然后公司到时候又操作了大概有几个月对市场对这一块就经济上这块压力还很大但最终价格因为受这个618还有受这个茅台批价的影响我连整体价格就是没有上涨然后第二阶段就是公司建于1019要执行了
客户类似感觉比较大然后我们那个黄天博总督然后就直接跟你领导商量之后直接要求就是在7月30号以前收货就是950收货8月10号以前960收货8月20号以前970的收货凡是按照这个时间节点低于这个价格的然后每个区都都要都可以收
然后并且在每个零会就是建立一个收货的基金池要在7月30号以前完成大概就是几千万的一两千万这个资金资金链然后进行循环的滚动这一次收货必须是要求对方要回购对方要加十块钱这个回购目前我们这个深圳区已经收了好几百件了
就是因为有经销商配合来做这个资金已经回到黄金板件整体上的话基本上突破这样第三块就还是说那个价格的问题价格的话就是说相当于大家整体上就是春节之后价格就是突破管控稍微提升嘛当时候大概可能在快到九五零左右九五零左右然后收着
618然后茅台批价然后有所下停目前的话就是说在大批量的话都在得在940 935左右反正我们本区客户出货基本上950不带票是小批量是可以出货的目前是这个价格然后就是整体上的看法来说的话
就是说虽然受经济整体行业这个不仅其影响吧呃但是对五粮业这个动销基本上其实嗯没有没有什么太大的影响然后对我们价格稍有一定的影响啊就打破了我们价格要到970这个计划然后这个就稍有下一个那个下降
然后其实但是还有一方面就是可能对这个交商的信心啊也有一定的影响但整体感觉就整体这个就是题材上来讲的话没有像呃就是说外围或其他行业啊比如说在金融行业这个其实感受就是大家感受那么差那么影响那么多整体还是比较平稳
当然了在行业里面来说的话现在有好多就是一个是经销商一个是公关都有出现跑路的情况确实比去年往年有更多上面大概是我这边的情况喂好的好的许总我先跟您请教一下就是这个现在那个尾款的情况
您估计是有一些经销商还是对回款有些抵触这个还是主要集中在专卖店是吧大商这边应该可以完全正常按公司的要求去回款对因为是有两个方面一方面就是专卖店就是我们本区的专卖店就是一般情况下资金实力各方面还有经营品项相对比较单一
呃这这种情况然后第二个就是专呃运营商的话有大商的大商的话基本上就是呃经济实际墙然后有这个呃多种多种产品组合呃还有这是一个就是分他基金这种情况第二个就是他们像公司呢也有那个三个点那个国产基地法例嘛啊上半年最后1.5下半年在最后1.5
有些客户他要飞上这个斗的话其实还是有可观的量的可观的这个反应然后再加上如果118再加上如果公司还有什么其他的一些政策的话基本上能打平还不错
对就现在大家是怎么去核算这个成本的包括就是像去年的反点不是今年按季度去兑现吗然后公司有说就是1218这块我再去给你加一些费用或者反点让你以这个新价格打的话也能赚钱现在是什么是这样的针对那个1019的大区啊会有2.5个点的一个至少费用一个支持
比如说我们这个中秋国庆一些动摇的方案我们只针对这个1019这个数量如果你打了2000.1019那你这2000.1019里面可以享受这个活动然后第二个就是在1218评奖的时候我就会着重
这一块就会着重对打了1019并且完成这个合同量的这个客户着重评价就是大区可能会着重一些那就是除了这个大区着重的总部这一块就怎么去考量有没有增加说是有这么说但具体没有文件也没有啥公司118评价相对都是比较就是我们在他们总部那边
然后同时呢就是说是就是说有可能公司会针对今年的2019有一些补贴因为这个前提是价格能上来的情况下如果价格相对还好的情况下公司呢还会有其他的变化这个补贴它没有一个成文的或者明确的说我给你补多少
只是有这样一个预期对,有这样一个预期并且也没有让我们通知客户只是说聊天的时候有这样提到嗯,明白应该就是像1218的这个对线度因为你现在也没法去保证嘛也有像去年一样1218的对线度的话一般有些客户达到1.1个点1.5这种基本上是可以预期的只是说比这个多的情况下那就不知道
对就是如果说对就是1到1.5个点以外的这些奖励不做预期的话现在大家的成本的话就如果以这个1019去打的话大概是怎么样的就以现在的这个成本怎么说呢因为他是带着他还有之前的1.5的点这样算其实每个这种情况下就每个客户的
点就是点数是不一样的了嗯就是相当于一般嗯客户要通盘考虑的话都会考虑今年打了多少969然后再打了多少1619然后去年有一个三个点的反例是在反多少这种的话嗯每个客户具体是不太一样的如果去通盘去算的话
其实是可以大概计算比如说有30%的1019有70%的969这个价格然后比如说这个客户是签了今年是签了8000件那去年是1万件今年只能签80%那去年1万件他有3个点打在里面
但是这个每个客户算法也不一样每个客户会把这个三个点算到去年的5天里面对有的客户可能会算到今年来这个不是我只能把他这几个逻辑大概是这种情况明白明白明白比如说去年是1万件的今年他签8千件他8千件里面有70%是969有30%是1019
然后这个1619里面大概还有两个点的政策支持然后他这个八千件里面他有大概一个点左右的1218的支持一个点到1.5个点的1218的支持然后这还有一个大概去年一万件的30点的支持这基本上就是普通话了
对其实主要还是想问一下就是经销商他自己在打这个这个高价的这个这个农货的时候他自己心里应该也会去算一下嘛就我今年整体台下的话到底是不是赚钱的嘛就现在就就算下来就是能赚钱的这个这个占比没有多大或者就有一个大概的概念首先是现在你做这个现在你就打这个款
基本上如果现在公司在这种情况下没有再有补贴的情况下都是亏钱的对就现在那些大商是我就算现在赚钱是亏钱的我也依然会去打这个款是吗对对对绝大部分大商吧有些大商可能也没打这种原因也存在
他们的心态还是说也不是说相信后面一定会他们是相信公司后面对他们会补上这个利润的缺口还是对两个也是就是第一就是他算下来他亏的不会太多是这样对吧第二就是说他因为根据公司这种情况就有些客户就是跟着公司走嘛就是整体公司也不会让客户亏太多的
对你们这种预期嘛你包括大区这种可能也会比如说客户这种跟着进度走的肯定要考虑到时候会以128或以什么形式来补缺他们明白明白其实感觉还是和这几年节奏差不多吧就是你可能现在算的话不好算但是后面反正公司真的这些大商应该都会有一些政策的安抚嘛是吧总体下来肯定会
但是像这些小商他可能就嗯你说嗯就是说就可能有些小商他自己这块的一个不确定性很强所以他们会有一些退出是吧对对是这样子因为小商毕竟相对小一点然后他对公司的预期啊或者方向看啊他可能就对他资金的风险承担能力啊就相对的弱嘛嗯嗯明白明白
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明白明白然后想问一下新的价格大概什么时候会发货?新的价格都已经在发了高价货高价货随着他们现在六七要开始执行之后有的提前执行的都已经开始发货了
嗯这个不知道对价格预期有没有影响因为您刚提到好像这个价格变化也不太大就你怎么看价格的走向的话怎么说呢就看现在就是公司第二波针对串货政策的呃进行起来的市场反馈情况了
就是说他不是现在公司现在是7月30号是9508月10号9608月20号970然后这三个如果这三个里面他们那个相当于能把价格提上去的话那可相对来讲就是大家的心情就增长一点减少第二张亏损
就会比较好但是现实情况还有我根据咱们组织安排这种情况了解这个大的提升不一定能够达到领导预期对像有说过这种政策我记得应该就之前半季的时候应该也搞过吧就当时的效果好像也对对对应该是这个政策
对其实也提到了说是要穿货7月18号之后出去的货如果被发现就是区域总经理还有大区总经理该下车的下车该降级的降级说过这样很严厉的规定然后如果经销商不愿意回购的话该缩减销量缩减销量该扣减区域扣减区域直至不停的合作
这样的话也有但是只能够看公司的执行力度是什么样子的如果说是它可以像19年一样也下课几个大驱动那可能整体上价格会有一些上升但是其实现在跟以前又不太一样现在就是确实是行情不好上升还是看公司的一个力度
嗯但是如果你市场需求就可能这个价格就是在这边你强行说我高调去收嗯啊这个哦对啊可能效果也不会特别好吧啊对他是这样就是现在他就按照这个
其实我感觉公司他现在也是在中秋节之前最后一波控制市场秩序了就是很强力的控制市场秩序了提升价格了如果这一波呢上不去的话估计就是反正就是今年下半年整体这个价格是这样的情况嗯年冬是这个意思吧不可能在中秋节的不可能在中秋节的时候还要在空量起价
明白明白明白就可能这个价格高点只会出现在这个阶段到后面中秋肯定是以量为主对价格高点就我觉得就是在8月就这个月如果这个月应该能提上来就能提上来如果这个月不提上来的话反正也就是这种情况估计再往下降也不一定会影响太多因为之前像我们这些有一定就是武汉也有下叉嘛又最近
呃七月七月份要往下走放下走的时候就很快又回来了现在下降个十块钱有很快又涨涨回来十块钱基本上价格价格区间就是就在这嗯我估计这一波如果如果通过公司的努力的话能涨个十块钱的话可能中秋节再降个十块钱就差不多了就这样继续
明白明白然后再请教您一下您刚刚提到的这个就回购的回购的这部分货就是还是要经常让自己消化是吧这个额度的话不是说你回完之后你就不用负责了就这块你还是你自己得补上这个量就是这个意思吗对对方不是他是对方经常回购比如说我这个区域收到别人的贩货了那别人要回购
明白明白然后就是这个动销这块啊您刚提到不太受影响啊就这个有没有个大概的一个概念或者说就是现在动销和去年相比的话有个什么样的影响啊我们动销的话我们整体就是持平的嘛我们往年有所增加
就是我们今年这一块还多了一块就是网点的一个开拓和维护这一块就是强调了一下网点的一个网店中间的一个发展一个增加整体出货量的话就是应该是持平是前两天发的1618是增长的这个持平是年初至今还是说最近这几个月
呃年初到现在呃呃这个数据如果是你只考虑年年春的话春节的话我们这个动销是全部都是增长的就是全部都是呃呃就是比去年有所增长相对比较大但如果是从春节拉到现在的话就相对于八代就相对于去持平了1618也是增长是多的
春节的时候登场比较多然后后面可能后面可能有一些下架然后整体拉皮是这样吗后面缓慢嘛我们整体控货了之后它就缓慢了控制货之后客户就出货就会相对速度也会慢一些明白明白就是控货就是现在就是
空货的这个结果是怎么样的就咱们这个库存是一个什么样的库存的话基本上就是客户在一百件以内然后可以申请一个发货发货二百件左右这是最近的情况稍有放松前段时间就是五十件以内或一百件以内申请个一百左右的发货明白明白最近就是稍微有点放松最近就是
一般言论可能也到也有二百到五百之间也跨过嗯嗯明白嗯嗯明白然后就是就普鲁这块你说大概持平像其他的几款大单品的情况是是怎么样的具体有多少增长啊对然后就这个是您区域的还是说全国面上的一个增速
全国面向的话全国面向我看一下全国面向是这样子的
就是全国面向比我们也差不多现在能听到吗现在可以听到您这几款产品您区域和全国的这个增速都帮我们说一下吧全国这个数据就比较具体的全国的这个就是这个渠道出货量是增长是7.5%16182增长是37%
八代是吃鸡的三代是生长的这个都是年度注金的是吧对年度注金这个是出货口径对出货口径如果是终端数量的口径的话它是生长33%1018终端增长是180%
一手录音关注公众号专家调研这个终端是指扫码吗这为什么增长会这么快它就是绑定绑定终端吗这几个是比出货的这个口径增长要快很多了这个主要是因为
因为这个保定的中端比如说现在有新增的或中端的或再少一点的他都给纳入进来了嘛就相当于中小型的给纳入进来了本来可能这种中小型的都是原来大型的那个中端被覆盖了嘛现在新发的所有的也纳入进来已经保定直接维护了这个增长
这种是相对合理的就是它那个增长的增长肯定是弱于慢于那个出货的增长因为出货增长整体就是大盘子它是这样子的如果你去开发中单的话确实会能造成会带来一部分这个这个起量的增长但相对比中单数量的增长是慢的嗯明白明白这个增长这个增长的话可能嗯
有一些还是终端数上的增长对然后您刚提到应该还是1618的本土相对来说会更好一些对1618这个产品的话其实
去年的增长也很快啊就是今年感觉还是延续的这个这个趋势是吗就能不能帮我们具体的去说一下他的一些打法和优势就你估计后面还能继续延续这降那个快的比较快的一个增长呃1618其实这两年的主要增长原因在于其实他这个空白市场不急
其实以前的时候1618有些客户想做但是公司没有放开这个口子没有放开这个权限就是让大家去招商去年包括今年是因为就是相当于大家这个这个放开这个地方上去做了然后可以去招商了但是今年这一块的话就是嗯依赖于去年这个有一定的消费的基础然后做扫码红包政策
相对就是投了一部分渠道费用然后这个渠道费用来说的话确实也就是可能会挤压了一些竞品这个空间这一块也有所增长就今年来看的话会确实一手及时音频添加微信START20160903二道贩子请勿再下载传播
这个从现有经销商的量就掏开招商那一块的话确实也比去年区域内也有所增长因为消费者可以相当于有些区域相当于是相对比较新的产品因为之前旅游区域就没有没怎么太太太做了有点要把去年做了一年包括今年然后消费者市场有一定的认可
因为这个产品可能推出的时间比较长但是真正去重点去做市场可能也就是这两年的事嘛所以这个应该还能持续一段时间
对因为以前它都是压制的不让做就当时候的策略是怕1618市场费用不大影响8代的主品现在就是重新一个策略就是8代就是维度基本盘价格盘然后1618作为战术性产品来做这个点放开了所以它就特别顺眼肯定有一个爆发的增长
嗯所以就是在1118高度增长的这种情况之下有没有形成所谓的对对服务的一些挤压还有就是您刚刚说到就是挤压一些竞品这个竞品指的是是哪些呢这千元价格当然也不多吧目前就是根据我们自己这个广州区域的还有深圳区域的这些客户来来来看的话对八代是没有影响对八代
我们1618的局也是就是排除了八代的客户的就是照常的时候做八代的话是不能做这个1618的那等于对客户的资金啊对客户的团队经济各方面从渠道上来说的话是没有什么这个影响
然后在我们实际的这个这个动销来看的话确实对于某个终端来讲的话他可能比如说这客户是用一送礼的他可能会推荐八代优先八代如果客户确实是拿来喝的特别是喜宴用的自应的他可能推荐是6618因为6618有十把红包就是这种情况运行下来之后我们对市场这块对发展没有影响
但是应该是没有明显影响但是我们八代随时也会通过其他的方式也在增加其他的方式就是说我们八代现在也在开发中断也在进行经验上的优化
对于以前经销商优化对于一些老的商家渠道能力弱的商家我们都没有进行及时的优化现在也要对这个渠道能力差然后这个弱势的渠道弱势的商家来进行这个第一是前来督促然后用现在我们的这个数据系统提醒他们拜访数据这边如果确实不行的话那也在逐步的就优化了
刚才说那个定型的话就是说应该主要是所当的就是这个佛教这块就相当于农乡就是大家现在肯定还是农乡里面首先还是相对受伤受伤害一点佛教这块受伤害一点然后其他的定型就相当于就降旧了这边
您刚提到普武这块的话
除了网点优化还在扩些网点现在扩网点的空间还大吗就博物这种大单品来说的话这扩网点其实还是挺大的就看你公司怎么去操作你公司考核的稿件是什么样的
就是现在已经保留的这些终端网点都是那种非常大型的一个不是非常大型但是都是在行业这些里面前30%左右的或者40%左右的一些终端了剩下还有10%或20%这种也都卖了好的五联院的这种终端比如说一年能卖个30件或者是60件这种终端并没有纳入进来
嗯嗯嗯这种中单还是有一定数量因为是15公司的总部的一些队已经必须比如说你拜访的他必须要你绑定的必须要拜访然后必须要有比如说三个月要进货或者是每个月要拜访两次的评测他这种具体的要求然后影响了他整体的绑定的数量
这个可能还东西也得调因为人手是不够的整体上我们市场上人手如果做这些细的制造工作的话人手是不够的然后想请教一下您刚刚提到的郑品的一些情况就是您说继续抢国教的份额虽然可能华南确实也不是国教的一个强势区域但现在边境上的话还有继续去抢它份额的这个趋势吗
这个的话其实我感觉也不是就是能够呃不是非常明显吧你像听他们讲39度在河北那么呃38度他们低度做的很好嗯现在五粮液30包括39度45度出来呃可他要重点做39度的话可能对我国家也有一些会有出一些影响嗯但是整体我我是
怎么说呢因为1618它今年可能会增长个几十个亿但那几十个亿在这个那么大的市场里面的话你说哪个客户的哪个新兴品的量会减少多少其实倒可能被人感觉到很明显你可能1618可能慢慢做到二百个亿或者一百多二百亿左右的时候你可能那时候才能感觉到可能到底是在哪个地方
嗯嗯明白明白原来50多个月现在到100个或100多点而已其实还是非常能看出来的因为这个价格单的容量还是有这您刚提到其他将军啊就是广东应该将军的氛围还不错吧但现在还是501对他们还是有挤压吗这个价格单
有这个千万大外带有我们现在那个深圳深圳九协那边就去年出的数据就是说我们农乡是市场份额在增加了现在我们农乡整体就是五粮业整体在这一块市场份额是在增加了
酱酒是因为那个就是22年之后稍微就是整体比较乱然后势头有点下降了但是他们肯定也是在发展酱酒也是在发展也是在增加整体在增加的然后这边的话很久的市场份额也是在增加这三款酒应该是市场份额在增加就三种香型的酒
嗯嗯嗯明白明白行行我们那个留些时间给那个投资人提问吧啊会秘书麻烦播报一下提问方式大家好如需提问电话端的参会者请先按话机上的信号键再按数字一网络端的参会者您可以在直播间互动区域内文字提问或点击旁边的举手按钮申请语音提问谢谢
大家好如需提问电话端的参会者请先按话机上的信号键再按数字一网络端的参会者您可以在直播间互动区域内文字提问或点击旁边的举手按钮申请语音提问谢谢下面有请电话尾号七八六七的参会者进行提问喂喂你好你好你好你好你好
就是不好意思我刚才有一段然后没有听清楚就是你能把那个年初至今八代161839度分别的那个增速你能再说一下吗是出货这个是吗对对啊我看一下八代是37%不是八代111837
这个是年初至今对吧这个基础是您这块的还是整个深圳的这个
这个是整个全国的全国的您这个数字是比如说跟公司交流还是说跟大商有交流大商的一个数字我们7月份有开会就是大商的群体在7月份有开会
我们公司对我们有开会就是我们公司内部的开会他们内部有通报你是五两月给你们开会是吧对对对然后就是有通报然后这个的话就是经销商口径大商口径的一个出货对吧不是全国的总的数据并不是说大商
OK 明白了清楚谢谢啊大家好如需提问电话端的参会者请先按话机上的信号键再按数字1网络端的参会者您可以在直播间互动区域内文字提问或点击旁边的举手按钮申请语音提问谢谢
大家好如需提问电话端的参会者请向话机上的信号键再按数字1网络端的参会者您可以在直播间互动区域内文字提问或点击旁边的举手按钮申请语音提问谢谢我这边就收到一位同学的提问就是帮忙问一下
就是对于这个刚提到那个绑定终端的这个定义是怎么样的这个对终端的覆盖率有多绑定终端是这样他我们公司是有那个小程序
这个小程序如果进行绑定的话绑定之后它我们扫码才能就是绑定之后然后我们公司扫码出货就是扫码系统才有这个终端然后渠道客户出货的时候必须要扫码给这个终端他才能就是算这个终端的出货然后在阶段性奖励的时候才能给他一个奖励
然后呃我们一年是两个两两个阶段性奖励呃每半年一次然后像这种只有绑定的中单才能享受这种奖励啊绑定了之后他要扫码呃我们绑定了就经常向扫码出库给这个东单这个东单到货到之后他要扫码入库但他出货的时候是不需要扫码的这样我们就有这个东单的通货数据了然后根据这个通货数据我们一年就是凭两次
大概也能平到大概可能滑下来算的话就是相当于一瓶有个五块钱的一个一个呃就是折扣吧然后覆盖率的话这个每个区域可能不太一样嗯深圳这边举个例子吧深圳这边的话可能在比如说你大大小小研究店在两万家两到三万家两万家了
然后我们绑定五粮液的这个像现有的绑定五粮液的大概就在四百家左右但我们高峰的时候也绑定到了一千多家只是后来陆陆续续解绑一些销售商比较差的中的嗯
咱们就是绑定哪些终端就对这些终端有些要求还是怎么样就绑定那些终端的画像是怎么样绑定的终端就是它要有这个销售能力就是五联页就是这种销售能力最主要的要求是它有这种销售能力一年大概要能销售到就是这个三十六十件以上每次评价我们是这样的每次评价的话就半年评一次
嗯这半年里面你进货超过30件还是一个一行一行一行中断的话跟算我们的星期中断吗然后就这样就是我们算是相对比较好一些的东西当然了有些东西可能也是半年可能只进十件八件这样但我们像这种我们只要有进货的我们就说它是有效的那如果是没有进货的那我们就要把它进行解绑了
明白明白主要还是以亮的看他们的明白然后公司今年不是也推了很多一些新品嘛两月四十五度六十八度啊还有像经典的一些咱们怎么理解公司的动作感觉效果会怎么样
首先那个经典的话是公司那个经典是二十三十五十啊这个块确实公司应该也应该退出嗯也要也要退出因为除了我们这一千万的价位带的我们大概在两千以上的这个价位带主流产品都是空缺的
你做真正做一些高端的一些消费者维护的话你拿八代第八代都确实是锁金见赌的拿不出来了这个价格太低了很多一些高端的我们要开发的一些1.0修啊或者是确实需要更高的价位端的酒啊并且确实需要酒质更好的酒啊这一块我觉得公司没有给经典那么大的量要求
并且去做消费的培育然后移民五联院更就是让大家知道五联院其实还有更高端的一个酒在的话这个是很好的然后另外就是68度45度30度推出68度相对比较特别68度和45度原来是68度和45度原来都是银基在做的后来他们不做我们收回来了收回来之后68度现在招商的话他只针对有终端连锁的
有自有终端连锁的这种经销商家才进行投放然后每个终端一年投放不超过20件就是它有这种具体的要求它的量对我们整个转过来说的话量也是很少的只是作为一个这种高度数的一个价格补充这一点的特色就在于于降卷的不同降卷的话它没有办法生产出这么高度数的一个物体
然后另外就是四十五度还有就是三十九度这些都有四十五度就是对于三十九度和五十二度之间一个补充吧主要的一个区间一个发力就是在华东那边江苏啊这些地方嗯只是应该是一个一个一个度数上的一个补充嗯
明白明白然后还是想聊一下静皮就是像国教这边的一个情况我不知道您对他的因为他强势区域可能还是集中在西南和华北像其他的一些弱势区那些情况包括在咱们这个当地他有些什么样的动作去我说去把这个弱势市场做得更好
国教在我们深圳这边的市场他们也有扫码红包另外一个就是他们有点不一样就是说他们身上是有人员补贴的也相当于他们有补贴人员费用
这两块的话双码红猫五粮液108也有像他们那种非用知识模式的话五粮液是没有的这个可能是他们稍微对扶持相对较小的经销商是有优势一点具体的话之前其实在深圳他们就是人员相对较多然后工地相对较细
呃就是对客户就是投入的人员服务经历肯定是比较好市场反馈相对比较快嗯嗯对像1935现在这么真实的一个开庭的情况怎么样这个势头有有变弱吗还是和以前差不多呃
真实看起来的话可能会增加因为它有一些宴席啊还有一些宴席灯衣啊或者是其他的一些活动这个可能会重启上的是会增加的但是说你说这个势头来说的话如果在单看这个产品的势头来说的话这个产品没有说刚刚上来的时候大家那么热那么热衷的去追踪它因为刚才来说1800左右现在已经降到700多800多
800多块钱这个就降的很低了另外呢它还是它是茅台它就是茅台系统的茅台935它不像那个军品那样军品喜酒军品它就是喜酒军品喜酒里面最好的大家认为就千元价最好的就是大家在用起来就就从目前深圳市场上看的话
茅台酒35的市场的口碑评价消费者认可远远没有这个喜酒精品那么好嗯嗯明白明白就是现在消费者来说的话说茅台不喝了下面喝什么酱香现在可能很多
真正认为客户啊可能会第一选择就是说是喜酒那喜酒什么价位的那如果是千元的那就是那肯定是军品如果说再低一点那就188就这样嗯你看狼酒和狼酒大家可能也知道但大家不会去那么去去去选它一茅台有三五呢很多人还是不知道但是有些人觉得呢我既然我茅台我都不喝了我在喝茅台有三五
就是力由上站不住脚那我们今天不喝茅台我们今天喝一下喜酒喜酒是什么喜酒最高端的这一款这样是好说的对就像茅台现在的这个需求怎么样因为可能还是有一些区域反馈超高端的一个需求成员还是比较明显的
对对这一块茅台像我们这边反馈来说的话确实第一它有两方面确实现在经济不好确实现在客户不怎么原来喝茅台的喝不起了因为经济投资这些都都减弱了大家有项目非就是不是非常必要投的他肯定就不投了嘛这种减少的情况下大家其实茅台酒特别作为一种说实话是一个生产要素嘛一个生产工具嘛
但这个整体头发都减少了他肯定这个带着他这个销量也会就是消化量持续求量也会减少啊另外还有一部分比如说有一些不是这种商务特别要要用的呃有一些就是大家都不用的情况下他们觉得哎那我们可能也可以也可以不用也可以减少这个费用投入这两方面都会减少嗯嗯
现在从这个就咱们深圳这边的市场来看的话就各个价格带都包括进去的话有哪一些产品你感觉是相对来说表现比较好的今年就是肥二营表现比较好如果是在低一点的就是肥就是那个波盖肥
黄盖和红盖那两个然后就是非洲的20表现的非常好因为它这个价格的话比1988要便宜一点然后9G口感这样评价也不错然后西子1988和军艇这两个相较之下的话就是军艇最近发展势头比较猛
嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯
就就就焚酒这一块为什么就感觉他现在势头非常好那您感觉原因有什么呃就是第一个就是他口感导入很好就是喝惯酱酒的人喝很久是很顺的就是其实不一定有人能喝出来差异是多大但是如果喝完酱酒喝浓香好多人喝不惯的
这就是口感上的一个转折酱酒的一个高大特别有利于这个肥瘾酒第二个就是它确实性价比相对比较高一点三百多块钱不到四百块钱四百块钱左右我就可以喝一个肥瘾酒里面相对就是超销里面一个高端就是头部产品相当于
就是大家对粉酒这个认知还可以嘛另外确实它这个包括它的平行啊包括它的社会形象各方面大家觉得还是OK的第一个主要是口感第二个就是它的价值它的这个渠道利润这一块的话这个优势是不是还比较明显
呃对他们对这个对刚才我们说到这个确实是一个重要的原因因为一款酒你老畅销的话他利润肯定不低嘛但他们那种12年的话肯定的利润还是可以的嘛并且经常算利润也是可以的哎所以所以他们也是愿意往前推的嗯嗯然后就想请您帮我们展望下这个中秋啊就这个中秋的话整体的情况怎么样然后可能
还是哪些产品或者价格带产品会相对好一些因为像我们深圳这边基本上就是千元的就是这几个大概就分四五百左右一个长销的然后再分一个就是一千左右的再分就两千多到三千这个价格主要这三个价格带是主要的销量集中区域
呃其实这么看的话其实如果是作为自己消费自主消费这些肯定是五四五百左右的还是一样会大一些吧觉得可能他们有一些会增长比较快像千元价位在还有三千这个块的话呃整体还不太好说嗯不知目前还
反正对于千元价位在这块的话整体感觉应该还好就是应该估计能出品嗯对于四五百左右的话应该有增加嗯跟一起嗯明白明白嗯行咱们那个今天这个时间也差不多了然后啊后面再跟您请教一些那个细节的问题吧啊