首先介绍一下LG公司近期的产品性价
在4月底的时候我们也是开了首发机构的一个发布会然后正式经验销售到目前为止的话其实差不多满打满算也是销售了两个月的时间我们看到整体发货包括经验里的情况其实还是比较不错的像上半年的话我们已经进入了超过200家的一个英美终端机构其中其实也包含很多头部大型的英美连锁直客机构
包括像我们首发机构里面其实就已经进了这个易新还有像这个深圳阳光联合力格埃斯特也有像和爱这样的一些高端亲英美的机构那二发的这个机构当中其实我们也进了包括像美莱、华罕、科康这样的一些大型连锁所以其实整体来说我们的进盘的进度还是比较符合预期的我们现在也还是预计整体全年会进入500到600家这样的英美机构的数量
那这个其实进院的数量从我们的角度来说也不算很少因为其实像去年其他家这个战争产品可能有效的一个进院的加数也就是在500到600家那我们现在也看到就是说这个产品其实终端的一个动销情况也比较不错包括其实很多这个首发的机构都已经开始复购了然后整体因为我们这个产品其实是跟上药这边签订的这个配送的协议
现金流回款其实也比较好所以预期我们从这个上半年开始就能够看到包括现金流和利润方面的一些这个正向的贡献
那整体来讲就是说另外大家比较关心的就是现在这个产品在终端的一个反馈那目前来说就是从安全性和效果上面我们的这个客户的满意度都还是挺高的现在我们在终端机构是没有一个客人发生了这个肉芽种和叠叠所以其实整体就是客人对这个产品的安全性还是非常认可的
包括我们其实当时在韩国上市之后我们也有一万六千多人的这样一个随访数据这个随访数据当中也是没有一例这个右牙种然后节节的话大概只有四到五个而且都是很快就消退的
那像现在我们终端主推的一个打法其实也是比较安全的就还是以这个1比8加上1比4的这样一个浓度为主那这两个浓度的话其实是比这个临床的浓度要更低的那么在海外其实也没有看到这两个浓度有发生过任何这个严重的安全性事件所以目前就是安全性的这个角度来讲我们这个产品肯定是不用太担心的
然后另外就是说从效果的角度来说也有很多专家反馈我们这个产品可能增浓的效果会比竞品要更明显一些那现在像我们这个产品如果去填法令文的话大概就是需要三到四只那可能如果用其他产品的话是需要两倍以上的一个用量所以其实我们的产品从整个疗程的一个角度上来讲它的性价比也是不低的那这个主要还是因为我们的产品是采用了PDIOA空心微球这样的一个结构
所以在同等质量的情况下其实我们整个维持的体积是比其他的产品要大很多所以现在也有很多专家反馈就是说如果这个客人他有这个增容的一个需求的话那一定会首选我们的这个FC然后另外就是我们现在可能主推的一个部位目前还是在这个中下面部尤其是以这个法令纹和鼻声沟为主
那么其实其他的部位比如说像硬地安纹牙刷凹陷其实也是可以应用的包括其实如果像1比2这样的一个浓度的话其实也是可以打一些比较硬的支撑性的部位比如说像下巴和鼻子所以说随着我们去不断地跟这个尤其是高阶的医生这样的一个培训的加强我们之后也会逐步地推一些更难以及浓度更高的一个打法那这个是终端目前的一个反馈情况
然后另外就是也想强调一下我们现在这个产品其实在终端的一个价格目前也是站稳了两万左右这样的一个价格带因为其实有很多这个投资人近期会担心就是整个消费的大环境不好会不会高端客户的这个消费率也有一定的下降但目前来看我们这个产品其实在终端的一个接受度包括价格维持的也是比较好的像这个机构其实有很强的动力去维持这个价格
因为现在我们不管是这个中端价还是出厂价以及中间预留的这个利润空间其实都是最高的那么在今年其实英美机构这个经营相对比较有压力的一个环境下其实机构还是非常有动力去用我们的产品做利润包括其实今年我们上市的这个时间点两万九的这个高端价格带上也没有其他的产品去跟我们竞争
所以现在我们其实甚至看到有一些中部的这个医美机构比如说像云南或者说重庆成都的机构他们甚至也有定到这个21000到22000这样的一个价格所以也说明这个产品其实在中专的认可度也是非常高的那我们现在也预期就是说这个价格应该不会有这个太大的一个变化这个是我们近期产品的一个更新的情况吧
好的谢谢纪总然后我这边就先抛砖引玉的问两个问题吧后面再接到咱们线上投资者的提问第一个我还是想再请教一下就是S3这块咱们整体销售的打法大概是怎么样比如说像连锁和这种单体的医院现在整体的占比的情况之类的就是想请教一下这一块的问题然后还有销售团队大概的配置是怎么样的
我们现在其实主要去推的机构从我们这个无中美食的公众号上也能查到就是现在还是以这个头部的医委直客机构尤其是以连锁的医委直客机构为主那进行这种大的连锁呢它有这个几个好处第一个好处就是你在其中一个地区的机构开户了你在其他地区其实也是更容易去进入的
比如说像疫情其实我们现在这个在某些比如说杭州疫情开户之后其实其他地区的疫情也是更容易进去的
而且它其实整体的量也相对比较大这些大的连锁它们的高端客群其实积累的数量也是比较大的所以其实也更好的能帮助我们放量然后另外有一点就是说我们其实看到大连锁它们对于空架其实也是更好去管理的那么可能比起这个渠道类的机构来说其实像这种直客类的机构它们也可以跟我们一起去做一些运营推广
因为大家如果在小公司上去搜我们这个产品的话其实也能看到很多的这个反馈了那里面有很多其实不是由我们这边去推的有很多是厂家还有包括医生这边去主动的推的所以这个也是在营销端的一个这个进这个直客连锁的一个优势然后另外的话就是我们现在在终端主要这个打法就像刚刚讲的我们现在主推的浓度其实还是这个1比8加上1比4
主要还是因为这两个农村相对来说比较安全然后在海外其实也没有发生过节节那么等到后期就是我们今年其实整体进院因为是500到600家我们全年是预计要培训这个1000名以上的这个医生的
那么在后期我们对于高阶的医生我们也会逐步推一些难度更高的打法包括可能是1比2这样浓度更大的一个打法也会去推那么打的部位可能也不局限于这个中下面部包括全脸以及下巴鼻子这样的部位其实我们也会去推所以这个可能目前来说我们是先从低浓度推起然后再这个循序渐进
然后整体来说的话像今年我们整个销售团队的一个建设其实目前还是以这个有经验的一个销售人员为主啊比如说像我们这个几个巴格大区的DC经理可能现在还是主要以这个行业内像这个其他好的这个医美公司里面挖来的人为主的但是后期我们也不排除会引进一些比较有潜力的新人
现在整个销售人员的数量应该也有四五十名这样的人数了然后到今年底的话我们预期也会增长到大概一百人这样的营销团队明白明白非常的清楚然后第二个问题再想请教一下就是这个产品后面大概是应证拓展的方向是怎么样
这个的话我们当时其实批的主要是低层沟嘛就是中下面铺然后因为我们这个产品确实它本身在海外就是用的时间比较长14年是在这个韩国获批然后在这个21年的时候也是拿到了欧盟的一个认证包括在台湾这边其实也已经卖了这个三四年的一个时间了
所以其实在海外是有比较成熟的应用方案的它不光是可以打这个闭唇钩可以打法令文它也可以打嘎巴奥腺打印第安文甚至也有一些打身体部位的比如说打手的或者说打这个腹部的人生文以及打心意的也都有
因为其实像腹部和松腻的话它本身也比较缺产品然后其他的同类产品价格也相对比较贵所以我们的这个产品现在其实在终端已经看到能有这个比较多的一个应用了而且就是医生也敢用在这些部位因为这个产品它本身在海外上市时间久其实有很多这种就是其他部位的应用的案例的话安全性也比较好所以就是会有一些这种相当于off label的这样一个使用
明白好的然后麻烦会秘书播报一下提问的方式吧看看现场的投资者们有什么问题大家好如需提问电话端的参会者请先按话机上的信号键再按数字1网络端的参会者您可以在直播间互动区域内文字提问或点击旁边的举手按钮申请语音提问谢谢
大家好如需提问电话端的参会者请先按话机上的信号键再按数字1网络端的参会者您可以在直播间互动区域内文字提问或点击旁边的举手按钮申请语音提问谢谢下面有请电话委员8528的投资人提问请发言好了
那我就是想问一下就是我们大概有几个问题第一个就是说目前公司这个产品它之后是不是会取代现有的一些产品如果它会的话现在是已经有一定的趋势了吗对那我先回答一下这个第一个问题我先回答一下这第一个问题吧
现在我们去推广的时候确实有很多专家去反馈我们这个产品可能有很多这个艾未南的客人他是可以直接推广过来的因为像我们现在打的这个层次的话其实还是以前层和中层为主嘛然后我们相对来说打的这个主锤的部位也是以中发面部为主那可能像其他的产品包括像少女针它可能打的还是偏硬一些的部位为主
包括像这个额头和眉骨和太阳穴这些比较鼓心支撑的部位那像艾未兰的话它其实一直就是打浅层为主然后它主推的这个效果其实也是偏紧致抗老这个方向的那么也会有一些就是客人他有一些相关的客诉比如说觉得它增容的效果不会很明显所以说就是有专家反馈就是说如果有增容的需求的话就是这个客人可以用我们的产品
所以确实就是有有这样的一些案例吧就是说可能用其他家的像用安慰蓝的是可以切换到我们的产品上来的嗯好的那大概了解了那就还有个问题就是说现在公司里大概有多少个医生啊然后现在推出的这个产品它进入的这个机构的数量大概是多少那后续的话
公司有没有什么计划呢我们上半年的话是已经进入了超过200家这个中端医美机构然后每家机构的话我们都会至少培训一到两名医生所以现在应该也已经有这个三四百名医生这样的储备了包括其实我们后期也会再进行这个持续的医生培训的活动像从六月份开始我们就会有这个台湾的导师团以及国际大师的俱乐部
都是请了台湾和欧洲的导师给这个医美机构的医生做点对点的一个培训所以到今年年底吧我们预期是进这个500到600家机构然后每家机构一到两名医生所以今年内应该就是会培训一千名医生以上那公司后续还有什么计划吗
后续的计划的话就今年全年是1000名医生然后到明年的话明年整体的一个机构加数我们现在还没有完全确定但是肯定还是会在这个机器上有增长的因为我们之前也看过就是说国内整体的这个有效的机构加数可能就三方数据统计的数据大概是有15000到16000加码但是这里面其实也就只有三分之一左右的机构是有效的
然后如果你本身你要占据高端价格带的话其实你可下沉的机构数量没有那么多所以我们也在观察整个市场的情况你像包括我们这个场景还有一个更小的规格我们有一个100毫克的规格那我们也不排除后续可能会100毫克的规格定一个更低的价格然后可以去进入这个下沉市场所以这个我们觉得主要还是看后续市场的一个情况来决定
那还有一个问题就是说现在公司里的医生他现在是一个什么样的培训方式是公司自己会开班培训吗然后他如果培训的话一般这个医生培训的周期是多长呢我们现在其实对医生的培训都是公司自己这边去组织的因为我们都是整个职交这个模式
我们这个产品就是一直以来我们都强调就是医生肯定是最核心的因为本身我们的产品它就是需要复配的然后复配的话其实你也要根据每个客人不同的面部特点它适合什么样的方案打在什么样的部位什么样的浓度这些其实都是需要医生去点对点的培训然后去给每个客人设计的所以医生培训一直是我们营销这边最主要的一个部分
然后你像现在我们包括台湾和欧洲的医生导师的培训都不是这种大范围的培训他可能每一场他就是三四个医生就是医生人数也相对比较少然后我们其实对医生培训的话基本上就是以实操的培训为主
学习曲线的话其实相对来说还是比较快的就是因为有很多医生反馈我们这个产品可能学起来也就是几天的时间然后打个几例基本上医生就比较熟练了甚至有很多医生觉得这个打起来比玻尿酸还要更容易因为玻尿酸你还要注意打的部位以及血管分布但我们这个产品其实相对还是比较安全的所以医生这边也没有特别多的一个顾虑
下面是来自网络端的文字提问是想请问后续生产会迁移到国内吗?谢谢我们现在的生产其实还是放在韩国这边然后韩国的话其实现在还是韩国原厂给我们供货他们这边的话其实在韩国这边也有一个新厂
好的下一个问题是想请问毛利率和净利率的提升空间有多大呢谢谢
我们这个产品的话我们现在去看其实整体的毛利率我们觉得应该还是能做到差不多80%以上的进度率的话今年可能会相对低一些因为今年我们还是有比较多的营销活动的投入包括像刚刚我讲的我们从6月开始会有六七十场医生的一个培训而且都是从国际请的知名的一个导师
所以今年宣传培训的这个活动费用大概占我们整体销售费用的三分之二然后另外呢我们整个销售团队也是在快速的扩张到年底我们是要扩到一百名这个销售的人员所以其实整个就是销售的这样一个人员的薪酬激励其实也是主要的一个成本
那到明年的话我们觉得整体净利率就是应该会更高一些因为一方面也是有这个规模效应另一方面就是明年肯定像宣传活动整体的人员的一个投入也不会有今年这么多了所以其实这个产品我们觉得到中长期来说我们是希望能做到差不多40到50的一个净利率的水平吧
好的下一个问题是想请问海外销售峰值是怎样的渗透率水平有多少谢谢不好意思他问的是海外的销售峰值是吗对的海外的情况现在是这样的就是像这个韩国原厂这边的话去年它这个产能大概是20万只然后也是基本满产的一个情况
这里面有几个主要的市场一方面是台湾台湾的话二三年应该销售了5万只左右然后另外像俄罗斯其实也是一个比较大的市场俄罗斯有5到6万只这样的一个销量那么剩下的部分的话主要应该还是在韩国市场
那么其实这几个市场的话目前来说增长都是比较不错的像在台湾的话SFO已经是排名第一的这个加深产品了然后它22年的话是3万只然后23年的话是5万只所以这个增速还是比较可观的今年应该也还是会有一定的增长
然后它在俄罗斯的话现在也是就是暂时产品里面排名第一的然后包括还有一些其他地区你像21年它其实欧盟才刚刚获批然后去年的话也是刚批了泰国这边的一个这个上市许可所以这个产品肯定还没有到它的峰值应该还是会呈现快速增长的
但是具体海外的风值多少这个可能现在还不太好说我这边没有特别明细的就是各个国家的这个风值的一个测算
好的谢谢菊总我这边想再追问一下就跟着刚才那个投资者的问题就是比如说咱们在台湾这边有一些相对比较接近的产品可以作为竞品就是在这种情况下咱们能做到就是这个产品还是能做到第一的这个占有率的话对我们当时其实去引进这个产品的时候市场调研我们主要也是看到了台湾的这个情况然后对这个产品也比较有信心
因为本身其实你像台湾市场它其实是一个充分竞争的市场在这个市场里面像卫星瓷Sculpture还有包括这个少女针其实都是之前就已经获批的然后这个产品像Esofil的话它其实在台湾是19年获批20年正式上市销售然后其实到现在也就卖了三四年的时间吧然后这中间还经过了一个疫情
那在这三四年的时间它也是后来居上然后拿到了接近30%市场第一的这样一个份额其实我们觉得也说明这个产品的竞争力是比较强的另外就是其实它在台湾本身也是最贵的这个单人产品它比这个第二贵的微星4还要再贵20%所以在这样的一个价格的情况下它还能卖到市场第一就是说明这个产品力确实是比较好
而且就是大家应该也比较了解就是说这个产品本身它的原厂Regin它并不是一家特别大的公司所以其实它在台湾的成功不是说因为公司的这个力量去推动的而是当时有很多这个台湾的医生包括像我们现在的首席医学官林医生他发现这个产品确实是非常的好所以在医生圈当中开始推起来的然后后续成为了这样的一个爆品
所以这个也是我们去引进这个产品的一个原因之一吧明白明白咱们这边有一些就比如说像通过特别大咖的医生或者一些公立医院的医生出来站台这种打算吗
其实我们看到就是说我们这个产品它在这个包括博鳌就是海南博鳌的培训活动以及在上市后的我们两次发布会当中都有很多公立医院的医生来参加也包括酒院的医生
像这个9月的医生节大家都知道以前他们可能对再生产品不是特别的感冒因为他们也接了很多就是再生产品可能产生节节修复的这样一个案例但是他们对我们的这个产品评价其实还是很高的明白明白然后我这边有一个投资者的问题他想问一下就是这个收入之后并表的比例大概能有多少就是并到上市公司体内的话
我们这个产品是这样的一个流程基本上是韩国原厂那边进过来然后卖到打透然后打透的话卖给我们然后我们再卖给英美机构所以就是说这中间具体的价格这个可能比较敏感不方便讲但是首先就是我们最后终端我们出厂价大概是4000多这个终端的确认在报表上的价格也是这个价格然后是直接确认我们的收入的
然后利润专的话就是整体规模的进入率应该跟我刚刚讲过的进入率的数据是差距不大的就是非控股权益的这些占比并不高明白明白然后想再请教一下就是咱们看到金融的是有一些增持的情况不知道后续还有没有增持的计划
增持的话其实之前我们去年其实是有过一个定增的方案的然后那次的话其实像大股东也是有这个想法进来但是其实我们后来那个定增也是被否了包括整体监管其实现在也比较严格所以这个我们后续还在看吧就是也不排除可能后续会考虑再增持一部分明白然后再回到刚才说的那个产能的问题
咱们现在看的话韩国那边的产能是完全能够cover到咱们未来就比如说公份放量以后的这个需求吗对就是它的新厂的产能的话其实还是比较充裕的因为原厂是20万只然后新厂的话是100万只嘛我们也是预期三季度会拿到韩国药监这边的一个审批通过
所以这个新潮产能其实主要也是给中国市场去准备的这个100万只我们觉得短期应该还是比较充足的明白明白然后想再请教一下咱们后续还有没有什么其他的就可能短期一点能看到能够上线或者有一些进展的产品
我们的产品管线的话其实一直是就是围绕注射精美这一块去布局的
然后我们其实可以看到就是主要是两个大的方向一个是教人再生另外一个是教人植补你将教人再生的话其实我们的核心产品就是IPV那这个产品现在终端的一个进院和消费情况也都不错我们觉得未来两三年这个产品支撑我们的业绩增长应该是没什么问题的那再往后的话像我们还有两款明年会上市的产品一个是这个哈拉玻尿酸
这个产品的话也是一个艾利威的迭代新品它是在艾利威的基础上增加了一个表麻的成分这个产品我们也已经做完内方实验然后在整理数据了也是预期定期会报给国家要仙局明年下半年应该会拿到这个上市的许可然后另外一款这个产品的话是这个麻糕
然后马膏的话其实现在很多这个机构使用的还是不合规的这个马膏那我们也是做了一个合规化的化药四类的马膏然后走这个兵疫临床的这样的一个路径那这个产品的话预计也是在明年下半年会货批上市所以就是在这个二五年我们会有两款偏补充性的这个产品货批
然后到二六年的话我们还有两款就是相对更重磅一些的就是我们的胶原蛋白的三类蟹那我们一个这个重组胶原蛋白三类蟹是我们自己自研的这个走微生物的这个基础入镜的还有一款产品就是我们跟动外生物有这个原料的合作然后是这个Trio哺乳动物细胞体系的也是之前就是首个拿到了中检院三路线结构认证的这样的一个胶原蛋白
这两个的进度差不太多吧可能我们自然那个时候会稍微快一点基本上都是在今年底前后今年床然后预期二零年底之前获批咱们那个玻尿酸产品是不是可以说目前国内没有特别相似的进体上市
目前国内的话它其实可能它的定位会偏中高端进口一些然后也会走精致轻奢这个定位因为它本身其实也是我们从韩国Humidix引进的一个进口的品牌所以可能定位就是会偏高端一些明白
但其实可能大家还是会有点担心因为玻尿酸确实这块竞品就整个市场来说吧也不一定是完全同类型的竞品就还是产品会比较多就咱们可能推出以后大概会采用怎样的这种营销的方式也好或者经验的方式也好或怎么能走一个相对比较差异化的打法
这个产品我们其实对它的预期没有很高就像您说的就是玻尿酸这个市场就是竞争比较激烈了但我们觉得玻尿酸本身它作为一个基础配置其实你还是要有的包括我们的产品SCA因为它更多的是偏向于软骨质抗塞然后可能像中发面部的这个法令纹口周的填充为主
那你玻尿酸其实跟它也有些协同因为玻尿酸更多的还是用在互行然后偏硬的部位为主所以其实也是可以有些协同的所以我们就是出于这个原因去布局了这个玻尿酸的产品那对玻尿酸可能我们的预期最后峰值也就是在3到5个亿吧然后主要的打法就还是可能跟这个XSL一起去协同推广包括可能定位也是定位在镜头中高端角那个定位
明白我记得之前好像说就这两个产品还可以连用就是同时搭配使用这个具体是怎么操作呀对就是包括现在我们SOC其实在终端也有很多是以套餐形式的就是它也有搭配包括搭配像玻尿酸搭配光电类的一起去做其实都行因为很多客人他其实他要的是一套全脸的这样那个方案嘛
那它不只是填这个法令文它可能也有塑形包括对这个下巴鼻子它都有这个填充的这样的一个诉求那你可能比如说你中下面部法令文你就用我们的产品然后你要是打鼻子的话或者说你要打其他部位的话你就打玻尿酸就这种联合使用的方案现在其实还是挺多的
明白现在正好也到暑期了嘛不知道咱们有没有看到因为暑期然后有特别明显的这种学生群体的需求扩大的情况其实相对来说暑期对英美机构一直是一个相对淡季因为天气比较炎热嘛然后我们这个产品的话其实它面对的人群我们之前也看过主要还是这个30家以上的这个亲属女性
然后有少量可能是这个二十七八他比如说对自己的这个法令文觉得太深了不太满意他想做一下这种也有但是大部分的群体还是在三十八以上的明白然后咱们预估这个产品如果按照季节来说就不考虑他这个从零开始爬坡的这个情况就季节上来说可能什么时期会销售的会更加偏旺季一点
季节性的话目前因为我们开始销售的时间确实也比较短现在就卖了两个多月的时间季节性特征可能不会特别明显但我们觉得下半年应该还是会徒步的爬坡的还是会应该会有更好的一个放量明白明白然后我看网络上还有一个文字的提问麻烦会议秘书再播报一下
下一个问题提问是想请问怎么做销售人员的激励方案谢谢我们销售人员这边的话肯定这个薪酬绩效激励就是目前都是比较充分的然后也会根据他们的KPI考核制定不同的这个绩效的目标然后另外就是说我们其实上市公司平台之前我们有股权激励的方案其实我们也有预留一部分这个股权激励出来
像我们的核心的销售的这个管理层包括销售骨干其实也都是有股权纪律的所以就是基于这部分我觉得不用太担心就是我们的销售员的待遇还是比较好的
然后另外就是说我觉得也不光是待遇吧就是很多像这个其他家的销售代表为什么会跳到我们这边来很多人还其实还是看中这个平台的一个发展性因为他可能原本在这个其他公司他就只负责一个产品的销售网上其实也没有太多空间了因为很多其他的公司他可能就这么一两个产品
但是在我们这边的话后续其实有包括玻尿酸有麻糕也有胶原蛋白我们还有一些其他的储备的项目所以它在这边其实可以上升的空间是更大的它可以做到其他产品分线的负责人也可以就是有比较大的这个销售的业绩的这个鼓励所以我觉得这个也是比较重要的一个原因
明白明白然后我想再追问一下就是刚才正好也提了一下胶原蛋白的事情就不知道这个产品跟现在市面上已有的产品有什么比较大的区别吗我们现在就是有两款这个纯果胶原蛋白的三类系的产品然后一款的话就是微生物体系的那个它可能跟现在市场上的会比较接近因为它还是一个片段式的胶原蛋白
本身它的定位可能也会更偏水光一些然后另外一款就是跟东湾生物合作的那个我们其实是希望它能够有一定的这个支撑性因为本身其实东湾的那个原料我们当时看到它的性状跟市场上的就不太一样它本身是一个鲁白色的粘稠的原料然后也是有完整的三角形结构的包括它在这个原料色谱下其实也能看到有这个自组装性
分子量其实也是足够大的那这个产品我们是希望它能够实现跟动物园类似的功能然后同时它又没有动物园的胶原蛋白有这个免云性高然后容易致敏的这些问题所以就是一款可能偏水光然后跟动漫的那个可能会更偏填充一些明白然后正好其实咱们可能SV这个申报的过程其实
也是经历了一个周期吧就看对于咱们后续的一些拿证会不会有一些经验上的借鉴的优势
我们现在去看艾苏菲的产品确实当时拿证也是花了一些时间但我们在这中间其实也积累了很多这个宝贵的经验因为其实本身就是我们看医美的三类产品
就是在中国核规划的这个时间其实也不是很长有这个成熟的产品申报和临床经验的公司其实本来也不多可能也就只有像爱美色华东这样大的团队是有经验的那像爱苏菲的话这个产品我们当时申报的时候临床制作材料都是我们准备的因为它本身在韩国上市的时间最早是在2014年然后我们在中国当时做临床的时候其实是补充了可以说是比这个韩国多10倍的材料
而且本身我们也是一个新的这个材质我们是PDLA而且是一个空心维修的结构所以我们也花了很长的时间去跟药仙的老师沟通我们的材料它本身是安全可靠的它是可以完全降解的所以其实我们是做了非常多轮的这个材料的补充和沟通的这个大家之前也能看到
所以我觉得这个经验也是比较宝贵的吧尤其是在现在整个核规划的背景下大家会看到三类系本身审批门槛临床的周期临床的要求包括尤其是在安全性这块的要求其实是越来越高的我觉得以后肯定还是有这个经验的团队他才能够把这些事情包括他才能够满足三类系的审批门槛
这个肯定是我们作为本身我们也是这个药体出身嘛这肯定是我们的一个独特优势好的我这边还有一个投资者的问题他想问一下那个玻尿酸之前应该是在华山医院做了那个临床受试者的这个入赌的情况现在这个临床这一块大概是怎样的一个进度
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我想问一下就是韩国那边的市场就是大概一年销售是多少万只然后韩国的价格是大概定价是定多少韩国那边的话本身爱速飞可以确定是他也是卖的比较好的单身产品就是肯定是属于第一梯队的
但是因为韩国的机构取到特别的分散所以我这边没有特别具体的一个量的数据就是刚刚有讲到韩国那边20万只的产能然后有5万是台湾6万是俄罗斯然后剩下应该大部分是韩国的所以应该可以粗略的反推一下韩国的量有多少然后韩国那边的价格的话应该就是大几千吧会比国内的要便宜一些
对然后我就想接着问一下就是会不会国内有一些顾客他就直接跑到韩国去打因为这个价格比较便宜嘛有没有这样虹吸的效应这个我们之前也看过但我们最后的结论是其实只有少数非常成熟的印美人他才会就是去韩国打这个产品
因为就是大部分的人他还是会倾向于在家门口打因为去韩国你想他也不是只打一次他一个疗程你要打至少两次然后每个月你都要去一次那就中间有这个时间成本也有机票和食宿的这样一个费用然后最重要的是就是你要选择一个靠谱的机构和医生
因为如果你在国内比如说如果打出了什么毛病打出了血检其实是很好去找这个机构去申诉的但是如果你在韩国的话你这个语言也不通你要在韩国那边去保护你自己的权利其实就很难了所以大部分的人还是会倾向于在家门口找一个靠谱的医生去打像这种跨国去打的我们觉得应该还是比较少明白最后想问一下就是
韩国那边它的产品给达托的话价格这一块未来如果我们这边上量之后价格还有没有下降的空间这个可能现在不太方便说因为这个也是比较敏感的业务的细节但我们也不排除后续可能有更深的合作好的好的谢谢
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感谢大家参加本次的谈会会议到此结束祝大家投资愉快
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