从2022年中到2023年年底,尽管中间有很多磕磕绊绊的事情,但是本质上就是一直处于上升期,也是一个当时还是不错的状态。当然中间其实也发生了一些事情,这也导致了后来的2023年年底的事情的发生。
我们在此之前是公司董事长,基本上不参与公司的任何的日常管理和经营,只是有的时候跟他们见个面,看看有什么问题。
那么在这23年年底以后呢,我意识到了事情严重性,那这个过程大家都已经知道了,那么后来我就亲自担当了CEO这么一个岗位,到我这个年龄呢,其实担当这个岗位有一点勉为其难了,但是我觉得我还是算是一个比较充满活力的人吧,所以呢,也希望通过我的努力呢,让东方正学进入下一个发展的平台。
那么我作为这个中华中学作为一个以这个流量带货为核心的这样的一个公司在当时,那么我知道这个宇辉的价值是非常非常重大的,非常非常重要的,所以呢,我
用了全部的努力也在董事会的授权上授权以后给了宇辉一个很好的package就是一个很好的我们把它叫保底收入就package那么这样的话努力的留住了宇辉宇辉对我也比较的信任所以也觉得在我领导下继续干也是一个比较安全的这样的一个状态
为了使双方避开矛盾和冲突,也为了使双方能够各自发挥自己的优势,所以在我的建议下,他来成立了宇辉同行这个公司。完全是由宇辉100%的来主持这个公司的工作,所以在注册的时候,就已经把宇辉注册成了唯一的执行董事和总经理。
当时也有股东问我说,为什么当时注册的时候,不把这个公司的股权一部分或者说是一半注册给宇辉本人?主要的原因其实比较简单,因为东方东协作为上市公司,股权的发放对于员工来说是一个非常有吸引力的事情。
而股权的发放就涉及到了,如果说个人已经在公司持有了他应该持有的股份以后,那就不可能再去拿上市公司的股份。
所以为了确保宇辉能够拿到上市公司的股份,并且当时我们的预判是,宇辉重新成立以后,两个平台同时发力,我们认为不管是从GMV还是从利润上都会有所增加,那就意味着公司的股份的价值会有所提高。
在这个前提之下,拿公司的股份毫无疑问比拿一个子公司的单独的股份要更加有利于个人的发展或者是个人的收益。这就是为什么最初李辉同行百分之百注册为中方甄选,持有的一个主要的原因。
那么这个与会同行独立注册成功以后呢这个具体我在中间的帮助和做的事情在我昨天致全体股东的一封公开信中间已经跟大家说了很好的这个解释我确实是全心全意全力以赴的在支持这两个平台的同时的发展那么用了最快的速度其实
从有与会同行这个概念起,到最后与会同行第一次卖货,中间只经历了15天的时间。
在这15天的时间之内,包括办公室的清腾和装修,包括了人员的调配,那也包括了就是注册资金的到位。现在市内还有人在传说这个塑料品注册资金、与会通信注册资金没到位,这个也是个误传,注册资金是当这礼拜注册完了,就全部到位了。
本来就是试着与会同行能够迅速的发展。当然了,也为了使与会能够更加安心的来做这件事情,我也没有给他提出业绩的要求,只是告诉他全部文化、介绍图书、作家访谈、文化旅游都可以做。当然了,卖货想卖就卖,不卖的话也没关系。
那么当然宇慧后来为了公司的很好的发展也为了使整体上这个公司的东方正选的发展更加迅速那么她确实是带着那些年轻有为的主播做了很多的工作也是东方正选的GMV在短期内两个公司合并起来有了一个迅速的发展这个大家都是知道的
在这个过程中呢,这个本来应该是我我个人就是当时也是比较天真的想法,就是觉得这样的两个平台互相不干涉,呃,在背后系统啊,就是后台中台的时候互相支持,呃,表面上各走各的,应该是一个很好的这个模式,每个人都拿到了自己满意的待遇和收入。
但是实际上这个事情就像我信中写的一样确实受到了外部环境的严重的干扰当然内部也有一些矛盾和冲突的磕磕绊绊那么外部环境干扰大家也都知道了就是东方神学与会同行在整个的半年的过程中间一直到现在为止遇到了网络上的力量的强大的风暴可以说是
可以说自从东方正宣火爆以后这个网络力量或者舆论力量就一直围绕在我们的生电纳网盟部的安宁当然这里面也有少数人不断的煽风点火中间也有各种利益势力我认为当然这个利益势力我就不具体的说了比如说有妒忌东方正宣成功的有竞争对手的有可能是资本后台操控等等的
这个都是一些猜测,没有具体的依据。但是两边平台的粉丝本身也形成了四不两立的局面,就是与辉同行的粉丝们和东方正宣的粉丝们。大家实际上只要关注一下东方正宣的,就和与辉同行的都非常清楚。
其实一开始,我试图调节两边的问题,也拼命地想讨好两边的本事。我自己大家都知道,那个时候我也常常出镜,一回到与会同情平台,一回到中方甄选平台。但是没想到这碗水不光没有端停,最后把火烧到了我自己的头上。
大家也都知道,就是说在最近三个月的时候,我的形象因为网暴给我带来了巨大的损失。网络上传播的我的背后是阴谋,什么体工机,还有是虐待员工。
等等这样的言论,就是络绎不绝,就是好像我变成了全世界有史以来最凶恶的资本家和最凶恶的老板的这个感觉。当然对于我来说,其实我无所谓了,因为到我这个年龄,我不会在乎外界对我的评论,并且这种评论会对我带来怎样的一种影响。
但是它确实使得公司的业务的发展受到了重大的影响,而且几乎所有人的心态,尤其是东方争选的那些主部门的心态,
大家也都知道,中方政协主播一个团队三十多人,还有管理者的心态,当然也包括我的心态,受到了非常重大的影响和伤害。大家也都看到,在这种情况下,出现了两个问题。一个是公司本身。
内部由于刚才我说的心态的影响,使得公司人员的状态不稳定,主播们在播的时候常常也会犯一些小错误,而这些小错误就是倒过来会引诱网络上的进一步的这种攻击,这种攻击又带来了主播们的这种身心上的进一步的一轮的伤害。
那么同时呢也给公司的发展带来了巨大的不确定性这种不确定性从我们公司的股价大家是可以看出来的本来这个两边JWP加起来是比原来要更高的结果股价反而在往下走其实就是因为股市对于东方争选的不确定性的这种反应吧那么这个公司的任何动作包括我个人的任何动作呢就会进退维谷
那么一系列的就是我想做的战略布局根本就没法实施,因为一旦我有任何动作就会迎来剧烈的网暴,哪怕是我发个通告,哪怕是我在任何镜头面前录一下,哪怕是我自己个人出去旅游发个旅行视频,背后都会就成群积累的人跑上来这个骂我,我也不知道为什么。
所以这就导致了好像表面上GMP作为一个网络销售公司在增加,但是实际上这个股价却越来越不稳定。
那么到了二月份的时候,二月底三月初吧我记得,我跟宇慧也是在不断的探讨这件事情。当时宇慧同行发展的也趋于稳定,每天的销售也非常的好。那么我们就讨论到了,宇慧也跟我讨论到了,就是公司是否独立的问题。
那么面对于我所面临的情况,我就知道就是所谓的哪万必先安内吧。当内部已经出现了这种打架声,这不可调和,并且外部力量又裹挟着内部力量的时候,我个人也感觉到了这个时候,如果不分开,可能未来会互相绞杀。
那么第二个我也觉得既然宇辉也有这样的心态也希望有一个更大的发展的平台和余地那么我觉得也是可以考虑就是宇辉重新追逐出去尽管我觉得这是一个非常可惜的行为因为这是因为宇辉某种意义上是公司的核心资产某种意义上也是公司的不可多得的就是优秀人物
但是面对这样一种情况我觉得好像不考虑独立好像也是不行了所以我也跟一些核心的管理者包括个别董事进行了沟通那么最后决定在台年结束的时候就是5月31号台年结束的时候启动与辉同行的独立的这样的一个过程
我当时想的比较简单,我以为只要启动独立,董事会讨论一下,然后把公司注册一变更,就变成语汇的了。但是没想到,这个独立是因为它是在上市公司里面,所以要经过一系列的流程。
包括评估因为公司不管与会同行这个公司呢可以说是因为与会而存在的那么没有与会的话与会同行坦率的说它就在我心目中它就一钱不值原因很简单就是因为假如说与会走了我们把与会同行公司给留下来那我们也不能再用它来做生意我们也不能用与会同行这个品牌名称继续去就是有价值的运营
因为大家都知道,在网红时代或者说在流量时代,拥有流量的人,这个附加值都是在这个人身上,不在公司身上。尽管在与会同心的发展过程中间,确实我们也提供了全力以赴的支持。
那么但是呢我觉得既然宇辉这个同行要独立出去那我们最好的姿态也是能够我们在社会环境中间网络环境中间能够取得大家谅解的姿态那就是把宇辉同行这个公司让宇辉带走那带走的话就要有一个公司的估值问题那为了避免各种各样的纷争因为新东方呢是独家大股东
当然新东方在这个里面没有任何的就是跟宇辉同行对陆秩序这样的一件事有任何关联交易新东方现在未来任何时候都不会去持有宇辉同行的任何一点股份所以这点上我也想股东说清楚因为我们不少股东都认为是不是新东方在背后
也有这样的一个利益纷争,是不是与会同行,独立出来以后,不久新东方就会参股与会同行,这种情况不存在,我想跟大家说。
所以尽管这样的话,我们觉得公司还是要经过国际级的评估公司的这样的评估。我们也把我们面临的具体情况跟评估公司和咱们的上市公司的律师进行了充分的交流,确保他在流程上、评估上的正确性。
所以到评估公司这个用了到上个礼拜报告出来以后呢我们就没有跟评估公司再去argue说这个价格是不是要低一点还是高一点因为我觉得我们就是既然抱着一个友好的态度就是以这样的一个评估价格来进行交易可能是一个比较好的一个选择大概就是这样所以呢
这样的话就有了后续的这样的一个就是今天的这么一个结果大家都看到了这个结果在我看来至少在我未来在领导东方征选发展的这样的一个角度看来当然大家如果觉得我当CEO董事长不合格我们也可以选新的董事长CEO我觉得这是一个对东方征选来说包括对宇辉同学来说都是大好的局面
原因是一个宇辉同学独立出去以后,宇辉他独立发展,我也知道他会做得很好,但是至少在互相之间,就是两个公司之间的各种问题的牵扯上,内部的矛盾上,还有外部的力量参与以后的复杂性上,得到了一次性的解决,环境局面会更加的干净。
对于中方甄选来说,我们就可以大张旗鼓地来进行中方甄选发展的布局改革,不用再担心两边的失衡,也不用再担心外部力量的参与,舆论的参与,给我们带来的巨大的压力和痛苦。
本来我日常的工作也是交给东方正宣的管理团队去干的,但是从上个月,也就是说大家都知道,在6月下旬的时候,东方正宣也因为主播的心态问题或者说是输货问题,也出了一系列的舆论事件。
所以我在开念结束以后,从6月份开始,是比较积极的,甚至是非常积极的,已经参与到了东方甄选的管理,甚至日常管理中间。
那么和所有的主播进行了交流管理层进行了交流还有在各方面社会资源的合作方面进行了交流那么也同时开始布局东方征选的一些就是面向未来的活动吧可以说是等会我再讲一下我对未来或者公司的设想那么有几个股东比较关心的问题不管是在网络上还是在
就是私下询问的时候,几个问题我稍微给大家先回答一下。第一个就是,大家问我比较多的问题,说是不是就是宇辉的收益太少了?
才会导致与辉同行的独立那当时就是董事会同意的这样的一个状态是一个什么状态那我想告诉大家的呢因为现在这些数据呢我们是就是具体数据我们是不能披露但是我可以把原则告诉大家这些原则呢我在就是我的个人的一封信中也已经提到了
我个人认为,董事会通过的对于与会的待遇,我认为是合理的,甚至是优厚的。我们已经公布的一个数据是,现代与会同行的账上还存留着1.4亿的净利润。
我想说的是这个1.4亿的净利润实际上已经在把宇辉的收入分配以后所留下的本来应该百分之百属于东方征选的净利润根据预先的约定那么这样的话就是意味着就是说这个1.4亿净利润那么当时的协议是宇辉的分配是50%也就是说宇辉分配了50%剩下来了1.4亿
当然了,这个分配到宇辉身上的,就已经到了他个人账上,这个在财年报告的时候也会体现出来的,因为这个是有财年报告的。除此之外,宇辉还有每个月的比较不错的薪酬,还有公司授予他的股权。
我相信当时的宇辉一直是比较感激的,觉得这样的一份待遇对他来说其实是已经非常非常好的待遇了。这是第一个问题。
第二个问题就是为什么要把流程的1.4亿本来应该是根据协议属于东方征选的利润要奖励给与会?这件事情是经过了我的提议和董事会讨论决定的,主要是基于两个理由。
第一个理由就是,于辉在东方正军的发展过程中,为东方正军的发展做出了很大的贡献。所以我认为,在于辉完全独立出去的时候,再给他一笔奖励,是表达了我们的良好的善意,并且我们也希望把这样的善意传递给社会。
因为大家都知道,现在这个状态,它公司管理的问题和公司的分配的问题,已经不仅仅是一个内部问题了。尤其是像东方正宣与会同行,加上我在内,都是社会人士在某种意义上,就是透明人、透明公司。
我认为这个是合理的,当一个为公司做出了贡献的人,他要离开的时候,给予一笔奖励,我觉得也是不少公司的惯用的做法。
第二个就是当时跟宇辉谈保底收入的时候,也有收入中间有股权的蒸发,就是给宇辉个人的股权蒸发。但是由于到二月底的时候,已经我们讨论了到财政结束要独立。
所以这个股权的就是蒸发已经变得毫无意义了这个为什么呢因为大家都知道作为上市公司股权蒸发了如果工作期限没到的话这个股权是要被收回来的那么这样一来的话呢就说我那么目前我觉得这个这个就是
很重要的就是说,既然宇辉在这个半年中间,1月份到现在6月底,6月底为计算单位,刚好半年。这半年中间,宇辉没拿股权,但是他在GMB上,在公司发展上继续在为整体东方哲学做贡献,所以我觉得进行一部分的现金补助也是应该的。
所以这样一来的话,我提请了董事会,新托委员会,也包括董事会全体成员来讨论这样一件事情。我觉得我们传达这样的一份善意,既是帮助宇辉同行未来能够更好的去发展,那么也为宇辉为东方争选的两年的贡献画上一个完美的句号。
所以这里面没有我任何个人的目的,我觉得在这种情况下,如果两边友好的分手,同时两边赢得更好的社会声誉,未来可能还有可能合作的潜在的可能性和继续发展,我觉得这是对于公司的最大的利益保护。
大家也都知道我做生意已经做了三十多年,那新东方一直到现在为止,中间遇到了很多的艰难险阻,风风雨雨,有的时候的艰难险阻不比这一次我们中华队所遇到的艰难险阻更差,更凶险甚至是,但是我确实带着新东方一次又一次的走出了难关,走向了发展。
凡是长期跟着我们的股东,最后都是有着不错的收益的。这一次的东方甄选,我也有这样的一个信心,在我们把内部环境、外部环境通过这样的一个努力解决好以后,
我觉得东方正学就有了一个清朗的或者说是相对安宁的面向未来的可预期的确定性越来越强的这样的一个发展环境那么在这样的一个发展环境中间我觉得我们就能够有一个很好的预期我们也可以做很好的战略布局业务布局等等等等是这样的一个状态这是第一个问题
实际上在这,我要借助这个平台,借助这个跟股东们开会的机会,再次向股东们表示感谢,同时在这也向宇辉传递我的感谢,这个我在我的那个公开信中间已经在这说过了。
这是第二个还有一个就是7500万评估以后7000多万块钱的购买款的问题刚才我已经讲过了就是说不少外部的揣测说这个7000多万是不是就是留下来的1.4亿中间就是其中用了7000多万与会来买这个就是股权
另外的七千多万就是与会的收益,这个不是的。我刚才已经讲过了,就是说以上的收益跟这个七千万是没有关系的,这个七千万是通过公司评估出来的价值。我也觉得在这种前提之下,因为既然分手了,我作为老大哥,我就得进一步送与会一个善意。
因为我们留下这个公司也没有任何用处,但是要给它的话就一定要有价值,否则的话我们这边的股东们也会吃亏。所以我决定通过新东方跟宇辉的某种合作关系。
来把这个七千万放在与会来支付这么一笔费用具体我就不进行解释我只是想跟大家说这笔钱到最终是由新东方通过跟与会的合作关系来支付的它会符合新东方在美国的上市公司的所有的规矩但是这个没有侵占到任何东方甄选的利益也没有侵占到与会个人的利益所以这是这样的一个表达那么
所以请大家尽管放心,这是我想传递的这样的一个信息吧。那么同时还有另外一个疑问,这个疑问是什么呢?就是有人说,这个是俞敏洪跟宇辉商量好以后的背后的布局,这个布局就是当宇辉同心出事以后,俞敏洪很快就会变成宇辉同心的股东。
我想说的是我跟宇辉呢到今天为止确实是没有任何隔阂的我们俩尽管也有做业务上的一些不同的看法也有一些小冲突但是整体来说呢我一直认为我跟宇辉是个忘年交尽管我是长辈我比他爸爸还要大一岁呢实际上是吧那同时呢他也就是非常认可我就是平时在业务上啊还有是布局上啊包括个人有些问题上的讨论他也比较认可我的意见和建议
但是确实这一次的分手是没有办法的行为,因为这个世界不是我们两人的世界,是一个必须要考虑到的方方面面的因素的。但是尽管这样,我想跟大家说,我个人在现在、在未来任何时候,
都不会参与到与会同行的任何的资本运作投资和发展中间去,原因是因为我是东方正宣的董事长和CEO。与会同行出事以后,我今天还给全体主播写了一封信,包括与会同行上的主播和东方正宣的主播。
就是鼓励他们继续友好的合作,平时不影响他们个人友好的相处。同时,我说这两个公司是有竞争的,但是我希望是一种友好的竞争,甚至是互相加持的竞争。
整体来说,我的身份在业务上,就是我是新东方的董事长,我是东方正宣的董事长和CEO,所以我知道我应该全力以赴地保护这两个公司的所有的股东、管理者和员工的利益。
那在私下里面,至于说我跟宇辉的关系,还有是跟其他人的关系,那是另外一回事。所以大家尽管放心,在这方面我不会有这样的一个问题。那么同时呢,下面我们,我再讲一下,是不是我用的时间太长了?太好了,不好意思啊。
同时我稍微接着讲,讲完了上面这个事情,大家也都知道,现在是一个既成事实了。我个人本人,不代表大家,我个人作为管理者,作为股东,
也作为部分意义上从前到后全部参与了这样一件事情的人,我个人认为这一次的分拆对于东方政选的长远发展会有着巨大的好处,当然对于与会同意的发展也有好处。
主要体现在了我刚才所说的,就是说公司有了一个真正的、可以发展的、可以建设的这样的环境,就像一个国家有了一个和平的环境,才能够谈经济发展一样。现在通过我们的这样的努力,尽管……
尽管确实也有了很多的付出,但是确实迎来了双方多方的选举会重新的一个和平发展的环境。在这个环境之下,我就来讲一讲未来我们游戏股东进一步关注的事情。第一个是,公司的发展和未来到底是什么?
我们都知道东方争选的发展最初就是来自于流量经济也就是说有主播们尤其是宇辉带红了东方争选以后东方争选就是产品在上面的GMV销量大增也赢得了很多股东当时的超级的喜欢曾经掌握的市值非常非常高过
那么所以呢,某种意义上到今天为止的,就是东方升选的其中的一只脚依然是就是流量,也就是说依然是这种靠直播,靠主播介绍各种产品来吸引粉丝,来最后提高公司的这个收益的这样一个过程。
大家在这个问题下关心的是两点,第一点就是,与会同行出了这样的一个问题,
最后其他的主播是不是未来也会出现这样的问题当然我不敢百分之百保证不出现但是我觉得现在的状态挺像当时新东方从以往为首的著名的主播后来逐渐的变成一个正常化的新东方的商业模式靠着更多的名师最后靠着更多的老师来进行发展的这样的一个阶段我认为这样的一个阶段是新东方当初的最好的转型之一
那么在这一轮的这个波动以后呢,呃,我觉得现有的主播一方面是他们这个已经比较成熟了,就现有在东方正义平台上的30多个主播吧,呃,越来越成熟,大家要看到,呃,最近的我也安排主播参加了一系列的活动,呃,比如说和国家合作国家国际合作发展署所进行的,就是说这样的中英文双播采访销售活动带来了国家层面的非常好的认可。
甚至给我们写了感谢信,也和贵州进一步合作,对他们的春操进行直播,也带来比较大的影响。后面我们还会有很多和主播安排的各种展示自己的才华,展示自己的能力,展示自己的青春活力的这些活动。
所以这些主播也很开心,因为他们觉得有这样的平台来展示自己的能力,是非常开心的一个事情。现在是我亲自在带主播,我几乎只要有时间就跟主播们进行交流,对他们的心态进行管理,也给他们进行鼓励,也帮他们安排活动,包括一些著名作家这样的邀请来对谈这样的活动。
因为我知道在现有状态下我们的主播和流量对于东方正宣的发展是非常的重要的在未来我会进一步的征求公司来挖掘更加优秀的主播来推动东方正宣的流量发展因为不少人对于东方正宣流量的下降包括粉丝的下降都有一些忧虑我们的股东
但是我想随着后面的循序渐进的努力,我们应该是能够保持流量的稳定的增长,也保证东方征选所做的大量的活动会吸引更多的粉丝来参与。这是一个我希望能够做的事情吧。
对于公司的这种负面的问题的控制,现在已经被我提到了日程上来。大家可以看到,现在就是公司的主播,还有这种形象的展示、活动的展示。大家稍微看一下的话,这一个月以来就是基本上属于面貌在不断的日新月异,可以说是。
所以我相信公司未来当然不能百分之百的杜绝任何负面行为的实现,因为这些孩子们毕竟年轻,经验不足,有的时候又不小心,可能就会说错一句话。但是我觉得我们也应该有足够的宽容度来对待这些事情吧。当然我已经跟他们反复地强调过,就是面对千百万粉丝的时候,我们应该是一种什么样的状态。
主播的管理,包括新主播的招聘,大家都知道新东方有一个好处,就是光在新东方平台上的老师现在就有3万多人。这3万多人中间,我们一定还能选拔出来一些优秀的主播,当然不一定达到董宇辉这种高度和水平。
但是我觉得作为一个有更多的优秀主顾共同参与的,作为一个团队的主顾力量,再加上多平台的运营的这样一个策略,我觉得我们的流量,
是会得到很好的表达的那么同时呢在流量方面呢我已经积极参与到了跟抖音的因为我们现在的主要平台是抖音那么跟抖音的积极的合作和谈判中间去我也跟抖音的高层就是不断的表达了中方甄选愿意在抖音上继续发展的这样的一个愿望
所以可预期的将来,东方正宣在各类活动中间和抖音的合作会更加的密切,也会得到抖音的更好的支持。我只能是这么说了,大概是这样。大家都知道,公司未来的发展的第二条腿,一条腿是流量,第二条腿就是产品。
我觉得只有一个有产品的公司才是真正的公司靠流量纯粹靠流量靠个人魅力带来流量的公司当然也是一个经济现象我把它叫做是第三次消费革命第一次是大卖场第二次是在线像淘宝京东拼多多第三次是用直播和个人魅力所谓的通过人与人间的共情能力和共识能力来带货的这样的一个经济
但是即使这样,我也认为一个公司光是靠流量,就像一个教育公司光是靠老师讲课,没有后面的教学系统,没有后面的教育产品,那这个教育公司应该就是一个非常不稳定的公司。我在东方正宣火爆之前就已经意识到了这个问题。大家应该知道,东方正宣的第一款自营品的出现是在
2022年3月份就已经出现了当时我记得是金针榴莲我还吃了好多随后我就不断地要求环境团队在自营品方面进行努力的开发因为我也知道自营品的开发尤其是面向农产品是一件特别不容易的事情但是我记得我们还是要坚持初心当初我的初心像大家已经说过了一个是推广美好产品
第二个是传播文化,第三个就是传播知识,弘扬文化,传播知识。在经过了两年的努力以后,尽管中间经历了各种风风雨雨,但是东方正宣的自营品体系其实是日增成熟的。
就是品类越来越多,当然有些品类做失败了的,但是有不少品类做成功,这是一个摸索的过程。大家要知道,这帮孩子大部分原来都是在教育领域工作的,现在转到了这个销售领域,还有真正的产品领域,对他们来说也是个考验。但是我个人,包括我家里,
还有我周围新东方办公室的所有的人几乎都是在使用东方正宣的日常用品能买到的我们在这开会的时候我现在身边拿的就是东方正宣的气泡水所以我相信在产品方面因为公开对标我们也说过对于对标3M会员店其实我们有点在往那个方向走但是我觉得我们的理想应该还要比这个更加丰满一点才行
这是第二点。第三点就是稳定基础,因为也有不少人跟我们说,你看你们一去抖音平台,如果抖音一旦把你们关掉了,那你们就什么都没有了。所以我一开始也就深刻的意识到了,光是这样的纯粹的跟抖音的这种合作,尽管很美好,
但是确实也不是一个纯粹的稳定的架构。所以其实在2022年,也是咱们东方德学还没火爆的时候,我已经下命令当时的管理团队,必须开发自己的平台。
那么大家都知道,现在我们已经有了自己的叫做,我们常常把它叫做自建,自己家里叫做APP,自己的APP,自建房。那尽管不算大,但是却也有二十多万的会员粉丝在上面,有几百万的下载量。
而且呢我们现在也在不断的这个扩大这样的一个平台影响现在每天在APP上的平台的我们会员自动上去的销售一个月现在也不少了是吧对一个月也不少了我就不说具体数据了因为一说到数据我内心就紧张怕万一说错了以后最后被王爆
同时我现在其实在做另外一件事情,我希望依托新东方地面的800个教学点,我们希望能够试探出来一个线上线下结合的模式。
也就是说在全国的和新东方合作,来开设地面店,或者大家知道地面服务店,地面会员店,地面企业店都可以。这个一个就是成本相对比较低,第二个新东方的各类教学点都是由家长人流,对于家长也是一种服务。
那这个当然现在还没开始试点,只是一个设想,具体的计划我就不说了。总而言之,我只是想告诉大家,就是我会兢兢业业的努力,在这种流量产品体系,就是销售渠道方面,
我会努力的去发展,也建立更好的供应链的关系,培养更好的管理团队,也培养更好的主部团队,来为东方争选的发展能够贡献我自己有限的力量吧。这是我个人我觉得能够做的一点。当然了,就我个人而言,
已经是一个六十多岁的老人我觉得我的活力还好但是我也希望能够以比较高效的速度把我个人的资源以及我个人拥有的社会资源能够在为东方甄选当然同时也为新东方的发展做出我自己的努力和贡献这是我大概能够
能够想到的一些主要的事情可能大家还有一些等会要问一些问题的也有我们收到的一些问题比如说这个宇辉他们问问下答是吧那我就先不说了好那就这样我的谢波他是离开我的所以他不让我讲了
主要还是这样讲好我已经讲完了没有您马上还是您先喝口水吧谢谢于老师让我们接下来进入问答环节请在提问前告诉我们您的名字和您所在机构的名称现在我将把电话转给operator并开始问答环节operator好的大家好如需提问请您在话机上按新一键
排队等候先按新号键再按数字一谢谢大家好如需提问请您在话机上按新一键排队等候先按新号键再按数字一谢谢第一位有请智商证券玛丽提问有请
感谢感谢余老师尹总还有Helen我是这双正拳的玛丽谢谢玛丽好谢谢余老师真的是很高兴您能经历过这么多事情处理完了之后还如此心情平和的跟大家讲了那么长时间应该的应该的我这边最关心的一个问题就是因为这一次从这个小作文事件之后包括我们对于宇辉给予的待遇
包括后面处理的各种各样的方式体现的非常非常之大度那实际上我们公司还有其他的一些主播类似于明明顿顿悠悠这一批
我不知道他们的心态是怎样的他们会不会觉得这样对于我来讲如果我当时也有过一些说法他们也可以成立他们自己的工作室那对于他们后面的一些这种行为的激励各个角度不知道余老师是怎么考虑的这个其实是我最关心的一个问题谢谢余老师
好的这个问题非常的好这一次丹麦与辉同行的成立算是我们的一个案例吧这个丹麦与辉的影响力是属于天量级的那么这样的话为他成立一个独立的平台在当时的情况下也是我们必须要做出的一个选择当然这个平台最后大家看到的结果是最后就真的独立出去了
公私不应该有私立性的力量,所以这一次对我们来说也是一个经验。在面向未来的时候,就像我在新东方,其实从来不允许民事成立独立的工作室是一样的。
未来我们会给主播足够好的待遇和吉利,也给主播足够好的发展的平台,但是我们希望把主播们打造成一个互相团结一致,共同奋斗,指向哪儿打向哪儿的优秀的团队。在这个优秀团队中边,我来和管理层一起来共同为主播的发展策谋划策,但是以后在我可见的范围之内,应该东方征选,
不可能再出现某个主播独立成立一个平台,并且像这一次这样的运作模式,因为这个会导致某种撕裂,也会导致某种不可预料的结果。
所以我想这件事情我可以在这非常肯定的说未来我们的主播的发展方向是一个共同发展的方向有福共享有奈共当共同发展共同富裕这是我们的这样的一个面向未来的规划非常感谢你好谢谢于老师谢谢您的提问也谢谢于老师的解答
下面一位有请中金的Brenda提问你好有请余老师我是中金的赵丽萍
然后也是非常佩服于老师的这个担当呀然后就是解决公司目前的这个问题然后我们这边比较关心的是东方甄选未来的发展就是于老师这边是怎么想的特别是就是董老师走了之后嘛我们整体这个经济受影响还是挺大的那怎么样从定品然后包括我们主号和
那个举证号的流量上您这边有没有一些具体的举措在比如说未来的半年一年当中能对这些有一定的提振
好,那我来说一下大概的简单点。第一个呢,从产品方面,首先是我们的自营产品和外部优质产品的共同发展。我现在已经发起了一个活动,就是说为每个省在北京做专长的优质产品推广活动,那这个也是政府非常支持的一个活动。
所以我说,不能因为自营品做得越来越多了,就把外部的优质产品就忘记了。因为我们的目的是为了帮助到更多的人,更多的农产品公司,以及更多的消费者推广更加丰富的产品。所以这是一个从产品线上我们的布局,是内外兼顾。
那第二个呢就是活动带动,所谓活动带动,因为平时你老是一直在卖货的话,粉丝慢慢对你这个平台就没有兴趣了,那我们就会开展一系列的活动,包括这两个月什么沟河曙光我们的合作啊,直播陈超啊,尽管没有太多的GMV的流量,但是呢却带动了粉丝对我们的兴趣和对我们的好感,包括我们比如说上个礼拜作家刘彤,
光线的副总跟我们的天泉进行的直播尽管书卖的间距并不高但是却有大量的我们的各种不同的平台在转发他们的对谈的优质的内容那这个我觉得就是我说的活动带动未来我会策划一系列的这样的靠活动带动来使平台充满活跃度的这样一个
第三个就是平台特色就是叫做矩阵特色因为对于我们来说再有像宇辉这样的影响力一下子上来几十万人同时在线观看这样的事件应该不会太多但是我们觉得就是每一个独立的平台就是除了这个大号以外各种相对来说就是偏向于垂直的平台是对特殊人群是会有很好的吸引力的
那么这样的话就是我们会建立这样的矩阵号,当然也不会建太多,太多了这个能力资源费就太高了,来让每一个矩阵号的平台能够流量不断的这个增加,这是我们要做的这个在流量方面,当然这个流量方面的提升也需要我们跟平台方的就是进一步的优质的互惠的努力的合作。
那平台方呢当然对于优质内容也非常的感兴趣那对于这个优质的产品的销售当然也非常的感兴趣所以它应该有各种不同的结合点
所以这是就是说在流量方面我们要去做的事情那么在推广方面呢我刚才也说了就是我们下一步可能就线上线下的这样的一种结合的状态所以整体来说我对东方争选的发展还是蛮有信心的因为我认为尽管东方争选经历了那么多的风雨啊这惊涛骇浪但是呢它的发展基础存在了这种
最后基础的奠定有我们管理团队的功劳有宇辉的功劳也有我们所有主播的功劳就是它已经有了一个发展的基础了如果我做一个比喻的话东方正宣现在有点像延安解放战争之前的那个状态这个比喻就是意味着什么呢就意味着我们只要努力还很艰苦但是只要努力我们会有越来越好的未来
-好的,谢谢于老师。-谢谢。-谢谢Veranda。-好,感谢。由于时间的关系,我们将邀请最后一条问题。最后有请花旗的Alice提问。有请Alice。
余老师尹总 Helen 你们好非常感谢你们举办这个交流会以中心重任东方针显之后可以政治上顺顺利利的然后我这边有三个问题想请教一下第一个是这样的因为我们这个直播电商的行业看起来也越来越拥挤了你们是怎么样看待这个竞争格局的变化然后你们会有怎么样的一个
特别是应对这样的一个激烈的竞争会有什么样的策略第二个是在董宇辉相应的一系列事件发生之后呢我们是不是会有一个想法说我们要提高这个品牌的影响力以及用户的忠诚度然后来减少就是对单体主播个体个别主播的一个依赖
然后第三个问题是公司会不会进一步提升这个最新产品在总GMB里面的占比吗?就是目前我们了解到大概可能是一半左右,我就这三个问题,谢谢。嗯,谢谢,谢谢,这个特别感谢Alice,第一个呢,就是说你想啊,就是东方争选就是在直播领域这个进去的时候呢,当时我无数的朋友都跟我说,你肯定一点希望都没有,
为什么呢?因为有李佳琦,还有在抖音上的已经有大量的其他的平台,你们从来也没做过,你渔民同志做教育也从来没卖过货,对农产品更加不了解,你们进来有什么希望呢?当然当时就是用新南方的那句话来说,就是从绝望中寻找希望,没有希望我也要去做做。当然后来你也看到就做出来,做出来是为什么呢?不是因为我们卖货厉害,
而是因为整个的这个我们东方争选的这个主播的调性包括以后在内是以就是内容推广内容推广文化是以一种就是说跟我们的粉丝们聊天的这样的状态共情的状态最后呢形成了我们的这样的一个成功吧
那大家可以看到尽管网络上还有一些贬低说现在东方升学已经只是卖卖卖了,但是大家只要是稍微认真地看一下的话,其实发现我们的主播们就是已经形成了这样的一种文化品味,就是说在介绍产品的时候,其实是把知识文化和产品以及产品背后的故事进行了比较好的结合的这样的一种介绍的。
所以我认为在现在一个拥挤的,就是说由蓝海变成红海的这样的一个状态下,我觉得只有你做出特色来,才能够有生存的余地,才会吸引到更多的粉丝来参与这样的一个发展过程。大家网络上对宇辉最多的赞扬不就是他不卖货,但是实际上卖掉了最多的货,不就是这样的一个评价吗?
我们希望整个东方争选的平台一来是以内容输出和有价值的情感输出为主来推广最优质的这样的一种产品这是你的第一个问题第二个问题你问得其实非常好坦率地说经历大半年的这样的风风雨雨要是东方争选的客户没有忠诚度的话我觉得东方争选可能就已经没了
我们之所以能够听到今天在这个风风雨雨中流量也在下降,每余度也在下降,可以说是外部环境也在下降,变得非常糟糕的前提之下,东方正宣到现在为止依然有那么好的销量。
来自于我们的客户的忠诚度,这个忠诚度有很多是对于我们自营品的忠诚度,有很多是对于我们推广的外部产品的这个信任度,也有很多是对于我们主播的这个忠诚度或者说是这个喜欢度吧,那这些度我们都是保留在这个里面。
未来我们会进一步的打造,包括东方哲学本身作为一个品牌的出现,那视频片越来越多,这个品牌就会露出越来越多。未来如果我们真的是在每个城市都有我们的这个地下这个会员店,或者说地下的这个这个体验店的话,那东方哲学的品牌露出度就会越来越高,那消费者的布局面也会越来越大。
那我相信到现在为止凡是对东方政选深刻了解对东方政选自营平深刻了解对东方政选的这个团队深刻了解的人还是保持了对我们的忠诚度的我们会极力维护吧新东方用了30多年的时间到现在为止也培养了很好的忠诚度否则的话在21年政策以后新东方就干没有了那到现在为止还是有那么多的
家长孩子来到新东方来寻求学习的机会我觉得这也是一个中程度的表现我觉得一个中程度的打造不是一年两年的事情是十年八年甚至二十年的事情所谓的百年老店那第三个是到自营品的问题我们毫无疑问会进一步开发根据现在的经济状况人民的消费水平人民的消费习惯我们一定会开发出来更多的适用于大家的这样的自营品
但是我刚才也说过了就除了这些饮品我们一定要丰富更多的产品包括国内的和国外的这一次我们在国际合作署的联合直播其实就是对销售国外产品的一直探索那未来我们还会介绍更多的世界级别的国际产品也为祖国和国际的合作也做贡献那另外一方面就是也到处开发各种优质的有特色的这个地方产品
尤其是对于那些边疆地区或者说是那种相对来说需要我们帮助的地区的产品开发会变成我们的重点,因为这个反而能够帮助到更多的人。所以我们现在有些自营品的开发,它自营品的原材料,
基本上也都是来自于就是我们认为值得帮助的地区。所以这是我给你三个问题的这个回答。我面向未来,我本人还是比较充满信心的。谢谢艾丽丝。谢谢于老师。感谢各位的积极提问以及于老师耐心的一个解答。看一下于老师这边还有没有需要补充的地方?
最后就是表达一下我的感谢,向所有的坚守在我们东方征选这个公司的这个股东们表示感谢。我知道我们不少股东这段时间蒙受了不少的损失,希望大家能够再相信我们一次,相信假以时日,我们一定能够把公司经营得更好。
努力的让大家能够对公司和公司有一个更好的未来吧所以特别感谢那么也感谢社会各界人士还有我们的粉丝对东方正宣的包容对我的包容我说过对我的理性的合理的批判甚至是指责我都是能够接受的
大家也都知道最近我把我个人平台上的评论区给关掉了是因为实在是我觉得不合理的语言、谩骂、攻击实在是太多了所以我想希望通过这样的一个动作来清静一点也有网友不断的在问我说未来什么时候把评论区打开他们现在想给我留一些言我想在合适的时机我肯定还是会打开的
但是我希望能够一起进入正常状态的时候吧。
第三个就是向宇辉表示感谢尽管现在已经独立出去了但是我相信宇辉的个人的人生理想和希望做的事情一定是依然能够得到全社会的认可他做的事情我也比较欣赏就是他其实做的依然是东方正宣的基因吧就是传播文化传播知识推广优秀产品
那独立以后他就能做更多的事情,包括也有人问是不是宇辉未来会开发自营品啊,还会做什么其他东西啊,我想这个是宇辉来给大家说的事情,但是他现在想做任何事情都是没有局限的,我也祝福他,他需要我帮助的时候,只要在合理范围之内,我也会全力以赴的提供帮助,向他表示深深的感谢,那这个第四呢就是感谢东方正贤的团队,他们也受了不少的委屈,
我相信这个委屈一定会使他们更加成熟,也使他们更加的坚强,也使他们对未来更加的有信心和信念。希望我这一个老人,尽管他们隔了几十岁,依然能够带领他们风雨兼程,走向东方正选,也走向大家的星辰大海吧!谢谢大家!