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大家好欢迎参加三一众能2024年三季度业绩交流会目前所有参会者均处于静音状态下面开始播报声明本次会议服务于邀请参会的广大投资者会议音频及文字进度的内容仅供参会者内部使用不得公开发布三一众能未授权任何媒体转发本次会议相关内容未经允许和授权的转载转发均属侵权
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各位尊敬的投资者朋友分析师朋友,大家上午好,我是三一重能董事会秘书周立凯,欢迎大家参加三一重能第三季度业绩交流会,今天我们邀请了财务总监张寅先生。
海外营销负责人关峰先生一起与大家交流首先由我来介绍行业和公司的基本情况第一行业情况在国内行业方面2024年1到9月中国风电行业继续保持快速发展的态势全国风电新增并网装机容量39G瓦同比增长16.8%预计到今年年底全国新增装机容量将达到80G瓦左右
今年前三季度招标项目快速增长基本完全统计一到九月行业招标量超过一百个G瓦已接近去年全年招标量预计二零二五年国内新增风电装机量将达到八十到一百个G瓦左右继续保持稳定增长在风能展期间相信大家也与各个企业进行了交流那各个企业对于二零二五年的装机量的话预测的中位数是一百个G瓦
当前国家政策大力支持风电行业发展,如西北风电清洁能源基地建设、农村分散式风电、老旧风机改造升级、海上风电等等,预计十五五期间年均新增装机容量将达到一百个GW左右。
今年,行业也出现了一些比较可喜的变化。八季度以来,招标价格起稳,甚至部分项目招标价格出现回升。在今年的北京风能展上,12家风电企业签订了自律公约,提倡遵守法律,不搞低价竞争。
定价之律反映了行业已形成不搞低价竞争的共识与此同时行业内各个市场主体对产品质量的关注显著提升产品质量将决定国内市场竞争格局市场集中度将进一步提升谁的产品质量好谁的市场份额就会提升反之谁的产品质量差那谁的市场份额就会下降甚至边缘化
第二是海外行业方面根据GWEC的预计全球风电行业竞争装机容量将从2023年的117个基瓦提高到2030年的至少320基瓦中国品牌风机在性能、成本、交互效率等方面具有显著的优势今年国内整机厂商多次中标海外风电项目依据2024年全年中国品牌海外新增风机订单将大幅度增长
海外风电市场发展前景广阔特别是京津市场空间巨大从长期看未来优质的中国风电企业将有一半的收入来自于海外第二方面是公司经营情况第一公司的经营保持良好的势头销售规模快速增长前三季度公司实现营业收入90.68亿元同比增长21.06%三季度营业收入37.88亿元同比增长5.9%
销售回款情况良好公司销售商品提供劳务收到的现金109.48亿元销售回款率超过106%三季度是41.76亿元销售回款率也达到102总体盈利能力提升前三季度公司的总体毛利率是15.53%三季度的综合毛利率是14.85%环比二季度增加了0.62个百分点同比去年增加了3.23个百分点
公司前三季度的规模净利润是6.85亿元同比下降了33.55%扣飞的规模净利润是6.18亿元同比下降了18.61%这两个指标的上半年都明显的周载在三季度的规模净利润是2.51亿元同比增长了17.56%扣飞后的规模净利润是2.24亿元同比增长了828.7%
成本费用方面的控制也是比较有效的。在1到9月份,不含财务费用的期间费用率是14.9%,同比下降了3.59个百分点。三季度的期间费用率是11.82%,同比下降了2.36个百分点。
公司应收账款等主要资产均保持高质量这一点大家是可以放心的那在第四纪录的话呢因为这个销售规模的进步的扩大所以我们的费用率的话有望进步的保持在低水平那公司的这块的毛利率的话呢应该可以保持稳定甚至会保持一定的上升的这种势头所以的话呢我想的话我们的第四纪录的话呢在经营情况方面的话应该会有更好的一些表现
第二,国内市场方面,销售容量、储备订单与资源均保持了快速的增长。销售容量方面,2024年上半年,公司对外销售容量是3.29个GW,同比增长了121%,这是历史最好的这么一个交付的成绩。前三季度的出户量将近达到5.7个GW,在二季度的基础上继续保持增长。
公司预计2024年的全年的对外销售容量同比会有较高幅度的增长我们之前也说过,估计的话是在9到10个GW之间会保持在20-30%左右的增长我们也力争进一步提高行业市占率和排名
在订单方面,2024年的话,公司坚持了高质量发展的原则,我们是要争取高质量的订单。所以我们在今年的上半年的时候,我们拿单的速度是比较慢一些,特别是在一季度,一到四月份。
在三季度的话我们拿单的速度是在明显的加快了所以三季度拿的单子比较多我们在今年前三季度拿的中标的订单的话有12个多G瓦截止到9月底的话公司在手的订单有20多个G瓦公司目前处于快速发展期我们将会综合考虑市场占有率跟利润的关系四季度公司将会继续争取更多的订单预计今年国内的订单数量会较去年保持两位数百分比以上的增长
在资源开发方面公司今年也组建了新能源的投资开发团队加大了风资源的开发力度接着到9月底公司再建的自建风厂规模是超过两个G瓦公司目前储备的再开发的风资源规模规模较大是刚式再建的这个风厂规模的有几倍海藏方面公司海藏智能攻击式产品遵循了差异化的策略功率覆盖了8兆瓦到16个兆瓦
我们推出了海上风电低度电成本全链路解决方案和高可靠性的海上大召瓦机组今年年内我们要实现海上风电的突破第三个方面就是全球化方面海外市场取得了比较大的突破首先是市场进展是比较快的今年公司的话完成了印度项目的调装发电建立了标杆业绩获得客户的认可公司的订单多点开发
成功中标了印度东南亚中东欧洲客户订单近日公司公告了中标印度1.6个G瓦的项目今年预计新签订单可能在两个G瓦左右同时公司在谈的项目容量也是比较可观的部分项目订单已基本锁定
绿地项目方面,公司也积极推进海外绿地项目的开发。在中亚地区的话,我们有一个基瓦以上的绿地项目的开发权,公司在欧洲等地也成功地获得绿地项目的突破。
这边说到这个绿地项目跟这个订单的情况,我这边还要再补充一下是什么,就是今年确实拿的订单也是比较多,跟去年来说增长是非常快的,除了刚才说的这个像两个一个绿地点印度中标的1.6个G瓦订单之外的话呢,那我们的刚才说的在这个
中亚地区的像乌兹比克斯坦这边有一个基瓦的绿地项目然后在哈萨克斯坦的话之前也媒体有报道过有一个基瓦的这么一个订单这块的话其实最近的话财新网的话其实对我们做过一些采访它有一篇报道是比较好的我建议大家可以看一看
在海外布局方面,为了满足海外设备保供的需求,公司积极推进海外布局,在巴西、阿联酋、菲律宾、南非等地成立此公司。我们也在推动印度工厂的扩展,推动哈萨克斯坦工厂尽快开工建设,我们估计在年内就可以开工建设,这都是为了保供的这么一个需求。
我这边要特别强调的是海外市场的拓展订单的获取它需要长时间的布局我们可以很负责任的说基于公司的海外布局及海外业主良好的关系当前获取的订单仅仅只是开始后续年度的订单将继续保持高增长海外订单的高速增长将带来2025年及后续年度海外订单的批量交付海外收入的高速增长
这块海外的这块的业务的话后续大家可以跟关锋先生交流前面的经营情况大家可以和张宁先生交流那第四个方面研发方面大家都知道三一的研发优势是大型化轻量化平台化智能化及产业链一体化在三季度的话因为时间比较短我就说三点一三一重能的自主研制的路上15兆瓦风电机
主成功吊装并网刷新了以吊装陆上机组的最大单机容量最大液轮直径两项世界纪录那这个风机确实是比较大的它的设计寿命是25到30年液轮直径是270米液片长度131米最大扫风面积是5.7万平方米相当于八个足球场可以供16万个全就是单台机组可以供16万个家庭全员的用电量
这个15兆瓦的风电机组严格满足各项国际标准和全生命周期可靠性的要求这也是我们今年特别强调的这种产品的可靠性也是本次北京风电展上关注的一个焦点所以这边就提到我们第二个方面就是三一众能的大兆瓦的风电综合试验中心全球最大的35兆瓦
封电整机试验平台在10月份下线了这个就是我们是要依靠这个前置的测验验证从源头上保证封机的全生命周期可靠性试验台上的每运行一年等效封场运行20年
第三个方面的话,就是我们在积极推进海外的产品认证。在德国汉堡展期间,公司推出了满足欧洲风况、环境、并网和法规要求的两款新机型,这是研发方面。在智能制造方面,在三季度也有比较好的一个进展。
三一重工在智能制造领域的话是保持了全球行业的领先的这么一个水平我们是国家工信部的设计的第五批智能制造标杆企业那我们的北京工厂我们的郴州工厂这个都是属于标杆的这种智能制造工厂那在10月8号全球首座风电行业的灯塔工厂是落户我们三一重工的韶山叶片工厂这个是全球的首家这个叶片行业领风电行业领域的这个灯塔工厂
它的生产效率是提升了33%产品质量可靠性可以提升20%欢迎大家可以到公司来参观这个基本情况我就介绍到这里总体上来说的话就是目前的话整体上的行业的发展的空间也是比较好的我们公司也一直认为整个空间行业的格局实际上是比较好的因为空间行业的技术门槛比较高
现在基本上是没有新进入者的原有的这个进入者的话在这个竞争中间的话有部分企业的话也会逐步的退出这个市场或者边缘化所以整体上格局是比较好的整个行业发展国内外的发展的势头也还是很不错的那就公司来说的话其实从我们目前的国内国际的发展情况来看国内国际的发展的这布局情况来看的话公司的发展势头也是比较好的
可以说现在目前是我们公司发展最好的时期好谢谢大家下面就进入到提问环节吧感谢领导的分享下面进入互动交流环节欢迎各位投资者举手语音互动或发送文字提问大家好如需提问电话端的参会者请先按话机上的信号键再按数字1网络端的参会者您可以在直播间互动区域内文字提问
或点击旁边的举手按钮申请语音提问谢谢大家好如需提问电话端的参会者请先按话机上的信号键再按数字1网络端的参会者您可以在直播间互动区域内文字提问或点击旁边的举手按钮申请语音提问谢谢下面有请电话
9837的投资者进行提问请您优先提供您的姓名和机构名请发言谢谢管理层好感谢这次提问的机会我是国联电信的研究员陈子瑞我这边有两个小问题我想请教一下公司领导第一个是关于咱们海外的然后我们也是看到近期公司在海外取得了一个巨大突破整体是中标了签订了大概1.6G瓦的一个合同
就想请问一下这1.6G瓦这个风机合同它的一个均价是在什么水平以及它的盈利能力大概是怎么去展望然后明年大概能交付大概多大的规模这是第一个小问题谢谢观众好谢谢您的提问我先回答一下这个问题我不知道声音清楚不好因为我在国外现在我们印度中标的这1.6G瓦是分成了四个合同
一个是我们客户大客户JSW集团分成了三个订单另外呢胜科新加坡的胜科公司给我们一个三百兆的订单这个1.6个G瓦呢整个这个综合报价是包括了我们这个公积产品还包括过程的运费关税等等等这以现在的费用所以费用报价大概单千瓦在三千元左右吧这个具体数字不便于说哈
然后这个价格呢相当于国内综合这个价格的两倍而且这个主机价格呢也毛利率也比国内要高的呃比较多呃这个整个呢应该是在五个十点五五点十个点的优势以上啊以上啊观众再想请问一下这1.65呃1.1.67瓦他大概整个或者说今年咱们
劉仲敬問中,中標的那些海外項目,明年大概能交付多大的規模?
给我们写到合同里面有供货清单和计划但是由于受到印度市场的综合情况还有一定的不确定性当然我们是奔着这个方向去努力但具体的交货量有多少还要去根据它施工进度还有当地一些客观条件去调整有可能会更多因为我们现在在谈的项目也比较可观不只是印度其他区域也是有的但是还是要根据实际情况去看
我们一定会会是比较大的一个脚步量吧嗯好的谢谢观众然后呃我们也了解到就是跟咱们合作的这家印度公司JSW他可能大概发的还有呃接近三个系瓦的一个企业或者说嗯你您您看的话就咱们未来在印度这个整个封建市场的规模大概有多大然后呃咱们的话目标的在这个印度市场的一个份额大概是
怎么去讲啊啊谢谢哦好谢谢印度JSW集团呢他这个情况比较特殊他首先是印度的钢铁比较主流的一家这个排名比较靠前的一家钢铁企业他在国外呢包括印度呢他有自己的钢这个爬铜厂他所以说他从本身产业链角度呢他也是行业内的客户
然后他这个未来的规划呢应该不止这个三个G瓦未来他也有更多的这个雄心哈包括在海外的市场他也想去拓展这个也是跟我们建立了深度的绑定的关系包括一些我们的这个进行了技术授权包括月片联合建厂这个从大家从一些公众号上可能已经发现了哈这个客户呢他这个抱歉了
我们一个是跟JSW进行深度的绑定深耕本地的市场第二个是去拓展其他的一些主流的大客户包括像我们已经签署定单的Avada包括还有正在对接的一些Jantare这类的一些客户然后未来印度根据历史的经验它每年大概装机到两个GW左右但是看它现在规划肯定是逐年上升的我们预计它明年全年大概在三个GW左右
我们的实战队的预期现在还不太预测好因为刚开始进来但是我们长期中中长期吧或者说是几年内我们想进入这个整个印度市场的前三名哦好的谢谢观众非常清楚啊也谢谢周总和张总那我张总呃问题稍微补充一下啊那个其实呃从他的一个新闻稿上来说的话呢
他这边的话呢从长期规划的话呢他是会有个20个基瓦啊就是他们自己宣布的一个数据啊然后的话呢刚才观众也提了就是我们跟他是个战略性的这么一个关系啊当然未来的话呢我们从他那边的一些订单各方面的话呢啊应该我们会有比较大的一个这么个收获啊但具体的话呢还需要看后面这个谈的这个情况呃好的好的谢谢周总那我我就先先先问这些问题啊感谢提供的机会
好的感谢领导的回答下面有请电话尾号2370的投资者进行提问请您优先提供您的姓名和机构名请发言谢谢各位领导好我是长江电信的周成军也非常感谢各位领导给我们做这样一个交流分享确实我们看到三英最近有发了一个海外比较大的一个订单中标我觉得确实这块比较超预期
就是在这里的话其实也想就请教一下就是那个咱们海外负责业务这一块的观众就是就观众就想想向您请教一下就是我们就在海外目前跟踪的一个潜在订单的这么一个规模就大概有多大不知道您可以方便分这种市场区域还有这个潜在后期的这种增长空间给我们做一个分享谢谢观众
好的谢谢首先是印度印度刚才您提到了我们已经发了一个公告中了1.6个GW实际上我们之前上半年也有一些小项目的签单总体目前中标签合同的订单量应该在1.7 1.8个GW就是这个单独在印度另外我们年初也在印度签订了一些订单首先我跟各位投资者解释一下我们内部的对这个订单的定义可能跟大家普遍认为这个订单定义还不太一样
我们自己内部比较严格因为海外订单有过确定性我们把收到款签订合同这两项同时发生才确定我们一个订单所以我们对外公布的1.7个G瓦是实实在在的订单另外其他已经中标的像印度的我们正在谈的大概也有个几百兆小于一个G瓦并且有一些项目前期的客户也主动找到我们正在谈这个都比较好的预期
这是单独的印度市场在亚洲其他市场我们在菲律宾今年也是拿了一个小小的订单虽然量比较小但首先是突破了一个60赫兹的电机的市场另外在区域内可能也会有一个释放的效应将来也有比较大的一些预期尤其像越南还有泰国由于他政策的问题这一年从去年下半年到现在一直比较冷淡但未来他政策好了之后我们有很好的预期
然后在中亚我们也是中标了一个中东客户一个300多瓦的订单目前正在谈合同当中也将来预计会在明年上半年会把合同签下来正式开始执行这是已经明确中单了还有一个也跟各位
投资者分享一个好消息就是我们在10月份就前两周之前也是在欧洲成功中标了签订了第一个订单合同虽然是很小但是这个相信是我们在欧洲升级了一年以后结出了一个很好的一个一个硕果这个也会是一个很好的开关总体的量我们未来预估会在今年两个季晚的以上基础之上肯定会每年都会有一定的增长
我们自己定的目标肯定是在2加1这个具体我们会在年底进行认真的测算明年究竟有多少可靠的订单可以可以明白明白就是想接着您刚刚讲的问题就是再追问一下就是就目前的话比如说我们看下来就是
就最近的话比如说有可能取得这样一个重点突破的市场比如说刚刚我们也分享了像中亚这些或是亚非拉这些地区就是不知道后面在欧洲这一块的话其实我们对于比如整体的市场准入还有后面整体这样一个市场开拓这一块您方便给我们做一个展望吗好的因为欧洲的情况比较特殊首先是那边是风电的发源地像威斯塔斯是GRE
Modex等等这些欧洲比较优秀的分店企业总部就在那里所以整个市场的竞争还是比较激烈的另外它对分机产品对执行过程的要求标准也比全球其他地方要严格得多所以进入的难度很大当然我们取得突破了以后还会去尝试获取更多的客户的支持另外它有个特点就是欧洲是大客户比较扎堆就像德国莱茵或者说是葡萄牙电力
还有这个EDP法能法电等等这些大客户呢他是全球开发型的客户他现在在欧洲本土呢开发呢都是一些小的订单因为他经过几十年的发展欧洲这块市场都是以小的项目为主了但是他在其他区域像中亚
像在拉美它的大订单会比较多几百兆瓦及的这样的项目会比较多我们也在长期的关注尤其是我们现在正在做大客户的准入工作整体对接的进展的情况还是良好的预计会在今年年底以及明年像几个我刚才提到一些大客户都会有准入进去成为
合格的供应商那么相信后来会有一些在全球范围内的欧洲大客户的订单然后在欧洲本土的情况也不一样像这个西欧欧盟地区呢就是标准高然后这个竞争激烈并且呢可能还有这个一些政治因素导致的一些壁垒这个难度相当比较大但是在东欧尤其像塞尔维亚像匈牙利啊罗马尼亚希腊等于等等一些地区呢这个市场的
金融难度就没有那么高了首先是他们也比较欢迎中国的风机第二个它就像噪音标准环境的标准也不像西欧的那么高所以我们未来也是瞄准东欧这块区域可能要重点的去开发就是西欧要拿订单的高质量订单然后建立这个行业的标杆在东欧去争取能把量提升上去这是我们在欧洲的策略当然可能在明年
我们今天在汉堡展上我们欧洲的负责人Paulo先生也是对外进行了公开我们可能要在欧洲有建厂的计划这个可能会根据明年我们整体的订单交付的情况还有未来欧洲的一些政策发展趋势我们会流行启动这项工作明白谢谢关总关总就想再请教一下比如说咱们海外因为现在我们也在做海风
然后就不知道我们后面的话海外这块就是目前比如海外海峰的这块有没有相关的一些规划因为确实看到海外海峰其实25年26年其实也有一些比较快的这样一个专辑的进展就你方便给我们再做一个关于海峰国内海峰或者是海外海峰这块分享这个国内海峰我不太掌握情况这个可能有请周杰凯总他可以给你做补充
像国外海风其实我们也一直从市场角度去关注但是短期来讲因为我们国内的海风还没有取得真正的下海所以在国外现在目前还不是我们的重点将来随着国内项目的交付和运营情况的判断我们在国外海风是迟早要去涉足的因为印度它本身除了陆上风电厂在海上的风电也有比较大的预期
像欧洲我刚才讲了欧洲路上的小分店是为主的但是在海上现在大项目也比较多然后像东亚日韩包括东南亚都有比较大的量像澳大利亚这个肯定是我们不会放弃的市场这个是随着我们海丰产品和项目的进展了酌情会去择期进入海外的分店市场这个我们一直在关注明白明白那那大概了解了嗯
谢谢关总您解释的很详细也非常期待我们公司后面关于海外这块比较快的出海的进展谢谢关总也感谢各位领导我暂时没有其他问题谢谢好的感谢领导的解答下面有请电话尾号6626的投资者进行提问请您优先提供您的姓名和机构名请发言谢谢
喂那个张总瓜总这个厉害总好我是一个广记的王宁然后刚才大家其实这个海外也问了很多问题啊呃就是我想问一个可能这种偏中长期的问题啊因为我不知道中长期咱们在这种海外比方说三年或者五年的维度对吧咱们想在海外做到一个什么样的水平或者说在我们的业务占比里面想做到一个什么样的占比啊比方说这个各方面这个区域的构成怎么样因为今天咱们会看到了这个
主要是这个印度这边的单子嘛对吧然后我不知道后面比方其他区域比方我们大概是个什么样的规划啊这个第一个问题嗯好我我回答一下这个我们现在整体的市场布局呢是分为四个区域亚太还有这个中东非还有欧洲还有拉美那么从市场属性上的我们内部呢
也是分成了两个不同的属性市场一个是像呃中东非洲加上这个亚太呢我们认为他是呃内中国市场或者说是一个呃带成熟市场吧其实这个市场的特点呢跟我们中国市场规则比较接近对我们中资企业中资产品的接触度比较高然后市场这个产品的要求呢
也没有那么特别苛刻所以这类的市场将来我们肯定是要吃我们重点的粮草包括印度在内包括中亚还有我们自己在内地开发的大的项目未来交付量主要体现在这一块那么像欧洲和拉美因为它长期都是欧洲主流大客户在这边开发项目
它的订单的单价比较高然后一些环保的标准也比较高客户对中资产品的认知还比较初期所以这一块是我们未来更远的一个重点然后那么说到我们整个海外市场的目标大的讲就是我们准备我们计划了包括现在结合现在在手的订单的情况我们可能在27年28年我们海外的
每年的营收可能在几十个亿具体的金额我们内部测算先不向各位投资者去透露但是是比较乐观的这个比例我们将来长期比如说5年之后5年7年之后可能我们长期的目标是跟国内的销售额是平分秋色各分一半这个是我这边一个比较乐观的估计然后从整个行业来讲
我们是想跟这个国内优秀的友商一起这个在国外去拓展市场我们想作为这个整个中资出海企业的要进入前三名好这是我们一个中短期的一个预期我这边稍微我这边稍微对海外市场的话我们也一直认为他空间是比较大的
整个的目前的话我们现在主要进入的这个市场我们把分为内中国市场跟这个内欧洲市场那内中国市场现在是我们全面进入的这么一个市场那主要就是包括这个亚太地区然后包括非洲地区这个这个地区那这个市场的话呢因为它现在目前整个的渗透率还是比较低的但是呢这些市场的话比如像印度中亚
包括中间的一些大国,他们其实经济整体上发展程度是比较快的,但是他们缺能源,特别是缺便宜的能源,所以现在他们其实对于这种封建的需求增长就比较快了。
那正好的话我们中国的这种风电的这种能源的话因为经过国内这几年的这种竞争啊他就做的比较低的这个价格了正好就跟这个海外这种市场需求就匹配起来了所以为什么说这个市场现在在增长跟这个原因是有关系的啊跟这个是有关系的所以我们判断在未来很长一段时间整体上这块市场都会有比较快的一个增长
我们之前也有个大致的一个测算就在这个市场就是整个这个新兴市场这边不包括拉美这个市场它整个的市场空间的话它是不亚于中国我们中国的话现在是一千三百多个亿后面也会到一千七八百个亿它的这个市场规模不是不亚于这块的所以它的市场空间是比较大的我前面也提到过刚才关峰总也提到就是其实从我们的长期的角度来看的话对于这种供电
这个出海的企业来说特别优质的企业来说的话呢海外的收入的话未来是有可能占到50%的所以它的空间是比较大的至于说未来几年的话呢我们的海外收入反而肯定会有比较快的一个增长那刚才是官方总说的可能到2017年大概会有几十亿的规模啊这个方面的话呢
我们一般会比较偏谨慎的来说这个观点会比较偏谨慎的说这个观点但总体上来说明年后年到2017年未来三年的话整体上因为现在确定的订单也比较多了整体上来说会保持一个比较快的一个增长明年就会开始这个商量估计会有着十几亿的这种规模我只是想补充一下以我们现在的这种收入体量来说
如果你选择到一半的话应该不止几十个亿这是我个人观点然后第二个问题就是想问一下咱们第二个我就想问一下咱们这个就是咱们讲这个毛利率我看其实是稳住了至少然后我不知道咱们这个整机毛利率大概在一个什么样的水平然后比方说四季度包括之后比方咱们这个毛利率
后面是个什么样的展望因为看到其实最近的话整体价格其实也基本也稳住了我不知道后面在咱们这个毛利率各方面是怎么样一个展望的一个状态给赵阳总是的我们这个毛利率整体的毛利率一直都还是不错的在整个行业内相信大家也都能看得到我们处于遥遥领先的这样一个水平
今年三季度比去年同期相比的话还是有所增加的第二季度基本上是稳定的差不太多四季度的话我们还是很有信心的会延续之前的一些降本增效的一些方法保持这样一个盈利上的空间毛利率也是我们公司内部的一个非常重要的一个
核心的这样的一个考核指标我们管理层都是非常重视的四季度的话我们风机的销售规模也是全年最高的一个季度规模的效应对毛利率来说的话对于固定成本的分摊也是非常有利的对于四季度来说的话我们环比也会进一步的向好预计全年的毛利率的话
目前预计大概率会高于高于去年的这个水平啊这个今年这个这个回顾这个今年啊这个我们还是做了很多项目公司的一些工作这个从一些和我们供应商开展这种战略联盟啊
一些谈判锁定一些资源我们内部有一些十大降稳的方法论来进行落实全年降稳率还是比较可观的在10%以上另外我们还有一些严格的降稳空费的一些制度来设置一些降稳激励的一些政策这些费用我们也是进行经济化的管控取得的效果还不错
这个除了这个毛利率之外我们费用率也是有所下降的前三个季度的这个期间费用率的话同比也下降了将近三个百分点啊其中这个这个第三季度啊这个啊也是同比下降比较多随着这个四季度的这个规模的提升的话我们这个这个费用率会持续的这个迅速的这个下降全年的费用率的话也是比去年也是有所下降啊这是关于毛利率和费用的这样的一个情况啊谢谢
明年咱们怎么展望呢您是指毛利率吗对对对明年咱们咋看明年毛利率的话我们觉得会持续的向好吧因为加上我们海外的一些订单的交付我们整体的毛利率会持续的向好这是我的个人的预计
OK 好嘞好嘞那我就先问这么多先问问领导谢谢您好的感谢领导的解答下面有请电话尾号7331的投资者进行提问请您优先提供您的姓名和机构名请发言谢谢各位领导好我是广西证券的研究员龚子瑜然后有两个小问题想跟各位领导请教一下
然后第一个就是刚才我们领导也介绍了就是公司在后续的这个海外市场布局这边也有很多的一个进展然后我是想请教一下就是因为我看到咱们也是有这个印度的这个新增的订单
然后包括后面的话也是会持续的去进行一些拿单那我不知道在海外市场的这个盈利性这块当前公司大概是一个什么样的一个预判或者说是能跟国内市场比的话大概是有一个什么样的一个这个增幅嗯好谢谢这个我介绍过哈就是从综合来讲呢呃包括因为他海外有比较大的份额是这个运费和综合毛利率呢我们
你跟国内的加深运费的综合项目的毛利率我们预计要高于5个点以上那么单从主机的毛利率角度我们自己内部在项目做不做跟客户报价这个是设定了一定的机制低于多少的毛利率我们是不做的那么目前我们拿到的低端的情况来看普遍比国内的主机毛利率要高10个点以上
明白领导关于如果我们只看风机价格的话大概海外现在跟国内是什么样的一个关系我刚才讲的在我们出口产品的主机毛利率应该比国内的将高10%以上明白我想问一下风机的价格方面风机的价格
这个是这样它各个市场对风机产品的需求是不一样的另外这个各地的报价包括客户接受的程度是不一样的所以这几个区域包括内中国市场和内欧洲市场
同一款产品的报价可能也是不一样的这个不好给你一个很明确的回答并且这个也涉及到我们具体竞争的一些机密可能我只能告诉你我们的毛利又比国内的通款进行要高10%以上不好意思好的好的谢谢领导然后第二个小问题的话是关于国内的风机市场
因为其实大家就是今年整体也看到了今年整个陆丰的招标量其实是同比是有一个大幅的一个增长那么大家对于明年的整个陆上的一个装机其实我觉得应该市场还是很期待的那我不知道现在咱们怎么往明年整个陆上的这个风机的一个这个招标的一个价格然后包括就是对于这个全市场的一个风机价格就是
以及一个毛利率的一个情况我不知道您是怎么展望的因为我们家确实是在这个毛利率方面就刚刚您也介绍到了是比较领先的但是我不知道咱们对于整个市场大概的一个情况是如何展望好那个我来说一下这个问题吧就是就国内的明年的这个装机量刚才我也介绍过就是
我们估计明年的话可能是80到100个G瓦的装机量当然在风能涨上我想大家肯定跟各个企业都聊过反正给的高的能给到120个G瓦当然大部分给的是100个G瓦当然有个别的话是给到90个G瓦左右的样子所以中位数的话大概100个G瓦大家可能在现在目前基本上有
比较一致的这么个意见吧因为明年的话呢毕竟是十四五的这么个收官之年这是所以明年的量上的话应该会要上去的另外一方面的话就是今年的话呢招标的订单也确实比较多那今年招标的订单那主要不就是为了明年的准备吗
所以的话明年的这个量的话我想我相信的话就不用太担心啊不用太担心第二方面的话就是关于这个明年的这个招标的这么个价格的这么一个问题啊那这个招标的这个价格的话呢其实跟行业生态是有关系的啊呃我们前面也介绍了也介绍到了就是目前的这个整个的行业的生态的话呢其实是国内的行业生态是在改善的啊
在展会期间的话,十二家企业签了这么个自律公约,我们首先不管它,它当然是有一定的法律效率的,但我们首先不管它到底
能执行程度是怎么样但是它起码是反映了整个行业的话呢在这边现在不卷价格在这方面实际上是有一个共识了是已经有个共识了那这块的话在今年实际上在一些招标上面已经有所体现了因为在第二季度第三季度很多订单的话价格是有起稳的甚至个别性甚至部分订单是价格是有往上面走的那目前整个行业的这个生态链上啊就是比如说
这个一些零部件的一些企业其实他们的整个的利润率水平也不是太高他们也呼吁的话价格是要保持稳定甚至要往上面走一走走一走所以我们整体上来判断的话明年的这个价格的话会延续这么一个趋势延续这么一个趋稳的这么一个趋势就是这种在这种大幅的去卷价格的话这种的话发生的概率是会比较小的
另外我们前面也提到一个就是现在的话大家对于这种产品质量的关注已经是提升到了一个比较高的程度了我们也可以说未来两年左右的样子这个未来几年就是行业的话格局肯定会有比较大的一个变化那格局的变化的一个关键的一个因素的话就是在质量方面包括前些年装机的这个到期到现在来进行这个质量验证的
这么一个情况随着质量好它的份额就会提升随着质量差的话可能就会被边缘化掉去所以的话质量在讲究质量方面的话质量跟这个价格方面它也会有个平衡的所以的话从这种大的行业生态角度上来看明年的这个价格的话应该会是一个趋稳的这么一个态势
好的非常清楚然后谢谢周总谢谢管总谢谢张总我的提问就到这好的感谢领导的解答下面有请电话尾号0322的投资者进行提问请您优先提供您的姓名和机构名请发言谢谢好的感谢公司领导给我提供的机会我是中金公司的研究员朱云杰这边
最开始您要介绍的时候我节目晚了我先问一个对咱们三级度的风机的出货量这个数刚才主要是您有介绍过吗可能没有听到对出货量的话前面我有介绍过我刚才说了三级的话大概是5.7个G瓦的样子5.7个G瓦的样子
第三季度较第二季度环比还是有增长的但是更多的会集中到第四季度从整个比例情况也是这样的我们还是希望今年的话能够完成9到10个G瓦之间的样子然后第二个想问一下就是电站这块我记得咱们今天上面应该是不知道我有没有记错可能是并网这个外抓左右然后现在看
就是我们全年按照最新的一个情况就是在这个这个三四一度现在可能还是有一个什么样的这个并网和这个转让的规划然后包括的话就是咱们现在看着手头上这些相对成熟的资源啊明年整个这个电站开工的一个这个这个可能规划是一个什么状态对张言总
谢谢这个我们今年它还是有一些因为一些天气一些客观的因素导致我们上半年甚至到三季度的话我们风场转让的数量不是很多三季度转让了一个风场累计是两个收益率也还是不错
但是接下来的四季度我们还是会有一个很好的预期接着9月末我们目前存量的丰厂的规模大概在300兆瓦到400兆瓦之间前三个季度我们新订房的丰厂在300兆瓦左右目前仍在建的超过了两个季瓦
预计后续几个月新增的病房的丰厂将大幅的超过上半年的这样的情况我们公司这样的一个计划也是稳重开发的这个叫开发一批转让一批这样的一个策略清洁厂来进行运营开发完之后优先对外转让
主要是今年一些冰冻的天气建设有点慢四季度的话我们目前来看的话会有更多数量的丰厂来进行并网今年预计全年对外转让丰厂的容量比二三年是会有所增长的可能大家会比较关心我们翻了四季度出手是不是能够如期的进行目前来看的话
整个公司对于封厂出售的工作是非常重视的我们每天都有日历会来进行调动现在各个封厂的转让的手续也很顺畅实际上在做产台登记的手续一周左右就可以完成所以我们是非常有信心在今年封厂出售的容量比去年保持增长的是这样的一个情况另外的话我们
这个公司在半年度交流我也提到了就是我们组建了这个新能源开发的这样一个专门的团队来扩充的这样的一个队伍来加大我们丰资源获取的这样一个力度这个预计全年获取的丰资源的指标也有望高速的增长目前我们储备的丰厂的资源也是比较可观的这个
主要是在湖南包括山北一些地区还有一些南方的一些省份都有一些指标的过去总的来说还是很好的谢谢你好的非常感谢张总也感谢周总和关总刚才介绍我觉得没有其他问题了谢谢
好的感谢领导的解答下面有请电话尾号2415的投资者进行提问请您优先提供您的姓名和机构名请发言谢谢各位领导好我是剑投电信的研制员陈思彤我这边想请教一个问题就是因为现在整个零部件的谈价也进入到一个初步谈价的一个阶段了想请教一下目前来看哪些零部件的
供应可能会比较紧张以及就是后续我们对整体零部件谈价情势的一个看法这个问题我来说一下吧现在确实可能要开始这个谈价了但是真正谈价的话还要到年底到明年年初到时才会把这个定下来所以的话现在来说的话目前确实是有些紧张的
那从目前的情况来看的话呢,其实大部分零部件的话呢,其实的话呢,其实供应情况都比较正常啊,特别我们公司的话也有一些自己有些大部件,所以这块的整个整体上的供应能力还是比较好的。
但是呢到今年下半年的话呢有一些这个8到10兆瓦的一些这个大空机的这么一个录取的这个交互交付啊所以的话呢在这个诸葛诸断件这边还有一些齿轮箱啊叶片方面的话呢它的供应情况相对会是比较紧张的啊相对是比较紧张的所以的话呢到第四季度啊我们公司的话呢
不管是主机啊叶片啊这些方面的话其实都在加强这个保供的这个工作现在这个产能也排的是比较紧的产能是比较紧的
但就明年的这个价格的这个问题包括这个一些供应的这些问题的话其实我们还是要做一个大的一个判断其实要看到中国整个的丰电的这个零部件的这个产业链的话它整体上来说目前的话它是供应是充足的这是个大前提所以有这个大前提的话其实我们可以判断一个大的价格趋势也就是说整体上来说的话我们判断这个价格的话它是不会上涨的这个是一个大的前提
这是一个方面但是另外一个方面从结构上面来说的话就是结构方面来说的话明年那些可能那些这个大灶瓦的话它的比重会提升一些会提升一些所以的话估计的话像这个铸断件这些比如说主轴层这些方面的话他们的这个需求还是会就是会比较大会比较大那这块的话这个价格的话他们就应该就不会降价了
这个就不会降价了这块可能会是个稳定甚至会往上面走一走这个可能性都是有的
那另外一方面像其他一些零部件的话它可能预计还是会往下面走但是我们要看到整个行业的话整个刚才也前面提到整个产业链上的话其实它们的利润也不是太厚所以也不支持明年的话大比例的这种降价所以有些零部件可能会降价部分零部件的话可能会持平或略微上涨
没有上涨整体上可能是这么一个态势那就我们公司来说的话我们判断的话我们明年的话因为我们还是有我们的一些优势包括一些集中采购的这么一些优势包括我们在研发我们跟零部件的这种协同研发的这么一些优势所以我们的话在明年的话我们估计的话降本的话我们还是可以做到有几个点的这种降点五个点左右的这种降本的这种空间谢谢
明白好的好的谢谢丽华总我想补充问一下我们叶片现在有外售的吗还是说只是供应自己的产业链叶片的话其实我们主要是供应自己绝大部分供应自己但是也有零星的这种出售的它的数量不是太多几乎上可以忽略不计零星的对就是不到一个亿的规模
嗯明白就是说从叶片的产能上来讲我们明年也是完全可以自己保供的还是说可能也会外购一部分
叶片的话我们肯定都是由自己来供应的我们也有这个能力去保供的从总的产能上面来说是没什么问题的而且我们也会因为明年的可能交付的这个容量会增加但是材量的话因为是有些石造瓦的材料并不一定会显著的这个增加但容量会明显的增加我们会做好这个准备的
其实有些方面的话并不一定是在总量方面而是在结构方面就是要把相应的一些模具要准备好因为一些新的模具要准备好可能在明年的话不会有什么太多问题我最后还想再请问一下就是我们海丰那边的一个情况就是
目前推体是一个什么进展以及就是我们对海丰这块业务盈利水平应该怎么去掌握这个问题的话呢其实那个从半年到就有很多关心的啊呃很多关心的
那第一个方面的话呢我们也说过我们肯定是坚定的看好这个海峰虽然海峰的话呢短期政策的话呢它是不太好预测所以短期的话呢也不好说明年它是多少这个不太好预测但从总体上来说从国家现在比较支持这种海峰的这个政策昨天也发了一个文是吧发了一个文支持海峰政策包括之前的中央的一个文件
这种支持海峰深远海近海这种发展其实这种政策一直是比较支持的而且它也能够去满足沿海地区的这种特别是它这种用电的这么一个需求所以海峰的长期的这种
这种发展空间肯定是比较大的所以这个我们是看好的所以公司也在积极的这种布局在积极布局那我们进入到海丰领域的话我们一直说我们是有优势的我们在现在的15兆瓦下面主要是走的这个双窥的这个路线它是陆海共平台的这么一个开发所以对我们来说进入这个市场的话
这块是有技术储备的,各方面的准备都是比较充足的。对我们来说的话,它的成本也不会上升多少,所以进入到海风领域的话,毛利率也会比较高,因为海风的话,它的价格毕竟是陆上的两倍。
但对于我们的成本上来说不会增加多少所以要么会提升我们的毛利率要么的话会大幅提升我们的竞争力这是我们海丰的产品竞争力的问题
那另外一方面的话就是关于我们现在海丰的这么一个进展其实我们今年的话跟多家企业其实都在谈海丰的这么一个订单的这么个情况其实进展也还是不错的南北方都是有的南北方都会有的我们在这个半年报当时也提到我们刚才我也提到就是我们在年内的话我们的海丰的项目的话会落地的这个我们会立即落地的时间也不多了就一两个月
好吧而且的话我们现在在谈的量也还是不错的在谈的量也是比较多的我们也相信的话可能过不了多久的话可能大家在新闻上面因为这个可能就不需要我们企业来发公告了可能这个行业一些新闻的话它就会公布这个事情但可能大家还需要等一段时间谢谢好的好的谢谢李凯总谢谢张总谢谢关总回答这些问题
好的,感谢领导的解答。由于时间关系,我们再接入最后一位提问者。下面就请电话位号3802的投资者进行提问。请您优先提供您的姓名和机构名,请发言,谢谢。
周总好我是西部电信胡静新我想请教一下因为我们看历史上3E的成本控制能力是非常强的在研发端包括零部件资质其实一直做的非常优秀的我想问一下对于明年我们的成本的控制比如说在研发端包括管理方面会有哪些相关的计划和动作谢谢
张颖总是成本控制专家张颖总简单从整个成本管控我们这个体系来说的话我们也是分了几个部分第一个研发端第二个是我们商务采购端第三个是我们制造端这三个阶段从研发端来说的话首先还是从设计的
这个这个这个阶段啊其实设计阶段觉得呢我们这个这个呃产品成本的这个叫90%啊这个这个从阳台里面带出来好不好对这个这个是最重要的所以我们在设计端其实是有很多啊这种举措啊这个比方说做一些平台化呀啊比方说一些这种啊这种
一些共用啊等等一系列的这种包括还有一些这种通过一些合并重组等一些方式从我们设计端来降低成本在商务端的话其实刚才那个
周总也介绍过了我们会和我们的供应商做一些战略上的联盟包括一些资源的一些锁定包括一些这种价格的一些谈判比价等等方方面面充分的来降低我们采购端的成本那么在制造端的话我们一直都践行我们叫
精力生产的理念减少生产过程中的各种浪费来大幅度的压缩我们的实际的生产成本大概是这样的情况详细的就不说了时间关系后面的话有机会的话欢迎大家来公司我们当面深入的交流好的谢谢陈总
我们时间也差不多了因为经常交流最近这段时间我觉得这是可能一个小时差不多了大家如果有一些问题的话现在还可以跟我们再交流感谢大家参加本次会议
我们如果有其他需要了解的问题的话可以跟公司的投观团队联系欢迎大家有空到公司各个产业园基地来参观指导祝大家生活愉快工作顺利关键是什么大家要相信三一重能相信我们谢谢谢谢大家
好的感谢大家参加本次会议会议到此结束祝大家生活愉快再见本次会议已结束