的这个人二辈子狂苗我们是有四针法四针法其实是少去接种点两次就是比那个五针法会方便很多另外呢从整个的人份来说的话价格上面其实也是会大概便宜个20%以上的所以整体来讲其实竞争优势也是比较明显的因为二辈子狂苗我们现在其实在做我们其实从四月份开始守针到现在我们审议级的这个
会议专家会议已经开了好几次了就是我们主要还是想做市场的这个教育在目前对吧这个医疗繁复的这种大环境下我们觉得靠销售或者说销售费用加大销售费用去推广产品这可能是不太合适的我们主要还是希望从教育这个2B2C端为主我觉得这一块其实有很大的这个空间可以去做
那目前我们也是这样去做的所以我们其实对未来狂妙的这个渗透率的进一步打开特别是那二倍的狂妙啊我们未来几年我们也是比较有信心的另外我们现在其实狂妙的团队目前为止已经有500人了这500人其实是专门做这个二倍狂妙的推广的而且这个可能整个这个推广商队伍我们可能还在
如果是根据不同的省份的这样一个进度我们可能还会再往上走所以资源方面投入其实还是做的相对比较充足的明白明白吴总我再跟您请教一下咱们出海近期的一个情况因为像印尼那边咱们今年也开始销售了
整体出海呢其实因为之前也一直跟大家说全球大概200多个国家有疫苗生产能力的不是研发能力大概就二三十个那全球疫苗其实是一个短缺的这样一个情况那根据WHO2022年的这个数据显示至少报告有至少一种疫苗缺货的国家大概就接近100个国家所以
整个特别是针对这个发展中国家的这个市场其实潜力也是非常大的目前我们出海的目标区域也是一带一路的这些区域那目前我们签订合同的国家也有十几个国家了那包含比如说东南亚南亚然后北非南美这些国家
但是疫苗的出海它可能跟其他的可能有不太一样的点就在于疫苗其实它的管控还是非常严格的因为第一它的用量特别大而且它是针对健康人群的所以整体的针对疫苗产品的门槛比如说它也要经过当地国的一些审批这个流程可能需要一定时间我们预计大概每个国家基本上要到两到三年的这样一个时间
所以目前来看的话最快的是印尼我们现在是最快应该是半成品的这样一个出口还在等合作方生产线的这个GMP的认证我们这边是已经准备好了那快的话我们希望今年是有可能会发货的目前印尼是这样一个情况
那另外像巴基斯坦我们希望近期可能会拿到当地的一个货批产品的货批那这样其实后面为23家13家这两个产品的出口可能快的话希望今年也有一些出海的针对巴基斯坦这个国家的收入现在是这样的一个进展
所以出海其实它没有大家预期的那么快因为它疫苗本来的特性但是随着不断的每个国家的推进我们觉得可能再往后它是一个叠加的这样一个效应也跟类似于国内省份的诊料一样它慢慢慢慢是一个提亮的过程张总好谢谢吴总
我看文字端有提问麻烦会助理帮忙播报一下二倍体的提问下面是来自网络端的文字提问之前请问二倍体终端销售的情况如何发货端有多少比例实现了终端动销呢谢谢基本上现在在现在疾控驱扑存的这样一个大背景之下其实
当然新产品可能发货会稍微多一点我觉得到这个疾控降货层到一个平分来看它可能动销应该都是差不多的这样的情况基本上会达到相对比较一致的情况暂时那个二倍体的数据我这边还没有就是6月的数据还没看到所以我相信这个数据应该差别也不会太大
好嘞谢谢吴总吴总就是有一位投资人发我那个文字想帮忙提问一下就是他想问您关于可软贷方面的咱们就还会下修可软贷的一个价格吗短股价这个可能要等我们因为首先要15个交易日对吧这个要看它实际的是否达到要讨论
是否下调这个标准所以大概可能大家要等4号的公告那当然我们对自己的这个公司的业务包括股价还是非常有信心的明白明白咱们股权激励的情况就是咱们之前也发了那个股权激励咱们今年就是完成度就是您这边怎么看
今年其实确实是有压力的因为整体这个去库存的这样一个大环境下但是其实我们其实非常有信心因为我们看得到真正的终端的需求其实没有减少而且我们各个产品无论同比还是环比我们实际的比如说接种在胳膊上的这个数量都是增加的
目前实际情况就是这样子那短期因为去库存我们肯定表观上会有一些压力但是一旦达到这个平衡点再往后我觉得这个量会很明显的起来明白明白谢谢吴总麻烦会议助理再播报一下提问方式吧大家好如需提问电话端的参会者请先按话机上的信号键再按数字一
网络端的参会者您可以在直播间互动区域内文字提问或点击旁边的举手按钮申请语音提问谢谢大家好如需提问电话端的参会者请先按话机上的信号键再按数字1网络端的参会者您可以在直播间互动区域内文字提问或点击旁边的举手按钮申请语音提问谢谢
那吴总就是我这边还有几个问题跟您请教一下就是13价肺炎它就是咱们一二季度的一个销售情况以及后续的竞争格局因为像康希诺爱美都目前要上市了嘛所以说这后面这块咱们怎么看13价其实有两块市场一块是国内市场一块是海外啊国内这边目前渗透率差不多到30%了
那我们其实就一旦这个疫苗一个品种渗透率到达30%可能再往上的时候我们觉得根据过往经验它可能渗透起来这个速度可能没有开始那么快所以接下来除了这个市场潜力的打开之外我们可能还有存量的一个竞争那目前从我们目前的这个市场的数据来看我们的这个占有率其实是在提升的就针对13家
我们这个产品是比较有竞争力的特别是在目前的这样一个医药繁复的情况下我们的价格是最便宜的然后我们的数据是非常好的我们其实是一个高性价比的产品而且康泰一直以来我们也是希望以最合适的价格把最好的产品卖给终端是这样的一个目标
所以其实在13架上我们还是有信心的后续可能后进来的厂商当然它要面临前期的一些准入包括后面的一些推广我们觉得后进来的可能压力会更大一些当然13架其实我们后续还有20架的这样一个替代20架我们大概是27、28年左右可以推出
所以后面其实真正因为今年已经24年了对吧如果爆产的话可能明年最快的一家应该是明年获批那明年获批之后他做市场可能慢慢起量我觉得到27年28年的时候我们又有新产品出来了所以整体在这个国内市场的话其实我们其实也是对未来我们也是觉得还是有这个增长空间
另外海外市场其实刚才也提到它是要提前去做一些布局的包括做准入等等就是拿到当地国的这样一个批件如果是这样的一个情况我们其实已经早于后来的厂商应该至少两到三年做这件事情了所以在海外市场上我们其实也有先发优势的所以整体来说十三件我们觉得首先它是非常的品种而且它非常难做我们做了16年时间才把它做出来
然后再往后的话,我们觉得他特别是针对海外的这个市场,我们觉得增长空间是蛮大的,所以我们对这个产品非常有信心的。我追问一下,就是海外咱们未来的今年以及未来两三年对13家这个销售收入怎么去预期啊?
我们觉得一两年它要占一个很大的比或者说比如说我们看到一些做医疗机械的可能他海外一下子占比百分之二十三十占总收入我们觉得短期一到两年是比较难实现的但三五年那个时间我们觉得这个量会慢慢让大家觉得还是可能朝这个占比努力短期很难实现
因为海外价格是算低的叫国内它主要靠走量那在利润端就是咱们应该和国内单只应该差不多是这样的就你怎么看如果同样计次的话收入端肯定会更少一些的因为价格更便宜对吧而且很多可能都是半成品出海因为现在在海外也是以技术换市场这样一个情况
嗯但是如果仅看收入就是利润这个比例的话我觉得应该也不会差太多跟国内因为他没有费用基本上没有什么费用销售费用什么的因为目前国内销售费用大概在30%到40%那这一块是没有的明白明白谢谢吴总我看文字端还有几个提问麻烦会议助理帮忙播报一下
好的下一个文字提问是想请问公司二倍体上市后做了哪些市场推广的工作呢对康华有形成替代和竞争吗谢谢其实我们二倍体主要还是做这个市场的教育我们觉得这点非常重要啊我们跟康华之间主要还是
我们觉得是更像一个同盟我们要一起把这个市场做大一起来做市场教育我觉得靠一家可能是够的而且抗华目前它整体渗透率也就十个点不到所以我们目标还剩着90%的viral细胞的市场
好的感谢领导的解答下一个问题是想请问印尼13价签的量价和份额情况如何呢跟友商对比呢谢谢对目前在印尼友商其实他也有进入但是公共市场这边大概其实进度是差不多的因为公共市场量可能会更大那大概印尼的招标时间每年是在年初的时候
所以我们还在看明年年初的情况当然并不是说明年招标就是今年就没收入了因为我们收入也是按发货从发货为口径来算的所以后面我们来看一下整体市场我们觉得基本上像辉瑞它整体的这个目标市场其实也不是在发展中国家之前它进入这些国家也基本是通过一些慈善机构可能还有加速补贴进去的
所以后续主要目前还是我们跟沃森在做这个这个发展中国家市场包括印尼的好嘞好嘞谢谢吴总那吴总就是印尼这个市场可能有些投资者对这个市场不是特别了解可以麻烦您帮忙介绍一下就是它的市场空间呀啥的
印尼整体首先它人口大概在两多亿然后它也是它人口应该排名全球第五左右而且它也是一个穆斯林国家所以它的生育率还不错而且从这个地缘政治的角度跟中国的关系也是比较好整体它每年的新生儿我们计算这个需求量大概在一千多万剂
其实跟目前我们其实国内其实每年的这个量也就去年来看啊整体的发货量来看也是以前的玩具所以已经差不多了啊这个量当然它价格会更便宜一些所以它是一个很不错的市场因为除了这个13架以外啊其他的品种我们也是在谈包括包括二二十三架等等
而且印尼呢它是因为它也有一些不错的这个药厂技术也还可以所以它可以做这个疫苗的分包装而且它有这个相关的要求所以为什么说辉瑞这种它可能比较难满足因为辉瑞第一它不是很care这些反正中国家市场因为价格单价比较低它还是针对那个欧美的黄金10亿人才是它的主要市场
所以再加上印尼如果再提一些要求,你要在我本地分包装的话,我就那个辉瑞可能就更难满足。就在这样的情况下,像我们我们的合作方啊,在印尼其实在生产能力方面还是比较强的,所以一旦在本本地化生产,虽然啊,你。
你如果是半成品出海的话那可能价格会更低但是它这个量会更大就是它可能在做分配的时候对吧它更偏向于在本土化生产的这个产品所以这是印尼的一个整体情况谢谢吴总吴总就是咱们后面应该还有像巴基斯坦然后我看一下沃森也进了摩洛哥
这些就是咱们未来比如说两三年要进的这些海外他们的一个市场空间和这个十三家的竞争格局是怎么样的呀因为十三家目前全球也就三家就我们沃森还有这个辉瑞那刚刚已经提到其实辉瑞他对这些国家的市场他也不是非常的他主要的收入贡献他也不是很care
最主要还是我们跟莫森去拿这些份额目前我们签了十几个国家其实包括像中东的沙特啊北非的埃及啊这些其实我们也都有签特别针对穆斯林国家我们也会我们也做了这个亲征的认证啊他们相关宗教会有一些要求啊对整体细胞培养什么可能没有不能含猪圆啊等等的要有一系列他们宗教的一些流程
所以这些我们其实已经都拿到了那一旦进入这些市场之后特别在中东如果进入沙特对中东可能应该是22国吧中东应该有就这些可能对未来的这些国家的覆盖市场的覆盖还是有非常积极的推动作用的所以目前其实确实在推进当中包括一些东欧的一些国家我们其实也是也有前约目前也是在推进当中
那像印度这种人口当然会非常不错出生婴儿大概有2000多万但是印度他可能有他一些要求比如说他要在当地做一些临床等等所以时间上可能真正进入他的市场可能还要等大概一两年的这样的时间目前是这样的一个情况明白明白谢谢吴总
我看网络单有一个文字的提问麻烦会议助理播报一下好的下一个文字提问是想请问二季度个月二倍提签发量批签发量和公司的发货量分别是多少谢谢这个数据可能第一比较敏感第二可能6月的数据我现在可能都没有看到所以我确实没办法去做一个明确的是多少多少
但是应该整体来说是刚刚也提到是符合我们的这个预期的好嘞好嘞可能数据这块确实是比较敏感吴总就是我再跟您请教一下就是四联苗就是咱们四联苗上半因为X和新生儿其实关系比较大咱们上半年和全年
大概销售怎么样去看呀还有未来的一个销售情况不好意思是四年苗是吧对对四年苗四年苗其实它整体是比较平稳的因为新上而下降的情况下四年苗这个我们已经卖了十年的苗了差不多跟五年苗的竞争的这个市场的这个份额其实也相对比较稳定一般就是我们三四成他们六七成
稳定了好几年了所以如果新生儿有压力的情况下我们能保证不减其实已经等于在增了明年我们有希望免疫程序会提早一个月就是从三月变到二月零那这个时候其实对我们还是非常有利的因为之前五年它是二月零就可以接种了所以它会抢胳膊
明年如果这个免疫程序能往前推的话其实对我们来说是一个非常好的一个优势吧嗯明白明白咱们上半年销售怎么样呀就是四联苗这块就是整体可能因为如果我们财务是以发货为口径的话因为我们财务是
提控他签这个收购确认函我们这边才确认收入如果是以这个来看的话肯定是成压的但是其实实际的比如说终端的需求其实是在增长的那明白明白吴总就是咱们后面就是我记得还有四五年嘛就是五年大概什么时候能上呀对四年替代一下
5年就是2728吧因为现在还在一期啊但是5年是没有二期的所以他一期做完之后直接上三期所以他还需要一个时间因为一秒没办法他的研发周期就是相对会比较长一点啊我们快的话就是27年扩批我们现在给到的预期是2728嗯明白明白
您觉得上市之后它对四联是一个完全替代还是说升级的一个可选开始肯定升级了一个可选那后面就是完全替代我们认为它有一个过程麻烦会议助理再播报一下提问方式吧
大家好如需提问电话端的参会者请先按话机上的信号键再按数字1网络端的参会者您可以在直播间互动区域内文字提问或点击旁边的举手按钮申请语音提问谢谢大家好如需提问电话端的参会者请先按话机上的信号键再按数字1网络端的参会者您可以在直播间互动区域内文字提问
或点击旁边的举手按钮申请语音提问谢谢嗯吴总呃我我再跟您请教一个就是大家都比较关心的一个问题啊就是最近因为像一些产品降价吗就是疫苗的产品嗯两个人会不会受到这些的影响啊然后就是后面如果有啥产品上的话会不会也会降价这样
对最近终身降价包括我们看到有同行也是跟随性的降价首先我们看到终身它不是所有的产品降价它是有部分产品有策略性的在降价那目前我们的产品管线四年米干十三降包括后续的狂鸟目前来看跟他们的这个重塑
相对还是很少的比如说水豆水豆对我们来说也不是一个大品种可能今年预计就小七十万剂的这个目标刚刚获批然后我们定价上其实前面已经考虑到这个终身相加的这个因素了包括这个私家流感后面的那当然我们这个产品还没出来那主要目前的这几个大的产品我们收入主要贡献可能占九成以上的产品跟它目前是没有覆盖的
所以我们一直在说康泰的产品我们比较丰富就是一个产品如果它的这个市场格局发生变化那其实对整体的收入的影响相对是比较小的那现在其实通过这个中间降价可以看得到我们其实就是这样一个情况那另外呢我们每年还有新的产品推出基本上
那这个其实又是一个新的这样一个增量啊这个其实也是像今年啊去库存这个问题嗯行业都面临但是我们有新的像狂鸟啊做新的增量贡献收入啊其实这个其实对呃就是基于公司的这样一个多样化的产品啊配置包括我们研发管线上面啊呃其实
针对类似的一些市场的变化行业的一些短期的压力我们其实抗风险能力还是非常强的所以目前我们没有就是大的产品都不存在像这样的问题像乙肝啊10维克本来就很便宜了20维克60维克基本上也是成人苗啊嗯也没有这个
同类产品的降价另外呢像这个四年我们独家不存在这个问题13架目前我们已经是三架厂商当中最便宜的了所以其实包括狂鸟狂鸟我们定价其实跟康华应该同一个水平比他们便宜一点点但是如果是看整个一人份因为我们是四针法下来整个的一人份的价格还是便宜不少的所以目前我们不受相关降价的影响
好嘞好嘞谢谢吴总我看网络上的文字提问比较多麻烦会议助理帮忙播报一下好的下一个文字提问是怎么看待国内疫苗厂家管线的雷同性公司有创新产品布局吗谢谢确实啊这个疫苗它就是大的品种它其实
它整个开发是非常难的而且有可遇不可求啊病毒所有的这个细菌也好病毒也好它就能做出疫苗它需要有很就是需要克服一些技术的这个难点那目前确实在国内市场我们看到还是比较内卷的有些产品其实有几家厂商都在做但是从监管的目前的这样一个趋势来看
我们觉得货批就是如果是同类产品后面货批的难度会加大就它可能不一定是不劣效它可能在数据上要比较好可能才会有利于它快速的这样一个货批所以这个对我们比如说前面已经货批了很多产品的厂商来说其实是对整体的门槛是有增加的
另外在未来的一些管线的重量级的产品的投入上面其实我们都是在做的比如说大家比较关注的MRA的技术品牌我们有做RSD包括代炮而且代炮我们是同步做MRA的和重组的我们在对比两边的数据但是就目前监管的情况来看因为MRA它的好处就是
它可能比较快特别是针对那种变异比较快的像新冠这种病毒它有它的优势但是它储存是一个问题还有它复反应也是一个问题所以我们在国内的审批来看肯定是复反应这一部分是看的比较重的那这样的情况下可能我们再对比如果是重组的更好那可能就推重组的那另外我们有专门的BD团队我们也在看一些
跟我们目前的平台有相协同的这些项目比如说可以更好的利用我们的产能利用我们一些团队我们研发团队暴政团队这些我们也都是在看的所以如果有新的东西进来其实我们也会及时的告诉大家其实在今年年初我们跟阿斯利康有签一个战略合作协议
这个其实主要的内容就是在引进来走出去这两大块那引进来如果阿斯利康有一些不错的产品我也觉得不错的啊他可能我们就啊进行合作啊引入中国那另外呢阿斯利康在全球的120多个国家都有非常好的这样一个
销售资源那我们目前的在国内其实属于管线相对比较丰富的这个厂商那过往跟阿斯利康也比较成功的用于的那个出海的那个出口新冠腺病毒疫苗的这样一个非常好的合作经验我们希望后面能够借助这个阿斯利康这么好的海外资源把我们的苗销售出去所以我们主要是这两方面
那未来如果在新的产品的引进上面其中一方面我们其实也是在和阿斯利康进行这种这种洽谈那当然最终还是以后面是否有一个好的结果或者是否合作合作是否确定还是以后面的公告为准所以在整体就是各方面我们新的品种我们自研也有然后我们也考虑进一步
包括我们整体的管线我们未来也会更加的丰富包括未来我们整体的方向上面也会加大这个创新疫苗的研发以及成人疗的研发还有就是继续的发挥我们多年多假疫苗的这个优势这是未来的整体的这样一个方向
好的,感谢领导的解答。下一个问题是想请问行业出现库存的原因是什么?谢谢。因为局控它本来就有一些冷库啊。
那可能比如说疫苗的整体的生产周期也有比如说有些疫苗它也有五六个月那这个时候如果为了保证不断货的话它整体的这个渠道上面就是疾控的渠道上面它可能会有一些这样一个库存这个也是很正常的那今年可能出于其他情况一些考虑它希望疾控需要把这个库存降下来我们觉得对行业其实也不一定是坏事
所以他就是这样一个情况好的下一个问题是想请问领导从行业层面来看疫苗降价是趋势吗一般在什么情况下会发生降价呢对利润率的影响大概在什么水平谢谢我们觉得从过往经验看其实疫苗它在
之前来看其实它价格往往是往上走的那现在刚刚讲到出于各方面的考虑它可能目前有像终生它进行一个降价但是是否意味着所有的疫苗都会降价我觉得这个也不一定就主要还是自己的产品有竞争力如果可能这个产品比如像联苗就我们有那这个就有相对的这样一个定价权所以主要还是看
企业的产品是否具备很好的这样一个优势包括一些先发优势就不一定它将来就是一定是一个趋势那如果好的创新疫苗出来对吧它可能对于海外的这个产品来讲的话可能会便宜一些因为整体的这个成本啊飞蛙都相对海外的比较便宜一些但是并不代表它一定就要降价降到一个很低的水平这样其实也不利于
这个创新的这样疫苗的这样一个发展好嘞好嘞谢谢吴总吴总就是我这边还有一个关于乙肝疫苗的问题想请教一下就是咱们因为它分一类苗和二类苗嘛目前在咱们乙肝的
收入大概的一个体量和他们占比是怎么样的目前一干如果是整体来看我们大概是占半于30左右整体但不同产品它可能也会有一点点差异像6060微克是我们的独家产品我们就我们一家20微克加10微克整体来看大概是其实就三家我们华北还有这个汉信
基本上就我们三家在分这个市场明白明白那咱们像未来的话它的就是销售咱们怎么去预期呢就是乙肝疫苗这块乙肝我们未来认为还是稳重有声的因为乙肝其实虽然史威克是新上人的一部分可能它
主要是存量市场竞争我们希望拿多一点不一定会减少当然你说这个量会有类似于很明显的像新产品没有增量可能是比较难然后20位克60位克应该是针对成人的一半这一部分其实还是有一定的生活空间目前我们也我们的销售市场的同事也在通过一些策略在做我们觉得整体一干未来就是稳重有生能够保持一定的上升的
嗯明白明白呃麻烦会助理帮忙播报一下网上的文字提问吧好的下一个问题是想请问23年已干批签发第一是因为渠道在将库存吗主要减少的是一类苗还是二类对今年的预期是什么谢谢呃今年整体刚刚已经提到因为行业整体在江户村
然后加上我们收入确认的这个点其实还是以发货为这个确认点所以今年肯定是当然上半年不好说今年上半年是有压力的但是下半年我们看疾控将会降到一个什么样的水平如果快的话可能三季度我们可能就达到这个平衡点了那这个再往后可能就是往上走的这个趋势
其实看乙肝的这个发货啊看乙肝的那个那个批先发其实批先发跟销售它有关系但是不是那么渐进的一个关系啊比如说我们去年或前年他们批的比较多那今年我们就少批一点这个是很正常吧并不是说今年少批就代表今年就是发货就特别少也不一定其实
好了好了谢谢吴总麻烦会议助理再播报一下提问方式大家好如需提问电话端的参会者请先按话机上的信号键再按数字一网络端的参会者您可以在直播间互动区域内文字提问或点击旁边的举手按钮申请语音提问谢谢大家好
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咱们今年业绩指引这块怎么给啊然后未来两到三年的一个业绩情况就是您可以帮我们展望一下吗目前还是以我们股权激励的那个目标我们还是在朝这个目标做努力
就是我看咱们今年目标那个利润端如果沉下来的话大概是10亿多的一个规模的一个情况就是咱们在向这个目标去努力对就是要看下半年这个去库存的情况啊就是我们能控制得了的情况下我们希望是去朝目标努力但是这个市场对吧他如果降库存一直降降降降咱们降了一个月或者零库存管理那这个情况下可能
它可能会有些压力但是整体其实我刚刚也说到了其实整体终端需求是没有减少而且我们的产品其实还是在就是终端需求还是在往上走的所以一旦就是这个降到一定库存之后再往后面其实我们相信这个潜力还是非常大的嗯好嘞谢谢吴总
我看网络上还有一个文字提问马上会助理帮忙播报一下好的下一个问题是想请教领导贝贝提目前的发货情况还有今年的目标谢谢这个刚刚其实已经提到了我再重复一下我们今年目标大概是150万剂在今年的二季度第一个月4月份我们已经开始发货了那个时候其实大家可以通过新闻也查到我们已经开始
开展这个手针接种的仪式所以整体是符合我们预计的现在二北气的销售进展谢谢吴总解答吴总就是我看交流也比较充分然后投资者提问也非常的踊跃要不您帮我们就是总结一下吧就是总结一下咱们康泰最近的一个情况展望应该可以吧嗯
所以确实从近期的整个行业的股价表现来看其实都是有压力的整体其实客观情况就是整个行业面临加速存的这样一个市场的这样一个情况我们其实目前能做的还是做好经营而且我们一直在强调需求端没有减少需求端不减少的话其实后面
大家可能会看到一些数据会变得更好这个时间点目前我们还不好判断但是一定会有这样一个时间点出现所以希望大家还是对疫苗这个板块有信心而且因为确实大家对出海这块也是比较关注出海这块我们目前推进还是相对比较顺利的包括我们有几个方式一个是我们单个国家做准入
第二个就是我们会和相关的一些企业合作刚刚提到我们跟相关的一些大的要企业在谈如果他们还会有资源另外我们也会考虑做一些PQ的认证那一旦认证完之后可能它就整个准入起来会更快一些就不会耽搁国家这样去做了很多比如说你纳入一些采购计划的话会更快这个量但是这个确实需要时间希望也是市场有一定的耐心
因为疫苗确实它这个产品特性它无论是从研发也好整体的出海的要经历一些程序也好它确实需要时间的
另外其实大家可能比较关注新生儿的这个问题就觉得新生儿这个在减少在未来可能压力就很大其实我们是也参考了相关的报告那个报告在去年市场跟我们说会破800说我们以后那个报告就说报告显示最差情况也有900万最后出来也有900万新生儿那那个报告它目前我们看到的它预测在2048年就是中位数就是
中等预计的情景之下2048年中国经济上还有750万所以尽然它是有下滑的压力但是它不会那么快每年掉100万可能性不大它会趋缓在一定水平之后另外我们其实对成人苗的布局包括成人苗市场在中国其实还是非常大的现在其实还没有打开未来成人苗的市场一旦打开我觉得这个量其实还是有很大的空间的
所以希望大家对咱们这个赛道这个行业保持信心谢谢好嘞好嘞谢谢吴总的总结感谢吴总和各位投资者百忙之中参会然后本子交流也是非常的充分然后那咱们今天会议就先到这里后续大家对咱们抗碳生物比较感兴趣的话也欢迎联系吴总也欢迎联系我们天空医药团队谢谢大家的时间感谢感谢谢谢
感谢大家参加本次电脑会议会议到此结束祝大家投资愉快再见