首先介绍今天的三位嘉宾有董事兼副总经理杨洪亮先生董事会秘书兼财务总监潘又卫女士政策事务代表聂阳先生在会议开始前我们提示各位投资者在主讲嘉宾发言结束后将拥有提问时间接下来有请公司董事会秘书兼财务总监潘又卫女士介绍三季度报告的相关情况谢谢
非常感谢各位参赛者以及各位我们节目的老师和我们的投资者下面简单的介绍一下我们3G陆的一个情况不在科技1至9月份的人体收入情况的话是成增长的趋势的主要财务指标营业收入是9.4亿销售保益的话是24.13%
整体三季度营收成本增长平均为年续3.27.8%行业对表现出色成货增长率平均为每年4.38成货的表现能力比较强当期营收成本增长了46.61%收入增长也相对表现优异整体的20
明镜需要您的支持欢迎收看订阅明镜
外销情况是主要在三级度整体外销一到九月份占比到34%主要的话是来源于北美富士库工厂以及我们欧洲上的一个出口以及我们日本上的一个出口
其他具体的情况的话我们后面在那个问答的过程当中再去解释因为具体的后果的话我们在公报里面也已经披露相信各位也已经就是认识过了那下面的话我们可以进入问答环节感谢潘总的分享下面进入互动交流环节欢迎各位投资者举手与应互动或发送文字提问
或点击旁边的直属按钮申请语音提问谢谢或点击旁边的直属按钮申请语音提问谢谢下面是来自网络单的文字提问这位参会者的问题是关注到公司成为首批参与回购增值带强的23家上市公司之一请问目前的回购进展如何呢请领导解答谢谢
给大家介绍一下回购的情况公司目前的话在上周五上周五的话是成为首期回购债贷款利用的一个23家中的一家公司在8月24号的话已经发过公告进行一个债贷款回购当然也是为了响应国家的一个政策就是利用债贷款进行回购增值的一个
感谢您的简打下面是来自网络上的另一个文字提问这位参与者的问题是
公司盈利端有所承压请领导分析一下原因然后展望全年公司收入和运营率指引是怎么样的请领导解答谢谢公司的话主要就是在我们三基础的话其中的这个报表里面议论情况的话与二基础相比的话相对增长是为负数的这个负数的话主要的原因是在于
我们的几个费用因为整体贸易的话其实相对还是比较平稳的主要是在费用这一块费用提前费用里面的话这三大费用里面我们主要影响财务数据的话是我们的财务费用财务费用的话会去省仅将近接近三千万这个也是由于我们在墨西哥的工厂墨西哥的工厂的话它的额外利息到此急速
所以是语言与语数之间的一个区别所以造成了我们这个报表数据的一个推迟较大实际性也有产生现今的一个这种情况
其他的费用的话是主要是销售费用这一块有所增长是我们海外的今年的话东东向和日本向的话销售货帐比较大所以在这过程当中的话我们海外的三方以及售后这一块的话将对费用增长较大这个是主要我们在费用这一块的全体投币的话现在是执行的
但四季度的话还会有一个信息上报的结果感谢领导的解答下面是来自网络端的文字提问这位参会者的问题是请问墨西哥三工厂目前进展如何国内外目前产能释放如何请领导解答谢谢
关于墨西哥的三宫堂的话我们已于8月13号墨西哥时间的话8月13号进行了一个开宫典礼的一个仪式目前的话三宫堂的坛人的话是已经
整体的话还没有到看到应该是在基建的阶段了现有的我们整个基建主建的话正在平整地处理中心已经在施工过程当中刚结构的话首期也已经到达墨西哥基地正在建设过程当中
预计的话整体场合应该在明年的六月份左右能完工然后后面的话在三季度明年的三季度的话刚可以进行一个深层展感谢领导的解答下面是来自网络单的文字提问这位参会者的问题是新能源汽车行业的快速发展请问公司现在对接的新能源汽车客户是怎样的
我们对国内的新能源汽车这块话本身像传统的传统的雷亚机器类我们正在扩大产品区然后对于新智力这一块我们就随着传统的方向
为商业利益包括财经业业商业利益好这六项的话我们基本上都已经听从了客户的提示
感谢领导的解答
下面是来自网络端的文字提问这位消费者的问题是请问福财科技欠借业务的发展方向是如何请领导解答谢谢
先进的话,我们从2019年开始做产品公司分成两部分来开发市场端的第一个是国内客户的比较成熟的一些类似于其他优秀的现在有二气培训模块天然气电容电子水泵等中国的产品已经做产同时对秩序的
感谢领导的解答下面是来自网络党的另一个文字提问这位参会者的问题是
慈善科技2024年3G纪录收入单增长非常优秀,分客户来看,主要是哪些客户工程的增量呢?请听到解答,谢谢
他们技术的话当中是两方面的一个政策一个是亲与客户的就是中方普通话的政策美国的军事协会及抵押军这些的话基层的输出引发到这个阶级及包含式的政策同时的话新的客户开拓从今年下半年也看到了
感谢领导的解答下面是那支网络单的文字提问这边参与者的问题是从银利班来看请问毛利率同款比有所回落的原因是什么三季度分国内外来看毛利率是什么水平毛利率下滑的原因是什么新全、奇瑞、比亚迪的价格端压力又是什么请领导解答谢谢
公司的话整体毛利这一块的话分三个技术的话单体来看的话有所下降在下降过程当中的话我们可以开开来看就是主营和其他主营这一块我们是整体的话是持续在相对是持续稳定的也有个略有增长的一个过程
在其他项目这一块的话第一季度和第二季度的话我们在墨西哥有几个比较大的项目包括中国有几个大的项目的话是在统一时间的量产它的其他业务项目里面的话我们公司有一个股区的业务它是针对于其他业务的
这个的话相对来讲毛病率比较高然后这几个大伤物是在一季度二季度的话对当期的这个毛病率的话会有所影响实际猜到从业务的话整个是稳定的另外一方面的话就是我们单体上体验来看的话我们单体就已经是
整个阿里的话是高达将近一个点这里面的话主要是我们墨西哥的一个贡献以墨西哥的话我们在开厂发展的过程当中从一月份呢到现在再到四月份的四月份的一个项目也是一个大项目商量以及到我们的七月份的话也已经有一个项目的一个商量这个整体来讲我们墨西哥的三个比较大的商务呢以及我们七月份这个工人这些项目的一个商量支持
所以我们整个的这个网易率就是我们在持续的去提升我们的效率和合格率的过程当中的话网易率是有所上升的感谢您的解答下面是来自网络上的文字提问这位参与者的问题是
营销研发费用在控制但财务费用增加比较多请问一千多万的汇兑损失是怎么形成的因为和海外收入体量相比感觉数值比较高请您高解答谢谢
这个又刚才也是跟我们这个民意全压这个是相关的就是这个问题就是这里面的话我们说的管销也刚才我们销售这个的话我们已经说过了主要我们现在出口占比的话从去年的25%到今年的34%就是说整个占比上分出了我们海外的整体的销售这一块
客户给他的成本的话增加另外的话也是我们也只是说进入了一些主流的客户的体系场的一个体系所以今年是我们一个两种年介绍就是我们在客户进入体系然后经过客户整合主体场这一块的话一个比较频繁的一年对于客户的费用给他的话所增加主要是这两个原因
管理费用这一块的话主要是我们刚才也介绍了就是我们墨西哥工厂墨西哥工厂的话现在是处于就是派出的一个营销的一个过程当中的每一个收入的话是成三倍次的增长所以在这个过程当中的话它的管理人员包括从国内派过去支持的管理人员的话相对来讲的话就
管理费用
墙费用的话主要是美元对对理所的一个汇率价值造成的然后这个为什么说单体开支度有一千多万的话是因为我们整个的单体技术的我们在墨西哥上面的由国内投资过去的话我们自己就是出口整体就是
感谢您的回答
下面是来自网络上的文字提问这位参会者的问题是请问20年1到9月客户结构较23年的变化是什么各主机厂的占比是什么第二个问题是前几大客户占比以及分主机厂新全马瑞丽的占比是什么请您答谢答案谢谢
从这些客户来看的话其实大客户基本上没有变化的再来是西方股份卡维利长城股份然后电影还是JRT的中间的话而且西方电子也有分70个从主机板客户的变化来看
前古明帝是没有大的变化的,1234一世为日产,美国的巨力师齐瑞传承和执行,其中传承了齐瑞的作词。
感谢领导的解答下面是来自我网络上的另一个文字提问这位参会者的问题是请问实态科技的竞争优势是什么凭借什么去拓客户拓份额呢请领导解答谢谢
第一个的话,我从十七年聚焦的公司成立十七年,十八年一直是聚焦着做类似工人建传输线的裁刀从此的话,我们又做了一些创新包括产品区域面,当然我们这几年介绍新的原则的三级系统后来迁纪执行,开明了工业类,产品地区
另外一个我们要计的优势的话,就是在这个公司的人的热烈见证,在我们公司规模大的时候,2015年我们去日本开立了设计营业的公司,在2017年我们到北宇区珍珠西哥分营了7年,现在有两个工厂,包括今年是我们第三个工厂。
在全球的物质方面我们形成了中国、美美、日本、欧洲、东南亚和五块渠道的接应实际上国内这几年类似的技术工艺新产群的代理的优势而我们在国内的这些优势技术优势产品推广到全球的物质
主要区域的渠道名称这是我们的目的所在感谢领导的解答下面是来自网络弹的文字提问这位参会者的问题是请问24年以未来产品结构展望是什么功能件和装饰件重点哪些品类会有明显增长来源于哪些项目或者希望拓展哪些新品类呢请领导解答谢谢
刚才介绍了其实我们还是虚招在使用类似的公文件和专辑件的但是在公文件和专辑件我们就使用了一些专辑的产品结合了类似的机械运行化、智能化成功地建设封口我们是有建设封口对座有数量的对座其实都已经在国内有好几个产品经验了
观视力的话,我们只接触到屏的技术,控管把关的技术,这是第一个原因
从此在这两个技术为基础我们在金融经济开发了外资功能线这些都是允许的目前通过刚才介绍的六大新思维组织他们的文本之路所以我提倡允许就是下个月要快速地施行
感谢领导的解答下面是来自网络端的文字问题这位参与者的问题是请问目前公司的研发人员以及研发投入如何请领导解答谢谢
目前的话公司本体的研发人员的话跟去年没有数量上跟2023年的话没有数量上太大的变化就是人员在结构上发生了一些变化就是目前的话我们研发人员再从于物理上的研发人员的话再增加而且我们在那个上海深圳的一个研发基地的话我们也是扩大了我们的整个研发的一个团队
所以说从语言的角度来看我们现在研发团队的话应该说具备语言能力的话已经达到完毕
感谢李老的解答
下面是来自网络版的文字提问这位参与者的问题是请问公司2425年往目标以及未来长期的规划是什么请您答解答谢谢
公司目前的话从我们半年后发布的半年后和三季报的整个数据来看的话以及我们这一次提出的一个现有供货产品量纲的一个预测来看的话本体增速应该说跟目前的这个发布的应该说是比较贴近的
然后二五年的话公司也已经在积极的去做研究的这个预测目前的话整个预测在应该说在我们的一个应该说在我们的中期规划之内在中期规划之内因为公司对整体的一个中期规划规划定义的话就是我们作为制造业以及作为实践这一块来讲我们有自己的一个规划就是说
年度的每年增长的话应该说至少要在25%这个是我们对销售以及对整体的公司发展的话这块数目上它有所的设定目标时候的一个要求的当然的话就是我们也会对规模不大的一块的话去会有一个监控这块
未来的长期的话,当然有跟各位介绍的是我们渠道的一个扩大包括目前为止在四川、在中国、在欧洲在其他区域对渠道的一个快速建设因为这些新型的
感谢领导的解答下面有请电话尾号0246的参会者进行提问请您优先提国内姓名和机构名请发言谢谢
您好您好问一下我们这个24年的接单情况怎么样相对于23年毕业
刚才我们三组已经说了20天的话我们S3老总是会给我们营销定下来的中期的事业规划S3能够完成任务比较顺利的能够完成经营的前三任务方便大概就是量化一下好比说我们前三季度我们拿出来的经验单相对于23年来看是能做多少
方教授您说一下20年我们是具23年现有客户的基础上每年我们不是做年度规划吗就是该增的项目该达的项目基本上是预满了任务的同时20年的话我们是在新区开拓新势力应该是这个菜岛新客户的可能叫做六大新势力的企业
明白明白
刚才我听潘总介绍说我们因为三季度有新项目投产所以导致毛利率有下滑我想问一下从现在这个角度看四季度的话我们毛利率能够有多少恢复因为我看我们之前担心毛利率有时候高的时候能够达到30左右这个
四季度的话跟前几个季度相比的话应该说是一个比三季度的话还会从我推测的角度来看还会有所增长但是这样讲如果回到我们两年前的三十的话
这个从国内现在的这个竞争形势来看的话是不太现实的不太现实的因为这个就是说现在的整个主席场面一块的竞争还是比较激烈的所以给同一方的相对来讲的话已经有些价格上的一个压力了所以说总体来讲我们的这个毛利水平的话会增长因为我刚才也深透了就是说一季度有几个大的项目去量产了然后二季度也是
所以说三季度的话我们已经开始稳稳就是有一个爬坡的一个过程整套的一个过程但是上升的表现不是很明显那我们四季度的话其实也有一个非常大的项目的话就是说在一个量产的过程当中就是可以在一月份的话量产
这个项目的话对我们国内和国外来讲的话对二五年的贡献会比较大然后所以说对我们整个会有一些影响甚至于基于我们在过往的特别是从海外这一块的话经历了我们二四年的这个大项目的一个发展的话已经积累了经验了所以说第四季度的这个量产的话就不会有太大的影响
明白明白,我想再问一下,就是我们前三期,就是刚才三期度,墨西哥这个银耳工厂大概的盈利情况是什么样子的?
我们现在的话墨西哥的话我们的一二工坊的话整体单体一工坊的话是一直是营业的因为它是满出口一个状态的然后二工坊的话现在单体的目前三月的话是可以营业的这个现在是在将上半年的整个的那个就是去追满我们的一个目标时间好的好的谢谢盘总谢谢盘总我没有其他问题了谢谢
好谢谢感谢领导的解答下面有请电话尾号3170的参会者进行提问请优先提供您姓名和机构名请发言谢谢领导好我是国投中签的何桂南我想请教一下就是我们三季度的收入越有下滑这个核心的原因是因为奶昔可贵因为感觉十月
这个BIDE的销量其实三季度反比二季度都是比较强劲的那这个中间的季节性的波动是因为什么呢三季率就是这个客户的占比
好简体三纪录的话是我们单纯的看是类似来看而二纪录的话是有下滑可能是能看到是可能在一千万左右吧就是说这个主要是由于我们一纪录和二纪录的话刚才讲的就是我们几个大教授的这个庙堂的话它跟着配套的装备就是我们特别是我们的民族部队的话我们会有一个方体模的
相比以后的这样一个海外的模具的这个业务的话单体的业务的话相当于3千万海外的装备这一块毛病率相对来讲是比较高的所以这个对毛病率也是有影响对收入那一块也是有影响的单体的话是没有大的变化
好的好的明白了那就是现在的这几个大客户营收在我们的终端上面的占比能不能帮忙详细的查一查大概是多少这个刚才我们杨总也已经讲了一下就是我们这边的话那我们再讲细一点就是我们跨四年跟跨三年级的话我们的
第一大的话就是本来是我们的日产跟配料就是我们的日产然后我们的技术库以及我们第三大的实验团队那么第一大的话是产的话现在将近的话是差不多将近是25%左右25%左右然后第二大的话是我们的技术库的话是在20%左右
然后后面的话就是我们唐晨跟许岳的话基本上比较接近比较接近的然后几亿的话是我们也是相对几亿的话也是在不一方好的好的谢谢谢谢潘总谢谢杨总我这边没有其他的问题了感谢好谢谢感谢领导的解答
下面有请根华为号0104的参会者进行提问请您优先提供您的姓名和机构名请发言谢谢好的潘总好杨总好我是中泰分社的刘青畅我这边就是主要想请教一个问题吧就是因为首先我们公司也是上市之后在整个墨西哥进一步的加大了一个产能的投资其实这个背后其实也意味着我们后续可能也有一些
比较大的一些增量是来于海外的这种大客户所以还是想跟潘总杨总也再更新一下我们现在公司它在这个区客户这个零后年的一些新车型里面的这个配套情况是怎么样的包括我们自己觉得像看25 26年来看我们整体公司来于区客户的一个收入包括排产大概是能够达到一个什么样的这样的一个体量这是我的问题谢谢
我先介绍一下轻装库轻装库的话因为我们是在宣誓在专业线和功能线这两块的话都在宣誓拿到了主要的签名在公司的话我们具有高款单独外还是单独外的图专线功能线包括公转
包括一些新商品的一些继续出产接下来的话大概应该是过去一年一年的话刚刚发布的这个Overtax对我们是有一些商品已经在里面在做一些最后的价格遵循的过程做出之后我们再进行汇报
除此以外的话,因为我们学习的主要目的是资产,因为从今年开始,经过三年没有测试的功能检测实验,我们这次输出也在为止。
第一个是新中国开拓这一块实际上上次教育会我们也跟各位投资朋友们介绍了在积极加快欧美的投资渠道的进程在美国、在欧洲、在当地的叫海外销售
我再追问一下除了Robo Tech之外其实明年应该还有
一个新的车型,不知道在这个车型上我们有没有这个配套无论是通过新全的进购还是我们直购
明白明白非常清晰啊然后就是也在就是最后一个小问题吧就是领导们怎么展望我们可能看二五二六年啊就是随着这些新的车型项目量产之后整个七客户在我们
就公司里面整体的一个收入占比大概是能达到多少的这样一个水平就看到26年吧对联盟的趋势这个趋势方面的话一个是它往期客户的开拓的速度运行效能的速度以及开发的时间还有客户的表现面板的表现
感谢领导的解答下面是来自网络端的文字提问这位参与者的问题是请问后期股权激励是否有提上日程请领导解答谢谢
关于股权激励这一块的话公司有一直积极的在做一些方案的就是前期的话由于在检定前的话就是公司无法进行一个回购所以这个事的话是进行了一个待遇现在我们已经就是公告了就是我们公司在回购这一块也是用于股权激励的
目前的话就是委托的话一旦执行完毕的话就可以把这个目前经历执照完成了然后会比较快感谢领导的解答下面是来自网络上的文字提问这位参与者的问题是想问一下对特斯拉配套车型、量缸以及单车情况是怎样的请您答谢他谢谢
这个特斯拉的话,因为大家都知道,它们所生的还是共产党的模式以外从三一代开始,包括新一代的工人训练,我们的穿刺剑,以及一些新的产品相对比较高的一部份,这是第一个新的形态就会进一步解答明年的怎样办事,我们也在进行分析
感谢领导的解答下面是来自网络单位的问题提问这位参与者的问题是
像比亚迪大部分是移工北美大客户也开始转向移工请问背后的原因是什么?未来会有更多主机厂希望直接与T2定点吗?哪些客户是可以去往移工突破的呢?请领导解答谢谢对其实这件事其实主机厂有一个很大的灾难就是资质混合资质的背景第一个资质第二个是安全供给还有快速协议
或者是新思维的基本上是要找到学习者的合作的办法然后像PR、DHC这些东西投入了其实也是要找到这个策略对手这样一个背景下所以我们在科技方面是一个更好的机会因为我们是做类似文件类似的专丝线这些都发现不是我们最主要的目的平台继续融入来操作我们的经验
感谢领导的接纳
感谢各位投资者的提问以及领导的分享由于时间关系本次互动交流环节到此结束下面有请潘玉慧女士总结发言非常感谢各位投资者今天我们的每个提问的话其实也比我们预想的更多对自己的利益比较广然后应该说对公司的担心的话对未来的发展的话应该也是给予了更大的一个关注
公司这一块的话也会做一个未来发展方向以及刚才讲的我们市场的客户拓展情况的一个整个战略的话回顾这样子的
就是公司在每年的这个季度的话可能对这个回复这个情况的话也要做一些分析和一些检讨目前公司整体来讲的话应该是说在新产品和我们的整个台湾市场这一块的话我们可能会更多的资源和我们
就给予更大的一个关注这样子就是说为我们公司未来的规模的一个发展然后也是进行一些蓄力的刚才上一位投资者问的就是说我们对移动和我们作为企业的话我们的展现是什么就是说公司的话在今年我们2024年的话在
继续讲这一块的话是做了一个很大的一个改变因为我们从一月份到现在的话已经进入了刚才我们两位介绍将近一周
主流的这个主机厂已经全部获得了供应商的代码目前也都在一个竞价的一个过程当中就是像新宿利这家的话也已经获得了新项目的一个情况所以说本体的话对未来的发展的话公司还是充满信心的以上的话本次就是非常感谢大家的参与谢谢
感谢大家参加本次会议会议到此结束祝大家生活愉快再见