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我是中信中券基础网站的赵少波同时主持这场会议的还有我们组的同事赵少波那今天我们也非常抱歉在周五的晚上临时召集大家开这样一个电话会议主要的原因有两点一个是今天包括北七南谷在内的很多车企的股价出现了一些异动
很多投资人非常的关注我们想借这个机会请公司也帮我们更新一下情况一证事清第二个事情也是恰逢今天晚上北七南五有发一些公告这些公告的情况我们也一会儿还请赵总帮我们做一个官方的解读今天这场会议考虑到是周五的晚上我们希望开门见山三十分钟解决战斗
希望大家在这个会议的过程中不要录音然后不要在网络平台上上传技要我们在赵总发言之后我们会留有一小段简短的时间去做QA的互动接下来我把时间交给北京栏目的董秘赵总赵总还有请您先对今天的一些情况包括公告然后给大家做出一些简要的介绍谢谢您
好谢谢星矢今天晚上感谢大家抽出时间来咱们一块把这个目前的一个情况盘点盘点吧今天应该说这个下午的走势呢也是出乎我们公司的意料的对吧开始呢大家也一直在寻找原因就是说到底是由于什么这个网上的版本也很多不知道大家看的是哪一版但是呢从我们的角度来看呢可能最大的可能或者是说各位投资人
和分析师朋友们比较担心的还是说是不是我们跟华为的这个自选的合作会产生一些变化那么在这里呢首先呢我可以代表公司来做一个第一个澄清就是说从我们目前得知的情况来看我们并没有收到来自华为方面的关于说双方在自选模式上面未来会这个产生
这个超出于目前双方已达成的这个有法律约束力的合同的范围之外的变化第二个呢是关于这个想借上市的那个安排应该说大家也还是比较清楚就是智选的模式在这个智选模式下呢这个产品的上市和营销的准备呢是由华为方来负责所以目前呢我不能代表他们发言啊但是基本上我们还是
应该说是按照八月份去推广这个S9上市的这个节奏在做那么大家可能也看到就是在余总和华为这个层面上其实也是不断的在给产品的上市呢进行舆论的造势那么前不久呢那个余总也亲自那个到了这个4S店里面去带货嘛所以呢从这个角度上来看应该说我们看到的华为的合作就是S9的正常上市并没有受到影响
那么第三个就是我从自己公司角度来看就是我们这个智选车的在内部的生产制造的这个节奏是没有产生一个什么大的变化的那么仍然是按照我们双方华为既定好的这个生产制造的订单呢去进行这个生产对我们来讲呢就是我目前应该说从我们掌握的
这个信息来看就是我们和智选方面并没有收息到有一个巨大的这个超出于合同方面约定的一个变化那么这个呢希望大家也能够安心如果说真的是有这种什么样的情况我觉得那对于公司肯定是一个重大的这个影响那么我们作为上市公司呢也一定会积极这个准确的去履行这个信批的义务
所以目前现在市场上的这种相关的传闻呢我希望大家还是能够审慎的去看别吧那么第二个方向呢就是关于我们今天发的几个公告那么第一个呢是关于上市公司的高管变更的一个公告还有第二个呢是关于这个ZG集团的同类竞争成功延期的公告这个我分别给大家介绍一下它的背景那么这次呢从高管变更上来看呢就是原来
担任公司总经理的戴康伟女士呢这次呢是升任为公司的董事长那么同时呢还任这个北汽集团的副总工那么从这个角度的解读上来看呢其实应该说戴总在这几年包括之前在这个福田在这个北汽蓝谷的这个整个的工作经历呢应该说他对于新能源市场的了解包括产品技术的了解呢是非常深厚的
那么这次集团的一个任命应该说相当于后面有两个战略的考虑那么第一个就是戴抗威女士她要继续发挥她在新能源汽车行业的比较深厚的技术和产品的背景那么同时她在担任董事长期间其实是更好的把她的精力聚焦在对于新能源整个产品和市场战略的方面的这样的一个考虑那么第二个就是把她
也升任为集团的副总工应该说还是能够一是能够看出就是北契集团对于北契蓝股的一个重视因为他现在还兼任公司的董事长那么他同时升任集团领导之后应该说整个北契集团对于北契蓝股的了解和支持的力度会更大那么第二个也是他带着从北契蓝股的经验理解以及对公司的了解那么他
作为集团产品方面的目前的副总工因为我们现在也没有正的总工应该说是除了刘宇总之外可能他也是对于北汽的自主品牌的技术和产品应该是具有话语权的一个人之一那么他将来也会把我们整个对于新能源的思考带给北汽集团那么这样也其实能够看出北汽集团整体在面向新能源挑战的一个过程之中
也把相关的人才和他的经历也发挥到了集团的头面那么未来也不排除他能够总体地把握我们北七集团的自主品牌的未来的发展和战略所以这个是一个变化那么第二个就是过去担任我们北七朗股的副总经理也是同时负责销售的张国富先生他现在升任公司的总经理
那么这个背后的信号是什么呢就是我们自己的解读一个是集团对于北汽蓝股的销售应该说还是目前列为是重中之重那么第二个呢也是对张国富先生的过去在北汽蓝股的这个销售方面的工作成绩呢还是有一定的肯定的因为虽然我们也知道基数现在目前比较小但是整体上我们几乎的销量应该说已经实现了初级反弹那么最近的这个T5的热销呢应该说也是
表现出了我们对于整个这个新的这个价格战背景下的这个行业的业态应该说了一个比较稳定的把握那么未来呢就是这个张总呢他会在整体上协调和管理公司的这个具体的事务但是呢他应该说还是会把他的这个重心也是在放在营销的这个方面因为他是毕竟他是在营销出身嘛
那么第三个呢就是新任的一个副总经理就是接替张总负责销售业务的这个刘关桥先生呢他过去上一份工作是在北溪集团做这个经营管理部的部长那么在以前呢他也是出身于北溪县代也是深耕这个销售很多年
那么他的加入呢应该说也体现了北七集团对北七蓝股上量的一个重视包括对新能源这个销量板块的一个重视那么有了他的这个加盟之后呢应该说我们的这个国富总和这个关潮总两个人呢都在这个营销上面应该说是加大了他们的关注的力度和资源倾斜吧那么这样呢其实也是配合我们目前
这个几乎今年和明年就是主观上量的一个主基调这个是和整体公司的战略是契合的那么另外呢就是可能是有两位新的这个书记那么一个呢是负责这个应该说是这个监事会的主席同时也是我们负责人力和组织的这样的一个这样的一个书记他也是基层工作经验非常丰富也是这个在党建啊
这个组织啊方面应该说是这个也是北七的一个老将了那么另外呢还有一个呢张祖平呢他是专职的一个纪委书记这个方面我觉得应该大家可能也都比较懂最近这个配合的国家的大政方针吧应该说我们在党政连接建设方面以及这个纪检方面应该说也是投入了比较大的力气所以呢他是专职的一个纪委书记那么另外呢还有一个
还增加了一员新兴但他算不上班子吧就是他是专门负责采购业务的他也是过去在我们零部件企业作为采购业务的负责人和销售部门的负责人也是深耕了多年那么这个里面释放的信号就是我们企图以更加注重整个产业链的稳定性、柔韧性以及实现降本的一个重要性
那么其实从这个一系列的这个动作上来看呢应该说我们还是北汽集团也是抽掉了新的精英强将那么另外呢一个是更加注重整个公司的战略设计包括集团的战略思考那么第二个呢就是我们在营销方面呢还要持续的下大力气去抓这个资源做商量这个也是我们目前的一个非常重点的一项工作了所以这个呢就是我们目前的一些人事任命的变化
那么另外呢就是第二个议案呢是关于同意竞争承诺的因为这个过去在蓝股上市的时候也就是18年的时候其实北汽集团是做过一次同意竞争承诺的那么当时的这个承诺大概应该是有五个主题吧那么现在呢随着这个时间的进展那其实我们已经解决了大部分的问题那么现在唯一没有解决的呢就是北汽股份和它控制的下面的那个北汽瑞丽这两个公司
因为它的原因其实我们也在公告里写了就是因为北汽股份和我们一直还在做关于北京品牌的合作的生产那么我们之所以选择这个合作生产的背后的原因也是说因为这个车北京品牌的EU5和EU7它们都是有改变的一个产品因为北汽股份它自己也在做燃油车所以这两款车的生产放在
就是北汽股份的基地上一块并线生产这个应该说从成本上来讲是最经济的一种选择方式所以呢我们现在没有办法直接把这个同样还在生产油车的一个生产线和同样生产电车的一个生产线的两个业务进行剥离因为这样的话就不符合我们这个规模效应和成本最节约的一个原则了那么所以呢其实这两个应该说也不算是产生同业竞争吧因为毕竟
他们生产的纯电车的销量还是要记录我们北汽蓝谷的销售收入的但是因为马上8月份8月23号统一竞争承诺就到期了所以我们现在北汽集团也给我们上任公司发了一个函就是基于目前的情况未来我们希望再延期5年那么在这个过程中看看后面应该怎么样去随着业态的发展再去想一些其他的方式吧
所以呢这个就是目前今天发的这个公告里面的两个关于一案的事那么第三个呢还有一个可能有一些朋友注意到的就是一个比较小的事情就是我们也公布了一个那个照回但是这个照回呢坦白来讲呢是我们很早以前就已经发现了这样的一个相当于是一个问题吧然后呢也在市场端在很早以前就做了整改
目前我们现在在销的S和T已经不再存在这种问题了但是根据国家的相关部委的要求我们这次还是要进行一个相关产品召回的备案但实际上真正的关于它的维修和更换的工作我们很早以前就开始做了可能原来总一共涉及的比如说一千辆车的话那么现在已经解决了一大部分可能还有少部分没有进店的客户
他们可能在看到这个公告以后可能会尽量进行一些更换其实这个问题应该说一是对上市公司整体经济性的影响不是很大因为它毕竟就是一个小的材料拨片的一个更换第二个是我们已经充分地把这个事情做在了前头就是我们大部分的相关的车辆其实已经得到了处理所以未来再发的风险也比较小
那么第三个呢就是其实这个事情本身对于我们车的影响也没有什么影响因为我们的设计一直是一个双拢鱼的设计就是即使是它的这个管路出现了一定的这个液体渗出的情况那么其实对于它整体的制动是不会产生这个安全性的影响的并且呢车辆也会在识别到这种问题的时候及时的呢提醒报警那么也提示这个消费者车主要在这边进行维修和保养
所以总的来说最后一个是完全因为国家的政客要求所以我们配合做的一个合规和备案的工作就大概是这样看看大家有没有什么问题我们也可以解答一下
好的谢谢赵总的分享然后我觉得基本上已经解答了我们很多的困惑了像我这边抛砖引玉遇到两个问题第一个问题是想请教一下就是近期公司有没有针对响截S9这个车有一些时间线上的这样一些指引因为最近可能很多中端的
消费者关注度也很高包括社交媒体上大家讨论度也很高然后我们看到好像似乎有些人在说这个车八月份可能很快就要发布不知道公司现在能否透露一下相关的这个时间有没有确定大概会是在什么时间点然后以及就是在上市之后我们的交付时间大概是从什么时候开始的这是我第一个问题谢谢赵总对这个是这样的因为整体的交
这个市场到市包括销售的这个节奏呢都是由华为进行总体掌握的所以呢我可能不能够完全或者是非常准确的说因为可能上市这件事情安排是有一定的提前性但是它可能也会有一定的中途的调整所以呢我现在只能跟各位朋友说呢就是据我的了解目前还是八月份要上市那么网上也也有一些传闻就是说八月初
我们目前也没有听到说关于上市具体时间的一个情况因为我过去了解的版本反正也是在八月份但是具体是在哪一天目前我不是很清楚第二个就是关于上市和交付的区别其实我们一直跟华为内部大家也是这样说的就是说我们上市之前要做的一个基础的准备就是说我们手中是要具备一定的赋损
因为如果没有库存的话那上市就让消费者进行一个较长时间的等待这个是会影响销量的这个也是我们跟华为达成的一个共识所以其实我们是能够做到上市及交付的
明白感谢您的这个回答然后另外一个问题就是想那个给您确认一下这一次管理层的这个算是某种程度上一个换届吧因为其实不管是董事长还是下面的这些总经理的职位还是有一个很明显的这样的一个更换的那这一次因为这个戴总其实是岁数比较年轻我看这个简历上写的其实他是
1983年出生的所以其实今年只有41岁那我能不能理解就是实际上以戴总为董事长的这一个新的管理盘子在接下来可能比较长的一段时间内会是一套相对稳定的体系今年或者说再往后看是不是基本上整个管理层的变动就不会再有新的新闻了
这个事情我不能代表集团的组织部去发言因为这个事实是上面组织的安排但是应该说无论北溪集团做出什么样的选择它背后体现和释放的信号都是北溪集团应该是我们整个核心的重中之重
所以无论是做了什么样的改变其实都是我体现的是北汽集团对于北汽软股发展的重视和资源的清洁我认为就是因为戴总他应该说在我们这个行业深耕了这么长时间也是由我们一手从毕业生培养起来的一个核心高管所以他应该会就是只要他的注意力不用从什么事上
明白
然后我最后一个问题就是其实是那个从我们友商引发出来的一个问题就是大家可能在前两周看到塞丽斯有发一个公告这个公告上面当时写的他上市公司花了25个亿向华为购买这个Wenjie Items这些相关的品牌的这样的一个专利使用权
然后我想跟您确认一下子就是我印象中是不是之前咱们北七蓝股和华为的合作过程中其实想借包括相关的一些英文名字Stellar
这些商标的使用权都是一直在北希兰物的手里是不是相当于不需要有这种额外的购买商标使用权这样的一个操作这个我想跟您再澄清确认一下这是我最后一个问题谢谢赵总好的这个没有问题这个你说的是完全正确的目前相关的这个商标的所有权是已经是在商业公司体内了
好的谢谢您这样那我们最后再留简短的这个十分钟然后开放给线上可能感兴趣的其他的投资人朋友或者是其他的麦克风分析师朋友们那个麻烦会助理播报一下提问方式谢谢大家好如需提问电话端的参会者请向话机上的信号键再按数字一
网络端的参会者您可以在直播间互动区域内文字提问或点击旁边的举手按钮申请语音提问谢谢大家好如需提问电话端的参会者请向话机上的信号键再按数字1网络端的参会者您可以在直播间互动区域内文字提问或点击旁边的举手按钮申请语音提问谢谢
那么有请电话尾号7544的参会者进行提问喂赵总您好那个我有一个问题就是咱们这个响舰首款S9现在外观和内饰都已经让大家看到了然后大家还是比较有信心的但是现在有一点大家比较有疑问的就是为什么我们这款车首款推出的是纯电而不是真诚因为那个M9比较好现在卖的比较好是真诚嘛就是这个问题您怎么看
这个呢是这样就是在双方可以听到吗可以可以可以听到吗喂对是我们这个车的研发时间应该说好的这个车的研发时间应该说还是相当比较长的那么其实增程真正的热销呢应该说经过市场验证的时间也大概就是这一两年的时间所以其实双方在当时酝酿这款车的时候呢大家可能还是基于一些工程方面的考虑
比如说其实我们一直都还是认为增程的技术路线或者是说它的能源使用的效率应该说是不高的但是目前来看增程的几个热销的原因一个是包括原来电价的一部电的成本居高不下那么增程可以较大的
节约整车的製造成本那么第二个就是经常能够一大程度上的缓解消费者的理智焦虑的问题但是应该说我们在做这款车的时候当时的想法是因为这个车的续航里程也是超过800以上那么其实是我们当时的判断是应该可以满足和消减消费者的一个理智焦虑的那么第二个就是现在目前看整个电池
上游的材料成本也是在持续的下降其实增程式整车的成本方面的优势也在逐渐的下降但是这些也不能够替代目前已经经过市场验证的增程的热销所以我们也及时的进行了战略调整
那么虽然这一款车目前是纯电的但是我们其实间隔不会超过一年以上也将计划推出这个车的增程版那么这个时候呢消费者有一个更好的选择吧我们北技这边对这个纯电的销量预期是怎么样比如说达到什么目标就算比较满意的水平
这个是这样的因为我们在做这个投资测算的时候其实是根据我的对这个项目的支出以及包括我们的盈利模式去进行的测算那么首先因为我不能把这个具体的数字跟大家分享但是我可以说我们在做整个投资测算的时候是采取了一种相当保守的态度
所以我们其实内部预计这个车的销量或者是作为我投资算算依据的销量应该说是相对比较保守的那么第二个是从我们跟华为合作的这次模式的投入上面来看应该说我们的成本控制也是比较有优势的第一个就是我们采用的这个高端平台应该说就是我们原来已有的已有产权的一个平台
所以它并没有花费额外的成本去获取或打造那么第二个是我们对于这个车的生产制造的投入应该说也是采用了一个比较灵活的支付模式那么我们也进行了公告就是密云这个工厂其实它我们真正出资的也就是大概8.5个亿左右的产线的投资那么另外对于厂房和土地也是采用了分期租赁的一个形式
所以对于我们来讲应该说这次的投入应该是还是一个相对的比较正常的运营吧所以我们应该说在整个的收回投资的角度上来看目前我们觉得应该问题还是不大的好的好的谢谢刀刀我没有问题下面有请电话尾号2114的参会人解释提问请发言谢谢
季总您好我想请教一下就是刚才您也介绍了我们和北京股份那边的合作未来北京的越野车其实一直是我们的一个特色然后新能源也是未来的一个发展趋势吧就是在这个比如说越野车的新能源方向未来我们有什么规划吗
好的确实因为说我们在越野车方面对GT团的资源角度上来讲应该说还是具备得天足后的优势的那么第二个呢是越野车目前居然没有开发真正的实践版本但是从我们新上市的BJ405来看其实我们是完全具备这个增程式版本的这样的一个技术实际的并且这个BJ系列也确实已经很酷了这样一个增程的版本
那么后续的一些合作呢,这个我估计大家可能这个市场上的猜想也比较多,但是我到现在还不太方便透露我未来的安排,只能说从整个资源和这个产品经济体系上,我们是已经具备了这个前前后后的优势。
好的谢谢纪总然后第二个问题是您方便介绍一下因为我们也感觉到就是就是我们最近整个的直播平台
发生了很多一些变化一些营销更多了跟您方便介绍一下现在整个吉普品牌的一些发展的情况或者说简单介绍一下一些热销的车型销量的情况就让我们感受一下吉普品牌我们只能感受到它的一些市场变化这样先跟您的介绍谢谢关于吉普的变化应该说我们是从去年开始应该说几个公司上下也已经
做了很多准备第一个我分几个方面说吧第一个是从产品上从二三款的那个SP上面其实大家还是能够感受到就是我们几乎的整个设计理念还是发生了一个翻天覆地的变化的这个也配合着我们公司整个体制架构的调整公司内部也成立了商品操作中心我们是更加以这种消费控套和市场的视角去判断我们的产品
所以后面出的几款产品应该说它都有自己独特的标签或者是说我们这种家族化的设计或者是以消费者价值导向的设计理念应该说是独复的显现和清晰的产品的特点也是一部分那么后面在S和C的2330款之后我们又推出了考拉的产品它也是一个比较真正是通过工创的形式来推出的产品
那么它在整个产品设计上面包括这个目标群体的抓取上面应该说也是有了一个更鲜明的特点那么从今年开始呢这个西夫上量呢其实还是有几个这个上量担当的那么一个就是去年还是今年推出的这个Alpha T5这款车呢应该说它具备了一个这个经济型的SUV的这个特点
那么我们升级了它过去就是市场上对我们一直不太满意的这个车机那么另外呢我们在智能座舱上面呢也进行了大力度的升级另外这个车的价格呢目前也是非常的优惠在今年四月份左右的时候呢我们这个根据市场的情况对价格中段价格也进行了调整所以呢总体的市场反馈应该说是非常好但是为什么我们一直
这个到五月份为止大家看到的几乎的这个产销数据都还不是特别高呢就是因为在过去的几个月我们在看到T5这个迅速上量之后那么我们在整个产能端也进行了一个匹配那么通过的迅速的投资和拉产呢应该说从六月份六月底开始我们也具备了匹配目前订单的一个生产交付的能力所以从六月底大家还是可以看到几乎的销量呢有了一个大幅的提升
那么未来应该说综合我们的生产能力和在手订单的情况对未来几个月急急的销量应该说还是非常看好的那么第二个是今年又发了一个新的产品就是S5S5的这个产品应该说从它的颜值从它的设计上面也是一经推出之后就受到了消费者的好评其实我们也是能够看到后台的订单情况还是比较乐观的所以未来几个月我们举主要
注重的一个是稳定这种标准的线索另外就是把我们生产的质量和节奏足够地提上来这样能够更快速地实现整个几乎品牌的销售那么其实从今天的结果来看应该说我们达到今天这个结果之前我们还是做了很多的努力那么这几个方向一个刚才说了是产品的方向
那么另外呢在整个营销的方向应该说这几年我们的销售体系和网络也有了一个比较大的进步那么现在呢这个从中端的店包括店端的人员的能力包括我们售后的反应能力这些都得到了一个质的飞跃当然这是一个慢工房所以它可能是这个今天的量变今天的质变是由过去小不一小不一的量变累积而来的
那么后面还有一个比较大的一个变化我想跟各位分享一下就是我们跟吉胡的整个的品牌比较因为过去在最早我们推出产品的时候其实吉胡这个品牌还是一个比较新的品牌那么从市场认知度从我们这个产品内核的价值观其实我们一直这几年是通过市场和消费者的反馈是在实践工作到目前我们现在已经平衡了包括我们这个极致首库
我们的这个独大安全健康的这样的几个核心的卖点和特点那目前从消费者观呢他们也比较认同我们的这样一个定义甚至有很多的这个消费者还给我们这个送上了这个马公路坦克的这样的一个暱称吧应该说从消费者观从市场面积观对于实体的整个品牌形象的价值定义还是有了一个比较深刻的了解和这个知识
那么通过这些呢我们应该说今年和明年还是打下了一个比较好的基础那么未来呢我们也希望通过这个智选车的成功其实是进一步的丰富了和打开了大家对于吉普品牌继续向上发展所能想象的空间那么也认可我们镇江南湖艾格纳的生产能力
和未来下一次疾苦可能也具备了继续向高端化发展并且发展更多车型的一个良好的积蓄
好的谢谢这位投资人的提问因为时间也差不多了还有很多投资人在现场等待提问这样我们抓紧时间接住最后一位投资人的提问之后我们就结束这场会议麻烦会助理再接住最后一位投资人谢谢下面有请电话尾号4231的参会者进行提问
赵总你好我想请教您一下就是近期市场上有披露一个关于环境报告的一个信息那么我们看到其中有一个就是在环境报告中谈论到说可能会未来布局B加级SUV请问关于这款车型首先这个是在公司的考虑范围内吗其次如果是的话公司是怎么考虑这款车型的呢谢谢
谢谢因为命云工厂呢目前来讲应该说大家之所以感到关注呢就是因为它目前是华为就是专门为智选车打造的一个这个厂厂那么其实它相关的环境报告呢是针对这个命云工厂的一个设计那么包括它的产能的情况其实都是符合这个公司的审批的那么对于这个车型的安排呢
这个工厂目前我们给他的定位是专门为华为打造但是未来也不排除是不是还有可能但是这个要通过经济性的破断就是我们会引入更多的车型关于他的车型的提供我觉得应该说那是工厂端的一个计划但是至于什么时候能够落地是否真正
最后体现会是这样的车型呢就要根据最后我们的研发和产品结构再去判断吧但是总的来讲呢就是我们通过T5的成功应该说还是能够看到就是整个主货市场就是收纳起来是因为确实还是有一个比较依赖的一个这个消费的模式的所以呢我们的这个技术平台和生产能力呢也是支持我们向这个产品线方向去发展的
所以我们应该说目前还是留一个想象的位置吧最后如何实现何时实现这个主要针对基础的问题确定国产之后好的回答得很详细解答了我的问题谢谢赵总
也谢谢赵总今天晚上参加我们这场会议我相信投资人很多的疑惑今天晚上都得到了完美的解答再次感谢您今天晚上时间也感谢各位投资人今天晚上不容参加我们的会议会后如果大家对北七南谷近期还有任何疑问的话也欢迎大家和我们中兴侦确汽车团队取得联系也欢迎大家直接联系北七南谷的RM团队再次感谢各位投资人参会感谢赵总的时间
祝大家周末愉快谢谢好谢谢大家周末愉快谢谢赵总感谢大家参加本次电话会议会议到此结束祝大家收获愉快再见