发布了前三季度的业绩我们知道今年大环境下行业内的公司经营都有一定的压力但我们看到互加的经营还是非常稳健的结构上像是外销等等的表现其实也可圈可点那么展望后续其实近期我们在产业链的调研里面看到9月底以来随着已就换新走政策的逐步落地中端的客流包括我们监控的一些企业的订单其实也都出现明显的改善趋势
顾佳在已就换新方面推进节奏的转换上方可能法语上也会做一些分享所以我们还是持续看好公司后续经营上好的态势中长期来看我们也知道公司现阶段坚持一体两益的策略持续推进营销转型增加转型我们也持续看好公司的长期的竞争优势
今天的交流会我们是非常荣幸的邀请到了公司的董秘陈总和黄总来到线上来为大家分享公司近期的经营的情况包括后续的一些基本面的展望我想经营层面的数据经过昨天到今天可能各位投资人也都了解的非常清楚了所以我们今天的这一场会议会直接以问答的形式去开启也欢迎在线的各位投资人可以引用提问我们先来请会议秘书帮忙播报一下提问方式
嗯陈总黄总然后呃反正趁着大家抛这个举手的这个时间我先来你问一个关于这个大家也早关心可能目前这个宇宙换星的这个进程啊可能也一个来月的时间那咱们顾佳琪在这方面也也也推出了一系列的活动所以想请陈总能不能帮忙分享一下现在我们观察到的这个电影上的改善的效果啊或者活动的这个效果怎么样然后对于四季度
大概是一个怎样的展望的想法这个是想先请教一下的问题好的各位投资者朋友大家下午好啊欢迎大家参会那个内贸大家也比较关心啊近期呢也出台了各种政策吧特别是这个已就唤醒国库这一块
应该说现在各个区域的政策就落地情况还是有所不一样就我们公司目前的就像湖北浙江四川这些省份我们相对来说推进的比较快效果也不错当然现在后续广东上海还有很多省份陆陆续续的也会跟进一些政策现在整体来讲应该说对整个家居的
需求拉动或者对公司的经营的改善都有比较大的帮助特别是像湖北这些区域政策出的也比较早落地政策也比较前期这样我们整体参与的力度包括现在实施的效果都比较影响整体经销商参与程度都是有接近80了剩下的一些经销商可能也陆陆续续都会参与
这家区域公司这边也积极参与包括电商这一块现在也正利用一些去注册地的政策措施在全国也发起一些补助优惠政策目前来看整个十月份零售数据应该说是不断的改善现在应该也能够回正转正
当然可能最后十月份的整个订单数据我们到时候会在十一月初的时候会及时的跟大家交流反正从公司的整个三季度总结会上看也希望四季度能够在整个的国内这一块能够转正转的这样的方向的努力大概先这样说一下
好感谢陈总我是中金的刘真虎确实您提到以旧换新也是大家目前比较核心关注的那我就着您刚说的一些可能有几个小问题想向您请教一下您刚提到大概89%的经销商就已经参与了以旧换新的活动目前公司对于经销商参与这个活动是有一些要求的比如说是
会强制某些地区或者是某些经销商参与吗另外的话就关于除了国补之外就公司的这些已经唤醒补贴的话大概就是说公司跟经销商大概是怎样的一个承担比例呀我刚才说的80%是湖北这个区域因为它政策落地也比较早细则也比较明确总体来讲力度也蛮大
因此参与的程度比较高当然有些省份因为它相对说也还没那么清晰的话节奏会慢一点从公司的补贴程度来讲目前就是说区域政府里面已经是补贴政策比较明确的这一部分我们就按照国补这个标准当然因为现在对补助的要求政府基本上还是有注册
属地的原则因此大部分区域都是以经销商参与这个方式当然公司会参与跟政府的一些协调具体操作方面的一些缓解也对于合会上也好整个的支持上也好都是全方位并进不管是公司层面还是区域零售公司层面都在积极的参与另外就针对
国补这个相对说还不太清晰落地的这个区域呢公司现在会推出那个消费就补2000块的一个政策补助机制吧这个呢现在基本上推进力度也在全力推进吧大概是这么个情况明白明白那像公司的这一部分补贴的话对于
近期的一些比如说客单价呀不是那个ASP呀或者说是经销商的利润会有一些影响吗这个你现在来讲总体来讲主要还是通过一些补贴政策吧把这个需求也好消费者这个消费怎么样能够先拉动起来吧这个是第一步至于在财务保险方面你只有需求好起来
总观还是基本上都是正贡献吧嗯好明白明白那我就再接着请教您几个问题吧说第一个的话就是想请教一下就是整个三级度的环境外销就是可能内销确实短期还会有一些压力然后那外销的话不知道三级度的一个表现怎么样尤其是像
整个外貌呢相对来说比内貌明显好得多就既往的这些竞争数据啊跟大家分享的
包括目前来看整体的订单还是两位出生长的态势这个应该说还是非常不错的当然我们跟大家也修留整个外贸反正逻辑还是欧美经济的情况只有他们经济还不错需求再的情况下放在整个大的竞争环境下因为我们也做了相应的海外产能布局
各方面的情况吧应该说总体来说态势还是不错的竞争力也还是有优势的当然您刚才讲到的就外贸床垫这一块呢是因为这个反倾销的原因呢今年在美国本土设厂现在呢整个制造效率啊产能爬坡啊能力的一些提升啊还在进行过程中
今年整个外贸场地对比去年还是下滑的包括商机度也还是下滑当然可能现在趋势稍微收窄一点今年整体来讲跟去年比还是有所下滑我们是希望明年能够复苏到二三年这个水平或者说有所增长当然因为外贸场地可能除了美国本土之外可能在欧洲各个区域也会
做外贸品类的一个扩充吧这一块可能到时候也会带来一部分增量因此就整个外贸来讲态势应该说还是不错的至于说接下来的规划反正我们到时候等到年底吧等我们整个年度规划出来之后再跟大家分享整体的
目标或者说整个外贸的一些目标现在外贸可能也大家在关心美国大选大选之后也有部分投资人交流说会不会特朗普上台之后会关税加的比较重目前来看从公司角度来讲也做过一些计划反正如果真的加关税加到60的话国内出口部分基本上也不太好弄只能说通过越南
墨西哥和美国这些产能怎么样能够满负荷的运作能够加大一些供应吧当然可能在这种情况下利润单也会改善比较明显至于更长看呢可能也需要再观察时间吧知不知在海外持续的继续加大产能建设吧大概是这么个情况明白明白那像海外这一块的话就目前大概
产能利用率能到什么水平呢另外的话就是美国那边大概有多少的货是从海外产能供应的现在整个供应美国的产品现在海外产能基地供应50%左右吧现在越南基地这些产能利用率80%左右对呀未来如果真的出现关税这种结算情况下呢
海外马复合运作也还能够提升10%多的产能像现在美国跟墨西哥工厂的盈利情况怎么样墨西哥工厂现在整体也应该说是盈快平衡因为我们SPO业务这些还是盈利能力还不错的
当然也希望小库门沙发这一块各方面加分绩效能力的提升之后也能够不断的加大盈利另外美国这边目前还处于略亏损状态明年如果整体的营收体量能恢复正常加大产量的逐渐的完善
这个这个爬坡的这些完成吧呃到时候也能够实现盈利啊嗯明白明白我们期望也是随着整个产能力的爬升的话整个外销盈利能力有更明显的提升嗯我另外还想请教一下就是其实三级度来看的话就整体内需这边环境还是偏弱的就能过去
陈总从客单价和客流的角度就分享一下三季度这两个指标的一个表现趋势怎么样以及针对这样的一个趋势的话公司在渠道网或者说是营销方面是否有一些打法的一些改变这个细化的指标倒也没这个公司尾部比较多这个地方的区域也不一样这两个量化数据可能还说不了
总体来讲呢就像你说的整体的整个消费需求还是有点不足吧因此整体经营结果呢也不是也不太理想当然这个半年度之后呢我们也分析公司内部的一些原因吧在去年开始提出这个一体亚裔的发展战略之后呢整体来讲
重心也投入比较大结合目前的整个经济环境今年也提出对品类专业化的能力方面也会有所适中的调整因此就内部组织架构
也相应的做了一些调整现在又把我们客餐厅啊那个卧室空间啊包括定制啊几大品类事业部相对来说又成立了也各个负责人来承担这一块第二个呢原来的国内营销事业部成立这个中国营销本部吧这个方面呢就相当于把原来
做大店或者做整个营销活动的整体性方面也在做下应的一些变革这样可能会形成两个取胜式的一个方式各个产品事业部更关注产品力价格这些方面整个营销本部包括各个区域零售中心层面更多的对于这个渠道的拓展
品类的协同啊包括一些营销策略的一些制定上吧这么一个推进的一个组织的一个变革当然上周公告的这个几个副总裁的这个提法大家也关注到他们的履历基本上也是国家内部成长也是在内贸线这个一路发展的一些同事吧也可以看出公司对于整个内贸的这个
变革也好学习也好的一些确定吧反正总的来讲微貌还是会回到各个品类的产品力怎么样做提升第二个在营销端不管是渠道还是营销策略上对于品类的一个专业化的
特别也会相应的做一些调整因此可能也接下来需要经营结果来验证吧大概就这样好的明白明白另外我再最后请教一个小问题就是关于仓配服这一块的话就三季度有一些更进一步的进展吧包括对于明年整个覆盖率或者说是营业能力这方面有一些目标吗
仓配服这些年反正都在稳步提升今年应该说整个仓配服也能够覆盖量能够接近50%了明年可能还能再提升十几个百分点应该说整个覆盖的体量包括整个能力的提升各方面都在稳步推进这一块我们觉得总体来讲还是不错的确实仓配服对于整个的
消费者这个体验包括整个零售转型包括经销商的这个解附各方面来说价值都是比较大的当然淘废股本身也是一个比较复杂的一个系统现在也在不断的提升过程中大概是这样
好明白明白非常感谢陈总分享的非常详细全面那我这边暂时没什么问题了那会议秘书麻烦播报一下评论方式好的下面有请委员号1631的参会者提问请发言谢谢陈总你好可以听到吗没听到请说我想再请教一下就是
关于咱们这个组织架构调整的一些问题刚才您可能也提到一些能不能请您再详细的总结一下为什么我们要成立这个空间的这样一个事业部然后这个空间的事业部和我们之前的那个大家具的战略它是不是会有一些实际的利益的冲突比如在订单的一些确认或者接单的这一块有些冲突然后另外的话随着我们这样一个组织
好的刚才组织架构其实我讲的蛮清楚的大家如果一直在跟踪我们也知道原来顾家从比较早之前品类、职业度的把控方式后来再变成
营销事业部的一个整体的一个发展态势现在又到了一个各个品类事业部跟营销事业部的一个举证室的一个管理方式刚才我也讲到两个的吃重点不一样品类事业部更加专注产品产品利益产品价格方面营销
事业部呢更加注重于这个渠道扩展包括这个营销策略的一些安排吧这个呢应该说跟您说的比如说会跟一体俩译或者一体化等加产生这个矛盾和冲突这个倒不会因为就整体的一体俩译的发展战略没有变当然现在会把这个品类的这个
独立性或者重要性也重新再强化因为从未来竞争来讲产品利益总归也是一个消费者接触的一个最核心点当然因为从渠道发展模式来讲从单品走向全屋也是一个趋势但这真的是一个
首先的一个迭代跟升级的一个过程也不是说今天要么就单品要么就大店也不是这么一个过程也是我们对应结合现在的市场情况出来这么一个对应的调整第二个就是您讲到的考核方面考核方面总体来讲
整个考核他们是有相互的权重的占比的就是品类事业有些品类事业部的这些领导他也接了营销本部的领导他有些是相互交叉的考核方面也是有相互交叉的是这么个情况那沈总我想再追问一下其实我能不能理解成这些空间事业部
实际上是把我们前面的大的品类的然后包括区域的中心然后又整合到一起是这样的一个概念吗在某一个剧情的不是这样品类事业部你可以理解为譬如说客餐厅它主要就是负责沙发跟餐厅这一块卧室餐厅事业部主要是床床垫
那在这样的一个情况下它品类和区域怎么能形成一个合并
包括说我们新成立这个空间事业部它又是一个什么样的角色就在我们整体因为刚才谈到做这个顶赖的协同顶赖合同这个建材的协同这个就通过那个营销本部营销本部下面的区域营销中心去统筹协调是这样就我刚才讲的就是说各个事业本部你理解为就是对产生利益
不管是产品的设计研发制造环节怎么样价本提升也好设计更有竞争力产品更有竞争力包括价格这个相当于是产品相当于请类事业部或者您刚才说的空间事业部这个纬度那个营销中国营销本部包括区域领域中心更多的是渠道拓展区域内的不管是开单店也好开大店也好这个有它来统筹协调发展
另外就在一些营销策略上是由这个体系来负责是这样好的谢谢陈总我们有问题了大家好如需提问电话端的参会者请先按话题上的星号键再按数字一陈总好我是中均新光的刘玉文
然后我这边也想有几个小问题想要请教一下就是也想结合最近的这个移动换新政策想问一下就是其实我们也能看到今年来看的话整体的一个消费趋势还是单品类消费了嘛然后半年到的时候陈总这边其实也提到说我们可能之后会加大一些单品类的这样的一个营销策略我想结合最近的这个移动换新政策也想追问一下陈总就是
然后就是咱们的一个终端销售的确实是一个什么样的情况咱们比如说布衣沙发可能会比后摊的销售的占比可能大改这样的数据不好意思后面的稍微再重复一下这个声音有点听不到好陈总您现在听得清吗现在听得清对现在能听到
好的好的就是问题的核心就是想问一下您就是咱们半年报提到的这个加大这个单品类的销售我不知道有没有结合最近的这个已就换新政策能有一些在数据层面上的一个体现这个是有所体现的因为刚才我讲到这个组织架构的一个调整
其实跟中报跟大家交流的就是对品类的一个重视或者说调整吧也是其中之一当然现在在已旧换新里面包括国补里面有些区域它是全品类全覆盖的有些区域它可能会针对某些品类有政策的优惠因此在这样的情况下全品类的反正也是
就我们现在重视各个品类的产品力包括价格的一些适当的拉力措施这些对应的做调整在推广另外在一些可能针对品类补贴有不同政策的地方对于品类的加强力度会有所侧重的是这样另外可能对于一下电商这些可能功能沙发床垫这些单品
可能重视程度会更高一点大概是这么个情况
明白明白陈总我这边想要再就这个追问一下就是也是关于咱们这个品类的一个发展因为其实我们也能看到整体咱们这个功能开发整体的一个发展还是不错然后苏贤布衣那块可能稍微会弱一些然后也是想听您讲一下就是咱们后续对于这个门店的一个拓展或者说对于这个品类门店的一个拓展公司是一个什么样的一个规划呀嗯
如果单从沙发上来讲因为我们原来说的休闲布衣功能这几年应该说布衣是持续的下滑成压还是比较大的当然现在可能到今年为止也接近于低点了吧休闲沙发提出也比较大
相对压力也大一点当然因为休闲沙发我们通过产品举证的中低端的一些布局也能适当的平缓一下下滑总体来讲未来我们觉得也还是有增长空间的可能三个分类里面相对表现最好的是功能沙发这一块应该说顾佳这几年在功能沙发上不管是
功能且下也好这些研发上也好整个价值链一体化也好也得不断地做改善提升吧觉得整体来讲在沙发品类里面也是表现最好的从未来发展机会上讲呢也是挣扎石头可能也是不错的应该说也还是整体挣扎态势还是能好于休闲生不易吧当然从开店的这个
提到拓展上来讲那不仅是有功能沙发原有的这些休闲的一些中低端系列也是有开键的空间另外定制也好这个跟装修合作的这个新学系列也好这些都还是有比较多的这个拓展空间的明白明白
沈总我再就外销再请问一个小问题想问一下咱们现在对于外销这一块包括外销相关的一些我们那些部门对于需求那边的变化有没有提前的一个反馈因为相对来说的话我们去年下半年外销的基数相对来说会比较高想知道一下因为你结合了马上11月美国大选这样的一个变量这样的一个存在
是否或者是可能我们的外销这边可能相对来说会有一些变化的趋势这方面可能想请您再分享一下外贸总体来讲还是海外需求是核心要素至于说一下这些大选这些政策的一些变化短期如果出的不太好肯定会影响但拉开看可能影响也没那么大
关键还是取决于海外的需求情况这个是关键第二个从我们自身来讲你说像今年上半年订单可能三四十的增长或者说比较高的增长这个本质上讲确实也蛮难持续现在两位数的增长这个我们觉得也是一个相对来说是比较良性吧未来来讲我们也希望外贸能够
以未来的发展也希望能够有个两位数增长的预期吧当然可能外贸确实拉差看波动没这么大放到一个阶段性看这几年回头看实际上放到每个期数前波动就会比较大一个跟局部的政策有关系第二个跟期数也有关系另外还涉及到一些
海运情况外部因素来实际体现到新银结构上和产生一定的波动当然核心我们还是说海外经济需求不是特别差的情况下那国家这几年在做的海外产能布局也好本土化运营也好包括供应链的优化包括品类的一些出口的增加包括渠道方式的一些
突破跟增加吧实际上对整个外贸来讲我们整体的竞争力还是在增强对于未来的这个持续增长我们内部也还是充满信心的明白明白陈总就一个小细节想和您再确认一下就刚刚您也有提到就是后续可能因为考虑到种种因素吧然后我们的一部分产能可能是向海外这边转移
那如果说向海外一边转移的话我不知道是否可能会影响到我们整体的一个利润率的这样的一个情况是比如说我们的越南工厂现在整体的一个利润率大概是什么样的水平包括后续墨西哥以及美国他们产能达满之后大概的利润率水平是维持在大概什么样的一个水平就这个小问题因为现在海外产能如果考虑国内这个
税收加税的这个税收因素来讲那海外产能肯定是贡献更大比起国内的产能那当然海外产能因为涉及到整个供应链的一个爬坡制造效率的提升包括一些文化差异就整个制造效率上来讲那跟国内的肯定也还是有所差距因此在譬如说刚才也讲到就是说如果在关税
加的比较简单的情况下在国内出国没办法做的情况下我们会继续加大海外产能布局如果没有这些简单情况海外产能也是
总部本身产能也还有提升的空间还是一个比较稳健的做法倒不会说一下子说没有特殊因素下把海外产能突然投入空间很大也不会这么去做当然可能这一两年看就整个越南整体的利润率提升是非常高效的应该说从
这个这个才能爬坡包括现在海外需求的这个增长势头不错的情况下越南的整个利润率水平是提升非常快当然像墨西哥美国这个还有一个发展的一个过程吧大概是这样啊明白明白谢谢陈总非常清楚那请魁秘书要不揭露下一位提问者吧谢谢
好的下面有请委员号2051参会者提问请发言谢谢嗨陈总黄总好我是那个国胜青中的曹新明非常感谢这次提问的机会然后我这边主要是有两个小问题想向陈总这边请教一下
第一个小问题就是也想接着您刚才讲的就是我们刚才其实有讲到我们电商这块国不主要推的是这个功能类的一些产品嘛然后不知道就是我们线上跟线下本次参与补贴的产品是否有一个完整的区隔对就是产品的一个区隔方面吧然后
第二个问题就是想向您请教的是咱们三季度可以看到毛利率其实三季度下降的还是比较多然后其中的一个原因就是适当进行了一个市场让利所以想跟陈总请教一下我们怎么去看待后市的这个价格进一步的让利的空间还有多大主要就是这两个问题谢谢陈总关于说到电商这一块现在从20年之后
顾家整个线上跟线下的产品就做了区分的因此在普及层面来讲因为线上跟线下政策本身有不一样的地方产品本身也有不一样的地方所以不会造成互加衝击我刚才前面讲到的因为是电商因为能覆盖全国因此就线上这一块
这个这个建商的这个政策它能够在一些可能省份在这个补贴增创不是特别清晰的情况下建商这个层面呢也能做线下呢就因为有一些这些就做不了产品本身呢本身就有区分的是这样第二块呢你讲到的这个毛利率呢因为三级度整体下滑当然有几个因素吧一个呢内外贸的这个结构因为内贸下滑外贸增长第二块呢
整个内贸相对来说营收下滑也偏多所以整体的费用开销各方面也一部分沉压另外还有一个从咱们的产品纳币几个因素综合来看
至于后续我们认为就在这个产品拉力方面会局部的还是会推当然也不会说力度再加大特别大也不太会更多的也是希望能够通过公司内部的价格提效怎么样能够有这个拉力的空间第二块就是怎么样真正营收能够回振这样对整体
毛利的回声也有比较大的帮助下辈子见好的好的谢谢陈总我就这个问题谢谢
也欢迎黎叔帮忙再播报一下评论方式然后接其他的投资人吧谢谢好的下面请女号9332的参会者提问请发言谢谢
哎陈总能听到吗能听到请说哎好了好了我文昌啊我就两个小问题啊就第一个呢就是今年我们整个渠道的这个扩张其实从门店的数量上并增加还是挺多的嘛包括我们八九月份其实也做了这个经营端内部一些小的调整啊更多去聚焦这个单品的这种扩张我不知道后面这个门店的这个扩张计划或者说单品的这种门店的扩张计划大概会不会去做一些调整啊这一个
然后第二个呢就是其实定制那边搞的如火如荼啊就是这种类似于跨省的这种补贴或者说以当地政府为核心的这种跳动全国的这种补贴所以我不知道我们软体这边包括我们作为软体里面的龙头啊有没有可能也去类似于这种去做一些效法嘛好的
接下来呢应该说在单件这一块呢也会加大一些投入吧刚才前面也有讲到像功能沙发这个静置啊包括顾佳新血系列啊包括乐活啊会上啊就很多这个种类吧就单品因为跟免累的急速关系应该说呢也还是有比较多的这个拓展空间这块呢会持续也会加大吧
第二块就你说到的类似于定制这个模式现在我们也在跟政府也在积极的谈一种怎么样通过电商模式另外通过一些整个区位的要求反正现在也在朝这些方向在谈在弄具体到时候如果有实际的落地方式之后再及时的跟大家交流
可以吗可以吗好的感谢沈总
喂陈总我是玉文那我这边再播报一个文字提问问题是这样的就是能否请管理层分享一下公司对于明后年的一个展望趋势我理解就是这个客户他可能想问一下您这边就是整体公司明后年有一些规划展望或者说有没有一些拐点之类的这些就是从公司您内部的一个分享经验来看的话可不可以给我们做一个分享对大概是这个问题
接下来肯定也是奔着侦查目标当然因为大环境比较差的情况下大家普遍也比较担忧怕下滑或者持续的下滑但从我们内部来讲还是比较有信心因为家居行业总归还是一个大行业小公司虽然前面几年上次大家看得到的实际上
公司增长也不错当然我们觉得从更大的市场体量来讲资产未来的成长还是有足够的空间的我们怎么样整内贸现在也可以说是成量市场里面怎么样作为头部企业抢得更多的份额结构性的机会确切来讲应该还是存在的
第二个外贸角度来讲刚才也讲到整个海外的市场包括我们品类的扩张包括一些渠道的拓展应该说也还是有增长的空间这个是一个未来增长的空间我们觉得是具备的当然可能量化的数据
可能需要我们在这个年度做完明年的这个年度预算之后吧到时候有第一手的信息呢再及时的跟大家反馈交流好吧好的好的非常清楚谢谢陈总这边的分享现在是到黄总他那个后台啊暂时可能没有新的比手提问估计咱们其实全面
包括昨天这个业绩以来其实交流的也都非常充分然后您刚才正好做了最最后一个问题我觉得您其实也有一些初步的展望如果我们大的这个会议的问答环节要不就先到这边您看怎么样好的好的反正有问题大家及时交流再给我好好的好的没问题一定的感谢陈总的分享我再来简单说说其实前面其实也
很清晰的帮我们展望了整个大的战略也好包括近期的一些变化我们也相信其实现在无论政策拐点还是公司的经营其实都是在朝向着越来越好的方向发展顾佳本身作为软体家居的龙头企业其实本身在产品品牌渠道这些方面这么多年的积累也是非常深厚的所以我们也相信政策策划到来的时候其实对于顾佳来说其实也会优先受益
所以我们也期待看到在Q4乃至于明后年公司的经营呈现越来越好的这个势头那就像陈总和王总说的如果投资人下来有进一步的细节性的问题也欢迎可以联系公司的董事团队或者是联系我们中资讯团队做交流