Thanks for your participation.The meeting is ready to start.Please remain on the line.
大家好欢迎参加共达医药乐军医疗2019年中期报告日的交流会我是目前所有参会者已经处于静音状况现在开始播报免责声明声明播报完毕后主持人可直接开始发言
向信贷证券签署服务协议的签约客户或收邀客户在任何情况下本计划会议的信息或所表述的意见不构成对任何人的投资建议也没有考虑到客户特殊的投资目标财务状况和需求会议中如设计三方专家发言其内容仅代表着
好的各位投资者大家上午好
欢迎大家参加乐熙营的2024年半年报的这个月记交流会那今天的话呢公司有这个董事总裁潘总还有这个副总经理董事会秘书钟灵总来跟各位投资者交流他们昨天晚上也发布了这个半年报就是公司收入达到了4.991同比增长29.6%利润的话达到了3480
5亿啊同比增大304%那么公司的这个医疗级健康物理网设备和这个远程更换力也能比这个舒适健康服务三规任务榜都取得长期的一个发展的进展那么本次会议的话也是由新南医药团队我和我同事郝嘉玲以及国信医药团队西南医药团队天份专线华川专线华创专线
好的,谢谢唐老师我的声音可以听到吗?可以的
然后各位投资人早上好然后首先感谢一下大家对乐新的这个关注和支持我们在昨天晚上已经披露了乐新2024年的上半年的一个情况我相信大家也都看到了我们就是2024年一个阶段性的一个成果在2024年上半年我们实现了营业收入
中文普通话中文普通话
举去年同期也是提升了8027个百分点可以说我们半年度的这个成绩也算是达到了我们年初说到的一个我们预期想要做到的一个结果也简单的给各位那个投资人分析一下我们上半年的一些措施和一些进展的一些情况我公司在2022年底我们
做了我们的新的一个体系去交医疗级的远程分散监测设备和服务这个战略定位之后呢我们其实这一年多还是围绕着我们的这个战略在做内部和外部的一些改进和新业务的一些拓展那我们从我们现在的三大业务板块来给大家讲讲我们上半年做的一些变化
在我们的基石业务板块医疗及健康政策设备的这个板块呢我们今天上半年其实如年初我们说的第一个我们在市场方面其实拓展了一些我们新的一些业务市场由原来海外板块到欧美我们现在已经开拓了东东非东南亚的一些基金市场的客户资源那这是市场覆盖方面那第二块呢我们在医疗设备取证方面呢由原来
我们也拓展了一些
字幕由Amara.org社区提供
一般商潮的一些客户类型今年上半年也开始录取新的一些订单的导入这是我们医疗局的设备板块第二个板块是我们一直有在近两年多次给各位投资人说到的APM的远程健康管理解决方案的业务板块这个板块主要是针对的是海外的远程医疗头部服务商的这种客户在2014年上半年这一块板块
这个业务的进展是十分的顺利我们今天的上半年已经取得了两到三家头部的战略大头部的一些确定性的赔订单所以可以看到我们上半年我们的利润的增长其实是远超于我们的一个收入的增长趋势的顶尖医疗服务商目前由原来我们
可能只单一提供血压类的解决方案的产品目前也增加了体重管理类的产品然后以及我们的血糖管理类的产品
请自行搜索
重点投资源的布局的数字健康服务业务板块这个进展是比较顺利的在年初给大家介绍数字健康业务板块的时候我们有重点的提到我们会在数字需要管理服务和数字训练管理服务重点的推出我们的硬件加AI软件加AI服务的商业化落地的动作那在上半年呢也有一些实质性的一些进展第一个我们数字化需要管理服务的
这个板块我们的内测已经完成现在在完成我们的AI陈列达模型的一个内测的一个阶段但是下半年会逐步的向市场推一些公司的活动我们的这个陈列达已经开始在揭露我们的一些小程序以及我们的业务场景在做一些活动所以这是我们上半年需要管理服务的一些
字幕由Amara.org社区提供
那目前已经在华南和华西的几十家医院已经开始在进行一些实际的一些业务的合作那目前我们在华南的深圳的普生医院在华西区贵阳的部分的三甲医院已经开始接入这个速食动态供电
服务板块的一些进展那我们也相信在新业务的进展
2024年的一些进展的一些情况那我们也可以说说我们内部的一些其他的一些变化第一个是我们上半年公司内部已经完成了我们组织架构的整个框架的一些搭建和调整那第二个呢对于我们生产供应的这一块的话我们上面完成了我们的这个生产生产线的一个整合我们把我们原有的其他厂区的一些医疗级的一些生产线全部都整合到了
我们山西新的产业园区里面这一次可以极大的提高公司的生产成效率以及我们的管理的一些事情目前我们整个生产出现的一些数值情况也是得到了一些极大的改善最后就是在我们研发这一块我们上半年的研发投入的占比其实还是保持10%以上对于一个转型期间的医疗企业来说还是相对高的一个占比
医疗级的远程健康设备去结合数字医疗服务做商业化的落地这个动作持续去做研发投入无论是从医疗级的设备端产品矩阵的这个布局以及AI软件以及到最后的这个数字医疗服务的这个商业闭环我们都还会持续我们的研发去做这是我们研发方面的那最后就是说下半年的一些新的一些期待和规划第一个回到我们刚刚
包括一些中端的商超我们其实上半年完成扫批量的资产之后大半年应该会有一定的量产的一些订单的出去那第二个呢是远程应交管理服务商大家可以看到我们在上半年也变更了我们的木头项目就是
这个木头项目变更到血糖的产业化目前我们跟头部的一些远程饮料博山已经有明确的这个未来这个订单的这个focus所以在血糖的这个产品板块上我们已经是决定要开启自建自产的这个生产线也是也是因为已经有了明确在单的情况下呢我们
更多的资源往这个板块去挤入那第三个呢在数据上服务这个板块我们呃我们的子公司经常医疗其实现在业务拓展已经是呃也是超过我们的预期第一个原计划是三季度拿的这个医疗机械认证
那以上呢就是我们2014年上半年的一个业绩比较简要的一个情况然后看看唐老师这边我们是不可以进入这个问答环节
好的谢谢钟总那个耐心和专业的一个解读对于上半年的一个回顾然后我先抛砖引玉问一个问题然后待会也请我的同事佳玲同志大家来互动交流就是我们今年上半年收入占的百分之开始是非常好的因为俄罗斯的1到7的国内确实今年肯定在那比较疲弱然后就是
公司能大概讲一下每块业务板块的收入增速还有今年全年来看怎么去展望各个业务板块的收入增速那个后面反应有点多有点听不太清就是展望今年2024年全年来看我们三个系统板块的这个收入上的一个增长预期
目前我们全年的国有化和预算其实现在的情形还是非常稳定和一致的基本上和年初的时候
就是在还是回到我们三个板块吧医疗级的这个设备的这个板块呢首先这个板块我们还是以海外市场为主我们目前可以看到我们报表是二八分的这个20%国内80%是海外市场
那这个板块呢我们预期还是通过我们的市场策略产品策略以及我们的这个品牌策略三块去做市场的拓展以现在我们的这个预测来看还是维持年初说的30%左右的一个增速对那第二个板块呢就是变成一辆服务商这个板块呃其实年初的时候我也跟大家交流的时候也也有提到因为围绕着像猜猜猜和女王狗拉粉曼达这些这些
服务商的这些客户今年的这个增速还是我们觉得有50%以上是比较有确定性的然后最后一个板块是数字信号服务的这个板块那这个板块也算很明确今年我们的目标就是第一个把整个服务模式把它打磨好第二个是尽快的把这个商业模式给所复制的商业模式给推出其实从现在我们的
我们的商业模式这一块其实已经具备可复制性了那现在就是可能会找一些更有实力的这种客户资源来进行对接好的好的那请佳琳看你有什么问题然后来组织一下那个提问环节
公司领导好工作好我这边补充想请教一下因为单看咱们的二季度的话其实从收入观的话还是有一个比较好的一个领导的但是订阅专的这个增速相对而言可能会比收入要慢一点然后我们公司其实也是从今年开始一直在持续做这些经济化的观念包括赚本增效
想跟您请教一下这个单二细度的一个情况产生这个差异的一个主要的原因以及往后来看的话咱们对于这个逆润率的一个预期大概是什么样的我说一下这个增速的一个这个结构的问题吧我觉得主要的还是
这个呢是我们还是在持续的去调整一些低毛利增资产的一些不增长的这个业务然后另外一块呢我们之前也有交流过我们在大力的拓展的远程医疗的这个海外就是刚刚有提到的远程医疗服务商的
这一块业务这一块业务的增长速度其实是比较快的然后另外呢海外远程医疗服务商这一块的客户我们的毛利率基本上是有百分之四十以上吧所以我的等于是说我的客户结构的调整它会有百分之四十以上这一块的客户的增速比较快的情况下对我利润的增散影响其实是比较快的
请教一下我们新年的二季度和去年二季度大家会对这一块有多大的影响
就是会队的这块数字呢去年其实对我们的这个政策影响是非常高的有一千六百多万对然后今年的话呢其实只有几百万所以呢其实今年更多的这个利润的分数还是来源于实际的这个经营业务
就是单上半年还是说单二季度的一个情况就是去年一千六百多万谢谢领导的回答然后现在的话我们那个有请下一位友商的那个小伙伴先做主持人这边的一个提问
请问国庆证券的老师在吗我在的能听到吗可以好的钟总好潘总好是这样的就是刚刚我们有提到汇率方面的一个问题因为我们确实很大一部分都是外销的嘛所以对于后续汇率风险这一块就是公司有哪方面的一个防御措施或者这方面怎么考虑可以多分享一下吗
你好不好意思那个麻烦再重新问一下刚刚那个有答应没听清就是说因为我们刚刚有提到这个汇率的问题嘛后续如果比如说美国降息或者其他的一些比较大的这种汇率波动发生的话我们公司有这个后备的一些计划怎么去应对这个问题吗我们可能就是有一些索汇啊
大概就是会有一些那个财务上面的一些措施吧就是来避免汇率的大幅波动然后第二个是我们也会在一些高位的时间点去做一些节汇尽量避免这个汇差造成的对公司财务的影响了解就我们还是会有一个主动的动作去对冲这件事情
然后另外还有就是刚刚我们也提到我们十二岛新定义也是之前在华为的那个合作会上亮相了所以也想问一下这块目前我们跟整个鸿蒙生态的一个合作进度是怎么样呀
就是这一块业务更多是和我们的这个新业务在做对接因为大家知道现在呢国内就是在鸿蒙在各个的场景其实都有他们的布局那对于我们的数据经验业务呢他其实在之前在介绍的时候我们更多的运用是在这个集检筛查以及日后管理这两个场景那同步在我们的康养以及说我们的日常的这个健康管理的场景里
更多的是和一些大地的客户去合作那同时像类似鸿蒙它其实在很多的区域开始建立它的这个康阳这个布区那这一块呢我们会在我们数字星店的这个业务上
第一款我们的这个鸿蒙的这个版本也是可以当我们后续在比如说院内或者说院外独步鸿蒙化的时候呢我们可以快速的揭露这个事那其实我们其实也跟鸿蒙华为在数字金店的这个摘卡的这个业务上面其实也做了一个探讨他们也是希望我们可以
然后另外就是您刚有提到我们也是拓展进了这种就是东南亚的市场就是这一块具体能跟我们分享一下是哪些产品然后大概是什么样的渠道拓展的吗
因为今天总裁他是主要负责整个销售经营他这边都有做整个我们的那个潘总来给大家讲讲一讲我们接下来的这个业务和销售渠道的这方面的东南亚我们主要看的是几个人口大国第一个肯定是其他的可能是越南、泰国或者马来西亚印尼我们目前在和印尼
这个里面包括我们的因为我们是做ODM业务的然后包括我们的英国的一个国库就是我们单方在印尼Export这样的一个业务那么第二个呢第二个渠道是印尼政府现在在大规划这个制造所以我们在也在和印尼在当地的
本土化的企业在谈这个SKD就是说补充SKD的部件然后在印尼组装那未来印尼这个因为它的部署也比较大政府政策也比较鼓励家用医疗的业务这样的一个都在印尼市场快速推开它有一些政策它不会结合就是东南亚印尼
排头兵是第一阵营第一战线那除了印尼以外呢我们在西亚包括泰国、越南因为我们今年也参加了这个参加了这个参与也触达了一些当地的一些代理商、渠道商对还有一些品牌客户可能是一些偏本土化的
大概是这样的一个渠道拓展的思路
了解了解就是因为今年上半年我们公司就是整个销售这一块也是在可能刚刚有提到在架构上都做了比较大的调整就是目前而且我看到我们单二季度的那个销售费用率也是明显提升了一些就是后续我们销售这一块就是大概怎么整然后整个销售费用率的一个趋势能不能帮我们展望一下
是这样的,因为二季度我们支付了很多国际医疗展会的,然后就是参加了一些医疗展会,因为这个营销费用可能在数字层面上会大一些,因为有一些是预付的,
接下来的医疗展主要还是展会的费用其实实际的包括我们的销售成本因为我们是做ODM业务所以不存在太大的广告市场推广的费用核心还是参加展会拜访客户的一些差旅费第二个最大的重头就是我们的展会费用和装修费这个是大头了解
在三四季度这个数字应该是会下降
然后最后还有一个问题就是因为我们是看电子为主可能对医疗体系不是特别了解所以想请教一下潘总就是我们像这些东西跟三甲医院合作之后我们这种合作模式未来是否会考虑进医保呢或者说如果未来不进医保的话我们这个推广
是这样的,就是有两块,我们国内业务一块是助听器,助听器我们已经在医药房里面铺展了,第二个就是跟医院合作,但是目前我们这一个类目的OTC的助听器在医院端可能实施起来难度比较大,
那另外一块业务我们的心电业务已经和医院在合作了就您刚说的这个进入医保但是目前我们可能这一块涉及到国家的医保的承载能力可能这个还有蛮长一段时间去探索的当下我们可能更多的还是靠个人来支付
相当于可能现在的这个合作模式更倾向于比如说我去医院就诊然后术后他给我推荐这个东西我自己决定是否使用是吧
可以这么理解就是医生就我们这个进入医院以后呢医生会推荐你说哎你这个术后之后术后要做一个监护那么术后的这个康复你需要个心电设备买回家穿48小时那也可能是要穿一周那么会告诉你大概的一个费率那如果你个人的承受你会把这个买回去但是一般来说呢做这个心电买这个心电服务的一般这个从医院
就是从院到院外术后的一般都是做过这个大手术的可能几十万甚至上百万那个什么心脏扎桥啊什么的都做了一般是这个承受能力去买这个的了解了解好的好的我大概就是这些问题谢谢潘总谢谢钟总接下来请新南政策的老师提问
两位领导上午好这边能听到吗首先恭喜公司在20年上半年获得了优异的成绩这边想请领导再帮忙拆分一下我们公司就是按照地区来看的话海外收入是怎么样拆分的呀
您是说海外的各个区域的这个拆分吗对海外各个区域的话更多的还是集中在欧美的欧美市场更多可能还是在美国会居多一些其他市场因为我刚刚也有介绍原来我们更多的其实市场渠道以及客户还是在欧美为主
然后今年从去年下半年四季度吧到今年其实一直在拓展东南亚中东以及说一带一路沿线的一些新兴市场那今年上半年的话从去年下半年揭露的一些新客户上半年开始是小量市场会选品的阶段其实收入占比上来说呢还没有说特别的大还是会以欧美为主美国会居多美国可能占到了一半以上
咱们雪糖已经现在目前上半年的交易情况上半年的收入量级吗对对对今年上半年已经有2000万左右的收入了今年的话
我们血糖这一块呢就是因为现在我们也在自建生产线就是在做这个这个血糖的产能的扩展吧那目前的话我们可能从今年到明年吧这个血糖的这一块收入会有爬坡式的增长更多的这个收入爆发可能大家可以看一下这个明后年
下面请天空
哎那个潘总和钟总好那个我这边是听闻药周海涛呃我有两个小问题想请教一下一个问题想问一下就是这个RPM这块咱们海外目前来说今年上半年的整个呃进展情况怎么样然后想问一下这个RPM这块这个业务后面在国内这边大概是怎样一个这个规划呃因为这个国内人口老龄化趋势很明显吧想问下这块以后国内的市场可能和海外市场怎么去
首先先说一下MRPM这一块的这个
上半年的一个现象情况吧因为去年我们IPM这个板块呢是接近两个亿的收入先说今年可能预期可以接近50%的增长今年上半年其实是如预期的这个这个这个这个叫什么分数
度外业务市场拓展的情况那从客户端来看之前我们的这个RPM这个板块呢更大的客户是Livongo那Livongo因为之前被TeslaDoc收购了我们从去年开始我们已经启动了和TeslaDoc两个新的项目TeslaDoc在今年下半年要上的这个二代的产品是和乐新共研去完成的
所以在客户这一边呢我们可以说是加深了我们头部的这个大客户的一个合作关系此前我们跟IPM这一块的合作可能单纯是2B的一个设备销售那目前从去年上半年开始海外就是IPM这一块的客户他除了医疗级的这个眼前相看见的设备外设备管理平台以及物流管理平台都是由乐欣提供的我们在美国
整理&字幕志愿者网
接近一级的单个的 RPM 大客户所以就可能三个维度的一些进展吧第二块就是说海外到国内的板块因为之前有提到我们和海外 RPM 合作的另外一个诉求点就是我们在通过学习海外投布的这些远程银行服务商的你说商业模式也好服务模式也好我们都在想如何做国内的本土化落地
目前在国内的本土化落地上我们其实是通过我们的数字健康服务板块的这两块业务在做一些落地的探索进展的比较快的其实是数字芯电的业务目前我们整个业务板块第一个从设备端我们是以做两口分线塞插的12.0芯电1这个已经拿到证了这个是大家知道的从商业模式的落地的速度
来看呢其实在华南片区和华西片区的这几十家三甲医院的这个入住情况以及说业务的这个进展情况来看我们觉得我们现在定的这个商业模式的可复制性其实还是比较不错的而且我们接下来也会在华东片区以及中部的个别省份也会做
以及模式的一些探索这个是一个阶段的一个情况那第三个就是刚刚您说到的这个义务模式的落地其实目前走得比较快的其实是院内及院外的体检筛查因为刚刚那个我们的潘总其实有介绍的更多的是这个术后的预后管理这一块因为预后管理它是个刚需因为刚做完手术并后的这些
患者以及说院内的这些医生他其实是急需说对于术后的预后情况的一个监护的但是从我们商业如果你要说从收入层面吧收入层面的这个增速来看呢其实体检筛查这一块跑的其实比我们预期会要更快体检筛查可能分两个业务场景第一个是院内的
中文字幕提供
都已经揭露了我们数字心电的这个服务那今年上半年其实还有一个场景这个可能不太方便发新闻就是我们的这个两岗分院在场的这个业务也有了一些进展就是在国内招飞行员其实他是要做比较严苛的这个飞行员的这个体检的这个动作的他是非常大规模的一个盘检的动作那此前可能做的是他们常规的体检那今年上半年呢
也我们的这个心电医来做两口风险筛查的这个项目呢就是已经完成了这个他们的一个检验和测试目前也正在修订他们的这个招飞行员的这个体检的这个叫什么规则吧可能明年明年在我们空军招飞的这个体检项目里面应该可以看到我们数字心电医来做两口风险筛查的这个项目所以可能是我们今年上半年的一些
规划中之外的一些超预期的一些这个业务场景的拓展所以在数字心电其实就承载了乐新在国内去落地远程医疗服务这件事情那但是和国外的一个差异呢可能我们还是得针对国内的这个医疗的这个行业的一个情况以及说我们国民的国民对远程医疗的一些认知的一个阶段
可能会做一些调整您刚刚有提到说我们2C的拓展但可能现阶段我们两到三年还是会以2B为主我们会在一些专业的场景以至专业的渠道去构建你说就是民众或者说整个
请看前面的视频
中国过去的这些资源还是会把现有的资源发挥好所以海外收入还会占大头但国内的话呢这一块我们数字芯片的板块落地还是会以服务性收入为主不会说在国内再去卷设备的价格这个我们觉得不是我们这块业务的一个
然后以服务性的收入为为一个体现吧呃不知道那个周老师你看问题是不是都有回答到哎好的好的那个钟总回答的非常详细那我这边的问题就这么多然后接下来把时间转给宇昌对嗯接下来请华创声线的老师提问
谢谢主持人班总主管好我是宝创医药组曾俊瑞我之前就有一个小问题想请教一下公司中报提到这个上半年公司这个OGC的出品机推出之后有成功入出一些知名的这些OGC的这些连锁药房当前里面附带的是优势成分然后就想请教一下就是公司未来对于这个OGC的这个连锁药房这个渠道的这个拓展的一些规划包括这个产品的规划还有这个销售的打法能够请这个领导给我们分享一下谢谢
是这样的就是我们做这个OTC的这个助听器呢其实这个idea也是源自于美国因为美国22年的时候拜登签署了一个新的法案就是这块东西可以进这个助听器可以进OTC药房而国内呢也开始有这样的一个政策
因为这一块呢
传统的助听器的主要渠道还是验配其实验配传统的助听器它有五大就是我们世界上有五大品牌就是成本比较高第二个比较麻烦需要去验配验配的门店验配师的数量其实还是跟我们的需求不匹配的目前中国有十亿的听随人群我们主要还是针对
不是完全听不到的是轻度到中度的这样的一个用户那我们做了一些市场调研首先这个药房的这个门店呢它的覆盖率它的药房的这个数量就是它的这个下层是基本上能够覆盖整个我们的用户人群的
那我们当下呢是做了一些试点其实当下还没有怎么起量因为药房和我们都在探索就是怎么去卖好这个助贫器因为药房也没有太多的这样的一个经验用户呢可能也是对这个品类是比较新的一个这种需要一定的教育啊和新的一些认知那目前我们的策略主要还是说
开发一些远程验配的APP软件包括我们提供了一些验配套装一个这样头戴式的耳机它是降噪的隔音的然后我们有一个APP有一个简单的iPad我们做了一套算法和一个远程验配的这样的一个软件大家可以通过这个来在门店可能在5分钟到10分钟的时间来快速进行一个AI的验配
那这个一个是节约时间第二个是大大降低了这个单独的这种你需要一个验肺房啊验肺室啊这样的一个成本那我们预期今年大概能够做营收大概做个两到三千万那明年应该是翻倍的这样的一个增长的趋势其实当下我们更多的还是在摸索
这个助听器在这个药房要怎么卖如何卖怎么定价大概是这样一个情况明白明白非常清楚我这边暂时就这个问题谢谢潘总好的谢谢接下来请华泰证券的老师说喂林刚请问能听到我声音吗可以
感谢领导给我这个提问机会我这边主要有两个问题想请教一个就是其实刚才也提到咱们的医疗及设备其实近期在加速进入这个中东非还有东南亚的新市场我可能一方面
这个是第一个问题,谢谢
这样就是关于中东飞就是我们目前呢在中东去年开始参加一些中东的医疗展会也也获得了一些客户的线索然后呢也获得了一些今年呢有一些客户已经兑现就是他们已经有下订单这一块的市场我们看下来就说中东呢整个呃
虽然就是我们要看一个整体虽然单一国家你像沙特阿联酋就是他们可能人口基数不大他们的这个人均GDP人均可支配收入是比较高的人均收入所以他的支付能力比较强就这个市场呢我们是认为是毛利比较高但是呢数量可能你要跟欧美国家的这个数量这个量级来比是要可能要小很多但是也是一个非常值得投入和去做的一个市场
中南亚的话我们开下来包括非洲市场我们现在也有一些客户像东非的北非的埃及摩洛哥这个阿尔及利亚包括南非我们是有一些新的客户那这个市场呢就是
目前来看就是他的这个无论是从经济啊能均GDP可支配收入和消费能力是偏弱的就这一块我们看下来是可能未来是有一定的增量但是目前看来就是说成本他对成本的这个敏感度比较高就是可能对一个市场毛利比较低
那至于未来这个热星赛这样一个市场我们的核心竞争力是什么我觉得第一个是我们海外市场的布局是比较成熟的就是
我们在中东也雇佣了中东的本土销售可能人数也不多但是他会讲阿拉伯语他可以就是面对面的跟客户交流可以更了解当地的市场当地的这个风土人情包括社会文化我觉得这个是热心第一个就是说我们可以直接触达客户快速响应也不会受时差呀距离的一些影响
第二个是我们的产品竞争力。我们针对不同的市场,会设计一些不同的产品来匹配当地的市场需求。像非洲的话,像我们雪阿基亚、雪堂都会推一些低端的、超低端的产品,从成本上能够满足对方的需求。第二个是产品的需求。
性能啊基本的精度稳定性可靠性我们是基础功能是可以满足的就可能取消了一些附加的一些功能啊附加的一些服务就是说呃从产品的这个这个特性我们可以也可以去做这个本土市场的一些匹配
我觉得可能核心就主要是这两个方面我们可能是区别有上竞争格局我们现在看其实像中东飞可能台湾的一些企业会比较多第二个是国内的一些中小企业也会在这个市场上有一些做一些超低端产品目前还没有特别大的像国内的医疗的这个家用医疗的这个
成本比较低大家对这个市场的热情度啊包括它的付款能力啊还是我们认为还是还有一段路要走的还不是特别成熟大概是这样一个情况
请问中产区的成长指引?
我们的预期还是大概在百分之二十五到三十的这样的一个增速这个基于整个全球市场的经济环境的趋势包括
大家对家用医疗的这个产品的受教育程度这些认知都在提高我们也看了整个市场对这个需求的大谈的增速我们定了一个可能比较稳健和保守的一个目标明白明白,我大概就这两个问题谢谢
那接下来请常胜政策老师提问潘总钟总能听到吗可以
好的,我是长城镇撑员子欣,非常感谢公司提供宝贵的交流机会,有几个小问题想请教一下两位领导,第一个就是麻烦领导给我们拆分一下这个营收,就咱们的家用健康,家用医疗这两块同比增幅较大,主要是哪些产品贡献的,智能可穿戴下降比较多,后续随着业务的调整这一块还会继续下滑吗?
其实目前工程收入比较这个家用健康和家用医疗的这个分类呢你可以以更多的理解为家用医疗是以医疗器的这些设备为主后面我们公司可能会调整一下这个收入分类吧我还是直接按这个品类来说吧分量比较大还是这个血压的这个
整理&字幕小组
我们目前那个心电医和OTC收听器是介入哪一块啊?OTC收听器呢我们分两个板块在海外呢还是以这个品牌销售渠道为主那国内的话呢更多的是在OTC的这个渠道明白就是我们的心电医主要是就是营收是介在那个家用医疗这一块对吧?
新店一今年可能还没有直接进入我们的报表里头来因为新店一我们四月底才拿到证嘛我们今年的话更多的还是它的收入体量其实从今年可能还体现不出来只是我刚刚有提到说它的进展的商业化的速度还是比较快的
哦明白明白还有个问题就是咱们目前这个AI大模型的进展如何这个新宿馆催烈的AI大模型呢现在已经开始
数字血压管理的业务板块已经开始在做内测了我其实年初那场论的时候其实有分享到我们AI大模型它给到用户端触达的可能会是一个数字健康管理师的这么一个形态同时也说类似于AI的AI监管师这么一个场景
在我们内部业务的这个落地上比如说在我的小程序里面也就是说我的后台的这个一些干预方案处方建议他们可能会形成支撑那目前我们可能会在就当下吧当下还是在一个内测阶段三半年我们可能会逐步的在部分的一些渠道会去推一些工作
如果有的话后面我也会在我们的公众号上也会邀请这个我们大家投资者来参与我们的公策的测验还有最后一个问题就是咱们那个二季度的研发费用同比减少主要是哪一块投入减少
其实从研发的项目上来讲或者未来预演的项目来讲只有增长那为什么研发费用的投入下滑了呢?是因为我们的研发效率提升了
整个研发体系包括产品体系进行了重新的调整无论是从架构还是从能源我们进行了一些调整包括一些流程体系从产品架构研发流程我们其实是提高了效率主要还是效率上这一块
包括我们一些产品的策略的调整因为过去我们这个产品的品类比较多像血压计我们可能有183块有些是同质化的我们进行了一个产品的重新规划比如说平台化我一个内核配不同的外观那么从超低端低端中端到高端这样进行覆盖还有做了一些设计的标准化元器件的标准化
包括这个设计标准化的流程然后元气间的这个通用化标准化的这个标准就是大大缩减了我们这个这个这个时间就是研发周期所以从这个从时间维度和能力的成本维度我们这个得到了大幅的其实得到了一定的下降吧但是从纯研发的项目的投入来说它没有减少啊
感谢潘总和钟总的详细解答我这边没有其他问题了那接下来
您好啊喂喂不好意思我今天信号不太好我就是想请教一下我们那个触听器现在是一个怎么样的进展和收入规模的情况包括说之前的时候可能会和一些这个互联网有一些合作吗这个情况是怎么样的喂
您再问一下刚刚有点断好的就是想问一下我们那个住听器业务它的一个进展还有收入规模的情况然后包括说是这个一个就是之前说和有一些互联网的公司会有一些合作想问一下这个事情进展是怎么样的
目前出庭期最快的进展就是我们在大概十几个省份进行了这个这个OTC药房的这个试点当下也在摸索也在这个品类也在做这个消费者这个动销数据和前测主要还是看消费者会他的这个一些需求啊他对这个产品的这个这个一些
就是包括药房怎么来去向消费者售卖这样一个产品当下就是说边铺门店边在摸索这个业务模式大概是这样一个整个的一个销售策略包括我们也做了一些验配的APP做了一些线下门店的验配套装通过远程通过AI
大概是这样一个策略从增长来看我们对这一块的预期还是比较高因为中国大概有10%的饮水人群所以它这个用户的基数还是非常大的第二个药房它的覆盖率和
整个药房的这个体系目前我们是认为最适合这种OTC助听器触达中端用户的一个最高效最低成本的一个方式和一个渠道好的谢谢领导收入的话大概今年我们可能预测大概两千万
到三千万的量级那明年那我们的预期大概是double就是三三对这个增速还是比较可观的对大概是这个情况哎好的谢谢您的我觉得没有其他问题了谢谢感谢领导的一个耐心的一个解答然后线上的话现在也有一些那个投资人等待提问请欢迎您揭露一下
下面有请电话尾号59170的参会者进行提问请发言谢谢潘总好庄总好我是国海政策专家分析研究所的分析师张婉淑非常感谢两位领导的时间也感谢主办方给我这次提案的机会然后看到现在大脸帽确实在这个市场的环境下
请教一下潘总就是数字血压和远程芯片这两块服务性质的业务在国外是不是现在有可参考或者借鉴的这种比较成熟的商业模式因为我不确定这个是属于就是我们开放性的在引导市场的这样的一个行为还是也是可以去
模仿就是以往的一个行业经验的因为如果是开创性的话可能我们前期要付出的这种去最低的成本是相对比较高的但是可能先打造出来的这个先发优势也会比较高所以就是这个事情想跟领导确认一下然后另外的话就是顺这个还有一个小问题就是说国内是不是也有其他的同行就比如说久安他们有没有也在盯着这块市场或者是多一些前期的语言或者最接
对主要就是这个问题谢谢不好意思他们网上那边有个电话我帮他回答一下这个问题
对,就是其实我们在数据健康管理服务的这个业务就是我们一直都比较明确的是国内和国外无论是从说产品模式商业模式和服务模式其实都有巨大的差异国外它更多的还是
整个商业模式还是依靠着这个商保就是保险的这个支付的体系去避缓它的商业支付的这个问题但是国内的话呢大家都清楚不论是医保还是商保目前的一个状态都不足以去支撑说我们一个新的一个业态所以我们在去年去年在提出要做这个这个
无论是新界还是新亚这两个细分的板块的商业化的时候我们很明确我们还是得抓住有刚需付费场地的这个部分来做所以从现在的状态来说我们您刚刚说到的是前期投入以及后期的这个问题我觉得是在国内讲我们想要把这件事情做成还是得坚持把这个可复制的商业模式跑出来我们并没有所以刚刚一直有
对于新的业务板块来说我们还是第一个阶段是把可复制的商业模式打磨出来从现在这个阶段来看我觉得我们已经准备好了就是目前我们在院内体检和院外体检已经预后这三个场景的商业模式来看是具备可复制性的所以其实我们已经从华南片区
广告继续
请不吝点赞订阅转发打赏支持明镜与点点栏目
所以现在我们的第一步我们还是无论从硬件产品以及服务以及说我们商业模式我们必须是先把握先发优势但在这个先发优势这个层次上来看乐清的这个差异性的竞争差异化的竞争力还是比较明显的第一个从设备端来看我一直在提及我们
中文翻译
硬件层的一个硬实力这个是其他的传统医疗机械厂家或者说代工厂或者说这些消费线厂商我觉得这是没有办法比较那第二个在软件和服务端我们从上市之前我们就一直在提及勒心所有的设备及能力的布局都是想要去做数字慢病这件事情所以从我们的软件起伏这么多年虽然在过去的这些年没有实现商业化但是我们的团队还一直在
国内的这个市场上在打工在寻找可突破的一个场景所以我们的能力和团队并不是说从去年才开始重新再做的
然后它滚打四错之中逐步的沉积和完善这个我也可以提一下过去我们做了一些四错的动作了比如说我们在2018年我们推出了业内的第一款单导的ECG芯片手表我们应该是全球第一个拿到NMPA认证的单导手表在当时我们其实就已经想做这件事情了也确实觉得我们当时是想做半寸2K的渠道来做
请自行决定
乐新对于这两块新业务的一个考量以及说这个过程吧也做一个分享那最后就是说国内的其他的这个友商会不会进来我刚刚有提到能力是有不同的每个公司都会有自己的定位和布局包括比如说类似华为小米这些服务平台商他们要构建的是自己的生态但乐新的这两个板块我觉得是一个比较开源的一个状态吧
那第二个就是说未来的话呢我们还是会加快去把我们这两个新业务去推向市场把握住这个增发优势的这个我觉得也可以用结果我们再往后看大家保持关注我们用结果来说话吧就是还是希望可以在这个新的业务板块可以取得一个比较亮眼的成绩吧谢谢嗯好的谢谢您的很实在啊那今天就这个问题谢谢嗯好的好的
谢谢大家的提问因为时间问题我们这次会议也结束了要不最后让潘总或者是钟总来总结讲话一句我们就结束本次会议
就这样我觉得我们通过了过去几年的调整变革管理也好产生了一定的成效
当下我们也从财报上面从结果上看到了我们的这个变革的一些这个结果是比较好的正向那未来我们还是整个经营管理团队啊也会围绕着我们的这个战略目标战略方向啊来进行这个工作的一些开展和一些未来战略的一些这个布局那我们对未来还是非常充满希望
觉得整个虽然国内的这个市场整个经济大环境不是太好但是我们还是非常有信心能够在未来的三到五年里面就是持续保持一个健康的稳定的这样的一个增长大概就是这样
好的好的那谢谢大家的参与也希望能够为投资者持续关注和这个陪伴自信一点的成长我们今天会议就到此结束感谢谭总总还有各位主持人和投资者参与拜拜