前三季度公司实现营业收入224.5亿元同比增长0.77%实现规模经历润25.45亿元同比下滑1.74%实现扣非规模经历润22.61亿元同比下滑5.87%单三季度看实现营收75.83亿同比小幅下滑0.8%
实现规模净利润7.35亿元,同比增长19.75亿元。其中,第三季度,公司持有的金融产品及股权受资本市场提振有一定收益。若剔除非经常性损益影响,公司单三季度实现扣非净利润4.99亿元,同比下滑22.91%。今年以来,人民币汇率下跌回升,公司其内汇兑小付亏损,
去年同期损益较多影响公司单三季度的盈利表现毛利率方面受大环境需求走弱影响公司前三季度毛利率40.81%相比上年度小幅下滑0.46%现金流方面公司前三季度现金收入比达106.7%在压力环境下公司依然坚持可持续高质量的业务发展
与此同时公司近些年持续降低资产负债率财务状况整体健康稳健为未来根据宏观环境和市场变化灵活调整经营策略提供一定的空间业务方面今年以来公司海外业务的修复与内需状况的那个国内的那个经济状况形成对冲总体保持平稳发展三季度公司国内业务延续上半年的
表现其中政府业务有所齐稳受中央项目建设的带动社会治理领域的应急行业大交通领域的数字化升级业务增速靠前企业业务稍显沉压地产建筑领域持续低迷工商企业制造业能源电力领域增速保持领先
在当前环境下民营企业在资本支出决策上表现得更为谨慎而央国作为新的生产力建设的带头人数字化转型需求丰富公司将紧跟产业趋势与重点客户助力企业数字化进程另外分销业务的回暖还有带市场需求的进一步复苏海外业务表现稳健分区域看金砖国家和一带一路国家基建需求持续旺盛
欧洲区今年引来经济小幅回升带动了相关地区的业务走强发展中国家及欠发达地区业务占比的持续提升有利于公司海外业务更安全平稳的运行创新方面业务增速较上半年有所提升其中华感热成像业务受应急行业需求带动增速较快24年全球货币政策引来转向我国经济环境也
韩代那个修复过去一段时间公司看到一系列发布会密集召开展现了中央对解决当前经济回升中所遇到的问题推动经济持续向好的决心对实验和市场信心产生了显著的提振作用但是宏观周期的起落是不可控的我国经济在追求可持续发展的进程中也必然需要经历
提升产品品类的丰富性如何适配社会智能化趋势调优组织架构依托于内在的持续进化更加重视为合作伙伴创造实实在在的价值将利他理念贯彻到每一个行动中生态强则大话强
未来一段时间一方面外部环境受政治地缘经济等多方面扰动首先逆周期调控到企业盈利的改善需要时间的沉淀另一方面AI数据技术价值的体现对于未来提升社会生产力具有重大意义大华将继续秉承以静处稳坚持高质量发展的目标在低迷时期保持定力和耐心
把正确的事情做好做对进一步加固长期竞争壁垒确保能够充分利用数字经济带来的巨大机遇迎接充满可能的1555开局字眼谢谢感谢领导的分享下面进入互动交流环节欢迎大家通过语音互动和文字问题进行提问大家好如需提问电话端的参会者请先按话机上的信号键再按数字1
网络端的参会者您可以在直播间互动区域内文字提问或点击旁边的举手按钮申请语音提问谢谢大家好如需提问电话端的参会者请先按话机上的信号键再按数字1网络端的参会者您可以在直播间互动区域内文字提问或点击旁边的举手按钮申请语音提问谢谢
下面有请电话尾号8866的参会者进行提问请您优先提供您的姓名跟机构名请发言谢谢各位领导可以听见吗可以了各位领导好我是国生计算机的泽青我这边有两个小问题想要跟咱们公司请教一下
第一个问题是我觉得咱们其实现在市场都很关心关于政府端的资金因为现在出现了一些比较低级的政策有可能政府端的资金出现一些回满如果有这样的情况的话会给咱们的业务带来什么样的影响呢就究竟是回款方面的影响比较大一点还是说咱们需求上可以看到一个比较大的一个变化
然后因为这个政策其实我理解就是从它出现到落地应该需要一段的时间就是咱们觉得这个时间周期大概多长呀谢谢第三季度的这个大季方面稍微有一点点好转这个略有一些好转但是整体来讲还是有一点趋缓
第3季度有一些项目可能应急的项目作为一个今年的落地第4季度可能还会有一些项目的回来因为政府这些项目我觉得现在政府也在推动这些项目的驱动
但是刚才也讲了就是说像我们这个智慧握联的一般在项目相当于还是要默沾一些更多的可能当然有些可能置换项目以及换信用这些可能这个设备可能是相对同步如果是一个整体一个项目里面这个加大这个基本的陀螺方面那基础设施的陀螺方面那可能相对会这个项目的可能在
我们这块的智慧感可能会向后延一点总体来讲我觉得比大际方面我们看到有些灰暖应该是在未来有一点彻底
反弹的这样一个趋势至于影响的时间点我觉得明显就是四季度在这个项目方面有了明显的一些增量那么我们希望这种增量能够保持相对的稳定我的回答是这样好呀好呀
请教一下毛利日到明年是什么样的展望呢?
这个毛利率呢就是刚才谈到的就是今年我们在国内国外这个海外的影响一至三季度呢影响稍偏小一点这个也有一定的这个影响这个影响的这个比较小那么这个确实
毛利下降的比较明显一点那么我觉得这个你刚才讲的第四季度来讲呢我觉得因为这个毛利已经下到比较在国内的毛利已经下到比较低的位置那我觉得在未来呢我觉得应该在毛利有未来是保持稳定以及稳定有一些上升的一些趋势海外呢我觉得保持当然跟汇率也有一定的关联
那么如果整体的海外保持相对的稳定我们就有信心国内呢我觉得也是今年一至三纪录已经到了非常低的一个低步所以我觉得四纪录来讲可能毛利可能会
当然今年可能会四季度会比去年同期可能会略微下降一点但是不会下降的前三季度这么厉害可能会保持稳重稍微略下降一点的这样一个从我们的预测来看是这么一个趋势所以总体来讲我觉得从第四季度开始
我觉得毛利会趋于稳定对明年的毛利的展望我觉得还是比较稳中有生这样一个信心好的明白感谢领导我觉得没有其他问题了感谢领导的解答下面有请电话尾号9627的参会者进行提问请您优先提供您的姓名跟机构名请发言谢谢
副总您好吴总您好我是声望计算机的洪一珍您好我这边也是有两个小问题第一个的话因为看到咱们刚才提到国内和海外整体还是延续了二季度的一个趋势但是看到收入来讲的话可能会比二季度要略微下滑一点想请问一下主要是哪一块业务可能在三季度的时候比二季度会略差一些第一个是这个问题谢谢
主要还是在国内下了比较多这个确实我们在二季度的时候看到三季度有些好的方面但是实际三季度执行的方面确实是没有达到我们二季度当时的预想预期所以三季度比二季度还是下了一点下了一点的话主要问题还是在国内
我们在三个方面都出现一些偏差在大级方面公安和交警行业下的非常的猛在大B方面看到了智慧借助金融行业那么金融行业实际上对我们有信心会难
总体来讲工商企业能源的汇投还比较大还是表示比较良好智能建筑方面下了将近百分之二十几所以智慧建筑可能大家也知道国家现在也在大力推动地产行业的复苏但是三季度的话地产行业下了百分之将近二十多所以这个行业还是比较明显
那么金融行业可能跟我们这个总行的四大银行的总行的入围下半年可能会有比较大的一些产出我们有信心金融行业全年回归到正的一个增长上面那三季度也表现了比较大的负增长
分销确实是我们要彻底变革的一个时期就是我们未来还是强调从Sell-in到Sell-out的整个到地市到区县到乡镇的一个覆盖的一个全程的这样一个变革所以分销来讲三季度也表现不太好
就整体来讲我们刚才讲了三季度我们二季度预测三季度的国内确实是比预测是不理想一些那么我觉得四季度至少我觉得国内能保持比去年的正增长这个正增长所以海外也保持一定的增长所以四季度中收入增长方面就可以我觉得比去年同期应该有一个正增长
所以这样一个情况出的问题主要还是在国内市场当然国内市场也受到国内环境的影响当然这个并不是最主要的原因最主要我们在这几块还是要去努力去把它做好
虽然因为在我们公安交警这个需求下降的时候应该我们有提前的动词当然我们也已经做了一些新的项目比如像今年的应急项目啊比如说是抽入系统的项目啊公共民生的一些项目水库啊水利的这些项目但是这些侦探呢没有填补这个填上公安和交警的一个下架
那么在企业单说虽然我们在工商企业能源方面有一定的比较大的增长但是要弥补智能建筑跟其他的一些行业下降面临一些挑战这个是我觉得我们三季度确实还是比较大的一些问题
但是四季度我们的展望来讲我们的收入肯定有一定的增长但是我们考虑到因为国内的毛利的回升也并不是这么快所以可能还会有一点差距但是我们在低迷的时候还是保持强劲的一些投入特别是今年的费用投入可能还是当然我们预期当然是可能会比较好
但是我们头脑还是比较坚定的,我们还是看好未来的数字化整形的这样一个机会,我们也看到其实大华我觉得还是有在CPU化市场上面还有比较强的一种护城壳。
所以在这方面我们还是在低迷的时候保持这个资源的这个一定的投入所以这块呢就是说可能是这个我想对四季度也做一个展望总体来讲销售有一些困难毛利呢我觉得
比较稳定可能会略有下降然后费用可能会增长一些但是整体来讲刺激度我们看到了一些明显复苏的一些迹象看看你有没有其他问题
非常感谢公司非常这个坦诚的一个回答,然后我还有一个小问题,可能更偏向于长期一点,因为我感觉投资者其实也是非常关注哈,尤其是在这个2B行业,除了安防之外,其他的一些AI带来的一些新的需求,那从咱们公司的角度往后来看呢,呃,有怎么样的一个季节啊,可以看到这个整个2B业务比较好的。
公司对中产区的智慧物联是一个重要的问题
社会物理是一个我觉得未来是我们还是看好这个赛道特别是企业的数字化转型这方面呢我们在逐步逐步的深落从原先的以大机为主那逐步转化到这个这个笔的方面上去我觉得在笔的转型方面有几个就是说一个呢就是说这些
从原先的公共安全比如说在石油、电力、石化、煤矿从大安全就转到生产安全从生产的外围系统所以我们在数字化整形这种过程中主要是从外围的系统逐步逐步嵌入到生产的核心系统这些核心系统对捞的可能是围绕着一个是从公共安全到生产安全
第二个是智能制造以及智能制造所涉及到的一些感知还有智能等等这个当然是企业实际上这个企业还是很多的海外的这些企业可能优势比较明显比如是像日本的J&S它一年的销售大概超过500亿人民币包括J&S 康埃斯包括爱莫森等等这些数字化载型的企业里面我们会
就从生产的外围的系统逐步逐步的嵌入到智能制造比如说生产安全
比如说到设备的在线检测运维等等核心系统的转型这个我觉得长期看好这个我觉得未来我们会逐步逐步的深入当然我们一定是以解决生产因为生产转型对其他行业的要求更高
我们因为在工业领域也有钱花了之类的它的要求特别高因为它是跟生产的效率挂钩所以首先要真正的解决问题提高效率要么是带来提高效率要么提升品质要么降低费用韦老师整个痛点是非常明确的是吧这个要求也非常明确但是我们会做一些这个领域的深入不断的深入
打出这些量做出一些在企业数字化展现我们还是侧重于在感知智能这方面还是围绕着应届因为应届对我们来讲比较有複制性大应届的这种投入而且这些应届确实能带来很大的变革在生产企业的变革这个是我们在企业大V方面的
目前我们看到的就能源行业,今年我们年初就做决策,重点投入到能源行业,今年还是有一些成效,就是我们目前看到的能源行业与工商企业两个,一个块头也比较大,第二个增长速度也比较快,所以更加坚定了我们这个转型的方向。
刚才谈到AR 我觉得AR对我们来讲我们现在的资源可能是很大的程度是调剂构把资源更加投入到有效性更强编辑手艺更强的一些比如说大视频或者是大硬件上面去我们看到AR在这方面包括我们SNB或公共语音这部分
是我们一个两个非常重要的战略投入AR方面我们谈到了有一千多个散发功能我们在这块资源方面优先得到保证而AR方面实际上在我们的我觉得AR我们所学的AR是真正要这个是以解析为目标那现在市面上的无论是大模型大模型动摩台也好
大多数围绕在深层,无论是从文字、笔音、图片到视频流。我们现在已有的有八千个细分场景,这些细分场景包括以前我们做的比较典型的能源识别、车牌识别,现在的大模型都很震撼。
这是我们在北京最重要一个中心区做了AI以后,部里面高度评价对大模型的实战的应用有值得提升。
所以我们现在在各行各业AI的赋能到首先我们把大模型变成小模型大小模型结合首先我们以前的模型是千亿级我们已经整流过滤或者通用优化到了能用得起的10亿大模型我们大华也发布了星海大模型这样一个
第二个就是说模型确实AR对模型我们经历了AR这种传统的AR到后面深度学习了AR到现在的大模型动物态真的是一个非常大的改变但是我认为AR它不是一个很大的一个材料很大说能够一招打贴下它是我们产品要解救方案里面很重要的一部分可以说是以灵魂来解决
但它占比肯定是很小如果没有这个算法我们比如像热成箱放着很多东西它这个精神定位啊方方面面都有问题但是如果这个就是它是灵魂但是它它的硬件部分是一个这个很一部分所以单独做AI我觉得很少能够有成功的案例只有这个我们在行业视频大模型里面的这种这个应用到一个产品要解决我刚才讲就是
没有这个大模型动物态,现在是这个产品就缺乏灵魂,没有灵魂。但它又不是产品的全部,一个智能散发机可以卖了,它是嵌入到硬件,它要到解决方案里去的。而且这些碎片化市场里面,我们有五百个解决方案,这碎片化市场里面,它是其实一点点积累的。所以你说要一下子说产生多少的收益,这个是很难很难。
但是确实是在我们在各行各业里面已经是非常重要的一个,我刚才讲的一个产品解决方案的灵魂点。所以我们现在在资源调集构的方面,我们在AR公共营,因为公共营为什么?现在的我们的产品就是针对要傻瓜化,现在大家知道平台经济下,你无论是滴滴、美谈等等,
他的简便性、方便性已经是非常方便那我们的产品未来是匀化以后带来的对安装、免安装、免维护这方面都是要匀化所以我们在匀方面是要强调投入所有的产品都是匀化的产品
视频无论是我们的门禁报警无论是我们的比如说现在做的充电桩都是云化化的在云管理的所以这个这方面我觉得我们是重点投入所以AR也是这样而且现在已经可以清晰的告诉他我们已经是现在不是在预言界的已经是在各个行业已经在落地已经在采用化已经完全采用化
但是我还是讲AR说你一个AR可以有多少销售额,这是几乎很难明确,但是很难来确定,但是它确实是每个产品,每个解决方案的一个灵活,如果没有AR,那已经
所以这个AI对我们这样一个行业的应用以及CPU化市场来讲对我们是有极大的帮助我觉得也有做很多AI的公司我觉得要通过AI里面有很大的收益公司也不是很多
但是我觉得在我们的行业应用,在世界化市场里面,我们一定会把AR发展的非常的及时,成为我们AR成为一个最重要的一个材料解决方案,最重要部分,未来提升我们
产品的核心竞争力的最重要的一个方面这方面我给也给讲一下就是长期来讲我们通过一年两年三年五年十年我们也做了三年的行动五年的行动计划就是围绕着企业的数字化整形做出我们的
核心的能力,总体来讲,我们是从边缘的这种原先的公共安全,比如说门禁啊、人杀、车杀这些边缘系统,逐步深入到生产的一个主系统,那生产的主要系统主要是为了生产安全。
包括智能制造包括设备的在线检测预警等等等等这些方面的逐步的深入这个可能也不是一下子的但是确实有很好的在这个行业有很好的标杆大家可以看看这个日本的监狱是市值是非常高的盈利能力也非常强当然这个是我们还是学习的一个榜样我觉得在这方面我也稍微的展开了一下
好的感谢副总看到咱们在做这个从外围系统到核心系统然后还有AI投入的决心非常感谢我这边没有其他问题了感谢领导的解答下面有请电话尾号3398的参会者进行提问请您优先提供您的姓名跟机构名请发言谢谢
主持人- 感谢王立成,感谢副总,我是国际计算机子的孟昌,有几个问题给您请教一下。第一块就是想请教,像我们跟移动,包括跟华为,在一些重要的股东和战略合作伙伴的合作落地,三百年那一块,
目前还不算特别的显著嘛然后当时对下半年还是有一个相对更积极一些的一个期待的就是我不知道从三季度的情况来看大概如何以及晚下半年或者四季度吧或者说这个角度来看可能这个后续会大概是一个什么样的这个判断啊谢谢
总体来讲移动的合作回顾一下一直9月份我们做了6.8个月增长了同比增长4个点这增长不是很理想那几块因为一个是阶层业务增长的比较少然后自营业务增长规模比较小所以说大概一个亿增长了30%
那么我觉得有几个方面中国移动大概我们全年希望能够去年十个亿今年做到十三个亿当然年初目标可能更大一些是将近挑战目标十八个亿但是没完全做起来这几方面可能我们一个在对标移动全面的组织对对标包括这有一部分我觉得交流是已经非常的充分基本上移动的组织像我觉得有几个例子
整体来讲就几个方面的进展
各个省的交流,基本上每个省已经充分的交流,昨天我还记载了四五十个人从山东的一栋五十个人的产品经营,那这个节奏生项目的落地要去共同去面向我们的共同的客户,这是一个,第二个呢,
这个标准产品的销售呢坦率来讲也比较之后真正的落库的就移动了A跟B嘛A类的移动是有补贴的那B类呢是B类库A类库那么我们真正A类库现在到目前为止有各种原因就这个还在推进中我完全没有那个第二B类呢已经有几十款产品进去了那么这个呢是为移动的这个相当于是标准产品去卖的
这一块那么在还有一块呢就是移动的这个创新业务像是这个人工智能方面的这个合作AI方面的合作这也在给一些费用我们在一起推动包括这个移动的全物联网平台我们大概百分之七八十的二十二个地点是我们今年做了部署这方面也是我们投入了很多人包括像山西山洞的
六省我们一起就构建了大视频的一个中腿服务那么总体来讲刚才讲这个我觉得包括跟中国移动物联网研发了12个标准场景的解决方案总体来讲就是说这个成效不是特别明显这个数字的成效但是在工作来讲我觉得是推进的非常的密切一个移动演艺这个诉求就要踩脱血统
最重要的是我们跟移动还是相对差异化的移动有队伍我们有产品有解决方案所以在这方面我们在推进中汇报的情况就是说我们当然到四季度我们还要回顾一下今天我们也说了看看能够如果完成13个亿增长的是30%但是基数还是比较低跟我们原先构想的还是差别比较大
这块给汇报的情况是这样但是我想双方已经全面的在为了在这个移动的战略的平台能力建设我们提供这个移动提供的平台包括AI包括标准化产品都在全面的推进中
但最终还是要看数字,就看能不能两方面合作能够带来比较大的一些数值。但是我觉得交流互相碰撞已经是全面展开,但是收获还没有真正产生,我们觉得四季度会好一点,因为前三季度增长不是太好。
是增长了4%那么四季度要增长比较大的一个预期当然跟原先年初的目标有比较大的差异这是跟移动的合作跟华为的合作当然刚才谈到了就是我们今年六七月份也做了因为国产化是一个大肆搜寻特别是比较大的一个方向
包括我们本身的解决方案里面,也需要算力,也需要服务器。另外一方面,我们也受美国的制裁,英特尔把英伟达也用不了。当然,英伟达不光对我们有限制,也对其他有限制。
那么跟华为这次我们赵立军相当于是授权的生产的授权厂家也是13家厂家里面因为今年也是刚刚产品的认证之类的
看看我们今年的目标看看能不能第四季度能做个十来个亿但是它要求也比较高可能起步要四十个亿左右所以这并不重要重要的是我们不光是一个整机的生产厂家更重要的是我们可以做一些差异化的软件比别的整机的合作伙伴可能有更多的差异化我们的差异化就是在CPS化市场里面的一个个小的解决方案所以这是我们的亮点这我也想也是华国瑜可能独自看好
大华的一些优势所在在各行各业的一些碎片化市场里面的这些能力可能这是我们相对比较好一些但跟华为的合作我们不光光是整机的生产我们有纳揭的定制开发昆本生产的这种更上一层的跟其他的整机合作伙伴稍微有一些更深的一些能力包括我们有碎片化市场的这种推进的能力
所以今年来讲也是一个起伏因为真正认证也是八九月份才真正拿到所有认证的证书之类的所以也是刚刚开始今年我们预期看看能不能做个十来个亿明年要求更高了是不是能够做到他们想要的目标- 莫老师这块问题我们公开场合不做过多的描述- 因为大家措手不及
我稍微补充一下就刚才说的那个移动的事情啊,那业务数据是一个方面,这个是我们的跟那个移动合作的业务数据是第一考量,是吧?包括他们派了业务董事。
但是这个里面本来有另外的一些动作,当然我们选择的是一种比较稳扎稳打、把技术打实的东西,所以我是觉得业务数据这个方面来说还是可期待的。第二个方面,刚才董事长一直是跟大家在讲到的,跟移动的合作,包括平台、系统组织对接。
这些是立足于长远的只有这些方面弄好了那未来你说很多的一些业务数据的落地啊包括更高层面的一些东西啊就自然而然了现在还算是一个可以说是个投入期但是确实我们也感觉到投入没有达到我们的预期我们原先目标是今年是在这一块要确实制定了一个18亿的目标现在降下来但是这个我想是为明年打一些基础吧
因为华为这些比较敏感,特别是制裁之类的,所以也不特意展开,这个要理解一下。主持人——好的,谢谢吴总,感谢金总。那我再请教一下第二个问题,就是前面金总也有简单的讲到,我想再请您方便展开一下。
因为大家也看到了像化债、地攒托底的这些政策,就大家预期一方面可能对存量的一些这种回款,包括已经中标的一些项目的推进,应该都还是会有一些正向的影响。另外可能就是,上面一直也还说还有一系列的政策还在陆续往下落嘛,所以大家也对这块往下落的时候,对一些增量的需求这块应该也是有一些正向的影响。
您也讲到了对四季度对后面还是抱有期待的这么一个心态,所以想请您就目前最新说您跟右翼现在跟得也非常紧密,就是说感受到了最新的状态来看,比如说它对全面的这个回款,包括已经动摇了项目的推进,以及明年或者说后续的一些增量的机会上面,
您目前感受下来是一个什么样的变化和趋势,然后对我们这块大概是一个什么样的正向的影响呢?主持人杨树梦- 我觉得至少跟一直九月份的这种极为谨慎的这种应该会更好一些,我觉得国家政府我们也参加了这些乐观的会议,
很多的把明年的一些钱只要有项目明确的话会投到今年来所以但是这个项目呢我有可能我们来讲呢如果一个是基本建设的话我们相对是要这个项目的末期可能除非是这种以既换新比如说摄像头说可以以既换新这个倒还没有出来这样的政策
至于化灾这个角度来讲我们现在也在积极的看我们也在落实就看年底这十一十二月份的国家政策是已经非常明确了但是这个真正能不能落实第一个我觉得化灾对我们有很大的意义就是一个我们以前的政府项目在以往当然我们现在去年前年已经以卖产品卖解决方案为核心了那前期可能也做了一些政府的签证项目
这些项目的确是长期的回款,这个还是没得到回。总体来讲,我们应收的账款,
有一百七八十亿,那我觉得如果这次话在真正成效明显,对我们是非常大的利好。第一个利好就是说,我们已经记起了坏账大概有将近三十几亿,三十七八亿,三十五亿,那么这部分如果钱回来了,也可能会释放一部分出来。
这是一个,第二个呢,对我们的应收款,但是我预计我们今年的现金流,经营性现金流也会比较好,这个振的现金流可能也会估计在25亿以上,这个现金流还是业务性的现金流还是振,估计在25亿以上,所以这个但是,
这部分能够给我们回来当然是一个最大的利好了,连些沉默在那里,我觉得对大话是一个很大的利好,相当于解决一些包袱。
当然这个政府可能我觉得这个债务处理完了以后我觉得现在政府可能会更加明智的投入一些项目可能会更加关注项目的投入产出比对成效这种的更加的关注所以这块东西我觉得我们也在看这些未来的这些新的项目比如说充电桩的建设比如说高速公路的信息化建设
总体来讲这些未来的除落像抽入协同的项目等等比如说低空经济的项目比如我们有无人机库等等这些我们会抓住每一个忌讳点但是我觉得我的判断就是未来政府的项目肯定会更加注重有效性更加会花钱可能会更加用到刀口上去就是肯定要更关注当然我们也看到我们女儿仙界的这些系统
实际上也已经到了五年六年了,实际上也已经,如果是以旧换新是一个很好的概念,尽管不是以旧换新,可能也有一个升级,特别是我们的AR,我觉得现在我们的AR推出来,
一体机,比如说训练一体机,前瞻的智能机,可以光推理机或者训练一体机,就我们现在比如说怎么样挖掘已有系统的价值。
这次我们借助于国产的服务器也好,借助于我们的大模型也好,我觉得也是一个机会点。另外一方面,这些设备到了一定期限,可能以旧换新或者是推出更新,也是一个方向。所以我觉得几方面,一个是系统的提升能力,已有的系统挖掘潜力提升能力,我花了一定的钱,不是很大的钱,
就可以提升这个系统的实战能力,这个是我们现在在做。那么通过这个系统的实战能力提升,它有些东西要做一些更新,有些东西也会带动这个东西。所以另外一方面,确实到了时间一定的时间,电视产品都有一个寿命周期,它有个更新化的要求,也有一些升级的要求。
比如说我们现在今年推出了以摄像系统为例,我们全推出了全夜视的,就夜视跟白贴一模一样,而且不用慌。那这些效果就是以前的爆闪灯,大家知道这个城市上这种未来排行能量车牌都是爆闪,这种东西包括摄像头都有深切的这种需求。所以我从几个方面,一个是话带。
本身对我们的这么多的成量的这个应收包括我们有35亿的会长集体也是带来很大的一个帮助第二个方面政府放下包袱了然后有一些更好针对性的一些项目对我们也是有帮助另外一方面我们在做系统的这个升级换代就是说已有的系统怎么样通过
少的改动少的改造花少量的钱能够全面的提升它的成效这些都在我们都在做的一些工作然后还有刚才谈到的一些比较明显的一些这个这个这个一些商机比如刚才讲的低空经济包括这个这个这个车路协同包括这个高速的计划
包括全面的充电桩部署这些我们都在全面的最紧定的推进我们提供这样的有竞争力的产品和解决方案你比如说车路协同全国就有28个在世界我们几乎都有这样的参与包括北京夜召我们是最大的一个供应商
我想客观来讲应该比一直九月份的这种项目偏少的话或者项目一直往后推应该有一些明显的在这方面的改善这个政府的项目的一些驱动好的谢谢副总谢谢严总我就问到这里谢谢
感谢领导的解答下面有请电话尾号7088的参会者进行提问请您优先提供您的姓名跟机构名请发言谢谢各位领导好我是东方正圈的凯建我这边就先请教一下就是关于咱们其实从去年以来都非常重视国内的渠道建设包括刚才副总可能也简单的提到过
就这个渠道建设这一块能不能就现在的一些进展还有包括全国之类的能不能来介绍一下这是我第一个问题谢谢
曲稻我们未来的发展除了关注项目市场刚才也谈到了这些保持我们继续努力在围绕项目商机展开第二个方面就是我们对曲稻生态发展作为一个最重要的一个战略的落实
坦然来讲我们这个渠道分销或者S&P做得非常的不好是检讨下面我们接下来有全面的一个变革应该说真的是要全面的一个变革不是小改小弄
首先我这几个点第一就是我们要拓展新的合作伙伴我们原先的合作伙伴大多数都是以解决sell in就是大多数以做商为主而不是行商就是说不去耕耘我们这次变革的核心就是以解决sell out为核心就是说
拓新方面是一个最重要的方面找到一些愿意自动道合的愿意去耕耘的愿意去开拓的所以我们未来还是以地势以区县以乡镇以下层为目标第二个方面分校队伍的建设也是很重要我们以前分校队伍确实是一个省区的重视程度也不重视
所以现在我们不管你这个省局干得好不好如果分销没有干好一票否决所以在分销上面也会重视程度加大然后也会这支队伍也是要解释原先侧重于在sell in就是你这个货押给合作伙伴我认为货押给合作伙伴没任何价值
真正要解决价值是Sellout这个货彻底到确实到项目上去已经得到众多的小项目的应用这才是最重要的一点所以这个可能是一个从Sellout应用到Sellout的根本性产生另外产品有解决方案的竞争能力差异化的竞争能力打造持续的
欢迎订阅,点赞,转发
我的理解我们已经到了底部已经到了最滑的阶段了占比很少所以我们是这块业务是全面要进行深刻的要变革的一个阶段
那当然这个我觉得还要有一定的时间另外一方面我们的最重要一点要帮合作伙伴能够挣钱这个是不挣钱的事情不挣钱的事情永远也不长久
让合作伙伴能挣钱但是这个挣钱一定是它的建立在它在开拓市场的前提下给予更好的一些政策这样一个方向我们现在方向是这些但是现在正在落地阶段成效要有时间的检验好谢谢副总非常详细我再请教一下就是关于我们创新业务这块应该说之前一直还是发展的
比较不错的能不能就各个业务的情况再跟大家来简单的介绍一下创新业务其实我们这几块实际上我们也在检讨其实创新业务做的不是太好就是说华类今年增长当然说大背景的影响增长了一至三季度远远没达到我们的预期增长了百分之四点几
当然跟大环境因为原先我们主要做一些光伏啊旅店啊这个等等行业今天这些行业大家也知道都已经全面的停止建设很多很多有些确实有些故事华城相对比较好一点增长百分之十几也相对良性一点
那么这个滑杆这个日成像这个呢增长比较好一点增长15.5几还算可以那汽车电子的部分呢我们在全面的检讨是没做好无论是前桩市场也好后桩市场也好所以这个都没做好那个那其他的就相对这个成熟我们也做的比较小那这个还有一个就安检
消防呢今年我觉得增长还可以全年能做到也是刚刚起差不多好多年了但是我还是看好消防这个如果做了好在全球的这个增量还是可以今年虽然它增长是增长百分之可能增长了百分之一百还有这个从1.5亿到3个亿但是未来能不能持续说每年都能到3个亿到或者到5倍亿到这个明年到这个发展
因为我们现在的消防是安消一体化,智慧消防,这些很多的这种新的,不是传统消防,传统消防肯定没有什么太大前景,智慧消防方面我觉得体量可能也还比较大,然后可能发展也比较快。
华杆这块我们未来就是希望跟视觉相关的东西为公司重点发展比如说是华城华杆华磊机实际上我们也没做好你像是后商市场我看了看有一家做得比较优秀的内敏你看一至九月份做了将近有十七个亿二十个亿
我们在做这点在那里我们应该有优势我们的产品有解决方式所以一直在回顾一直在做复盘什么原因然后总体来讲对子公司我觉得今年我们会加大核心的子公司的业务全场参与到他们的产品有解决方式打造以及市场的
这个这个投入啊总体来讲这个创新业务呢呃虽然比别的稍微增长好一点但是我们也基数也比较小所以呃我对创新业务还是呃发展还是很不满意我希望明年能够这个聚焦以后对那些呃能够能够呃就会大的那几块因为像像热成像
它的毛利又很高,百分之五六十,规模也还是可以,是吧?我们既要看规模,是吧?像汽车店的前章后章,当然前章市场是很难挣钱的,其实后章市场呢,其实海外是这个营业能力还是比较强的,总体来讲,这个我们国内国外确实啊,
欢迎订阅,点赞,转发!
也是我们未来核心的一个能力核心的一个竞争力所以我们在创新业务怎么在海外能够更好的发展我们现在也在海外研讨关键还是在创新的这些业务在区域上有相应的资源定点投入能说清楚的比如说这里有以前比如说是肾便代
肯定会受到一些影响所以我们在创新业务上首先呢就是说我觉得还会有潜力技术也比较低然后虽然增长虽然是正增长但是还是不是我们的所预期的我的创业我的情况这个这些好谢谢副总没有其他问题了考虑到时间关系啊我们在那个最后一个问题
好的那下面有请电话尾号3147的参会者进行提问请您优先提供您的姓名跟机构名请发言谢谢喂你好听得到喂你好听得到我们听得到喂你好我是双万红园的
请问您对事实管理有什么看法?刘仲敬事实管理的看法我不知道,我比较外行一些,你们是专家之类的。首先,业务业绩的基本面可能是一个基础,对未来的一个增长来说。
要回到一个比较好的增长上面,这个可能是市场管理的核心部分。当然有些能够跟投资者更多的交流,让投资者更了解大华的核心价值所在地。比如说,我认为大华是一个互乘额非常高的,
因为这个是高度CPI化市场解决方案这么多产品这么多其他行业我看看就以AR为例实际上AR我们在每一个产品都有应用你说AR实际上你去看要有一个公司有很有业绩的盈利的几乎很少几乎没有因为我知道我们AR是一个灵魂但是它牵扯到每一个产品要解决方案
我觉得台上来讲我们给各位投资讲随着我们的数字化企业的转型的深入随着我们的逐步逐步展露到这个生产的一些核心性但另外一方面我觉得我们大华这个碎片化市场以及海外的这种布局我觉得我们的护城河还是相对有一定的护城河
所以这方面我觉得是投资的坚定对我们的这种信心因为你如果护身后比较浅那很容易被颠覆给破制了那么这个呢我觉得也是我们的一个能力所在当然归根结底还要回归到
高质量的增长,而且与有预期的、持续的、稳定的增长上来,这是我觉得是一个核心。当然,跟投资者的充分交流,更多的得到你们的支持,可能也是实在管理很重要。这方面我不是很在意,你看看吴建,你们有没有什么苦衷呢?
那我讲两点啊就刚才这位投资者说的所谓的市值管理呢其实市场上面把它等同于一些炒作在大环呢从上次以来啊董事长这边包括公司这里啊包括一些签管层的要求我们一直是其实说说实话这个东西就是在公司发展的业绩情况下面怎么样跟积极的跟投资者交流啊就像刚才董事长讲的把公司的一些核心竞争力一些门槛
和我们未来可持续的一些技术的变革和一些业务的发展坦诚的跟投资者做交流至于你说市值要高低或者多少这个其实不是我们关注的一个点而且这个也不是一个公司所能左右的因为资本上其实现在很聪明是吧真正的我们一直是相信市场力量是绝对的市场是最后的定价权
对于那当然对于一些炒作的比方说已经严重脱离基本面了那我想我我们大华应该是不太会去做这些事情但是呢基于一个我们自己的刚才讲到的一个核心竞争力啊一个技术门槛啊包括未来的一些业务特性啊这块跟投资者多加强交流然后让市场自己来判断
另外一方面我们也为投资回报更多的回报投资者未来我们的现金也特别好啊现金储备特别丰厚多丰厚我们会加大一些分红的力度回报投资者
那个真的是一个有保证这个基本的收益所以大华更强调的是一个可持续的跟投资者带来实实在在的一个未来经常要回报的这样一个负责任的一个企业谢谢大家谢谢那我再问一下可以吗可以
未来你们公司董事长会不会搞一些回购市值管理这一块因为你们资金比较雄厚的你像海康都是一直搞市值回购的那你们为什么不搞回购呢我们也有一些回购增值的也做了一些但是力度没有我们金正恩友商这么大这里面我想两点第一个其实你去看过去的一年周期里面
大华股份实际上加强了分红分红实际上是分给持有公司股票的一些中小股东包括大股东第二个其实回购我们其实从去年就已经开始了当然当前的市场上面有一些是比方说央股企倡导的一些回购我们也看到了这些迹象今天我们也回购了4个亿是吧
我们也不排除未来有这种回归的可能好谢谢谢谢大家
好的,感谢各位投资人今天的提问,那也非常感谢领导的耐心解答,我们的会议也进行了一个小时,交流的非常充分,如果后续人有任何的疑问,欢迎大家与大华股份证券补约调研进行深入的交流,那感谢大家参加本次会议,会议到此结束,祝大家生活愉快,再见。