我们也是披露了2024年的三季度报告应该说在整个前三季度经营业绩方面公司也是实现了较快的一个增长那么前三季度的公司营业收入经理论和在手订单也都再创了同期的新高
那么具体来看呢我们在前三季度的营收方面是实现了104.34亿元同比增长了25.14%那么在扣费金利润方面呢是实现了31.32
实现了17.48亿元同比增长31.32%那么在规模进利润方面由于受到非经常性损益的一些影响那么我们是实现了18.16亿元同比增长了21.91%略低于COVID的一个增速那么在毛利率方面整体前三季度是毛利率为36.12同比增加了2.59个百分点
同时公司在这个季度末的这个累计在手订单也是达到了历史新高总计有156.2亿元同比增长了35.18%那么分国内国外来看国内我们是累计在手订单93.74亿元同比增长35.1%那么海外的累计订单是达到62.46亿元同比增长35.3%
那么其中我们也给大家聚焦了一下公司海外配电业务增速也是比较快那么截止到三季末我们海外配电的累计在手订单是达到了9.62亿元同比增长了272.51%同时在股东回报方面我们也是持续的关注股东利益和增强投资信心
那么在去年底公司发布了回购计划之后在今年的报告期内公司已经实际完成了现金回购2.79亿元同时我们也是去年编制的首个ESG报告在报告期内获得了万德ESGA的评级
结束报告期末公司的每股收益是1.29元同比增长了22.55%那么加权平均净资产收益率ROE是达到了15.31增加了0.84个百分点当然在整个的经营层面来说的话我们还是聚焦了智能配用店和医疗服务两个板块来持续深耕的
那么分板块来看在智能配用电方面我们在前三季度还是一如既往的去坚持海外战略包括本地化经营这个海外的用电往这个集成系统去走包括推动这个配电业务的一个出入海
那么国内方面呢我们的电网这个中标呢继续是行业领先的同时在往外配电业务这块也是继续聚焦这个国粮企业特别是新能源五大六小客户来提升这个覆盖率
同时也在积极的布局一些新客户做一些结构化比如说深挖省级公司一些招标需求以及除了我们之前是在光伏跟风电层面的往外配电的业务会做的多一些这几年也是逐步在往风电上面去倾斜这些都是在做一些客户和场景结构化的一些储备动作
那么具体来看海外市场我们在本地化经营方面目前已经拥有了五大生产基地那么海外的基地产能占到海外规模占比达到50%左右本地化的经营成果也是凸显了那么其中我们德国跟墨西哥是去年新建的基地那在今年的报告期内我们德国基地的这个主要是在做一些整合的工作
也是在稳步推进也已经陆续获得了一些小批量的订单那么我们老工厂像巴西工厂也是在启动自动化的一些升级改造来积极的提高效率来降低成本那海外的第二块工作就是讲到用电端加快从单一设备往集成系统总包方向去转那么截止到报告期末今年我们其实也已经公告的
这个中标项目里面大家也可以看到实际上我们今年整个在海外的电表中标里面的总包项目的数量也是明显增加了包括二月份我们中标了巴西COPEL3.1亿元的一个电表的总包项目以及在九月份中标了非洲尼日利亚TCN4.93亿元的一个智能表的总包项目应该说整个用电业务的总包占比
也是在符合公司的一个计划的那么第三块就是海外市场的一个配电出海的工作正如前期公司在机器布局的这件事情的一个底层逻辑就是高度附庸我们在海外已经积累的十余年的一个电力客户资源以及我们在国内的配电产能的一些布局来推动整个的配电产品出海逐步形成新的一个增长点
那么从整个的市场布置来说呢我们的海外配件也是聚焦高端市场主要是包括中东欧洲和美洲的区域那么从今年的一个实际成效来看呢我们也这个海外的配件业务也是在去年首次突破了中东市场之后那么也在欧洲和美洲陆续取得了这个配件的订单
那么刚刚也有提到整个我们这个930的海外配件的在手订单也是接近了10个亿那么国内方面其实刚刚也有提及一方面就是这个电网中标我们是持续领先的那今年整个从国南网的这个网端投资来看对于电网的投资应该说都是力度比较大的那么公司作为在国内电网的龙头企业也是持续
政治行业的一个增长同步在发展那么配件端实际上我们电网业务和非电网也就是往外的业务实际上两块业务都是发展的不错的特别是往外的业务刚刚也提到了不管是从客户的结构化还是从整个的产品场景的结构化上也都做一些前期的动作
那么在今年我们这个披露的一些中标的情况来看呢我们也已经中标了比如像大庞集团8.36亿的一个封店光复玉庄市边界站的账户以及中广和1.16亿的一个商店设备账户等等那么医疗服务板块呢
实际上现在整个国内的老龄化的趋势下面康复需求应该说还是持续增加的那么公司也是持续围绕连锁扩张绝科建设和医疗治疗这几个方面来进一步康实我们在国内康复领域的一个先发优势那么前三季度整个医院板坑的营收也是同比实现了21.73%的一个增长应该说整个的精英管理
也越来越成熟了那同时我们随着康发肺炎加速和肝电质量的提升那我们医疗板块的这个规模以及毛利呢也是在逐步往上走的对那我就是总体先简单解读到这里吧那么也这个欢迎大家对关心的问题进行交流吧好谢谢
感谢领导的分享下面进入互动交流环节欢迎各位投资者举手语音互动或者发送文字提问大家好如需提问电话端的参会者请先按话机上的信号键再按数字1网络端的参会者您可以在直播间互动区域内文字提问或点击旁边的举手按钮申请语音提问谢谢
下面有请电话尾号0556的参会者进行提问请您优先提供您的姓名和机构名请发言谢谢非常感谢郭总的精彩分享我是华福电信政委然后我这边就主要想关心一下目前在国内的配网市场
因为确实是资本大陆非常关注产业这边也是很明确的看到各种各样的政策和这样的一个动静是要发展提升这样的一个新能源的必要能力我不知道我们现在交流下来或者说我们跟产业接触下来的话有没有一个相对比较明确的信号就是说整个的配网投资可能会在什么时候会有一些爆发的力量出来因为我看这两年国南网的
这个非常招标其实也不算慢就是也有大概十来个点这样的一个水平的增长未来有没有可能在这个增速上做一个展望比方说加速之后可能会有多少三十的增长或者说增长还是这一块另外这个东西是不是可以学和我们公司在近期的这个业务开拓过程当中接触到的一些这个前期的这些项目可能能看到一些端倪
比方说我现在Pipeline比较多我的Opportunity比较多像这种类型的这样的一些全球接触是不是也能看到一些端倪我觉得也能够给我们大致的展望一下这大概是国内配网这样一个问题好的邓总实际上我觉得您这个问题我们可以回归到整个电力设备投资的一个底层逻辑我们可以做一个探讨
实际上来讲的话其实配网一直以来都是大家比较关心的一个话题当然从前期来说虽然说不是完全作为国家网投资的一个
非常的一个重点但其实它的整个的投资增速也还是在一个不错的一个范围里面那刚刚您问到后续的一些趋势和会不会存在一些变化那我们可以分享几个观点第一个就是说我们确实也是观察到了整个行业里面就是整个这个
特别是今天上的比较多了以后对于整个的这个销纳问题包括销锋潜股实际上这不仅仅是国内网面临的问题实际上可能是全球电网都在讨论的一个话题所以我们其实已经率先观察到就是说整个海外的这个配网端的需求实际上是已经快速提升了
那么国内这块呢由于我们确实整个的组网建设还是比较坚强的那么整个网配网这块呢我觉得整个行业了解下来可能行业的观点觉得这个网配网是走的这个区别应该说是比较确定的那是怎么样一种形式或者说是怎么样一个增速呢
那我们也不太好去做评判但是我觉得整个逻辑应该说大家这个认可的前提下确实对于配网这块的投资它是一个应该说是一个必选项吧包括现在整个我们也观察到实际上这个网外现在登数一个是比较快特别是我们这两年的一个
像是边界站那么也是在这个新能源场景下面的那当然呢我刚刚也在这个总体总结的时候也提到了我们不光现在这个在新能源比较快特别光复动作比较快的前提下我们还要积极步未来也就意味着比如说其他的一些能源场景比如说风电一些传统的核电实际上它的这个配电的需求都还是很大
所以我觉得这是动态去调整公司策略的一个问题但从行业层面来说的话我觉得整个的需求应该说它底层逻辑还是在的明白明白我第二个问题主要是关注海外这块海外这块的话我们现在在比方说在中东也好在拉美也好在欧洲也好
目前从整个的整体的不同区域因为它的人文习惯包括它的销售方式方法不大一样包括其实我们有些可能走监控上的有些可能走直销然后这种销售模式也不大一样目前我不知道就是说从公司的整个的内部销售的团队的
融合上来讲或者是说战术和战略的统一性来讲的话这一块能不能大面上跟我们分享一下因为我们确实看到公司海外的订单一单一单接下来或者说我问的再直接一点我觉得可能在不同的国家肯定是会遇到不同的文化冲突也好或者是说不同的销售模式的变化也好可能需要销售团队去适应
在这过程当中可能会遇到很多问题这种有没有一些暴露出来的问题就是说我们针对这些暴露出来的问题我们怎么去解决然后让我们未来可能在海外的飞航这边也好或者是海外的电表这边也好海外电表更上一层楼海外飞航这边的话能够解决当前的一个问题能够看到一个更大的一个爆发的基点因为我理解就是其实像友商我们过去看到了很多做的比较好的民营企业友商
其实在这个海外这个过程当中其实都是耕耘了十几年当然我们公司也耕耘了十几年可能这个问题可能更加偏向于就是我们对于这个配网这个新兴产品这个领域遭遇到了一些问题然后怎么去比较好的解决这样的话可能对于公司在未来看到配网这边更大的一个起点的放量
是这样的可以也跟大家分享一下就是说其实刚刚邓总提的这个问题也非常好啊因为为什么说这个海外市场确实是需要这个时间成本去产电和深耕的一个市场呢确实也是因为它的这个国家客户包括模式都各有不同它的国家也是很多然后不同的区域它的这个差异包括渠道包括客户的需求乃至说可能产品都会有一些差异
所以这也是为什么说我们三星就是在十多年前就已经开始在做海外市场到今天我们其实已经是初步就是说这个网络包括一些客户的口碑和一些整个的市场布局其实已经相对初步完成了或是相对比较成熟了
那我觉得这是一个时间布置的一个概念那当然在海外我们是12、13年开始做嘛那么在刚刚开始布置海外的前几年其实我们都是在投入期的就是在解决刚刚这个邓总在说的这个不同客户然后他的这个销售的模式需求哪些产品跟技术都会有差异就是在磨合这些问题点
所以其实站到现在这个时点来说的话我觉得我们现在整个海外已经这个客户就是这个市场已经有70多个国家地区了都已经产生销售了同时我们在本地化产能方面也是持续在做我们目前已经有5个海外基地了那我们海外的这个产能也占到海外的销售一半左右了所以我觉得这都是需要长期去沉淀跟积累的
那当然站在现在时间再去看的话我觉得也有几个事情吧应该说是公司现在重点在聚焦和突破的那第一个呢就是在这个用电业务上面也就是我们电表原来呢我们三星确实是这个设备端做的比较多
那么从其实从去年到今年以来吧我们就更加聚焦到特别是加非拉市场的这种走高解决方案的模式硬加软的模式去做这样的走高项目那刚刚也分享到实际上从这个落地性质来说
海外今年以来南德堡的项目也是数量比较多金额也是持续在提升了那这一块是在用电层面的一个业务布局那么在普通话实际上我觉得当然它也是一个新的产品出海就是说好处呢我们前期的基础已经有了
当然是包括我们的客户基础因为我们现在其实配电往外走还是主要去做电网客户为主的所以这个和我们前期的这个电表客户是高度附庸的而且大家也知道实际上这个电网客户他的门槛是相对来说还是最高的所以我们整个的配电端
也是在基于老的一些基础来去做同时确实现在海外的配套还是比较好整个的真正像我们这样有比较好的产能同时又有比较好的客户渠道资源这样的公司也是比较少所以我们也在积极推动这块工作
那过程中会遇到什么困难呢当然也有首先一个就是我们要持续去加强我们的这个团队建设包括其实今年以来包括中报到山西报大家可以看到我们整体的毛利率和净利润率是在提升但实际上我们的费用率还是没有上升的那这里背后的逻辑我们的新业务在开展我们的一些新的团队包括一些销售力量团队都在加强包括一些研发费用也在投入
所以我觉得这些必须要去做的事情以及包括现在其实我们很多的海外的订单我们实际上也是特别配电的实际上我们也是在控制一个比较合理的节奏因为确实需求是比较好的前提下我们现在整个的产能布局也是前瞻性的在今年年初去布局了前往新区的一个新的配电的基地这个基地还在建筑中
因为确确实实来说虽然我们现在一年去年大概配件也整个国内做了40多个亿的规模那我们现在的产能也是非常紧张了所以整个也是在新的产能布局以及新的订单获取整个的节奏上面在做一些匹配我觉得所以从今年的这个事件来看我觉得海外配件也是一个圆年是一个突破的0到1的突破的年
那我们觉得这个事情我们还会持续去做这个基于公司前期的一些积累和现在的一些比较好的一些有利条件吧对如果我就再问细一点就说如果是说不好意思再问一下就是再如果是说比方说在销售中有没有比方说遇到一些这个我们觉得说可能这个地方
确实是需要直销的但是我们又找不到一些好的一些直销渠道然后直销的一些资源我们就只能通过一些渠道商如果是走渠道商的话可能对于这个项目的把控力不够然后中间的毛利率肯定会有损失这种类似比较detail一点的这种我们在销售模式和销售渠道上的一些目前的痛点有没有
能不能给我分享一下我们看看未来跟踪公司也好或者说未来看到公司更大的进步也好怎么能看到这样的一些变化进展这样的话对于公司未来的长远的发展我觉得可能会更有利
有没有更加detail的一些如果单纯从销售模式的角度来说刚刚说到了就是说我们现在已经有了一些客户跟渠道的这个电网客户渠道的这些地区呢我们基本上都是直接招投标的都是直投的为主那当然了刚刚讲到配网的出海那么有一些区域比如说我们今年8月份拿的墨西哥这一单
每周墨西哥也是我们每周第一单配片那么八千万左右的金额那这个就是我们是通过一个相当于中间商的一个去投的但最终的客户还是电网客户那么也是因为我们原来在墨西哥没有做电表业务的
所以这是一个举荐救国的一个阶段性的一个策略那当然就像您刚刚问到的就是说后续会不会这个怎么样那我觉得这是一个不同阶段的一个策略吧那一开始嘛肯定是要有一些这个
取舍当然我们因为也之前提过就是公司对于整个的风险控制包括前置的一些模型我们是管控的比较牢的所以我们会在一些测算的这个比如说毛利就是一个比较重要的一些指标那我们去在这个前提下去取单那当然随着订单比如说海外配件逐步铺开然后我的这个金额这个数量越来越多那我不管是从渠道端
是不是从间接投标到直投越来越多还是说我内部的一个毛利管控成本控制整个的供应链上的一些通用化其实都是会越来越有利的这是一个必然的过程邓总明白行我这边的问题就到结束
好的,感谢老师的分享由于会议时间有限,目前提问的人数也较多接下来有请各位投资者请提问两个问题下面有请电话尾号7296的投资者进行提问请您优先提供您的姓名和机构名,请发言,谢谢大家好,我是长江电信员彭
就是我主要是想问一下因为我看到咱们这个这次的国内在手订单的这个增速比这个半年报的程度要高了一些我想问一下咱们国内在手订单增速变高了主要是之前的这个订单交付的偏慢一点还是说咱们新鲜的订单比较多咱们拉高了这是第一个问题郭董整个因为今年国内的招投标也还是不错的所以整个的其实大家从国内网的招标行业情况也能看到
应该说整个国内今年也还是这个一个增长的趋势吧明白明白主要我想问一下是主要是咱们那个销售收入这边是主要在手机上的积累主要是因为那个收入导致的还是因为新型病毒导致的
那只能说我们动态就是说国内这块的交付跟这个收费确认应该说是比较正常吧没有什么特别慢或特别快的情况对嗯明白明白明白那看来M信息应该挺多一些好的好的那我下一个问题是关于咱们保密率的因为我发现反正30度的半年到的时候保密率其实应该是比较高嘛然后30度保密率也有提升
那提升的幅度呢相对于20年以来讲稍微小一点点我想问一下讲到这个毛利率后续进一步提升的空间和潜力咱们应该怎么展望我觉得今年整个我们从中爆到前三季度整个的毛利率应该说还是同比在往上走的那么我们今年前三季度毛利率整体36的一个毛利我觉得也不是一个应该说还是一个不错的毛利了
所以我觉得从公司的整体策略上来说降本提效这一块肯定持续会做但是对于整体毛利率包括整个的利润率水平我们还是希望能够在一个合理的范围里面然后包括刚刚说到的一些新产品我们要去突破新市场我们在产品端的毛利上会多放一些空间
包括一些研发投入和这个销售端的团队的投入所以这些都是为未来业务增长去做的一些储备所以我们并不会说是一味的说要这个去提升毛利率或者是利润率水平应该说是稳定在这个区间里面吧好的好的谢谢郭总我觉得这两个问题非常感谢感谢领导的分享
下面有请电话尾号7586的参会者进行提问请您优先提供您的姓名和机构名请发言谢谢
吴达军小队长写的报告里面大概介绍一下我们今年以来一直在地方国区和国际团队的一些拓展我不知道从国内订单来讲是不是这块的现在的贡献会挺大一些比如说地方国养区然后我们获得了更多的订单导致了我们现在国内订单的加速向上的过程
国内订单是这样的国内整体我们是用电跟配电两个部分那么用电端主要是国内网的招投标应该说这块从今年来看也是不错的那么配电端也是分为网内跟网外那么网内基本上和这个电表的增速差不多但是略微会高一点那么网外这块的配电目前来说应该说还是一个快速增长的一个趋势
那么也是跟前期的整个的各个板块的这个增速跟比例差不多吧没有特别大的一个变化哦好的哦明白了明白那另外就是呃就是毛利这块想备用一下就是我们呃对就是中方能力提到就是我们的包括
供应链在安排上然后那个专家也一直在做嘛这块肯定在我们的这个也有体现就是我想问一下就是比如说我们如果说从业务来看的话包括配件费用链和那个医疗业务是不是都是在苍蜜的网上提升的一个很大的空间啊对苍蜜这两个方面来讲就是每一块你说两个大的业务吧他们也大概能贡献多少大概的一个方向啊
不好意思可能中间有点这个断断续续您问的问题是医疗板块的一个业务方向是吗就是医疗板块还有配用电就是我们两个板块来讲的话就是领域改善的一个大致的事情那这块的话都是毛利在往上走的然后包括这个整个的毛利率我们实际上
其实没有说某一块贡献特别大实际上都是有提升的这几块业务都有提升的包括配配电用电和医疗当然它的驱动因素有一些差异哦好的好的好的哎这块能不能再帮忙讲一下会有一些差异差异点在于就是说我们电力板块呢主要就是靠内供来的
这个因素多一些就是账本包括整个的方案优化和供应链的管控包括效率的持续提升那这一块主要是贡献比较大那么医疗这一块主要是因为这个结构就是康复医院的占比持续在提升的同时像我们一些老的综合医院也在实行一些全成本的核算这一块的账本奔效效果会比较明显一些
哦好的好的还有最后一个小问题就是我们三季度公理家的辩论水平可能相对会有一些负亏了今年可能累计的话也是有一些我不知道因为去年可能是就是浮云比较多这块就是不知道后面的这个新闻基金的口子我们怎么去看这个事情怎么展望
这个是这样的就是我们这一块是非经营性的一块供应价值那么它也是相当于是之前公司投了一些这个一级的一些股权的基金嘛那它有一些这个分散投资的项目有一些比如说已经比如说已经这个IPO了那它这块就会有一些浮动的这个波动但它也是十点数的一个波动浮荧浮亏的一个波动所以实际上呢
也是比较有这个十点数的影响吧但是呢这一块就是说呃体现在三期周五可能正好也比较多而去年呢是有挣的大概9000万啊那今年呢有一些这个呃浮亏所以这样一来一去大概就影响的会体现的比较大一些啊但这个呢也是相当于是一个短期的一次性的嘛那后续他也是有可能上上下下因为最近这个可能跟二阶市场
也会有一些关联度吧总体是这样那么另外就是补充一下就有一些已经退出的这些我们投的基金其实收益还是不错的DPI都还是一个不错的一个区间那这块体现在报表上主要是一个浮动的盈亏一个十点数的概念好的感谢郭总我就这几个问题好谢谢感谢各位投资者的提问以及领导的分享
由于时间关系互动交流环节到此结束请问领导那边还有需要补充或者总结的吗这个这个我看时间也还没到嘛你这个投资者的再再接几个吧还没好一下好了那下面有请电话尾号0306的参会者进行提问请您优先提供您的姓名和机构名请发言谢谢
郭董您好我是尖峰电信的刘春月想跟您请教两个小问题关于海洋配件侧的一个就是我看我今年其实订单拿的体量确实非常超越期想请教一下这些订单大概消复的节奏是怎么样的刘总您好
实际上我们国内一般像电表跟网端的这些客户它的一般是在半年到一年吧这个也是行业的一个常规然后像配电端跟海外一般它也是分两年期交付的会比较多当然它具体还是要看合同的一个约定
明白这个活动结合咱们目前战略平台的情况能不能对大概今年比如说整个海外配件交付的一个质量有一个展望包括我们的全家收入转呢这个呢我们也其实这是按照正常在交付吧我觉得这个也没有说特定的一个展望当然我们全年的目标还是围绕股权激励的就员工持股计划的一个目标去达成目前看整个不管是
呃交付端和整个的这个收入券端的节奏都是符合正常的吧明白然后最后一个小问题就是有没有一些最最就是最新的海外配件项目就包括像大家比较关注像德国的这个出品项目这些最新的进展方面跟大家分享一下吗
最新的一些进展我们都会通过公告的形式跟大家来说我们三期度里面也讲到了就是我们整个到930的海外配件的在手订单是达到了9.62个亿的规模同比是增长了272.5%应该说海外整个的海外配件的整个的这个订单业务方面应该说突破应该还是比较快的
好嘞好嘞谢谢谢谢郭总感谢领导的分享下面有请电话尾号4534的参会者进行提问请您优先提供您的姓名和机构名请发言谢谢郭总您好我是汇丰的富凯我想请教一下我们三季度在电表交错这一端上面有没有出现一些
标准变化的一些就是一些验收的延迟然后另外一个相关的问题就是说咱们怎么看就是明年的一个国内的电表的一个招标量的一个趋势好的副总我们整个从分析来看整个的电表交付还是比较正常的
当然过程中也有一些投资者来问是不是有一些标准的变化我也跟业务沟通了解了一下因为我们确实也是头部企业很多的这种标准包括一些前置的沟通我们都还是比较紧密的所以其实包括像当时20表出来我们也是前期其实就是参与到整个的一个标准的完善
的过程里面所以我觉得这块对于我们三星是基本上没有什么太大的影响的这是一个第二个问题您是问到了整个这个电表的一个招标趋势的展望是吗对就是特别是国内其实这一块我觉得从现阶段看的话整个国内网对于投资
这个电网投资的力度应该说还是比较好的因为这个行业实际上当然从官场来说它也有一些这个投资属性在里面那如果说这个经济可能有一些压力的时候它就会去有一个投资属性那如果这个经济足不好呢它这个用电量上市了对于这块的投资需求也会拉动所以它是这样的一个行业的特殊性吧
那当然对于电表投资来说目前还是在整个20表第二代智能电表替换的一个周期里面那我们也知道实际上这个标准是在20年左右出来然后21年22年开始放量的一个过程那按照第一轮智能这个电表融化的一个
明白
那比如说现在电表这一端就大家还会往后再进行一些什么互联智能电表之类的这些新的技术迭代是吧就像这一类的迭代的话你觉得就是时间点上该怎么去看怎么去把握呢现在大的框架还是在这个第二轮就是二联表当然当时同时出来的还有一个就是物联表就IR46这一块的一个技术标准
更加的在通讯双模包括一些管理功能上面它都有一些更高端的一些功能就物联表而言当然现在是主要的主流还是以20标准的表为主的就像您刚刚提到的当然也从趋势上来说它肯定还会有一些功能的一些小的一些解态和一些更新那这个从
我们又要分享上一轮的一个经验来说确实它在过程中也有一些这样的一些更新和迭代但大的框架呢主步肯定也是往更加智能化这个通讯功能更强大包括整个的管理功能上去走因为其实电表作为不仅仅有计量的功能它还是在用户端最接近数值的一个应该算是产品所以实际上整个现在电网说要
物联化要能够去做到调控要能够去做到更好的销纳当然这个底层的数据是最重要的这个数据的这种推进包括整个的一个智能化的一个改造所以我想可能从大趋势上来说也跟您的意见是一致的应该说还是一个不断迭代的一个趋势吧那当然这个标准还是最终向国内市场还是
国南网为主所以这个我们也不太好完全去预测明白明白最后一个小问题是关于我们配网的产能这个问题就是我刚听您的介绍是说我们今年因为产能上面的一些限制可能在做配网业务的时候也把控了一些节奏对吧就是一个问题是我们的这个扩产现在是什么样的一个进度然后
另外就是如果说像产能的这个限制不存在的话我们今年其实是应该会有怎么样的一个大概的一个增速然后可能往明年看的话会是怎么样的一个节奏是的就是我们的其实从去年开始吧我们整个的配件产能就开始非常紧张了当然从去年主要凸显出来的是国内的配网增速非常快
然后这块我们也是通过一些多班岛包括一些产线的提效等等这些方式我们的整个配电产能其实在没有增加大的资本开支的前提下其实也已经提升了不少了当然在现在的时点来说的话我们在今年年初其实已经开始布局新的基地了在我们宁波的前湾当时也公告了
我们会投入一个建成如果是一期的话才能大概是在50到60亿的一个规模这样的一个配电基地那么差不多的一个建设周期在一年到一年半的时间所以按照正常计划的是明年上半年基本上就陆续可以开始打厂了当然现在也还在加快推进
看看能不能再倒一些当然按照目前的规划是差不多明年上半年可以去加产所以现在我们有一些除了国内的配电增长很快之外现在我们海外不是配电也起来了吗所以整个的节奏也在配基本上不会太影响整个的产能情况但是现在确实也比较紧张了所以我们整个的接单这块的节奏也在配有一些可能储备的
感谢领导的分享下面有请电话尾号0087的参贵者进行提问请您优先提供您的姓名和机构名请发言谢谢
您好请讲您好我想请教一下就是我看我们说就是我们在海外的话大概有50%是在海外当地进行这样一个生产的那么我想请教一下就是说这一块的话跟国内相比的话我们在营利能力上面有什么变化呢是会更好一些吗实际上本地化工厂呢是一个必然的选择当然一方面就是您说的这个可能从
整个的运输包括整个的当地化的深度上来说都会更有利其实在最前期的时候我们去做海外产能的布局的时候可能更多的是从渠道跟取单的角度去考虑的但是现在确实因为我们巴西印尼最早的本地化工厂也已经有七八年的时间了所以其实它自身的效率也是在持续提升的
所以我们因为也没有去因为子公司呢当然是单独核算但是有一些涉及到我们比如说这个国内出去的一些散件出口吧然后当地比如说是这个原来是组装会高一点现在当地花率越来越高所以这个实际上占到放到外面的比例也越来越高了所以实际上来说我们现在整个算下来的话实际上
包括一些不光是生产效率跟成本的问题还有刚刚提到的运费啊还有一些这个税啊一些关税啊那么这些总体结合下来的话那么海外基地应该说还是能够贡献不少的吧能够做到一些贡献的当然这个数字可能我们后续还要再聚焦一点但总体从现在的一个基地的这个情况来看的话整个的这个投资回报也还是不错的
好明白我们之前也提到就是说我们会去做一些总包是可能就是有点类似于就上述那种带AMI的那种方式然后想请问一下就是说这种包目前在我们的一个订单里面的一个占比以及它比我们普通直卖产品占比毕竟利润率会好多少其实总包这一块我们是做的比较早但是确实来说之前没有特别的去发力
一方面也是从今年开始我们也开始取单大家也能看到公告这块我们也拿了不少亚非拉的电表单都是总包的就是AMI加上软件系统集成方案的这种项目大概现在的比例也在持续提升基本上能占到电表的接近一半左右的一个比例了
就是海外电表这块的大概一半是含总包的比例项目整个从盈利能力上来说应该说是常态化以后是应该要比单一的设备要好但因为现在我们也复盘了一下前期我们做的一些总包项目都是有点为了卖设备而去做的所以其实很多像软件上面包括这种后续的一些运维服务我们其实都是没收费的
当然其实来讲的话是客观上是可以收费的包括这个客户呢他也是有这个意愿所以其实我们今年以来为什么也是对总包更加的重视呢一个是确实是客户有这个需求特别是亚非拉市场这块客户对总包的需求比较大那第二个来说呢我们也是在经济化的去做总包的项目那后续我觉得可能从整个的这个收费上包括这个运维上它也都是持续的一个模式
应该是都还是会正向贡献的好的明白我稍微追问一下就是我们总包车管理那一件可能就是我们自己提供然后像群赛就是软件或者一些其他的这些方案的话这个是我们自己作案的时候去找一些其他的这些合作伙伴是这样的就是一方面要看客户
比如说我们在东欧原来做过一些应该软的项目它就是要求指定第三方的或者是包括我们瑞典之前有一个小总部它就是第三方指定我们去打包拿但是软件它是要求必须是指定的这是一种模式当然也有很多客户像亚克拉客户他就一般希望我们一起做掉的这种情况就是以我们自己做为主
除非是有这个他投标的时候会有要求说要有某个第三方比如说他指定的除此之外大多数都是我们自己在做所以其实对于这块我们自身的这个技术投入也在持续加强现在我们是在宁波包括青岛在深圳有三个研发中心这个也是主要杭州也不是青岛杭州有三个研发中心
所以这一块的研发中心主要也是聚焦在这个软件方面的一些储备好明白明白非常感谢就是我们配件这一块国内的一些订单大概占是多少呀那我们配件现在占到国内还是大头所以我也一直说我说今年实际上从整个电力板块的
产品结构上来说的话我们配件增速更快整体来说所以实际上我们的毛利应该是承担有一些压力的但是我们也是就是说一直在做持续在做降本的工作我觉得这是公司真正成本控制跟内功的一个体现那么从实际的情况来看的话应该说也是体现出来了我们整个毛利端其实还是在提升的好的谢谢我没什么别的问题
好谢谢感谢领导的分享由于时间有限接下来请投资人请提问两个问题下面有请电话尾号5920的参会者进行提问请您优先提供您的姓名和机构名请发言谢谢国泽好
我是国海电信的王刚然后我在推荐公司在别人的客户推荐公司的时候一般会被问到两个问题所以想请教一下郭总的我们的一个官方解答第一个方面就是关于推荐方面我们可以看到现在海外的推荐是进展很快的不过这两年我们的推荐业务应该主要驱动力还是来自于国内那么一般我们会问到就是实际上就是我们现在推荐这么快的一个增长特别是上半年然后科技增长接近50%
这个主要是归于是行业增速比如光谷的一个快速增长还是说主要归于公司客户数量和份额的一个快速提升特别是展望看的话现在央企的新闻业务招待也不断从二一普通是集中到了总部这样是有利于我们快速突破但大家可能就对这种持续性会比较担忧因为大型的央企数量不多刚才郭总也提到一部分是相当于我们
会更多的向丰电和核电客户去请写想这个时候看能不能做一个更系统的一个对答这是第一个问题好的王总那实际上就是国内配件这一块来说的话其实大家因为这一阶段我们确实是做这个新联国央企平台客户比较多嘛
那大家会觉得这个是不是跟着行业的增长在增长其实大家仔细去看的话其实我们一方面是这个行业确实有了一个不错的增量但是更多的我觉得从公司的角度我觉得是一个持续升根吧覆盖率包括这个占比在提升的一个过程
包括其实最早我们国阳企业也没有完全进去吧也是一家一家就是这个因为我们确实是网端一直在做配电所以我们的其实电网端的这个标准大家也知道也是比较高的所以其实我们这样比较去切入网外呢其实是有一个先天优势的那所以这一块是一个份额提升的一个情况那第二个呢就是我们在做一些新客户的储备包括刚刚提到的一方面我们原来只是做样子层面的
那么现在虽然说有很多是集中到这个国家层面去招这个央企层面去招但其实地方国企也是有一些需求包括其他的一些平台大客像中石油中石化这些客户对他的这个电压器的这个需求包括相变的需求其实我们也是逐步在储备的
所以我觉得这个是一个在现有客户持续提升份额的前提下去储备新客户和这个结构化的一个过程那当然其实客观上来说呢这个光伏的装机量大家也都还是看得比较清楚它虽然在增长可能整个的增速上来说也是一个放缓的趋势那所以我们其实不仅仅现在聚焦在光伏客户上面
包括一些风电客户包括一些甚至传统的一些这个核电火电的一些这个客户上面其实对于配件的需求也是比较大的所以我们其实也都在做这些动作的储备我觉得这是整个国内的一个情况那当然回归到可能配电网内最早也有一个投资的提问提到就是说国内网会不会增加对配网的一个投资
那这个虽然我们不好去评判但是从整个的这个底层逻辑上来说我们觉得应该也是一个必然的一个方向吧那我觉得如果后续这块现在我们往外还在快速增长的前提下未来如果往内这块配点的需求能够起来那么对于我们其实来说应该说也是一个好事情这是整个国内配网的一些情况
明白回答得很系统也很清晰那么第二个方面问题是关于我们海外用电业务我们看海外用电业务进展也很快但是产业反馈有一些问题就是我们像在非洲等于市场现在通过一些价格策略拿到一些解决方案的订单之前大家认为解决方案是一个很高毛的市场大家肯定会关心后续公司在海外这种解决方案这块业务的经营策略是什么然后怎么去看后续的一个格局变化是第二个问题
对这个实际上我们刚刚也有在讨论就是整个海外用电端往总包上去走这也是我们比较明确的一个策略当然关于这个毛利的问题其实我刚刚也讲到了就是说前期我们一些总包的项目一个也没有那么的聚焦去做第二个可能有一些收费上我们都是免费给客户在用的所以这块上面应该说还是有一些空间
包括我们也看到同行其实在做电子表总包的一些好的经验那确实来说应该是这块这个常态化以后应该说还是毛利比单一设备会好的对明白明白谢谢郭总回答很详细很清晰那我的问题就是这些祝公司业绩长红谢谢好谢谢
感谢各位投资者的提问以及领导的分享由于时间关系不同交流环节到此结束请问领导这边有需要补充或者总结的吗好的也感谢大家的时间也非常感谢大家对公司一直来的关心和支持那我觉得其实站在这个现在的三七度的时点来看的话我觉得不管是电力板块还是医疗板块我们
整个的业绩都是跟着整个年度的一个计划在走的那么我们想也是最核心的工作还是要把业绩做好然后持续稳健的发展来更好的回报广大投资者的关心