网友提问,关于小白店行业的市场需求
市场的规模是有一个不到11个点不等的萎缩因为疫情期间的一些网红品类像这个空气炸锅的降幅甚至达到了30%确实这个小店行业还是需求单比较低但是我们也看到公司肯定是取得了超越百余比例的一个增速在整个厨房小店市场整体的增速还是优于行业无论是线上和线下的份额还是保持一个行业第一的地位这个市场作用还是在持续提升的
我们觉得就是一方面是受益于公司产品端的实际无量的创新另外一方面也确实得益于公司渠道端的这个多元化尤其是对这个新型的这个石油电商这种加速的一个融合我们根据一些单方数据类似于像9000这种我们也看到公司在三季度整个线上的增速包括总移渠道的增速都是平均超于行业的这个平均水平也是显得优于主要的一些竞争者然后同时在昨天晚上三季状里面我们也公布了这个关于交易的这个预增的公告这个也是
上修的幅度是非常大,年初的时候其实给我们的指引是4%,那么这次是上修到了,就是整个SED销售额的增速吧,从今年年初4.2%加每个预期上修到了最新的17%,整个发展的幅度也是非常超出了大家的预期的。
应该说公司整个内外交市场并保持一个比较良好的态势尤其是最近国内这个消费已经发生政策落地以后我们看到很多地区也是打在这个国股的基础之上是打小鸭店也是列入到这个股权的范围之内吧所以说整个内需市场未来展望我们觉得还是有望进一步体现这个行业的一个景气度今天我们也是非常有幸的邀请到公司的两位领导就是我们总经理叶总还有我们正在帮领导两个领导给大家做一个交流那按照会议流程我们先
有请方言总给我们公司这个整体三季度的一个经营情况做一个简单的介绍好的那谢谢刘老师的开场介绍那现在由我先简单的跟大家介绍一下公司前三季度的一个整体情况那么我们昨天晚上也发布了我们的三季报
总体情况大家应该也都有看到我们的报告那我们其实在整体那一刀压力比较大的
情况下我们还是取得了相对优于行业的一个内销的一个表现那外销呢因为得以赛博今年比较好的一个表现那我们就是前三季度还是取得了不错的一个增长同时前面刘老师也提到我们昨晚也同时发布了
调整我们全年官员交易预计金额的这样的一个公告那么我们今年全年预计是跟赛博的官员交易是增长17%
那昨晚也有很多分析师跟我们在讨论四季度的外销情况那么因为去年同季的基数就是四季度的基数相对来说比较高那我们今年四季度外销可能会有一点一定的下滑但是全年整体情况还是相对来说还是不错的那内销方面的话我们其实
接下去四季度因为大家有看到今年双十一其实战线比以往拉得更长差不多有一个月的时间我们也是希望能够在四季度内销虽然说压力还是比较大但我们也希望能够通过我们的双十一以及地球换星政策逐步的一个落地来推动我们内销的一个比较好的一个表现
这张PPT展示的是我们全三季度市场占有率的一个情况可以看到我们公司储电和飞剧两大核心的业务单元我们的市场占有率都有不同程度的一个提升全部不管是线上还是线下我们都是稳居第一的位置在所谓电器这个业务单元其实我们通过这么多年的一个持续的
深耕其实我们也在这个行业里面就是慢慢慢慢提升我们的一个品牌的一个殖民度那我们虽然说还没有办法跟老板Fontech这样头部的品牌去做抗衡但是我们也是希望能够在这个行业里面能够占据一己之地
另外我们在先前编辑其实现在我们也还是通过我们不停的不断的研发创新慢慢慢慢提升我们的一个市场占有率那现在其实我们还排在第七相当于第二阵营的一个位置那未来我们也希望能够慢慢缩短跟头部品牌的这样一个差距
因为我们昨晚其实我们的控股股东赛普他们也是跟我们同时发布了前三季度的一个业绩的一个情况总体来看他们其实也是保持着相对比较稳健的一个经营的业绩表现
就是他们的消费者业务和专业业务两大业务其实都还是有一定的不错的一个表现但是就是专业业务因为从期的基数比较高所以今年略有下滑
第二块呢就是我们也就是平常在跟投资者交流的过程中大家相对来说比较关注的一点我们关注的一些地方我们也希望跟大家做一些分享那至于这里呢就是前面有提到的就是关联交易的情况这里也有展示我们今年预计全年的关联交易金额是62
又是9.5亿那么是增长时期这里呢是我们今年的一些
品类创新的一些新的一些产品其实我们今年也还是在原有产品的基础上做了很多的更新升级以及新的一些品类的推出比如说我们今年有吹风机
还有一些比较个户类的产品同时我们也推出了纯菜的炒锅就是这样的材质的锅能够更加轻便因为很多消费者在使用炒锅的过程就觉得非常的笨重我们也是希望采用一些新的材质来让消费者有更好的使用的体验
然后我们就又下载了这里这款便携式咖啡机也是我们咖啡机这个品牌里面卖的比较好的一款产品这个是我们今年新升级的一款因为它前两年推的便携式咖啡机它内部是没有带研磨的功能那么我们今年也在原先的基础上推出了带研磨功能的便携式咖啡机
这个就是可以带到户外去使用因为现在其实露营经济还是相对来说比较火的那么我们也配合现在消费者的一些最新的一些需求去做相应的一些产品的一些开发
这里就是我们股权激励的一个进展情况因为其实我们从2021年开始就是持续在推进我们的股权激励每一年我们都会去做一个股权激励计划的推出那今年我们继续推的是股票基层的这样的一个计划
那么我们也是希望通过持续的激励计划保证我们的核心管理团队的一个稳定性
封红率是每次开会大家都绕不开的一个话题我们这里也展示了我们从2010年开始一个封红的情况对于明年或者说未来的一个封红的比例来说的话其实我们还是希望我们
前几年的一个平均的水平就是50到80这样的一个水平这样的一个分红预期做一个预期这里是加监以旧换新的政策的一个
但是因为其实九月份开始已经欢迎在各个地方就是入席的落地那么我们现在自己也是在
就是去推进这个政策在各个省份的一个落地和后续跟进的一个情况那我们也是希望能够在未来可能两个月或者说明年上半年能够对我们的部分小家电的品类有一个提升的一个作用吧
那对于未来的一个展望其实每次我们跟大家在交流的过程中也是反复提到我们还是希望通过我们的持续创新来推动我们的一个增长只有我们的销售保持一个比较好的增长才能带动我们一个比较稳定的
利润率的一个水平那对于内销呢我们还是希望能够取得一个优于行业的一个表现因为其实大家也都知道今年其实行业也非常的卷不管是企业时间还是平台时间竞争压力都非常非常的大那我们在这么艰难的环境下其实还是取得了优于行业的一个
这也是比较不容易的那我们也是会继续去做好我们的一个产品的研发创新推出更多能够满足消费者需求的产品因为只有
能够得到消费者的一个认可我们才能保证我们有一个比较可持续的一个发展的一个情况那对外销呢其实我们也是希望能够协同FED的一个
因为其实我们现在也会跟SEB去共同去合作去开发一些比如说北美的一些市场因为像原先的话我们可能没有非常深度的去参与到SEB他们跟其他客户的一个交流那现在呢我们也会参与到这里面直接跟
就与赛博一起直接跟北美的一些客户去做一些沟通,一些产品的一个开发,那这样我们可能能够提升我们的一个写图的一个效率,那么使SBA能够更好的获得在北美市场的一个销售的一个表现。
对于品牌出来很多投资者也会在电话会议里面就问到我们就是未来有没有品牌出来的一个集团那我们可能由于我们可能比较特殊的这样的一个情况就是因为我们在国在海外有非常多的一个品牌组合嘛那我们可能更多的还是希望通过跟房产部的代工来拓展我们的一个海外的一个业务而不是说我们自己去
直接去做海外市场的一个开发当然在东南亚市场特别在越南马来西亚泰国这些我们还是会做一些所谓的平台的一个运营基本上情况就是这样
好的谢谢方言总这个确实也在介绍的时候也回答了很多市场关注的一些热点问题那我们下面进入这个问答环节吧先请这个会员秘书播报一下节目方式网络端的参会者您可以在直播间互动区域内文字提问或点击旁边的举手按钮申请语音提问谢谢
网络端的参会者或点击旁边的举手按钮申请评议提问谢谢
我先请教两个就是大家普遍比较关注的一个共性问题,一个就是分别是对内销和外销的,就是外销这块我们已经看到了就是塞浦这边就再一次上调了这个对我们的这个关联交易的指引,而且整个体量也是来到了这个历史新高的位置,就是很多投资者其实他想问一个终极问题,就是有没有跟塞浦说说和交流过,就是
嗯,那
其实像我前面也有跟大家分享其实我们主要还是基于赛博的他自身的一个有机增长来更好地把他们的一个进展转移到我们那当然我们也会就是
刚刚我提到的就是跟他们就参与到他们跟客户的一个产品的一个前期的一个开发的一个过程中那这样我们也可以更好的去帮助帮助赛博的客户去做产品的创新制造那也能够帮助赛博提升他的一个订单的一个竞争的一个效率
那基本上可能未来还是会维持比较稳健的一个增长不会说像这两年持续的这样一个比较高速的一个增长的一个水平然后针对内商的话其实这两年的确相对来说市场的压力也是比较大的当然我们现在也看到国家
也大幅去出台这些比如说以求缓性促进消费的这样的一个政策那肯定对我们来说还是会有比较好的一个积极的推动作用那我们也其实在跟各个地方政府去沟通这个政策的具体的逻辑因为现在其实很多地方政府对于这个以求缓性的政策是
有不同的一个方式比如说像很多平台他们的方式都是不一样的所以我们也在尽力的去推进这个政策那当然可能还是要看后续的一个落地的情况那我们还是相信因为很多地方其实在
品类上面其实除了八大的以外还是会有一些延伸嘛那也会有一些我们相关的一些品类在补贴的范围内还是会对我们有自己的一个好的影响当然可能没有那么快能够反映在我们的业绩上但是从长期或者说更长远的角度来看可能明年或者明年上半年也许会有一些
好的型号出来那我们当然还是会相信这个政策是对我们是有好处的那其实我们这两年其实也有去做一些品类的一些拓展嘛就是比如说前面我在介绍品类创新的时候我们也在我们原先专注的厨房和催剧两大核心业务以外那我们也去推比如说像
清洁类的像洗涤机然后各户类的像吹风机吸湿刀这些产品以及像咖啡机这些就是我们也是会去推一些在我们原先核心业务以外的一些品类去保持我们的一个可视力的增长
那叶总来回答吧
我们其实近段时间因为这个七月份八月份其实整个国内的情况还是不是很理想那九月份稍微有点改善
从九月初到十月份陆陆续续小家店的已经换新的补贴政策都在足够的落地我刚才接一个电话就是因为跟我们区商局在沟通已经换新的一些政策我们随时保持沟通
主要是变化的一个动作怎么去实施所以我们觉得未来随着这个政策有效落地
消费的意愿和销量能逐步起来这个是我想在未来两个月以及明年可能是会有影响的短期呢在过去几个月里面其实影响不大
那么在你刚才提到像这些利润率啊等等这些方面毛利我们因为其实一方面我们依旧通过这个创新我们推动一些高毛利高后价值产品的这个销售尤其是在我们的优势品类上那这个是我们做的一个事情另外呢我们在
今年上半年开始我们市场增加了一些专口产品那这些呢确实也出于平台之间的竞争和企业之间竞争的这个要求需求嘛那所以我们说一方面我们推动毛利上升另外一方面我们有毛利这个下拉的这个动作所以这样使得我们整体的毛利还是保持平稳
而我们行业里的很多竞争对手呢基本上可能是单边的下拉为主所以我们看到过去一段时间里面我们行业里大多数的竞争对手他的毛利率、利润率都在往下走或者说费用率在往上升这个是当下这个宏观环境下确实大家处于短期的业绩的压力
也非常的艰难那我们目前的整个毛利率利润率费用率的表现大家都可以看到应该还是优于行业的从长远来看未来我们需要做的是战略非常清楚我们销售内销的销售一定要获得持续的增长那我们在我们的优势品类上我们要保持创新保持领先
现在在优质品类我们在电饭煲在炒锅这些方面我们现在都有很好的产品在追逐前面当然也介绍了我们这些产品创新的情况那在新兴的品类方面我们在咖啡机这些品类包括客户然后量机产品等等这些都在
那么在这些品类上目前看到我们表现不错的是咖啡机这个品类咖啡机呢最近我想大家都清楚未来更长时间内它是一个持续会发展的行业那我们看到在这次广交会上我们看到很多这个竞争对手都推出了更多的产品那我们
虽然有帅口的咖啡机产品的这种倍数和加持但是我们还未来可能在国内我们也需要有更多的产品和更强的竞争力所以我觉得销售增长是我们未来一个非常重要和大的战略然后在营销效率的这种提升和投入产出比方面我们会有一个很好的管控
那这样呢使得我们的利润率才能保持一个比较稳定甚至未来我们是希望能有所上升那这个声音在我对于他自身以及他所在这个业务单元他的家属这种业务单元的要求是一致的
这个正好接到您这个问题就想问一下因为很多投资人员就是反馈一些友商就是在一些新兴渠道投入整个产出还是不成正比的特别是像抖音这种这种就是相对来流量费用还是比较高的我看我们就是我看一些第三方数据啊我们今年抖音渠道增长也还挺快的我不知道我们这边这个怎么怎么做了对于这个渠道的盈利情况吧第二个就是对渠道的这个怎么去对抗其实平台的这种比较大的这种溢价能力吧啊
五音平台一直是现在各个行业大家一个痛点受到的痛点就是因为它持续在增长但是它的盈利状况非常差
我们从21年开始到22年23年我们去年基本做到了盈亏平衡今年我们已经实现小幅的盈利但是在这个平台上我们虽然保持领先但是我们合理的控制节奏因为如果单纯依靠投资的增长那它会大幅的降低我的利用率水平
所以我们现在在它的增长率在它的资源投入这些方面当然我们做到有效的控制前提是因为我现在在抖音的整个账号店铺方面我们都在过去三年时间里面已经获得不错的成长那我们现在抖音店铺的这种日销都可能几十万上百万的这种日销店铺那么相对比较成熟稳定当然我们也在
这样综合之下我们的费用率就下来了之后才能实现盈利所以对于行业的竞争对手而言他们原来比方说一直不想再走银头那么现在他们必然要经过一个培育这个过程中的亏损和盈利那么如果他运营的好
那么它未来可能会有益但是如果它运营的不好或者它的代理商不是很理想那么它可能会持续亏损那这个就是
所以我们说这个平台上我们需要它的增长但是我们不能单独纯粹依靠它的增长因为我们还是要在京东在天猫在这些大的平台上包括拼多多我们获得增长从最近已经换新的政策来看京东应该是增长的比较快的天猫现在也正在跟进已经换新的政策
那拼多多和抖音虽然目前没有参与但未来可能我们看到快手好像正在落实这个准备参与这个就范性的这个政策
所以我觉得这个线上渠道的这些平台他们也有各自的这种战略那么我们就是因为我们还是在行业里面在这些渠道的补贴和这方面我们算是
行动的比较快的再加上我们是头部企业那么这次以旧幻星我们看到对于头部企业的这个影响会更加明显因为在旧幻星这个补贴的价值下大家可能更愿意买这种头部企业的东西
这个在其他的家电品类里面全国补国家补贴那八大类里面我们已经看到一些数据大家方面也展示了一些数据给大家看所以我觉得未来我想我们希望通过疫情缓性这样的政策使得我们内销方面获得不错的增长
您的意思正好您说这个也有投资者问就是有没有对四季度或者在明年的这个内销因为有政策脱禁以后带来的这种这种旗舰的幅度吧就是因为前三季度其实我们内销还是整体啊就在我们整个总的收入里面还是有一点拖后岁的吧所以有没有对四季度和明年因为有了这个政策以后的这种预期嗯
其实我们就算单几我们的这个内销基本上也是一点点的下滑因为我们两块大的业务趋绪我们是这个增长的小家电因为现在过去几年持续增长技术也非常高再加上竞争加剧之后
它有小幅的下滑因为我刚才讲我们要控制投入产出比我们合理的控制费用我们不是无限制的去投费用像现在这种双十一中大数包括上半年的618大数我们都是合理的控制费用我们不会打很多很多的钱因为这个打下去确实产出比会下降很多
所以呢我觉得这个我们希望通过这个已就范性这个政策呢我们更快的去响应去落地去推动因为全国各个地方它的执行不一样
那这个京东包括天猫这些平台他们的落地的也不一样所以呢我想这个规范的过程大概需要持续几个月甚至一两个季度
所以我在想我说未来两个月我们作为头部企业可能会先享受到然后后面呢到明年慢慢慢慢全国他们这个移植环境的这个逐步统一规范之后它可能会更加明显一点那所以呢我想我们在现有的这个体量下我们希望明年还是能
增长那现在当然因为我们对于旧换星这个能提升多少这个幅度现在我们还不完全确定但是有一点可以肯定的因为它肯定会比之前要好然后我们刚才讲到两个业务板块那如果我们保持能保持增长那我新兴的一些像企业电器像数位大电
除非大剑它是在国家普及的八大类里面的所以它可能会比小家剑体真的会更加强
单价会比较高近期我们看到像数位大剑他们的补贴依赖程度还是比较高的有补贴的话增长就会比较快没有补贴呢它就会放慢所以我在想我们明年我们这个内销如果我们今年情况要好那么
外销呢因为今年过了这个快速增长期嘛明年我们也会有竞争的所以这样我们内外销差不多能都能随便说我们人有一个如果是谨慎一点可能是消费维持乐观一点我们也能受到消费维持的增长的话那就
就非常好明白好的谢谢叶总正好您也提到那个新品了之前投资者关于那个我们新品的产能规划其实也是想了解一下像我们在清洁在厨房大电还有包括我们咖啡机现在是应该主要还是以这个外籍代工为主吧就是未来有没有这个资本开支扩产能的这个规划我们的所谓
电器很多产品已经是在我们绍兴车桥的基地自产了那么清洁电器呢我们清洁电器呢我们在我们绍兴这个岳城另外一个基地我们也有一部分自产比方说吸尘器这里的产品那目前洗涤机这些我们还是OEM的
但是未来因为这些产品其实它产能方面这个扩张它并不是非常难而且呢我们在绍兴我们已经有在绍兴月城我们已经有足够的工厂的场地供它这个建造生产线所以呢
资本开支我们未来不会有大的资本开支而且我们未来对资本开支的控制也是非常严格的资本开支我们就是想问这个问题主要还是想他跟分红是联动的嘛就是想如果有大额的分红大额的这个资本开支会不会对分红会有一些影响
我们基本上我刚才说资本开支我们不太会有大的资本开支然后呢分红方面呢因为过去三年经历了高额的分红那我们的净资产从76亿到去年年底我们也分到63亿了然后我们现在在去年的ROE大家看到我们已经到接近35%了对我想可能大概是行业里面最高的ROE了
所以我们说这个分红也是看整个企业发展的情况然后我们现在这个时间点我觉得如果是50%到80%应该在行业里面也是非常高的
所以我想大家不能有太高的预期每年都分百分之一百以上那个是不现实的那百分之五十到八十那那个谁对企业以后持续的发展也是比较有利的好的这边我们也是先简体就是这些问题了我们之后还请贵宾秘书播放一下提问方式吧看看在现在投资的有什么问题需要跟贵总和方总这边交流的
大家好如需提问网络端的参会者您可以在直播间互动区域内文字提问或点击旁边的提手按钮申请语音提问谢谢网络端的参会者您可以在直播间互动区域内文字提问或点击旁边的提手按钮申请语音提问谢谢
这个领导好我有几个小问题想再跟您请教一下就是首先就是像刚才您提到的内销这个我不知道咱们对于比如说明年这个是如何展望的是不是公司还是会继续延续这样比如说我们靠这个高性价比的端口产品去维持这种偏低价一点的这个竞争去和这个白牌解释竞争然后同时呢在
你这个声音有点断断续续啊我们刚才听到只是说那一下子问题不是很清楚要不你再重复一下啊不好意思您现在能听到吗
您认识吗?好,其实想请教一下就是我们内校这块呢因为未来的一个这样的一个策略因为其实今年我们看到是在这个低端品上面用一些端口产品去做这个一个这个和比如说其他的进队的一个竞争然后同时高中我们又在延续这样一个推行卖贵的节奏想问一下您对于比如说明年这个策略是怎么展望的呢?谢谢
明年我们在这个其实增长策略上我们没有大的改变因为我们在过去几年我们一直是通过我们称为创新我们推新卖贵的策略那在市场好的时候这个策略我们执行得非常成功那在哪怕过去两三年市场低迷的时候我们依然在做这个事
那当然我们说一方面我们推高通过高富家族产品推高毛利另外一方面当然我们适当增加这个这个专扑产品及毛利产品的时候所以使得我们的毛利是内向的毛利是比较稳定的未来我们的目标还是希望他获得毛利涨要获得增长那这个策略是不会改变的而且
在现在我们说因为平台之间的竞争和这个企业之间竞争使得我们增加了端口产品在未来我们看市场的变化的情况我们也有可能会适当的收缩一些端口的产品那么这样呢就是因为我们历来是一个创新或者领先行业的企业那我们不会说因为市场好和差我们就去改变
这种企业的根本战略所以我说事实上我们前面在讲产品品类创新的时候也提到很多新的产品它带来的市场的竞争力那这个我想我们不用过多的去阐述产品在市场上卖的好那才是最根本的东西对吧所以我说
这个今年一句欢心这个政策逐步落地以后如果像现在国家也在推动整个宏观你看金融市场资本市场和房地产等等这些市场慢慢如果有一些改善那大家的消费意愿消费
需求被唤醒那这样可能对我们来讲是非常有帮助的那对我们而言我们说未来我们
内销占70%那我们这个增长是必须的我们不能依赖外销的增长因为外销在国它有一个每年比方说5%的一个它们的增长的一个目标但是它不可能每年像过去两年一样这么大幅的增长
所以我想对我们来讲内销是最根本最重要的所在明白明白很清楚谢谢叶总我还有最后一个小问题就是想评教您一下能不能和我们就是简单的再拆一下内销的这个分渠道和品类的一个这样一个大致的消费情况
我们内商品类方面我们这个催剧我们对面是有增长的因为催剧经历了几年的低迷之后它其实现在整个情况行业还是有改善那我们的再加上我们的很多根本竞争力的产品
那小家电方面过去几年一直快速增长那现在技术也非常高再加上竞争加剧之后所以开始略微有点下滑那么线上而言呢线上天下呢切据我们线上是增长的线下在下滑因为切据它是目前仍然在处在从线下往线上转变的一个
一个过程那么小交电方面呢现场现在因为停海流量啊各方面的原因那现场是有小幅的下滑然后线下呢现在基本上稳定了有些时候他还能有一定的一定的小幅的增长所以现在在线上渠道里面我们刚才说拼多多的
这个原先拼多多和抖音是保持比较快增长的天猫和京东呢稳定保持稳定但最近因为环境政策的原因这个京东还是增长的会比较快天猫可能未来也会增长那所以呢我们说这个渠道方面
可能未来也是会有一些变化那我们基本上在线上线下我们还是领先的前面我们也讲到这个市占的问题我们虽然市场差但是我们的市场占有利于我们持续获得的提升好的谢谢叶总非常清楚我没有其他问题了
好的,我最后还有一个小问题就是前面您提那个新品的时候就是我们这几年扩了一些产能就是在生活电器还有我觉得好像高端吹剧就是像河豚堡这些产能也有了就是因为我们以前我也拆过那个SEB的报表它其实除了我们以前给他们代工的这个吹剧和厨房小店以外它甚至还有大量的这个生活电器来自于各户电器的
我不知道我们有没有跟普通话沟通过未来有没有可能把我们的代工艺品业务从现有的厨房小店吹剧扩充到高端吹剧以及生活电视上
高端推出我们已经在为他们做代工了因为我们在建了一个工厂以后我们会带大家去参观我们那个工厂其他客户我们在一些像吸尘器
生活家属权威我们也在替他们做代工然后客户方面我们到还没有因为我们自己也还没有这样的制造和产能所以这些东西以后一步一步来吧因为当我们自己的能力足够强的时候我们才能为他们提供有竞争力的产品
我们现在在赛博的整体的代工比例我们过去几年持续的提高所以我们在他们的整个工业体系里面的重要性也越来越高了所以我觉得这个是未来我们在外交方面持续增长的一个基础
好的谢谢叶总也谢谢方总的时间那我们今天这场电话会议先到这里也希望后续大家有任何问题随时跟公司联系也希望大家多多支持我们出版的这个股票好的好谢谢大家好感谢大家的时间谢谢叶总