毛利率是跟一二季度相比还是能够保持稳定前三季度辣椒红的毛利率大约就是12%左右比正常年份低3%到4%大概这样一个水平那目前新一季的这个辣椒呢已经开始采购今年的采购成本基本上这是在近几年的一个低点上预计新一季的这个辣椒红的售价也会重新调整调整之后辣椒红的售价会也是在近几年的一个低点上预计下一季度
下一个年度的辣椒红的这个销量包括利润率都会有有一定的改善那第二个呢是辣椒精辣椒精前三季度第三季度的销量是379吨同比下降了6.65%前三季度的销量是1229吨同比增长了55.4%上半年
辣椒精的销量增长比较快三季度销量同比是有点下降它其实主要是基数的影响因为去年我们还是有一部分印度产品的销售因此在一二季度主要是采购和加工工作然后从三四季度开始才开始正常的或者是大量的向市场上突破那我们现在改在用云南的辣椒生产
为主之后呢它会逐渐的开始符合国内春种秋收的这个规律因此现在从每年的这个采购工作会改到三四季度然后销售呢也会从四季度开始然后一直到一二季度为主今年云南的产品它的这个成本售价相对来说还是会比印度的这个成本售价是偏低的今年公司主要是靠这种一辆
补价的这种形式收入是同比增长了16%整体的毛利额呢是跟去年同期这前三季度是差不多的那新一季的辣椒现在也是开始采购了那今年的云南这边这种魔鬼椒的种植在面积上在单产上跟去年相比也是
有所增长今年的采购成本预计会有进一步的下降新一季的辣椒精的价格预计也会有一定幅度的下降今年我们制定的这种采购计划跟去年相比采购规模是有一个比较大的增长可以预期明年我们辣椒精的销量会带上一个新的台阶当然很多投资者会担心辣椒精的这种价格下降会不会对这种产品的
单吨的利润会不会有影响这个呢对于产品的单利如果它的价格会降到之前疫情前的这个水平我相信它单吨利润可能也没有办法维持就之前在这种高价状态下不正常的每吨八到十万的一个利润水平但是它也会恢复到一个合理的利润水平上但同时我们也要注意到就是公司产品的一个销量
将会很明显的上一个台阶一方面是整个市场的这种需求量的增长同时呢就是我们在海外市场跟印度同行在去竞争的时候其实产品的优势会有进一步的放大那这个时候我们的这种整体的市占率包括整体的市场规模它的这种提升是能够支撑整个辣椒精的它的这种毛利和净利会进一步的提升第三个产品呢就是液防素
叶王素每年的这种二季度末就会开始原材料的采购工作三季度呢公司基本上完成了万寿局的这个采购工作就从今年的这种原材料种植情况来看包括采购情况来看整个行业的新增的供给或者新的供给和整体的需求是匹配的但行业里还是会有二二年当时过剩的这个原材料产出造成的这种存量的过剩情况这个还是存在的因此产品的价格还是维持在
一个比较低的水平上我们今年大概发展20多万亩的原材料冲制基地对应的这种原料产出或者是对应到产品的这种量大概是四五亿克的这样的一个量我们在采购新原料的同时也在积极的出货实现这个存货的新旧置换三季度公司调售资料级的液晃素是1.21亿克天三季度累计是3.3亿克
出货量是创了同期的历史新高但是因为价格是偏低的因此并没有实现太多的牟利实进级液化素也是处在这种行情下行的过程中我们是调整了出货结构三季度销量虽然比较少是800多万克但是均价是1.8
1.87元每克如果单看均价跟去年相比其实还有提升它这个主要是这种销售产品的结构变化导致的如果我们单看这种每种类型产品跟去年同期相比它的售价还是下降的我们这种产品结构比较丰富的这种模式其实是给公司的这种像产品经营上还是带来了一定的这种灵活性
那第四个产品是叶黄素就甜筋糖甜筋糖的价格是从今年的一季度开始起稳就是它的价格起稳之后呢就是我们的这个成本啊各方面的优势是快速的这个能够体现今年产品的销量收入都是有快速增长三季度的收入是4680多万元同比增长了44%前三季度的
整体的收入是1.82亿元也是创了这个历史的新高现在的价格跟曾经我们一年销售两亿元的时候相比这个价格是比当时要低大概20%左右今年我就看量的话其实现在的这个量已经超过了我们曾经最高的时候一年的
这个销量甜心糖这个产品本身市场今年也够大我们的成本优势也非常明显这个产品还是非常有希望成为一个我们公司的第四个大产品另外呢像香精料和一些其他的产品整体还是保持了一个比较比较好的发展就以花椒花椒提醒物为例花椒花椒它主要是应用在餐饮市场今年餐饮的需求并不是特别景气但是我们无论是上半年还是前三季度
滑胶提取物的销量呢始终是保持大概25左右的增长你的市场份额是在持续的提升另外像水飞机姜黄素等等这些产品也都是有一个还不错的发展那整体直体业务今年我们去看量的话其实并不会感受到这个需求有多么差当然从价格上从保留率上来讲确实今年在一个这种通缩的环境里面盈利上会
受到一些挑战的整体还是保持一个比较稳定的状态另外就是我们新业务的发展其实还是有一些亮点首先保健食品业务第三季度的收入是4400多万跟去年同期相比是增长了27%前三季度的收入是接近1.2亿同期增长是10%左右目前它还是产能利用率已经比较高了当前是因为
产能的限制对于保健食品的这种收入增量会形成了一定的制约那我们现在有一条新的生产线在线以及这个生产线建成之后会对保健食品业务带来新的收入增量中药业务这边其实也做了很多年今年开始我们在销售上已经逐渐的有一些这种零星的成果开始显现就除了我们跟这种代工或者是
代理商的合作之外我们在集采这个方面我们也是有多个地区的集采我们有中标然后也有一些产品我们是能够通过这种集采的方式开始逐渐的出货前三季度中药业务收入是有了大概600多万但毛利率现在还没有这种正向的贡献整个业务还在一个前期培育的阶段第三块比较重要的业务就是棉子这边
这棉子业务公司整体一直是坚持这种采购销售最左的进行方式同时我们也会利用一些衍生品进行套保但是前三季度并没有能够有效的规避风险仍然出现了一亿多甚至接近两个亿的损失我们也对棉子业务经营过程中所出现的这些问题进行了一定的总结和反思棉子业务
今年出现比较大的亏损一方面是行情的影响同时也有整体我们经营过程中这种敞口敞口的问题的导致的这种风险的出现首先是因为今年棉子加工产能的过剩和资料行业需求偏弱的影响导致我们上一个榨剂棉子蛋白的这种报价是不太理想的我们在
采购完棉子之后跟客户签约的过程中就发现这个签约的要么是签约的价格不太满意要么就是客户的要求意愿或者要求的量是不太理想的正常那个时候我们应该用期货去对我们没有销售出去的这个蛋白或者是棉子的加工的相关产品进行套保但是今年呢刚好这个海外的大豆种植
是有增长就导致像大豆尤其是豆粕它的价格呢本身是处在一个下行的过程中期货市场体现出来一个是这种期货合约是铁水的一个排列组合就在这样的情况下导致这种豆粕的这种期货和年破现货之间的这个稽差处在一个掉低的位置所以它不能够有效对冲这种下行的风险所以在如果
用期货合约去套宝的话其实也会出现一定的亏损就在这种签合同或者是用期货套宝都会亏损的情况下免费业务在这种风险管理上我觉得还是不太谨慎导致出现了一定的敞口刚好三阶座斗破免破免贷买的价格都大幅下跌敞口部分其实出现了比较大的损失在根据这种情况其实我们也
相应的就在今年对于我们整个的经营思路上做了一些调整一方面是我们要加强对行情的分析判断能力除了公司内部的分析之外我们也会想办法借助一些外部的力量对这种大众行情争取有一个更准确的判断同时更重要的还是要加强对敞口的管理其实我们在上一个大季里面我们能够看到的问题就是采购和销售它的一种联动性还是
不太足的今年尽量还是以这种已销定产的方式在这种订单有明确的订单能够销售出去的情况下然后再来做原材料的采购工作通过这种方式尽量去控制整个城口的规模同时我们也在研究更多的这种风险对冲的工具以此来避免像今年这种大幅出现大幅亏损的情况再次发生
主要的业务的情况大概就是这样同时呢今年我们也是在坚定的执行我们去年11月启动的这个股份回购的计划并且年内多次上调回购的金额最终是耗资接近5个亿接近我们这个回购计划的上限回购了9.32%的股份到截至目前就做回购的股份已经全部注销
就回国注销之后如果就同样的这个业绩的情况下跟美国的EPS可以提升10%以上最后呢就是对明年对今年全年以及明年的情况做一个简要的展望就我们还是分直体和棉子业务来看就直体业务当前的就原材料包括产品价格下降的这个预期已经落地或者是即将要落地这新一季的这种辣椒红辣椒精的
价格调整之后就我们主要的产品包括辣椒孔辣椒精叶黄素甜鱼糖花椒提取物多数的产品就会处在这个低位上就行情预期对业务经营的意志将会得到缓解同时呢其实这些产品价格进一步下降的风险我觉得也是基本上就已经出清了第二个呢就是棉子业务棉子业务在这个原料和产品的价格大幅调整之后
我们明显能够感受到四季度客户的签约意愿跟去年同期相比已经有明显的提升而产品的这个售价和原材料的这个成本也是恢复到了一个顺价的状态上新天一季采购的棉子也是可以佐令一定的这种经营的利润考虑到当前棉子价格也处在一个较低的水平上下一个榨剂的棉子经营风险也会大幅的降低
其实也有利于我们下一个榨剂这棉子业务它是恢复到一个盈利的状态上当然它当前的这种行业的竞争还是会比之前要激烈一些它可能没有办法恢复到之前一年可能一亿多的利润上这个水平上但是它不会或者大概率不会像今年这样有这么大的经济风险而且还
有较大的几率实现一定的经营利润所以对明年来说我们应该是会是一个逐渐齐稳然后又恢复的这样的一个趋势我先介绍这些然后看特别投资者有哪些关注的问题我们周总包括我们郑代都在线上可以给包括我这边可以给大家做一个更详细的解答
好的好的非常感谢门总讲得非常详细啊我这边就是补充几个小问题一个是就是我们在中报的时候去做全天展望的时候对全天的盈利其实相对来说还是比较积极嘛但是三季度感觉就像您说的是历史上比较少的这种单季度亏损的季度
那我们三季度的经营回顾去看单就三季度而言我们觉得经营上可能有一点点低于期没有达到内部目标的业务主要影响的主要是哪一块就是包括减值啊包括其他业务里三季度主要低于期的其实是棉子板块就棉子在今年上半年末的时候像棉蛋板包括棉子的价格还在
3000左右大概到八月底的时候它的价格就降了大概30%以上最低的时候棉子蛋白的价格大概是在42%的蛋白降到1900一吨这个是处在近几年比较低的位置上一方面是我们当然我们其实对于棉子价和棉子行情进一步下停是有一定的预期但没想到
下跌的会这么快然后跌的幅度会这么大这个其实是超出我们预期的因此棉子业务在今年三季度出现了这个超预期的损失这个是整个三季度经营整体的业绩跟大家预期可能不太匹配的一个最主要的原因是其他业务就比如辣椒红辣椒精包括液氧素它的这个趋势其实我们从
春节后对新一季原材料的种植面积包括生长情况的跟踪基本上是相符的符合我们的预期的主要还是棉子这边的影响
是好的好的明白然后第二个就是想问一下我分产品问一下就是我们辣椒红这边呃您提到了三季度我们加快销售节奏然后CDC的这个产品价格有一些下降呢想问一下这个大概的一个下降幅度然后呃我们对于四季度包括明年全年的这个
嗯好的
像辣椒红的话首先是要看去年的这个采购成本以及售价它是比正常年份大概要高10%左右就成本的话是比正常年份要高10%以上就之前我们在新疆采购原材料一个色价的成本大概是七到八毛之间去年是在八到九毛之间然后销售价格呢一个色价正常应该在九九毛左右
今年的售价是在接近一块钱这个水平上那今年的这个种植面积和这个单产其实是比正常年份要多一些所以它在去年这个本身欠收的情况有一个比较高成本的状态之下直接会到一个丰收然后会比正常年份的成本要偏低的一个状态上所以看采购价格我们报价最新的报价大概是比去年降了20%以上
预计产品的售价也会有差不多幅度的这个调整但它毛利今年确实处在一个比较低的位置上应该是我们上市以来比较低的这个钱它可以排在前一两年的这个年份里面之前我印象中最低的时候大概也是10%左右的毛利率当然我们就如果去看它的今年形成那个比较低毛利率的原因主要就是
售价比较高且大家认为今年的辣椒红在4厘多会有比较大的价格调整所以这种价格调整的预期减弱之后它的这种叫单吨的利润其实还是可以离时稳定甚至有一些回升的同时呢在我们的售价下调之后这毛利的分母毛利率的分母会相应的下调
那这样的毛利率以及到明年应该就会有一定的改善因为四季度其实是我们发也就是给这个重要客户预售的产品还有跟我们的经销商发货的一个时候它的毛利率不一定会有这么快的修复到明年我们主要的经销商拿完货之后产品的售价会逐渐的去调整到一个正常的状态上当然也要去看明年这个原材料的种植情况今年我们看到的这个
根据当前的报价去计算胶种的车位是比正常情况下还是要差一些所以这种情况下我们觉得明年辣椒种植面积进一步提升的这种可能性会减小所以明年如果这种辣椒种植会有一定的收缩的话辣椒红的毛利应该会还是有一个比较明确的回升的趋势这种量上
我们觉得在四季度开始应该就会恢复到一个正常增长的状态上今年如果我们用这种自然年份去看的话一千三的季度好像辣椒红的销量是下降的实际上我们从去年新一季原料采购一直到现在销售完其实差不多也是实现了接近一万吨左右的销量跟上一个年度相比整体的销量还是接近一致的
但实际的需求它还是在持续的增长国内的这种食品工业还是在发展尤其是海外的发展中国家它的食品工业也在发展这辣椒红的这种需求是在增长的这需求量到新一季的这种成本和售价限量之后其实可以更快的把这种需求量的这种增长能够体现在我们的自身的这种销量上所以到今年的四季度到明年的三季度这一个
这个业务年度上我们认为辣椒红的这种销量也会恢复到一个正常的这种增长的轨道上但收入端可能会受这种销售价格的影响可能并不会有这种量的这种增长这么明显这个还需要再去再去看往后再看
明白然后另外一个就是想问一下我们辣椒精这一块就是如果下游餐饮的这个市场回暖的话对我们这个受益的程度会不会更高一些辣椒精它主要的用户其实是食品工业的用户餐饮端这边也会有一些就是一些复合调味料的企业它也会用到辣椒精然后销售给餐饮企业但它最主要的应用市场应该还是
在食品工业上就比如说做这个辣条啊卤味啊一些包装食品啊这些更相关另外呢它的需求其实还是会和这个辣椒价格会有一定的关系就像前两年食品工业虽然在发展但是因为辣椒精价格比较高因为我们用的印度的辣椒它跟国内直接使用辣椒相比可能优势就不太明显的情况下其实辣椒精的市场
还有一些萎缩今年的辣椒精的价格降下来之后其实我们看到这个市场的量的恢复也是很快的虽然我们看到我们自己前三季度的销量增长了50%多这个行业的增长其实也是很快所以它的这个整体的需求还是有一定的弹性就我们去自己跟踪到的或者我们自己统计的数据就当前去用这个辣椒精去替代这种高辣度辣椒的使用渗透率其实还是比较低的
这辣椒精未来整个产品的空间我觉得是足够大的就像辣椒精过去几年它每年的市场总需求大概就是三四千吨未来增长增长到这种像辣椒糊一样的规模也是有这种可能性的但也要看这个原料供给的稳定性和总量就目前分纵到的趋势就看云南当前的这个某伟昭的种植包括它的这种单产包括它的成本
我们看起来对于辣椒精整体需求的增长我们还是比较乐观的它并不一定是完全去跟着这个餐饮行业的需求去波动就是渗透率的提升其实可能是对于整个这种辣椒精的需求量可能是一个更关键的影响因素明白然后就是想问一下我们在这个
资料级液化素上的销售转好一方面有公司本身策略的一个原因另外一个想问一下我们有看到我们下游客户这边的需求是在明确的转暖吗?客户的需求其实这两年是保持稳定的今年和去年销量大幅波动的原因还是策略上的原因去年其实整个的液化素的供给就已经明显过剩了
它的价格又降到一个较低的位置然后我们再往前看三年业房租的价格都是在一个相对偏高的位置上所以在20年开始到2022年上半年这公司整体的存货水平都是偏低的在去年成本降下来之后我们其实一方面是做了一个补库的这样的一个动作我们库存补上来之后我们就开始去做一个
正常的销售今年叶黄素的行情确实是不太景气产品的售价包括利润率都是一个偏低的状态所以今年我们根据我们新一季的原材料的基地的这种产出情况我们相应的制定了销售计划我们就相应的把自身的这种存货保持在一个合理的水平上明年
或者说未来一年看就根据当前的这种总体的供需关系我觉得一些叶黄素的行情应该也不会有特别明显的改善明年具体什么情况当然也要看明年的种植面积和生长的情况就现在我们整体的这个库存是比较健康的一个水平而且是算是健康且充裕的一个状态吧但是和我们整体的销售目标相比这个库存呢也并不算很多明年如果有改善的话
那我们可能也就会相应的会继续增加一些出货但明年如果整体众日情况还是这个样子的话呢我们就还是按照当前的这个策略继续做今年叶黄素这边销量虽然看起来很高收入也还可以但它其实是贡献的毛利呢并没有特别多所以明年叶黄素这边无论哪种策略我觉得都不会比今年更差当然对于叶黄素行情的这种回暖我觉得还需要再去
观察和多等待一些时间应该不会很快就有改善
其实我们看到今年直体业务整体的这个价格的表现其实相对来说还是比较疲软的就之前我们其实提过我们不同的产品的这个产品周期可能是不太一样的包括上游的这个纵值周期所以价格上会有一些对冲但实际上就今年回顾下来可以说我们跟整体的宏观经济也包括整体CPI这通胀或者通缩的这个走势
其实相对来说还是比较一致的是吧就是如果再有有通胀的这个情况其实我们权限都还是能有一些受益当然相反的就是如果这种蒸汽CPI比较低所有的产品压力都会比较大是的确实会有一定的关联性但这两年发生的情况确实也比较特殊当我们从大概19年开始回顾
这个过程中正常应该是我们的产品应该有涨有跌但是从19年开始像先是椰黄素的价格上涨上涨之后持续了三年时间然后是辣椒精的价格上涨也是持续了差不多三年的时间后面又是辣椒红的价格上涨然后我们像甜椒糖的价格也是在20年21年的时候上涨整体它在这个过程中是我们不同产品的价格都会有上涨但是下跌的情况很少
那从22年的下半年开始我们刚好又经历了一个反向的过程我们逐渐的就开始有产品价格往下滑当然这个确实也和宏观环境国内的整体的需求包括这种全球的这种供应链的变化包括像这种大宗农产品的整体的一个趋势这些可能都走一定的观念确实这一轮的这种向上和向下的波动跟历史上我们从事这个行业20年
遇到的情况相比还是有一些变化但是呢我们觉得说农产品它就是有这种价格向上或向下的这样的一个一种周期波动的情况刚好是这一轮这种向上和向下它是共振的未来呢我们觉得这种反正也要再观察就如果外部就是宏观上的这种干扰就比如说战争啊或者是
对外关系或者其他的一些这种非市场化因素的影响如果能减少的话我觉得大概率还是会是这种有上有下的这种波动整体体现出来的轴心性没有那么强的一个结果当然有一些特殊的情况发生也确实会有像这种会受或者是跟着大宗商品或者跟着CPI
去有这种比较明显变化的可能性但客观来说确实是这种温和通胀的环境对于我们的经营应该是是更加有利的嗯明白明白然后最后这边我请教一下就是我们保健品这一块您也提到有这个新的产线要落地想问一下这个落地的时间大概什么时候这个应该应该很快
今年今年或者明年年初应该就差不多好的好的那我先问到这边麻烦会议助理播报一下提问方式谢谢谢谢下面有请手机号7918的发布者进行提问请发言一下
几位领导好我是国际农业的担任制林丹可以听到我这边就是两个小问题想请教一下周总门总第一个就是刚刚也提到棉子业务其实它的波动是今年业绩影响比较大的因素那就想问一下公司之前其实也有计划棉子业务玻璃包括我们看到后面也单独去做了上市请问目前这个计划是
大致是不变吗还是说是什么样的方向什么样的节奏能不能帮我们展望一下然后第二个问题的话就是现在确实是棉子这块业务它相对比较单独或者独立这个它的内部的这个管理是怎么样的一个情况公司总部对于这个棉子的比如说价格判断或者说是一些成货的一些节奏是
关于还是说是充分授权的这样的两个问题感谢好的我先回答第一个问题原子业务确实它的这种经营特点上和我们这些业务是有比较大的区别所以我们也是一直希望它能够独立发展之前就制定了分担上市的计划然后当时其实也有过规划如果上市之后其实我们也想
找机会看能不能引入其他的这种战略投资者跟我们一起做这个业务如果确实对方有意愿且有能力把这块业务做好的话我们也可以去转让控制权然后呢从公司这边出表其实是有过这样的规划的但是呢受这种二级市场或者是整个证券市场监管政策或者风向的这种调整的影响我们颜子这边的这个分担上市其实是
在今年是有这个撤材料当前今年刚好也是棉子业务经营是偏弱偏差的一年所以在现在这个情况下确实目前还没有很明确的进一步去剥离它的一个明确的计划但我觉得方向上是不会有变化的因为对于我们来说确实棉子业务和肢体业务它的经营上经营理念上管理方式上
包括他的经营表现上我觉得还是有一定的这种区别把他从这边剥离出去单独发展其实对于肢体业务也好还是对于棉子业务也好我觉得都是有利的但我觉得未来可能需要一些一方面是一个更好的契机同时呢我觉得也刚好趁这个阶段我们去总结反思一下对棉子业务的这种管理上的这种确实对于
我们原来对于行业理解上的一些一些不足那这个时候如果做一些改变然后呢让它的经营重新恢复到一个良性的状态上我觉得对于我们进一步去做其他的这个规划我觉得会会更加有利这个方向肯定是不会变的后面呢就是看契机和这个机会吧嗯是这样然后管理上呢呃年资业务我们是从
嗯他挂牌新三板开始我们就在推推行他的独立发展就是在人员上在这种呃财务上包括在管理上其实我们都是给他有有做这个呃高度的授权目前对于整个棉子的经营其实还是由棉子的团队这边来负责那工资这边我们主要呃现在给他做的事情一个是对于他一些呃财务上啊或者其他上面的一些
一些帮助另外就是对于整体风险的控制对于它整体的这种敞口风险的这种监控和管理包括对于它的这种经营上的一些异常情况的这种监控和管理但整体来说还是会给它有比较强的这个自主的权限
明白明白好的谢谢门总我没有其他问题了特别感谢好谢谢门总
那我就有一个问题一个就是刚才那个辣椒红您大概讲了一下现在的毛利率情况和比如说未来的预期那另外像辣椒精炼黄素和甜菊糖这三个大的品种能不能讲一下就是现在大概的毛利率是多少我们觉得未来正常恢复的话应该大概回到一个什么样的毛利率水平好的像辣椒精的话
当前最新的这个毛列率大概是20左右这个水平一斤的这个毛列额大概就是差不多5万左右对于未来我们其实觉得它的毛列率应该也就是在这个水平范围就是20左右以前我们在印度加工的时候这个毛列率可以做到30%以上但是呢它
相应的带来的一些影响就是我们在印度加工的产品在海外销售的时候会跟印度同行竞争优势并没有特别大海外市场的这种份额我们过去是没有印度同行高的现在我们恢复到国内来加工之后在云南这边加工有一些变化就是我们会始终去关注会不会有国内的潜在的同行要进入到这个行业里
所以它的整体的定价上或者利润率上我们也是会做了相应的一个调整大概维持在20左右这是一个我们觉得可以接受的事情但是它带来的一个新的变化就是印度的同行他在去参与到这个行业的竞争的时候其实他的原材料就已经没有优势了
这个时候其实我们在海外市场的拓展上可能就会有一些新的新的契机出现所以我们整体评估之后我们认为就是我们的市占率有可能会从原来的大概全球的三分之一左右提高到像现在辣椒红这个全球一半以上甚至三分之二以上的这个水平虽然利润率上有一定的牺牲但算得下来整体的利润
总额应该是会得到提升的另外就是它的成本下降之后对产业的这种渗透率提升会带来一个更大的增量市场我们觉得对于辣椒精这个产品整体的利润上一个台阶我觉得它是有帮助的当然从趋势上来讲单纯的利润和利润率应该会和以前相比都会有一个下降这是辣椒精的情况
他和辣椒产品的区别在哪就是辣椒产品我们可以根据他的原材料的情况制定自身的采购计划根据自身的采购计划去调整这个整个辣椒丁或者辣椒粉的分量这个时候
整个市场的空虚关系我们可以影响或者是不影响而液化素它的原料比较单一因为不仅比较单一的情况下原材料重多了它的供给就过剩原材料重少了它的供给就紧张所以它的毛利率波动就非常大你看今年这个情况下资料体液化素的毛利率也就是个位数
基本上我们是赚不赚钱同行呢如果成本做的不好肯定是亏钱的但是赚钱的时候我们可能有助实但是高点的时候我们每颗产品能够做到60多的努力同行呢他成本稍微高一点也有不错的努力度他就会有这种像农产品的这种周期波动一样的这种情况出现未来我们是希望把液化素的
海外的原料供应或者面积逐渐更大然后呢把我们自己市场的份额做到高一些然后尽量去调控整个市场的就通过我们最深的这个经济去调控整个市场的供需关系然后让它更稳定一些但是说的再稳定它的波动也还是会比较辣椒类的产品要大今年这个水平肯定是处在一个偏低的偏低的情况因为一方面我们去看
花农和种菊花的这些农货它的收益其实并没有特别好然后呢其实对于我们这个生产企业来说加工企业来说我们的毛利也处在一个偏低的位置上未来一定会有改善但是改善的前提就是整个行业的这个过剩的这个存货需要促进这个我觉得需要一定的时间但我们去展望未来一年我觉得可能会经营的情况不会有特别大的变化但如果我们看长一点它的利润率呢一定是会有一个
明白那钱枝糖呢
同一堂的话当前我们毛利率是不到20这个情况好的时候可能有30多现在其实我们还处在一个要市场份额的阶段所以其实对于利润上的或者对于利润率上还没有一个特别具体的目标但是我们从成本上去看
我们用这种容积提取的方式是比同行用水积去有十个点以上的这种成本领先优势而且甜筋糖的生产工艺相对来说要更复杂一些所以这个产品的合理的利润率水平应该是比辣椒红包括国内生产的辣椒精包括叶黄素
要更高一些而且同时我们还有一些副产品就是氯原酸或者益氯原酸或者氯原酸盐这些东西去做销售他的现在每年的产值大概占到我们田径堂整个产品的5%左右他其实等于国外分担了一些成本或者是带来了一些超额的利润所以我们拉在一起去看整个田径堂的这种盈利水平其实肯定是会比其他产品
反正好一些好的谢谢门总门总我这边收到了两个小问题再跟您请教一下一个是您前面提到了就是年资业务转往未来去看的话因为行业竞争比较激烈所以明年的这个利润率大概率也恢复不到恢复不到前高
想问一下就是棉子这块精神激烈是有看到有更多的新进入者吗以及新进入者在这个行业里面看到什么比较有吸引力的这个点呢好的它是这个情况就是过去棉子加工呢是一个非常分散的行业整个行业大部分是这种小的加工厂在做然后在最近五年吧这行业是在逐渐
走向集中的一个过程就我们自己的产能力在增加我们做的一些比较优秀的同行他们的产能也是在增加的一个过程中就大概到了去年是整个行业我们去看头部的企业的总供给或者总产能基本上就和这个行业的总原材料供给是能够匹配的了但是呢行业里的一些小产能就还没有完全出现
前些年因为外部因素的影响包括大宫商品整体处在一个上涨的过程中其实小厂也是能够获得不错的利润的就在这个过程中我们去年这一季大家采购的过程中我发现其实行情很差但是大家还在抢原料那所以你买回来大概率就是亏了就在这样的过程中呢这个行业里的产能它
他其实处在一个过剩的状态下那今年在经历了这么一年的这种航行下行之后整体的这种产业里面的这个产能我觉得小产能上可能会会有一定的这种减少但是这种大厂的产能大家应该还是会会比较稳定所以我们再再往后看的话也许看近一点他就看这下一个年度他整体的这种经营环境上
或者说这种加工的这种产能和总需求相比我觉得还是处在一个竞争偏激烈的过程中但是我们从市场环境上去看下一年的这个行情相对上一年是有一定的改善但是小的产能或者是小企业在这个行业里我觉得是这个行业对它是非常不友好的就像我们去年就是过去这一年我们做的这个经营上我觉得稍微有一点
一点不慎可能就就能够亏损掉几年的精英积累所以这个行业其实产能初心起来也还是比较快的是比这个我们这些业务的产能初心可能速度要更快一些所以对于未来的这种行情的判断上我觉得也不需要特别悲观这块业务我觉得还是就我们还是尽量的把自己的事情做好这块业务它就会恢复到一个
正常的水平之上就它实际上因为有比较高的水平的放杆率所以它如果管理得当的话就它的整体的ROE水平并不比肢体业务这边要差只是说经营一个大宗业务和经营一些这种小众的产品加工它的经营思路管理方式肯定是有一些差别就整个行业的健康积累我倒觉得不是一个需要特别去在意去关注的问题我是这么理解的
好的明白然后最后就是想说我们今年其实也做了就是为了投资者利益也做了一些回购然后这个回购的金额也会比较大想问一下就是公司对于长期的这种回购和分红的一个计划好的这个事情其实要从一个更长的视角上去看过去或者历史上陈光如果我们单看分红率
其实并不太高这个和我们整个业务模式和成功的一个发展上我觉得是相关的我们经营上虽然并不需要有特别多的这种固定资产的投入但是因为业务发展比较快确实是我们在不断的扩大产能在经营上我们所获得的现金流可能有很大一部分我们是投入到了产能的再投入上
但是随着我们整体的经营规模的扩大我们相应的向研发中心的完善我们整体的产能的布局的完善就未来的我觉得资本开支在整个经营现金流中的占比大概率是会下降的那这个时候其实陈光是有了更好的能力去回报投资者但具体回报投资者的方式这个我们其实也在研究
首先我觉得明确的一点就是诚光是不会介意去或者是愿意去对投资者进行回报其实我们历史上做了三次回货注销咱第一次因为这个价格的原因就是回货的量不大但是上一次就是在20年的时候我们也是回货注销了大概6%的总股本这一次我们是回货注销了9%的总股本所以只要有合适的时机的时候
其实我们是愿意去给投资者进行回报的但如果我们去看公司我们上市以后这十几年的时间的发展其实我们基本上是除了我们生产所需要的或者说是这种产能建设所需要的因素之外其实我们能够把能分的钱或者能回报投资者的钱我们还是都是做了相应的回报就未来的话我觉得首先在能力上我们能够就回报股东能力上是有提升的另外呢就是在这种
意愿上我们还是始终跟以前是保持一致的具体用什么样的方式去对投资者回报我们也会综合去评估我们认为我们河南之后认为哪种方式更有利我们可能就会采用哪种方式这个事情上我觉得就是一个这样的思路
好的好的我这边没有其他问题我看线上也暂时没有线上还有一位投资者能够要不我们再揭露一下好的好的没问题麻烦会议助理揭露一下那个线上投资者然后因为时间关系麻烦投资者提问控制在两个语言下面有请手机编号6860参与决定提问请发言谢谢
门中周总好我是中央证券的王琦我就一个问题关于存货的就是我看到每一年我们的三季度的存货都会比二季度低但是今年好像低的比较多就是今年的话减少了七个多亿即便加上那个减值有六个多亿但往年的话一般都是三个亿到四个亿左右然后我想问一下这一块存货减的比较多的具体的是哪一些或者说是什么原因
好的首先从原因上讲其实还是对下一年行情的分析是相关的就是因为今年我们去看四季度新一季的原材料包括棉子辣椒红辣椒精这几个主要采购的原材料的成本跟上一年相比都有明显的下降所以在这种情况下我们对于三季度来说我们定的策略就是这些原材料成本会大幅下降的产品
我们就能出货就尽量出货如果我们希望保持比较高的库存水平或者保持一个比较满意的库存水平我们在四季度再做采购所以从三季度到四季度切换的这个过程中我们就是尽量多卖货然后把这种有可能有减值风险的这种存货我们尽量的把它销售出去所以在三季度我们去看跟二季度相比确实存货的这个
整体的量是有一个比较大的下降它其实是一个正常的情况和过往的这个年份没有特别大的变化但具体说哪些产品存货的量的下降其实和这个产品的销量相比就能够感受到一方面是像辣椒红卖了两千多吨这个价值就是三个亿然后呢莲子我们卖了
大概有九个亿九个亿的棉子还是负的毛利卖出去了所以它存货的减少是是更多的当然我们三季度也会有一些新的棉子的采购像辣椒精新一季的采购在三季度还没没有怎么做所以辣椒精这边也是有一些减少叶黄素是因为有采新的原料所以它虽然销量比较多其他的存货量还是增长的整体还是和我们
这种经营的季节性特点是相关的一个变化好的谢谢您我没有其他问题了谢谢王总然后我们今天交流也比较充分了要不我们今天的这个业绩交流会就先到这里然后我们也非常感谢晨光生物各位领导的时间非常感谢各位投资者的这个参会
如果大家后续有各种研究问题的话也欢迎联系我们中坚食品饮料团队好的谢谢孟老师谢谢各位投资者好的感谢参考本次会议到此结束祝大家生活愉快再见