昨天晚上就是我们公告了上半年的业绩情况我想大家都注意到了就是整体上来说我们上半年的业绩和之前我们接受一些跟机构交流包括一些市场传递的传达的一些信息基本上是一致的是吻合的这个也说明了我们
一项的这种风格就是我们跟机构交流或者是这种风格一个是我们没有夸大就是没有吹牛再一个就是我们业绩的增长都是通过数字来逐步得到了验证这也是我们一个风格具体来说
就是我就说一些简要的一些指标吧大家因为都都看到了话题了我就减几个折的说一下比如说我们呃上半年的那个营业收入就是7 38个亿同比增长了55%啊这跟我们之前说的几乎是差不多的啊就是我们我们的预测也是相对这也说明我们对业绩的预测就是确定性还是比较强我们增长的这个也比较强所以我们心里也是有底的其实我们有多少订单可做多少业务可做这个未来呃
近期或者是短期手上有多少单子其实我们我们的模式是很清晰的所以我们的预算也相对确定性比较高一点好像有哪位能静一下音吗然后就是军利润就是我们归属军利润是9700万同比挣到了46%
货飞机利润同比增长54%这个就是利润的增长和收入的增长大不多是保持同步的这也充分证明了我们的盈利能力也是比较强的你看经营活动经线年流我们是1.98个亿上百年同比增长了306%这个是增幅其实非常高这也说明我们的现金流
非常充沛是吧就是业务产生的产生现金流的能力很强这其实背后的逻辑就是我们的收款模式也包括付款条件都非常好对我们基本上就是不超过两个月以平均来说就是收到全款然后像我们的美股收益基本美股收益是0.53
这个也是同比增长了47.62%这个增幅也是很大的你看这个ROE大概我们现在是6.71%这个也证明了我们的投资价值其实相比较目前的银行利息来说我们就随便说投资价值还是非常高的
另外我们昨天同步也发了一个上半年的中期分红的一个预案我们是计划分我们上半年的经营人员刚才也说到了9709万我们计划是每股分5毛含税这样就是差不多分9000万多一点现金分红的比例
大概在93%多一点点这些维持了我们保持了我们一贯的高分红的一个风格了就一个是回馈股东就是对全体股东的一个通过好的业绩来回馈股东就是保持一个较高的投资者的一个获得感就是我们把我们的收益通过真金白银货真价实的跟全体股东分享
同时也是响应监管部门号召提高费用比例特别是现金融比例包括一年多次费用等等以我们的业绩和实力来响应政府的号召总之我认为我们公司
一个是比较踏踏实实做事的做业务的做增长的一个公司而且我们所有的就是说出去的就是包括跟机构交流也好或者怎么样都是从数字上通过一步步的业绩通过一步步的时间上都得到验证我们是踏实做事的另外就是我们的投资
投资价值那是大家自己每个人都会自己都都会判断都有感受是吧嗯嗯但是我我是我是想就是补充一下吧嗯因为我们在7月12号的时候当时就是有有有有有连续几天的波动啊啊其实这里可能市场上有一些买那个卖方一些飞行师啊或者是可能对我们做了一些呃
就是过高的预期把我们打高了对我们的增长对其实我们是一向偏保守的我们也不想说的太高我们是想让市场验证投资者自己能看得到但是有一些不管是有意还是无意把我们打得太高可能会造成一些落差有一些买房机构就会觉得你之前我听说还要更高的但是可能你还没这么高比如说你是一倍以上的
就是这样我们是想传递一个相对确定性比较强的这么一个稳定增长的预期但是就是说有一些传言或者一些杂音我想大家也要做一个理性的判断就是不要轻信我听一些有人这么说怎么怎么样说你有什么100%以上的增长结果怎么样我想在这个背景下在国内外经济环境下其实能保持
50%左右的这么一个增长那是也是相当不错了对所以还是做一个理性判断就是不要你会觉得反差一代大或者是怎么样就进进出出其实对都不好对对对投资机构可能可能也不好的行我就我就随便说两句就是你你跟大家比较坦诚交流吧我喜欢这种交流风格所以我就就是啊就
追什么运气好谢谢各位好感谢罗总非常详细也同时帮我们解答了之前7月份有一段时间确实股价是有一些波动但是就像罗总您所说的确实之前的交流的信息和数据确实也都是在财报上得到了验证下面有请电话笔号6809的投资人提问请发言喂罗总能听到吗可以的你好你好
我想请教一下因为我们业务模式有ODM和品牌授权两种想问一下像我们二季度的增速来看的话这两种模式大概分别在一个什么样的增长速度呢从增长速度来说是ODM这种模式增速更快
其实它背后的逻辑就是ODM这种模式就是我们知道的这些商超品牌合作就是商超品牌商超品牌的产品主要是小型空下机其实我也就变相的回答了其实是小型空下机它的增长在上半年增速是快于干湿吸尘器的其实它两个是一致的
所以就是其实品牌授权模式也起码有个三四十的增长对吧
我理解然后就是因为我们现在在这个代工客户内部的这个地位是在逐渐提升然后有一些新项目在逐渐的落地想问一下就是像三四季度啊乃至于明年的话这个落地的节奏大概是怎么样的因为下半年的基数其实还是比较高的去年Q4已经有比较高的增长所以就担心后面的话这个我们这么高的收入的增速后面的延续性大概怎么样
嗯对你这个问题很好首先是这样就是我们历史上下半年都是比上半年要好就是分季度来说就是我们三季度都是出货最高的然后是四季度接着是二季度就是一季度是相对来说最差一些的就是我们历史上因为为什么会这样因为国外的采购它是有季节性下半年是它的一个
太过旺季销售旺季对于这个消费者来说还有这个黑五啊有圣诞圣诞节啊一些感应节啊一些大型的这种促销啊都在下半年啊就是三四季度吧所以就是说嗯我们下半年啊就是根据我们过往的这个数据和经验来看那都是比上面年要好的啊这是就是我们的这个看法啊而且就是目前
通过客户的下单的量包括在手订单包括一些下单的频率也验证了我们对于下半年销售高峰的一个判断基本上跟我们过往的数据都是一致的这是对你刚才说的能不能下半年能不能保持或者怎么样一个回答你刚才还有一个问题是什么我有点忘了
我就是想知道就是因为有一些新的项目在落地然后下半年这个是否还有一些新的项目会贡献一些增量这样对对对对下半年项目是这样就是你说的这个项目就是我之前可能也跟不同的朋友做过解释就是我们现在在跟这个零售商客户就是我们的这个大客户了是Lowes 加德堡Costco之类的
我们在更多的在采用这种一种叫program这种合作模式就是他跟我们一起来开发对未来几年未来比如说三年一起来研判客户的消费习惯我们一起来开发一些新的产品系列包括型号功能外观或者是怎么样在这个模式下就是这些客户就是我们的刘师傅当客户了
提这些需求从一个产品经理的角度类似于他希望实现什么样的功能做出什么样的东西来这个需求技术上可不可行用什么技术用什么材料来实现来做出来成本上是怎么样分解
这个报目表怎么分解赚不赚钱利润有多大有多高这是我们的强项就是我们会来发挥我们的这个这个呃来来告诉他吧就是来来一起就是来做这么一个叫一个program在这个模式下呢我们主要就是三个要素的一个是要做什么产品第二个就是量多大对吧未来三年大概每年多大的量啊
第三个就是价格量是因为客户他的门店他每年每个店都能需要多少就是他是有数的他可以做这个预测这个价格就是我们这是我们会告诉他就是大家一起我们来怎么分解就让家层面分解帮我们构成包括我在保持我的一个合理利润我们一般是层面价值这样就是价格基本上
在这个模式然后他就会跟我签一个叫采购承诺或者类似于这个采购意向就是一般是一个信函或者是一个邮件的形式不像我们国内说要白纸黑字一个采购合同就是法律严肃力很强什么的国外一般不这样但是他就是一个诚信大家就是一个诚信度基本上基本上谈好的就是百分之八九十就不会有大的变化
那下一步就是一个滚动下单根据之前的采购意向来它一般是提前两三个月根据不同的产品包括新品的可能时间要给我准备准备的更多一些就是这个新开发的大概就是提前45天到60天左右就是提前下单然后我们接到这个它的订单系统跟我们系统是对接的就是我们在系统里看到它的一个订单以后
备料组织生产大概一个月左右我们就可以生产出来然后客户会组织航运因为大部分我们是SOP交货的我们再给他一个月时间差不多两个月左右就可以上架基本上是给他下单的打的提前量基本上也是一致的我这是解释了这个模式所以在这个模式下我们的
从中期来看比如说未来三年左右我们有多少产品可做有多大的量其实这个是我们心里是有数的从短期来看因为它会提前两个月左右两三个月新品可能会三个月就会提前三个月所以未来两三个月我手上有多少订单再出订单有多少要交付量也不大其实我也是知道的所以我说我们
对未来销售业务的预测我们相对来说是比较准确的我们心里都是很清楚的我说这些是解释了这个模式包括我们的确定性为什么会有这些确定性刚才您说的未来有哪些项目可做其实我通过这个模式的解释也就给你解答了像这个模式我们在
这两年从去年开始在很多大客户在逐步增多就是在跟我们在合作开发其实这个过程也是一个双方互信逐步积累的过程因为我们这些大客户我们都合作了十来年了他也是在不断的挑选去考察去验证因为这些商超品牌他自己创一个牌子其实他
他是没有研发设计生产能力的要有人能帮他做出来所以他也希望找到一个这个一个紧密合作的有实力的大的制造商去帮他实现他的产品做出来他的产品所以他也是比较谨慎的通过我们这么多年的合作他就是这些大客户对我们这个产品的研发创新能力包括这个品质的管控成本的控制各方面就是认可度是越来越高的所以他们更愿意
用这种模式给我们进一步紧密合作了这头部的几个大客户都有这种合作模式比如说这个占比这种共同开发的这种占比越来越高了一般来说就像我刚才说过的我们如果开发几个新的系列新品至少要可以做到三年左右就是大家会至少会执行三年左右这些新品就是从
从今年初是会在逐步上架它不是说这几个就是一下子全部上来这个收入全部一下子在一个一个时点全部提前它不是这样它是一个逐步增加的比如说五月份上了两个新品上架了六月份又增加了两个然后七月份又增加了几个它是一个逐步累加的一个过程是这么一个概念谢谢罗总
然后最后一个问题就是关于费用这块因为我理解就是我们和客户都合作比较紧密就是ODM业务是不是在销售费用这一块应该占比是比较小的就是想理解一下销售费用率其实是有一些同比的上升这个主要是什么原因然后还有管理费用率的一个季度的波动应该怎么理解谢谢
嗯销售费用你说的没错销售费用就是ODM这种模式呢相对来说我们的销售费用是不高的嗯但是这种品牌授权模式呢销售费用要高一些啊品牌授权因为还要有个就进场费吧你可以简单理解为进场费因为品牌授权的这种比如斯丹利百败的牌子呃这种产品其实我们也是要在这些大众中去卖的
其实就有一些类似于进场费的一些费用当然这里面还有一个商权费这个平台授权我们也要给这些品牌商也要交商权费这一块也是进入销售费用的另外我们在新开发业市场比如说欧洲南美这些北美以外的新市场我们也在快速拓展中
这些所以也会发生一些销售费用包括海外公司的一些销售人员设备是这种骨干他们的薪酬什么的所以这一块其实也会有一定的体现在这个费用上对管理费用您是看对管理费用会有一定的幅度的下调我们就说搬连包里面这个里面主要是一些
人员的就是非核心人员就是我们去年去年底招了一些大学生差不多200人左右有一些流动筛选一些正常的人员流动核心人员就是我们管理人员就没什么变化就这样好的好的谢谢罗总没有其他问题了
罗总我正好接着前面这个投资提问您也提到了我们市场的国际化对吧因为我们从IPO招股说明书里面看到我们对北美尤其是对美国市场的依赖度还是非常高的但是之前您在多次跟我们的交流的过程中也提到了我们在开发从美国本土以外的其他地区包括在美国市场其实我们也在做渠道下沉您在前面解释销售费用增长的时候提到了这两点我们其实想更新一下这块的情况现在
一个是我们最新的这个区域分布就美国的占比是不是有一阵下降然后第二个的话就是这个其他市场的这个增长怎么样啊啊对对就是我在稍微把它拓展一下嗯对对啊你看去年的如果你看去年的那个年报啊就是啊北美市场还占我们95%到96%的这个销售北美啊
那洋外之意就是非北美已经占了5%左右了5点左右了非北美主要就是欧洲南美澳洲中东中亚日韩这些区域特别是欧洲和南美中东这几个区域新增量贡献比较明显增速也很快我们计划就是预计今年
北美以外的市场可能会降到10%左右到再过个两年左右吧北美非北美市场可能会降到20%就是北美的依赖度会逐步的下降当然近期它肯定还是大头这也是我们实行的这么一个策略就是一个全球化的策略明白然后
我们还请教一个财务问题吧就是我前面投资也问到就是我们业务的变化不同品类其实增长是不一样的然后我看到我们其实这个干生产用吸尘器那一块业务它的毛利率提升了两个多点包括小型控压机也提了将近8个点还有配件这块也提了7个多点就是整体的毛利率都是往上走的就是我的问题就是这个最后的原因是因为产品结构升级带来的还是说我们
享受了原材料的一些红利了对这个起程幅度还是挺大的对这两个因素都有就是说你说产品升级和原材料这两个因素都有但是主要的还是产品结构的升级这么说吧就是我们的产品中高附加值的产品和高端品牌的产品占比在逐步提高
你看近三年的年报我们的盈利毛利率是在逐步走高的稳步上升的核心的原因就是我刚才说的这两个点就是我们高附加产品高附加它就代表高品质的产品高品质高利润这是自然的还有一个是高端品牌的产品占比的逐步提高高端品牌就是说不管是
工具制造商的授权品牌还是这个商超的这个品牌他都是分七度的他自己创的品牌也是有中端有高端有高档的品牌就是我们之前做的中档或者说中档偏高一点的品牌这个这个收入啊占比呃是大头但近几年近近两两三年来啊我们高端品牌占比在逐步提高比如说这个呃史丹利·百德他的这个Dewalt这个品牌
它就是一个高端品牌以前我们做的是Stanley还有那个Cotton Cable那是它的中端品牌那现在我们做高端品牌Dewalt比这个占比越来越高因为这个Dewalt就类似于像吹风机里面这个戴森这个可以这么类比它就是一个高品质的项目对那消费者他就认为这是个高档产品我愿意买单所以它利润比也比较高就是它有这么一个
啊逻辑啊这是这是第一个还有刚才说那个原材料各种原材料确实从去年从去年以来吧特别是那个干湿吸尘器用的那个电子啊就是电机里面用的电子这个采购价格有一定的下降而且下调速度还挺大大概在30%左右
所以这也是一个原因了大家可以看得到我们报告的一些有烈的数字甘肃新陈季的毛利其实还在上升还上升了有80%到38%了现在38%对就是这么两个因素往后面展望您觉得原材料的红利会被客户在新一轮谈价的过程中会
会向下游做就是因为客户可能也会考虑这些因素吧会不会就是客户那边会消化掉这个然后这个产品结构这个应该是可以持续的吧就是往未来看毛利率整体展望大概是一个什么样的趋势整体来看我们毛利率还有上升的空间了为什么就是就还是我刚才说的那个就是我们高端高附加的产品和高端品牌
占比在逐步提高包括前面说的就是我们跟客户的这种深度合作的紧密合作这种program这种模式在这个模式下其实我们的话语权是比较强的特别是新开发一些产品它在刚上市的时候定价也是也是比较高的就是这个盈利能力是更强的这几个因素所以我觉得其实我们走的是高端产品路线就是高端产品不是说
做性价比的产品就是就是评价的我们从来不是这样不然我们的利润率也不会这么高对是的嗯明白然后因为我们产品也都是属于这个家政关税的这个名单嘛相信您也被问过很多次了就是大家也现在在发酵这种特朗普上台的一些影响吧就是想了解一下我们这一块有一些什么准备和应对因为毕竟现在美国的交收占比还是九成以上嘛对
关于关税的影响是这样的分这么几个点来说首先其实我们这两类产品从2018年以来就一直在受关税就是美国而且我们主要出口到美国这是25%的关税其实我们对关税的消化能力是很强的为什么大家看我们三年的报表的盈利能力毛利这个逐步走高了23%
23岁到28、9岁然后到30几岁就说明我们对于目前已经在加拿大关税的消化能力是很强的这是一个点另外我们也在做一些未雨终亡我们在海外产能布局马来西亚工厂我们今年年底前就会全面建成有一些特别是北美的单子我们可能就会放在马来工厂去生产
那这个25%关税就没了另外就是如果说有进一步的看看这个中美关系的发展是吧但是对于非美以外的其他市场的这个单子因为它没有关税影响目前主要是中美之间我们其他的湖州南美这些新开发的市场我继续可以放在国内生产这个没有受这个影响
明白明白我们那个新工厂现在的进展是什么样子大概的设计设计产能是一个什么样的规模新工厂对新工厂是这样新工厂是可能大概是苏州工厂的1.5倍吧现在正在建设中刚才我也说了今年就是一些厂房子快快建成了快建好了有的有的在进入装修了
一些设备采购选情都已经在采购中了今年底前应该会全面建成包括设备到位会投入生产新生产今年底前应该是可以的明白然后罗总您前面提到我们的分红确实我们中期分红的利润还是非常大的我们一方面我们的规模我们的产能利用率其实很高
我们的收入在快速增长也有新增资本开支的需求另一方面又在大额的存活这个就是公司内部财务有做过这种合赞就是双方兼顾一方面兼顾增长新增的产能另一方面兼顾股东回报这一块是没问题的是吧就现在因为我们收成比例确实很高对这个当然我们肯定是会考虑它的平衡我觉得从两个方面一个是
前面说的我们回馈股东这也是一个负责任的既然我有盈利能力我能赚到钱我就让全体股东都受益这是我们的一个基本理念这也是我们近三年都是在维持至少70%以上的值得维持这么一个高飞鸿比例当然另外我肯定是现金流包括我的经济性现金流我的账上的
现金肯定是能支持的不然他也做不到没钱分也就没用前面我也提到了我们经营性净现金流是上半年同比增长了3倍306%是去年同期的3倍这就证明了我的现金流我的业务产生现金的能力是很强的
包括我们账上的现金我们现在资产负债表资产里面百分之四十几都是现金当然我们也是11个多亿就是六三年的报表反正这里面当然还有一些别的比如说目的资金或者怎么样但是我们自身产生的业务产生现金的能力也是很强的所以这个也是做了一些平衡的包括项目的投资需求
也是做了一个综合的设算和平衡明白罗罗最后我还有一个想请教一下业务拓展的问题因为我们现有的业务主要是在现有客户里面提升我们现有产品的份额然后包括扩展您前面提到的国际市场以及美国的下层市场然后另外的话我们也看到最近两年我们的
比如说工业分扇钉枪这些产品就是属于我们的商产主板也有一些这个新品类的储备就是想了解计划业务对我们未来这个增长的一个驱动对其实这就是一个产品布局吧就是未来几年除了我们现有的这两类主打产品以外我们还是围绕清洁设备做文章就是围绕
清洁设备它有家用有商用有田工业用有室内有室外甚至说有人用的还有宠物用的包括这个泳池清洁啊包括一些布衣清洗啊其实这个可做的东西很多啊就是围绕清洁设备做文章就是我们一直也是围绕这个在做布局具体分产品来说
比如说我们自主研发的洗地机就是三合一的洗地机可以洗扫拖包括快干功能我们这个产品去年9月份已经推向欧洲了就是自主研发而且是打自主品牌的对其他的像刚才说的布衣清洗机包括一些宠物清洁的一些工具包括泳池清洁的一些设备就是我们都在
有一些在测试中有在分节奏的推出推销市场还有就是围绕工具就是我们现在做的小型公压机它是为气动工具提供动力的它可以认为是一个配件或者是一个附件有的客户其实你最终你要用起来还是要有
气动工具就是气停枪气扳手这些所以这些冰枪之类的其实我们也在做其实它的量其实也是很大的所以有些客户他希望就是一个整体供货就是包括工具也供给他所以这一块我们也在做也在逐步的做这一块市场也非常大这是一块还有一个就是一些
新品就是跟吸尘器和空氧机就是以外的一些新品比如说OPE或者是圆龄工具这些我们从今年开始也在逐步的在试着做有一些品类已经上架了就是已经发给客户了这个我们是跟主要是跟一些大的品牌合作就是三历代的比如说它的一些
柴雪鸡一些割草鸡一些在授权给我做因为有这个大品牌加持我也不担心客户他是认证品牌的所以我既然有这个合作机会这个品牌商人愿意跟我合作那也是前提是他跟我其他的商品合作得很好因为空下机系统机跟我合作了一二十年了所以他对我们的认可度也非常高他也愿意
拿其他的品类来给我们授权给我们做这是一个品牌这是大牌子我不担心客户认不认是吧那从渠道其实这些新品包括OPE什么的也是在这些零售商门店去卖我跟这些大的零售商又是紧密的合作又要形成合作关系所以这两头就都有了都现成的品牌是现成的他愿意找我合作
那渠道这个门店也是现成的那我直接就是导入进去所以我们还愿意做这些新品就是如果说我自己去开发自己去研发然后自己再去创个牌子那这个就不好说了你能不能做得好然后客户认不认你创一个牌子没那么容易了所以我们在这个模式下我们也愿意去尝试所以我刚才说的
拋雪机这些东西已经发货了已经客户就要上架了所以这一些其实量也是很大的只不过以前我们没有去做对吧因此是像刚才说的原力工具之类的其实这个市场也非常大这一块如果能够如果这个模式能够跑得开跑得通能够做起来我也就自然而然的就切入了这个市场
其实这一块就是都是想象空间很大了啊工具类其实做的更大对明白好谢谢罗总最后就是您也前面介绍我们业务的特点也讲到了就我们其实很多都是program项目制的就是能见度还是比较高的就是我们有没有一些对3G的或者下半年的一些展望啊展望吗就是
我刚才也提到了我们下半年肯定会比上半年还要好这是历史数据一直都是这是一个对我们来说这是一个新鲜的数据是丹忘记带来的对吧不能说丹忘记这是国外消费者他的消费习惯决定的他就是下半年他会比较有一个重大的节日就是这个加上商超搞促销促销利润也很大所以国外他这个下半年这个销量会更大这是一个历史数据经验数据
所以我们下半年至上半年肯定是好肯定要好这是毫无疑问的我们每年都这样的再加上前面说的那些跟这些大客户的一些新的合作模式就是联合开发的一些新品就是新的款式在逐步的上架这些都是新增量所以我们对全年的这个销售预测就是
应该是我们认为就是之前说的对于市场曾经表达过的销售的预测应该是没问题的应该是能做到的和一季度比我看一下环比一季度说是有一些下降我看环比对一季度是39点几二季度是33点几
毛利率环境下降的原因是什么还有包括下半年海军费公司是怎么看海军费的趋势的毛利率下降这个是正常的我说正常说明它因为季度间产品的毛利会有波动因为它影响产品毛利的有这么几个因素一个是汇率波动汇率因为它在换算成人民币它一个是体现为收入的变动
另外其实它也会体现为毛利的变动它两个因素都有还有一些原材料价格波动就像我前面说的就是比如说定制的财路需要价格有比较大的一个下调这是行业上游原材料行业竞争的一个情况包括一些运费的波动对这几个因素在不同的
时间点嘛不同的季度间各个因素的它的占有程度不一样影响的程度不一样所以季度间毛利是有波动的但是我们要看整个的趋势吧我觉得大家还是看比如说年度间你看我近三年毛利综合的毛利是在上升的对那它的逻辑就是前面我解释过的对季度间有些波动这是正常的还有你刚才说的我看好像是一个规律
就是海运费下半年的海运费海运费海运费是这样海运费前段时间就两个月前吧其实对我们的出货也是有些影响就是这个船比较紧张吧但是因为我们前面也说了我们大部分也就是百分之八八九十都是FOP交货的就是客户去组织船运其实包括清冠
就美国入关的时候出关也是这些客户去做的所以所以这个海运费对我们影响没有没有这么大因为不是我们承担但从近期来看这个船运紧张的这个事情好像已经缓解了目前我们出货是比较正常的明白然后就是前面你也谈到那个卡在工厂就是有投资者问
这个新增的工厂它呃在连工程转过以后啊大概会新一年会增加多少这个折旧然后海外整个产能爬坡的结构怎么样能不能覆盖这个折旧就我觉得这个投资者他的问题可能还是想问海外工厂他的盈利的情况吧就是会不会出现这种呃折旧呃就整个产能爬坡不达预期可能会产生这个亏损的情况嗯嗯理解理解对
大家看我们爆料里面固定资产这一块里面有很大一部分是国外的土地因为国外的土地它是永久存在的包括我们在美国的土地包括在马来的土地我们是进入固定资产的而且国外的土地不用具体折旧或者谈销的首先固定资产里面是包含了土地的而且不用具体折旧谈销这是我要解释的一点
不像我们国内因为金融实用权就进入无印资产大家都清楚所以至于进入固定资产的厂房设备有多少因为现在还在建设中包括设备采购还在进行中所以你要等年报到时候看年报有多少金额是不是是赚多少是怎么积极现在可能账上不一定能够看得出来
那个海外工厂整个产能爬坡的节奏大概了解因为您之前我记得介绍的时候说过大概十月份能开始批量我们我们内部是十月底应该就可以完全建成了当然我们对外发的这个公告是说
到12月31号底完成就是对外公告的这个时间总要留宽裕一点但是从目前的建设进度节奏来看应该10月底就可以建成但加上这个建成的概念是整个厂房全部建好包括设备到位因为你有个试车的过程一个试生产包括一个产能跑坡它不会说马上就能达到你百分之百的产能
这个当然还有一个产能一个订单的饱满程度对吧如果订单足够饱和那边那我可以就会开出马力可以快速的达到它一个计划设计产能这是这两个因素都有了对年内的话那个海外工厂应该不太会贡献实质性的收入今年内其实有可能要比较少因为单子比较急的年底可能也会做一些对
明白好的有投资者问就是苏州工厂目前能够支持的订单量就是大概苏州工厂的这个极限产值是一个什么样的体量15到18个亿吧就是总产值的我们从产值上来说
那其实从这个角度看的话是不是今年整个苏州地区的产能差不多就就已经达到一个相对极致的位置了相当于苏州工厂就已经达到它的一个上线了吧产能上线上线对对
看看投资者还有什么问题罗总有投资者提问就是担心竞争格局的问题就是有没有可能被竞争对手抢订单像说巨星创科这种对我就这么说我们不光没有被别人抢订单
反而我们抢了别人的订单这个业内可能有一些有一些朋友有些分析师研究员朋友可能也知道因为有些我们想法线下也交流过因为这个已经成事实了我们也知道比如说我们有一个空家机的这么一个单子也是加德堡Home Depot
他之前是交给GTI做的传科实验做的也是个空压机产品RIGID的品牌那今年初到三月份嘛他就转到我们这边来做了那以这个为例啊而且这个单子金额还挺大一年的量三千万美金以上我说这个意思是对
而且这种单子他是我是说一年可以做这么多啊那就可以持续做好几年了啊就是是这么一个概念对嗯所以说我其实我我是想表明我们的这个竞争力啊就是在特别是小型空下机啊这个这个品类我们在北美的市场地位是非常高的市占率是第一的什么意思呢就是中国生产出口到北美的这个小型空下机我们市占率是最高的
在很多这种大型的客户就是大客户的里面基本上有很多型号就是都是我们独供的如果他们某一些型号就是不管是老实加的不好他们某一些规格型号如果是让我们交给我们来生产基本上都是我们独供当然有一些是是别的家做的就是是是别的品牌行事啊比如说涉嫌品牌我就说不不管哪种哪种模式吧在这些我们
几个主要的大客户里面他们在售的这个小型空压机他们的门店里差不多就是30%到40%吧是我们生产的是这么一个概念对对那至于吸尘干湿吸尘器我们的竞争力也是很强的因为我们吸尘器这个品类主要是用授权品牌这个模式占的比较多小型空压机呢是商超的品牌
这种占比比较多就是他两个两类产品啊这个模式上有一些侧重啊有一些差异哎对对对对所以因为甘思讯生剂我们主要是这个目前主要是丹利百德吧主要是用跟他合作啊他在因为丹利百德这个公司就来自BD他在北美在市场地位是非常高的消费者是非常认可他的啊所以呃我们这个
市占率也是可以的就是整个大概在6到8个点我们生产的甘蔗吸尘器在北美的市占率所以就是说我们这两类产品在北美市场的市占率包括行业地位都是非常高的就是你要说被别人抢单这个这也不是一年两年形成的这么一个格局其实国外就是一个综合因素
我觉得核心就是你的竞争力体现就是一个渠道优势就是你跟渠道商的这种合作就是互信紧密合作关系当然这个不是说搞关系就是说跟他搞好关系反过来因为国外他就是在商言商为什么跟你保持这么紧密合作那是因为你东西做的好能帮他赚钱对吧我们反过来往前推那是因为我们的产品创新能力比较强
创新的推新品的速度非常快加上一个苏州地区就是我们的供应链就是比较优势比较强就是周围三公里五公里差不多这些供应商都包括外协单位都很齐全这是一个供应链的优势还有就是我们成本质量的把控就是良品率品质的稳定性
这个也非常重要因为对于老外他是零售商一旦客户有投诉或者说是怎么样如果资料商就是供应商不能快速的响应不能快速的做调整他感觉会非常差就是零售商感觉会非常差他可能就会比如说量比率可能低于多少多少他可能就超过他的容忍度他甚至就会换供应商
就是说对品质的把控这也是非常重要的一个环节还有成本的控制性价比同样做出了高品质的东西我们能把成本控制的好帮他赚钱他的利润空间也大了这几个因素它是几个因素的综合我们就从结果来说刚才也提到我们跟这些大客户他们更多的在跟我们紧密合作
Program就是联合开发芯片的这个模式那也证明了我们的竞争力是得到他们就是越来越高的这个认可了其实就是我就是想来回答了这个竞争力的问题了好谢谢罗东后面还有一个关于盈利能力因为前面我们也讨论了很多毛利的变化就您也给我们解释了产品结构的贡献毛利率的贡献然后
大家还是对下半年就是想了解一下这个展望吧就是对云云的展望可能原材料的贡献下半年应该是目前还没有看到有进一步这个提升的这个空间那产品结构这个是不是一个趋势就是属于常态化的这个持续提升我们毛利的这一个驱动力原材料这边大概就是一个逐步趋稳就是我们对下半年云云整体的一个展望对
原材料也不会有大的波动因为原材料就是国内上国内供应都很充足盈利能力还是有进一步提升的空间了就是核心的还是我前面说过的我们就是高附加值产品和高端品牌的占比在逐步提高加上我们就是推的这些新品包括不管是我们以自主研发的也好还是跟这个大客户一起联合开发的也好
我新品就是上架我定价相对来说都比较高一些的我的利润盈利能力是更强一些的而且这些新品逐步的在得到释放因为不是一家在合作不管老家的还是其他的Costco都在合作开发新品都在逐步的上架所以这也是一个我们利
利润提升的一个来源综合来看我们的盈利能力就是我这么说大家其实可以后面再进一步的看报表包括年报什么的可以看后面的验证我觉得盈利能力还是有提高的空间的费用端因为我们上半年其实你看管理费用的管控还是非常逆端介入的效果然后但销售费用也有前面您提到的我们要做国际化
要做下沉渠道可能就销售费用的投入会大一点就往外来看趋势还是会延续管理费用交易还是会延续这两个方向管理费用我觉得会保持一个稳定就是一个或者说一个合理的比例那销售费用这一块该投的当然我们也是通过多种模式了其实也会控制一个合理的比例
其实现在销售费用的增长我们觉得也是一个合理的范围也不会说后面有预期以外的然后有大幅增加什么的这个也不会但研发费用大家也都看得到我们其实还是在稳步提升的就说明我们对产品的研发投入就是科技含量你肯定要有核心的技术在里面不是说只是一个
拼渠道打感情牌那是不可能的对所以我们研发投资人应该还会逐步提高近三年提高的趋势非常明显明白对确实看到了是的因为时间关系罗东我们最后一个问题就是投资者问商标使用权费的问题我也观察到这个指标就是同比去年对今年整个上半年是大概2400多万去年是1200多万就翻了一倍
就是想了解一下这个增长为什么那么快然后包括它的结算周期是什么样子的是这种脉冲式的吗比如说半年结算一次还是什么原因造成这种对商权使用费我们是按季度结算的按季度结算所以它可能会体现有时候会在不同的节点可能会体现一笔
它整体还是跟着我们的销售收入挂钩的对对对跟销售收入按销售收入一定比例提的那可以理解就是基本上我们商标使用权就通过这种授权方式来获得的业务差不多也是一个接近三倍的增长这么去理解对它是保持这个比例的明白那差不多正好也一个小时的时间
特别感谢那个罗总刚才特别详尽就是给我们确实拆得很细啊每项业务包括底层的这个驱动因素驱动逻辑给我们讲得很清楚那么差不多今天一个小时间就先到这里然后后续大家如果有任何问题也欢迎跟罗总这边或者这个跟我们匈牙利家电团队联系我们也是持续看好公司的这个未来的这个发展前景吧也是请大家多多关注我们公司罗总我们今天会议先到这里好的
感谢各位对关注我们公司啊这个后续我们多交流我也会欢迎大家交流