客户的要求来提的但是谈判是互相要妥协的一个过程总体上来说我们应该是做了最稳健的一个打算第二块是讲到刚才讲的所谓的模块购物货
模块供货大家也知道第一方面我们有产值的这些要求模块供货是整体上对产值包括收入都有一定程度的影响这一块也不能说是对毛利较负面影响而是说是一个计算公式因为我们如果只是在分子计算装备费作为利润的话这个分母相对比较大确实整体上来说有贪薄的这样一个结果
两个客户的产量波动那么一个呢我们也看到一些主要的主题客户啊
这个基础的产量计划是有拉升的这样一个计划那这个呢对我们这个上一个就是零部件公司来说呢应该无论从产量产值还是从基本业务我想的是非这些模块装配类的利用上面呢有一定的拉升作用所以刺激度里面呢应该说这块东西模块的这个供货呢对我们的这个毛利的影响呢应该是在可控范围内而且我们的集团业务呢如果这个这个
12两个月里面有客户充量的这样一个利好的现象出现其实对我们整体来说我们的毛利应该是维稳或者说是有提升的这样一个趋势的可能性的存在我来回答您的第三个问题您关心的我们车中的业务确实大家一直关心着车中的发展
其实和我们《半年报》交流的时候没有太大的一个变化从三季度来看的话整个华语视觉呢一个市场的这个变化还是受到了这个业内为主的这个市场的这个波动它一到九月份整体的收入啊等等还是有不同程度的一个下降
第二个呢它业外的这个市场呢我们也讲到在业外市场选择的过程当中呢它有好的也有这个表现不如人意的一些客户和车型啊比如说在广西啊长安啊它占比比较高的一些整车客户和车型的这个供货当中实际上今年
前三季度也是面临了比较大的一个压力这个大家从整车的这个海啸端都只能看到这些相关的一些数据啊虽然它在小米啊在这个极客啊这些车型上面还是
有不同程度的供货有些应该讲也还是不错的但是小的超不像大的市场所以整个车灯我们的车灯业务还处于一个持续的挑战的应对挑战的过程当中虽然他们自己也做了很多的努力包括供应链的一些梳理
也在做一些新的布局的一些推进那么从它的利润率毛利率的整体的情况来看的话呢基本和我们内外系的整体的一个水平板块的毛利率差不多基本在14 15这样一个水平那么这大概就是特征的一个重点
好的非常感谢两位毛总下面有请来自摩根大通的温云开始提问谢谢
两位毛总您好我今天是J.P.Morgan的Rebecca温云主要是想跟毛总您请教一下就是我们从中国到美国直接出口的这一块首先这个仓库大概有多大我们的营收有多大如果之后关税加到60%的话我们是有一些什么样的打算比如说我们是计划是一半
可能这一块的产能可以移到哪一个地方去生产然后另外是从墨西哥到美国这一块呢我们有这样的一个墨西哥到美国的一个交易的安排吗那大概占我们的营收是有多少这个问题谢谢
罗杰克您好我来回答一下您这两个问题第一个中国向美国出口受到关税影响第一个因为这个不是一个新问题中国和美国的关税在特朗普政府期间已经有过
关税高企的这样一个概念这也就是我们为什么华裔的一些主要的板块前些年从2015年开始已经开展了所谓的海外运营包括我们当时在墨西哥建厂甚至在北美本土美国建厂就是因为考虑到关税的波动因素的影响
所以通常来说我们主要的一些业务还是通过海外的本土化生产来提供主要客户的供货比方说我们建有在北美特别是美国和墨西哥的工厂类似于内外事件座椅安全系统还有车灯都是在本地生产或者装备直接销售给客户的所以受到这个关税的影响是比较小这是一个第二个
摩西哥到美国的这样一个交易的安排我们也做了一个中文的考量这一次也跟接下来的美国大选的结果是息息相关的因为众所周知特朗普政府原来对摩西哥是非常不友好的我们当时建立这个摩西哥工厂本来就是应对一个是特斯拉以及
主要的一些海外的客户包括Sylentics在北美的工厂这样一个供货考虑到这个墨西哥的运营成本包括人工成本相对比较低来运送这一块其实我们也在做积极的应对总体上来说我们墨西哥到美国
目前还不大我们海外的整体收入大概占到华裔整体合并收入的17%到18%左右这其中有很多又是在美国本土实现销售的这一块接下来我们也会做妥善的安排考虑到不管是关税也好或者说政府和国家之间的贸易壁垒尽可能的避免
好的感谢毛总毛总如果可以的话我能再加一个问题吗就是想顺便提到一下我们对于2025年这个中国测试大概有一些什么的预期就比如说我们整个2025年中国测试的一个产量增长觉得大概是会有多少包括在政策上我们觉得有可能会
出现一些什么样的一个刺激政策或者说一些supporting的一些政策谢谢你问了一个很困难的问题首先第一个就是鉴于今年以来汽车特别是国内市场的这样一个形势不稳定性越来越大那么各家主要的汽车厂的
2025年我们还是持一个挺身乐观的预判第一个我们今年整体2024年跟2023年的整体市场的增量非常有限整体上车用车大概也就在2%到2.3%的增长了但是从整体上来看分布有很大的变化原先主要的一些国资号的车体曾经占一定的比重现在市场份额也在下滑
中国的OEM以迪亚迪奇略为代表的整体上升幅度还是比较大这一块我们预计2025年无论从中国的经济形势还是从国家发展的要求来看明年都会有一个增长但至于这个增长的幅度是多少现在很难做判断我们从市场第三方的角度看到的
微软打屏幕那么也有1%甚至2%、3%、5%这样的版本都有那么我想我们在编排华裕其实在2025年预算过程当中我们还会采取谨慎乐观的这样一个原则有效地根据我们的一些主要客户的2025年最可能的这样一个
产量和销售计划的安排来布置我们这个华语汽车的一个预算这就对这个自动市场有一个明年一个比较稳健的一个交代好的谢谢没有其他问题了谢谢下面有请来自东吴证券的孙元浩开始提问谢谢
两位的帽子好,感谢接受我的提问。我这边有两个问题吧。第一个是我们看到,前三个季度其实我们的业内客户,大部分的客户其实产商还有一定压力啊。那么他们的整个三个季度的销量占比大概现在是什么水平?这是第一个问题。
第二个的话考虑到这个大众包括业内客户的压力我们往之后看的话毛利率是如何做展望的呢因为他们可能内部有一些降等的一些措施嘛包括我们还要配合一些业内和业外客户的一些毛利率的情况对毛利率的后期的展望麻烦您帮我们做一个指引谢谢你好我是财务毛利率总监
我诚实回答你们这两个问题第一个前三季度的业内客户的占比我们看一下大致在37到38左右也就是我们业外的份额从收入的占比来说大概在62到63左右这一块确实也是一个我们华裕汽车中心化的一个运车的结果我们也积极的关注市场上面
表现比较强硬的投入省收企业的发展态势同时我们也紧跟这些有发展潜力的主机厂同时我们通过市场的分散来对抗一些波动的风险我们也看得出来从前三季度的营收的波动角度看得出中性化带来一个比较安全的结果
第二个问题关于毛利率前面我们在美国证券的模拟式的问题也回答到了一点一个确实是毛利率也是我们华语汽车非常关注的一个问题我前面已经讲到今年受到主机厂客户量的波动尤其是新一轮降价的影响对毛利率是形成了确实是不同程度的一个冲击
那么我们呢还是积极有效地从年初开始就是贯彻三个方面的主要的这样一个对策第一个呢我们还是积极要与组织上谈判这也就是为什么我们有些谈判到目前为止还没有最终确定我们争取呢能够为我们这个华裕汽车的这个民生体验呢保护住我们的这样一个边境或者说一个演艺水平尽可能的呢通过这个实施这个有合理的
包括这个主要的原材料和外型性这个高于甚至说这个等同于或者高于这个客户的降价期判的这样一个传递给我们的上游的供应商这个一起来承担这个主机市场的这样一个压力那么这条压力呢至少能够从一定层面上对冲我们的降价风险大家知道我们材料仓
大家一起来从研发端设计端和目前的产品的试门端一起来发现和产生价值提升的这样一些
有效的措施共同实现降本既保持主机厂销售的竞争能力又保持住我们的编辑和营利能力这几方面都是从劳力率的维稳甚至资源方面的一个考虑最后一块其实我们也是一直在华裕多年以来的命运当中关注
品种结构的优化调整就是我们针对于国内的新能源车票的这些主要产品确实是对于我们以前燃油车的这些产品一开始的
我们也是通过积极有效的措施从跟客户同步开发的过程当中就能够确定一个比较有效的目标成本
提供购物货以及产品更新的过程当中跟客户积极的共同的探讨和研究然后对新一代产品的毛利率的维稳和提升做积极的推动作用那么这一块从简体上来看我们看到前三季度的毛利确实有
接着我们今年的降价活动的谈判的完成以及我们已经进一步稳定的谨慎性的考量的预期我们希望四季度以及明年开始能够有一个比较利好的消息推动毛利率的稳定当然了这个也取决于2025年整体的市场的
是优于预期还是低于预期那么我们也觉得我们的各级的政府机构也会在我们新能源车的购置税的补贴可能取消以后可能还会陆续出台一些利好的政策推动车用车市场的发展以及新能源电动化趋势的这样一个持续的增长那么在这一块里面我们也想有些
下面有请来自高盛中国的许文涛开始提问谢谢
谢谢两位毛总我是高深的Olivia然后我这边想请教两个关于现金流的问题第一个就是说我们确实也看到整个零部件这个行业大家都有现金流的压力就是您觉得现在的现金流压力会对一些稍微小的零部件厂商造成企业存亡的影响吗就是说零部件的竞争格局会不会因为现金流压力而导致格局变化
然后第二个呢就是刚刚毛总也提到说预计四季度会跟客户结算但是我们也看到可能客户这边的这个价格竞争的压力和利润啊现在也是挺有压力的就不知道您觉得这个四季度结算会不会也有风险谢谢孙女士你好财务保卫局回答一下你这两个问题
或者说这两个其实也不是一个问题第一个关于涉金人对这个小规模的零部位企业这个行业的冲击这个毫无疑问就是一个最主要的因素我们也知道就是说其实在这个汽车行业的这个发展过程当中这个包括这个输能源的这个
这一块毫无疑问会对华裕的营业链企业产生一定程度的影响这也就是我们一直以来把现金流的管理工作提高到最高级别的管理要求上面现金流的稳定和健康甚至超越了我们对收入规模和利润增长的要求只有这样我们才能在
极端竞争的这样一个市场当中保留存活和发展这样一个机遇为后续的启示打造这样一个基础第二个问题就是讲到刺激度客户的结算确实如您所说这个行业不仅是零部件企业面临着资金上面的这些困难最主要的还是整车企业
整身企业又跟整体的市场和经济的基本面相关就是这个车它是不是最终实现了零售到达了最终用户手上然后是不是获得了相应的现金回笼这就是休息相关的这一点上我们也一直在对我们的一些客户主要客户做相应的信用等级的评估和风险的预警和应对方案第一个大家要知道第一个就是
主机厂可能因为困难的那么可能电量加的比较厉害的或者经营状况比较糟糕的那么华裕呢其实在这个配套的过程当中其实已经通过市场化的手段我们分散了这个行业的东西我们主要的是通过这个跟随这个发展势头比较强劲的一些主机厂客户这个来消化和对冲这个个别客户这样对我们的一个影响
第二个呢关于这个签订人来说呢这个确实是华裔学生也是坚持着这个市场化的原则第一个这个结算的部分我们会不遗余力地跟客户来进行追讨因为为什么呢这个首先第一个供货也是我们在供的我们在供货的同时对已供货的部分实现这个面向观的回容这个也是我们和客户
所以在资讯部里面我们主要还是做这方面工作另外一个关于结算问题我刚才已经讲到了就是说我们六成以上的谈判已经敲定了现在还是按照合同在进行正常的收款剩下的三四成只是说按照未谈成的降价的数量
下面
有请来自长江镇县的王祖豪开始提问谢谢
两位毛总好我是长江证券的王子好我这边可能也有两个小问题想请教一下第一个是关于明年的增量因为可以看到今年我们整体外部客户开锁还是非常非常顺利的想问一下以我们目前在手增加来看的话如果给明年的外部客户增量排出去的话可能大概是走哪一个顺序大概什么样的体量这是第一个问题
那第二个问题的话可能想请公司帮忙猜一下就是我们三星楼可能助理这块业务的一个大概的可能收入和营利情况然后再展望一下后续因为会看到现在这个作业行业的这个竞争开始有些新的这个竞争加剧并且他可能拿订单的速度还挺快的而且可能主要就是以这个成本优势去获取订单想问一下我们如何去应对这样的一个新的竞争对手加入在这个整个战局里面谢谢
老师好你好我毛氏回答您第一个问题有点不克服其实刚才我们也做了这个财务的矛盾也做了这个测试我们现在目前看我们这个半年报的时候我记得我们的业外客户占比应该是62%
那么其实三气柱我们也做了一个大概的统计大概业外的这样比在63那么也大概有一个点的这样一个变化那么这是一个那么这自然也和我们业内的在三气柱的产量的一些变化是有关系的这个大家应该比我们更清楚
至于外部的这些客户实际上没有太多的变化可能会有次序上面的调整这个其实我们在半年报的时候给大家做了我们前十大
万无客户的劣势我相信依我们现在的对2025年的预算刚才财务的矛盾也提了我们还正在过程当中同时对我们2025年的客户的结构的计划
实际上也处于一个变动的过程当中我们现在没有办法得到一个确切的车型跟项目跟年度的这个销售收入的这个直接的国际的关系但是有一点我觉得
我们前十大客户包括李亚迪、特斯拉也包括像赛里斯、奇睿等这些增长比较快速的这些客户应该明年
还会在我们业外的全世代的客户里面出现只是可能作次会因为不同的车型和他们新的车型的头发包括我们配套的份额的变化会发生一些
这个大概的变化但是我觉得业内业外现在已有的这个氛围的占比包括现在已有的客户的覆盖应该是一个相对一个稳定或者说相对的一个长期的一个趋势小方你好我财务毛主席回答一下你第二个问题就是讲到这个座椅业务
从前半季度的作业业务来看收入和利润专都有不同程度的增长最快也是最后构成我们整体的内外市板块能够保持一个比较稳固的利润结果收入增长利润下降的幅度相对来说在可控范围内
这块是指国内的这块作业业务海外的作业业务因为陆陆续续我们新获取的一些项目已经进入投产阶段所以从这个报表书来看海外业务的收入增长幅度是比较大的但是基础项目来说比较小在十亿级左右看了看今年一到三季度增幅是百分之七十以上这个也是体现了一块
座椅业务目前在华语系统里面还是一块比较支持的这样一块业务我们也希望这块业务继续维持现在这样一个态势在未来的市场经济当中能够获取更多高质量的座椅的这些业务好谢谢两位马总我这边没有问题了感谢
好各位投资人各位分析不好意思刚才在我的财务原因报告第16页因为我这个电脑里面的版本有点问题和放映的版本不一样然后我看了看有一个小的数字我们没有更新到位那么就是第16页的汇总角度的三项原因产生一个波动
那么合并的数据是正确的大家看到就是我说的这个整体上应声账款和存货而存货是保持一个内容下降的趋势存货应声账款和应付账款都有不同程度的细小的这样一个增长那么这个主要是我们内外市板块的年崩的收入增长所带来相应的应声应付段的增长
那么汇总角度我刚才这个数据我更新一下第一个英修账款含英修票据9月末的数据比其中复是下降0.1%这个数据主要还是我们除了年份增长之外大家看到各个板块之间收入端都有所下降那么相应的英修账款和英富账款也有所下降但是在合并报表的角度来说因为占的体量比较大所以整体上我们英修和英富是增长的
在汇总角度来看我们的英收韩英收票据同比下降0.1%英付账款韩英付票据的银额数比期出数下降了0.9%然后存货总体上来说我们是比期出数下降了1.5%这个数据我在这更新一下并给大家报个全
各位投资者各位分析师刚才这个毛总做的这个信息上面的更新呢我们会在最终的挂网的这个PPT当中做一个调整请大家以挂网的PPT上面的数据为准
那么再次感谢大家的宝贵的时间那么现在也进入到了单极报的集中发布的时间大家也很辛苦那么从华语的角度来讲呢一到九月份大家也看到了这个华语尤其是在二季度和三季度
客户群体发生比较大的一些变化的时候我们也展现出了我们应该有的业绩的稳定性或者说我们经营的韧性那么我们觉得从刺激度的角度展望
当然到今年年底应该讲机会和挑战还是必成我们也看到了更多的整车的需求的释放我们也努力的做好业务的跟进
到今年年底整个一个四季度也争取能有一份好一点的答卷来给我们全年的努力来做一个相对好的结果来回报我们投资人对我们
长期以来的支持和关心那么今天也感谢大家我们今天的交流会就到此结束大家后续在定期报告的阅读当中有任何的问题也欢迎大家来联系我们再次感谢大家谢谢
感谢大家参加今天的会议祝大家生活愉快再见