各位投资者大家下午好我是天空医药的研究员张忠华感谢大家参加今天的康泰生物经营情况的一个交流会然后今天我们也是很荣幸的请到了康泰生物的IRD吴华总参加本次交流然后本次交流的话大概分为两个环节首先我们请吴华总花3到5分钟的时间简单为我们介绍一下康泰近期的一个交流情况然后我们开放投资者交流环节那吴总接下来我们先把时间交给您
谢谢张总谢谢各位投资人的时间我简单先介绍一下公司的一个目前的情况后续大家有什么问题欢迎提出首先2023年我们其实是收入整体是35亿这个其实也是常规苗窗历史新高同比增速大概是19%当然大家可能看到一季度数据其实是有一些承压的
主要原因其实也是因为疾控目前在去库存的情况下整体这个行业都面临同样的这样一个压力但是今年其实我们比较好的一点就是我们有新的产品推出当然这是一个全新的增量就是我们的二倍体狂苗二倍体狂苗目前我们认为整体狂苗市场大概是百亿的这样一个规模
目前我们4月份已经发货已经进行了首针一试所以二季度已经开始奉献收入目前已经完成了24个省份的准入另外我们在整体的研发管线推进当中其实比如说像我们的IPV包括我们的五联苗等等一个重要的产品其实都有重要的一些进展
基本上我们整体研发的预期都是在稳步的推进当中比如说最快的是我们的IPV预期应该是在2025年获批目前是已经爆产接下来应该是四架流感预计是2025和26年获批
那目前我们三期的临床血清正在中检院检定还有就是破伤风这个也是一个成人疫苗跟流感一样预计也是二五二六年获批麻塞风联合疫苗预计是二零二七年获批五年苗目前是一期临床入组已经完毕我们是没有二期的那我们的年苗优势是非常的明显领先市场至少五年时间预计是五年苗预计是二零二七和二零二八年左右获批
那当然还有那个20架肺炎结核的这样一个疫苗预计我们是2028年获批另外还有像武江能壮大概是28 29所以未来我们可以看到5年时间基本上5到6年时间我们每年都有新的产品推出所以我们整体的这个管线还是非常的多元化的而且整体来看这个产品当中很多都是目标在成人市场
即使是针对儿童疗的比如像乌连这种也是这种独家的品种所以未来其实增长的前景还是相对比较明确的那接下来把时间交给投资人吧看各位有没有什么问题谢谢好嘞谢谢吴总的分享然后接下来我们开始投资者交流的一个环节各位投资者可以进行提问
麻烦会议助理帮忙播报一下提问方式大家好如需提问电话端的参会者请先按话机上的星号键再按数字一网络端的参会者您可以在直播间互动区域内文字提问或点击旁边的举手按钮申请语音提问谢谢大家好如需提问电话端的参会者请先按话机上的星号键再按数字一
网络端的参会者您可以在直播间互动区域内文字提问或点击旁边的举手按钮申请语音提问谢谢那吴总趁着各位投资者在准备问题我这边先向您请教几个小问题然后普段引语一下就是咱们二季度这个
狂苗的话大概销售是怎么样的咱们全年大概目标是什么样的一个情况二季度狂苗我们四月份发货其实还是挺不错的五月因为没有批先发四月把有的货都发出去了六月又开始批完之后我们又继续再发货整体是在我们的这个符合我们的预期全年的目标大概是150万剂
明白后面几年咱们怎么看因为目前咱们和康华两家竞争格局其实还好对因为狂苗刚刚也提到其实我们看到每年需要进行狂苗接种的人数大概在4000多万但实际每年接种大概是1000多万对应的技术大概在五六千万剂这是一个相对比较
偏保守的预计了其实目前二辈子狂苗的市场替代率渗透率大概10%不到所以我们其实目标还是针对90%以上的viral细胞市场我们觉得潜力是非常大的再加上我们的人二辈子狂苗我们是有四针法四针法其实是少去接种点两次比五针法会方便很多
另外从整个的人份来说的话价格上面其实也是会大概便宜个20%以上的所以整体来讲其实竞争优势也是比较明显的因为2倍抵狂苗我们现在其实在做我们其实从4月份开始守证到现在我们审议级的会议专家会议已经开了好几次了就是我们主要还是想做市场的教育在目前医疗反腐的这种大环境下
我们觉得靠销售或者说销售费用加大销售费用去推广产品这可能是不太合适的我们主要还是希望从教育这个2B2C端为主我们觉得这一块其实有很大的空间可以去做目前我们也是这样去做的所以我们其实对未来狂妙的生酮力的进一步打开特别是那二倍的狂妙
我们未来几年我们也是比较有信心的另外我们现在其实狂苗的团队目前为止已经有500人了这500人其实是专门做这个2.9狂苗的推广的而且这个可能整个这个推广商队伍我们可能还在如果是根据不同的省份的这样一个进度我们可能还会再往上走所以资源方面投入其实还是
我再跟您请教一下咱们出海近期的情况因为像印尼那边咱们今年也开始销售了
整体出海呢其实因为之前也一直跟大家说有全球大概200多个国家有疫苗生产能力的或是研发能力大概也就二三十个全球疫苗其实是一个短缺的这样一个情况根据WHO2022年的数据显示至少报告有至少一种疫苗缺货的国家大概就接近100个国家所以
整个特别是针对这个发展中国家的这个市场其实潜力也是非常大的目前我们出海的目标区域也是一带一路的这些区域那目前我们签订合同的国家也有十几个国家了那包含比如说东南亚南亚然后北非南美这些国家
但是疫苗的出海它可能跟其他的可能有不太一样的点就在于疫苗其实它的管控还是非常严格的因为第一它的用量特别大而且它是针对健康人群的所以整体的针对疫苗产品的门槛比如说它也要经过当地国的一些审批这个流程可能需要一定时间我们预计大概每个国家基本上要到两到三年的这样一个时间
所以目前来看的话最快的是印尼印尼我们现在是最快应该是半成品的这样一个出口还在等合作方生产线的这个GMP的认证我们这边是已经准备好了那快的话我们希望今年是有可能会发货的目前印尼是这样一个情况
那另外像巴基斯坦我们希望近期可能会拿到当地的一个货批产品的货批那这样其实后面为23家 13家这两个产品的出口可能快的话希望今年也有一些出海的针对巴基斯坦这个国家的收入现在是这样的一个进展
所以出海其实它没有大家预期的那么快因为它疫苗本来的特性但是随着不断的每个国家的推进我们觉得可能再往后它是一个叠加的这样一个效应也跟类似于国内省这么整理一样它慢慢慢慢是一个提亮的过程张总好嘞谢谢吴总
我看文字端有提问麻烦会议助理帮忙播报一下二倍体的提问下面是来自网络端的文字提问之前请问二倍体终端销售的情况如何发货端有多少比例实现了终端动销呢谢谢基本上现在在现在疾控屈服存的这样一个大背景之下其实
当然新产品可能发货会稍微多一点我觉得到这个疾控项目层到一个评分来看它可能动销应该都是差不多的这样的情况基本上会达到相对比较一致的情况暂时那个二位体的数据我这边还没有就是六月的数据还没看到所以我相信这个数据应该差别也不会太大
好嘞谢谢吴董吴董就是有一位投资人发我那个文字想帮忙提问一下他想问您关于可软贷方面的咱们就还会下修可软贷的一个价格吗短股价这个可能要等我们因为首先要15个交易日对吧要看它实际的是否达到要讨论
是否下调这个标准所以大概可能大家要等4月4号的公告当然我们对自己的公司的业务包括股价还是非常有信心的明白咱们股权激励的情况咱们之前也发了股权激励咱们今年完成度就是您这边怎么看
今年其实确实是有压力的因为整体这个去库存的这样一个大环境下但是其实我们其实非常有信心因为我们看得到真正的终端的需求其实没有减少而且我们各个产品无论同比还是环比我们实际的比如说接种在胳膊上的这个数量都是增加的
大家好如需提问电话端的参会者请先按话机上的信号键再按数字一
网络端的参会者您可以在直播间互动区域内文字提问或点击旁边的举手按钮申请语音提问谢谢大家好如需提问电话端的参会者请先按话机上的信号键再按数字1网络端的参会者您可以在直播间互动区域内文字提问或点击旁边的举手按钮申请语音提问谢谢
那吴总就是我这边还有几个问题跟您请教一下就是十三亚肺炎它就是咱们一二季度的一个销售情况以及后续的竞争格局因为像康希诺爱美都目前要上市了嘛所以说这后面这块咱们怎么看十三亚其实有两块市场一块是国内市场一块是海外国内这边目前渗透率差不多到30%了
那我们其实就一旦这个疫苗一个品种渗透率到达30%可能再往上的时候我们觉得根据过往经验它可能渗透起来这个速度可能没有开始那么快所以接下来除了这个市场潜力的打开之外我们可能还有存量的一个竞争那目前从我们目前的这个市场的数据来看我们的这个占有率其实是在提升的就针对13家
我们这个产品是比较有竞争力的特别是在目前的这样一个医药反腐的这样一个情况下我们的价格是最便宜的然后我们的数据是非常好的我们其实是一个高性价比的产品而且康泰一直以来我们也是希望以最合适的价格把最好的产品卖给终端是这样的一个目标
所以其实在13架上我们还是有信心的后续可能后进来的这个厂商当然它要面临前期的一些准入包括后面的一些这个推广我们觉得后进来的可能压力会更大一些当然13架其实我们后续还有20架的这样一个替代20架我们大概是2028年左右可以推出
所以后面其实真正因为今年已经24年了对吧如果爆产的话可能明年最快的一家应该是明年获批那明年获批之后它做市场可能慢慢起量我觉得到27年28年的时候我们又形象就出来了所以整体在这个国内市场的话其实我们其实也是对未来我们也是觉得还是有这个增长空间
另外海外市场其实刚才也提到它是要提前去做一些布局的包括做准入等等就是拿到当地国的这样一个批电那如果是这样的一个情况我们其实已经早于后来的厂商应该至少两到三年做这件事情了所以在海外市场上我们其实也有先发优势的所以整体来说13Z我们觉得首先它是一个非常的品种而且它非常难做我们做了16年时间才把它做出来
然后再往后的话我们觉得它特别是针对海外的这个市场我们觉得增长空间是蛮大的所以我们对这个产品是非常有信心的吴总我追问一下就是海外咱们未来的今年以及未来两三年对十三家这个销售收入怎么去预期
我们觉得一两年它要占一个很大的比例或者说比如说我们看到一些做医疗机械的可能他海外一下子占比百分之二十三十在总收入我觉得短期一到两年是比较难实现的但三五年那个时间我们觉得这个量会慢慢让大家觉得还是可能朝这个占比努力短期很难实现
因为海外价格是最低的在国内它主要靠走量那在利润端咱们应该和国内单只应该差不多是这样的你怎么看如果同样计次的话收入端肯定会更少一些的因为价格更便宜而且很多可能都是半成品出海因为现在在海外也是以技术换市场这样一个情况
但是如果仅看收入利润这个比例的话我觉得应该也不会差太多跟国内因为它没有费用基本上没有什么费用销售费用什么的因为目前国内销售费用大概在30%到40%这一块是没有的明白明白谢谢吴总我看文字端还有几个提问麻烦会议助理帮忙播报一下
好的下一个文字提问是想请问公司二倍体上市后做了哪些市场推广的工作呢对康华有形成替代和竞争吗谢谢其实我们二倍体主要还是做这个市场的教育我们觉得这点非常重要啊我们跟康华之间主要还是
我们觉得是更像一个同盟我们要一起把这个市场做大一起来做市场教育我们觉得靠一家可能是够的而且抗华目前它整体渗透率也就十个点不到所以我们目标还剩着90%的viral细胞的市场
好的感谢领导的解答下一个问题是想请问印尼13价签的量价和份额情况如何呢跟友商对比呢谢谢对目前在印尼友商其实它也有进入但是公共市场这边当然其实进度是差不多的因为公共市场量可能会更大那大概印尼的招标时间每年是在年初的时候
所以我们还在看明年年初的情况当然并不是说明年招标今年就没收入了因为我们收入也是按发货从发货为口径来算的所以后面我们来看一下总体市场我们觉得基本上像辉瑞它整体的目标市场其实也不是在80%中国家之前它进入这些国家也基本是通过一些慈善机构可能还有加速补贴进去的
所以后续主要目前还是我们跟沃森在做这个这个发展中国家市场包括印尼的好嘞好嘞谢谢吴总那吴总就是印尼这个市场可能有些投资者对这个市场不是特别了解可以麻烦您帮忙介绍一下就是它的市场空间呀啥的
印尼整体首先它人口大概在两个多亿它人口应该排名全球第五左右而且它也是一个穆斯林国家所以它的生育率还不错而且从地缘政治的角度跟中国的关系也是比较好整体它每年的新生儿我们计算需求量大概在一千多万剂
其实跟目前我们其实国内其实每年的这个量也就去年来看啊整体的发货量来看也是已经完继所以已经差不多了啊这个量当然它价格会更便宜一些所以它是一个很不错的市场因为除了这个13架以外啊其他的品种我们也是在盘包括23架等等
而且印尼呢它是因为它也有一些不错的这个药厂技术也还可以所以它可以做这个疫苗的分包装而且它有这个相关的要求所以为什么说辉瑞这种它可能比较难满足因为辉瑞第一它不是很care这些反正中国家市场因为价格单价比较低它还是针对那个欧美的黄金10亿人才是它的主要市场
所以再加上印尼如果再提一些要求你要在我本地分包装的话那个辉瑞可能就更难满足所以在这样的情况下像我们合作方在印尼其实在生产能力方面还是比较强的所以一旦在本地化生产虽然
你如果是半成品出海的话那可能价格会更低但是它这个量会更大就是它可能在做分配的时候它更偏向于在本土化生产的产品所以这是印尼的一个整体情况谢谢吴总吴总咱们后面应该还有像巴基斯坦然后我看一下沃森也进了摩洛哥
这些就是咱们未来比如说两三年要进的这些海外他们的一个市场空间和十三家的竞争格局是怎么样的因为十三家目前全球也就三家就我们沃森还有辉瑞刚刚已经提到其实辉瑞他对这些国家的市场他也不是非常的他主要的收入贡献他也不是很care
最主要还是我们跟莫森去拿这些份额目前我们签了十几个国家其实包括像中东的沙特北非的埃及这些其实我们也都有签特别针对穆斯林国家我们也做了行政的认证他们相关宗教会有一些要求对整体细胞培养什么可能不能含猪圆等等的还有一系列他们宗教的一些流程
所以这些我们其实已经都拿到了那一旦进入这些市场之后特别在中东如果进入沙特对中东可能应该是22国吧中东应该有就这些可能对未来的这些国家的覆盖市场的覆盖还是有非常积极的推动作用的所以目前其实确实在推进当中包括一些东欧的一些国家我们其实也是也有签约目前也是在推进当中
那像印度这种人口当然会非常不错出生婴儿大概有两千多万但是印度他可能又有他一些要求比如说他要在当地做一些临床等等所以时间上可能而真正进入他的市场可能还要等大概一两年的这样一个时间目前是这样的一个情况明白谢谢吴总
我看网络单有一个文字的提问麻烦会议助理播报一下好的下一个文字提问是想请问二季度个月二倍批签发量和公司的发货量分别是多少谢谢这个数据可能第一比较敏感第二可能6月的数据我现在可能都没有看到所以我确实没办法去做一个明确的是多少多少
但是应该整体来说是刚刚也提到是符合我们的这个预期的好嘞好嘞可能数据这块确实是比较敏感吴总就是我再跟你请教一下就是四联苗就是咱们四联苗上半因为X和新生儿其实关系比较大咱们上半年和全年
大概销售怎么样去看呀还有未来的一个销售情况不好意思是四联苗是吧对对四联苗四联苗其实它整体是比较平稳的因为新上而下这样的情况下四联苗这个我们已经卖了十年的苗了差不多跟五联苗的竞争的这个市场的这个份额其实也相对比较稳定一般就是我们三四成他们六七成
稳定了好几年了所以如果新生儿有压力的情况下我们能保证不减其实已经等于在增了明年我们有希望免疫程序会提早一个月就是从三月变到二月底这个时候其实对我们来说是非常有利的因为之前五年它是二月底就可以接种了所以它会抢胳膊
明年如果这个免疫程序能往前推的话其实对我们来说是一个非常好的一个优势吧嗯明白明白咱们上半年销售怎么样呀就是四点秒这块就是整体可能因为如果我们财务是以发货为口径的话因为我们财务是
提控他签收购确认函我们这边才确认收入如果是以这个来看的话肯定是成压的但是其实实际的比如说终端的需求其实是在增长的明白吴总咱们后面我记得还有五年五年大概什么时候能上对四年替代一下
5年就是2728吧因为现在还在一期啊但是5年是没有二期的所以他一期做完之后直接上三期所以他还需要一个时间因为一秒没办法他的研发周期就是相对会比较长一点我们快的话就是27年扩批我们现在给到的预期是2728明白明白
您觉得上市之后它对四联是一个完全替代还是说升级的一个可选开始肯定升级了一个可选那后面就是完全替代我们认为它有一个过程马上会助理再播报一下提问方式吧
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或点击旁边的举手按钮申请语音提问谢谢吴总我再跟你请教一个大家都比较关心的一个问题最近因为像一些产品降价就是疫苗的产品咱们会不会受到这些的影响后面如果有啥产品上的话会不会也会降价
最近中生降价包括我们看到有同行也是跟随性的降价首先我们看到中生它不是所有的产品降价它是有部分产品有策略性的在降价那目前我们的产品管线四年米干十三酱包括后续的狂鸟目前来看跟他们的这个重复
相对还是很少的比如说水痘水痘对我们来说也不是一个大群众可能今年预计就小几十万剂的这个目标刚刚获批然后我们定价上其实前面已经考虑到这个中生相加的这个因素了包括这个四加流感后面的那当然我们这个产品还没出来那主要目前的这几个大的产品我们收入主要贡献可能占九成以上的产品但它目前是没有覆盖的
所以我们一直在说康泰的产品我们比较丰富就是一个产品如果它的这个市场格局发生变化那其实对整体的收入的影响相对是比较小的那现在其实通过这个中间降价可以看得到我们其实就是这样一个情况那另外呢我们里面还有新的产品推出基本上
那这个其实又是一个新的增量这个其实也是像今年去库存这个问题行业都面临但是我们有新的像狂鸟就有新的增量贡献收入其实这个其实对基于公司的这样一个多样化的产品配置包括我们研发管线上面
针对类似的一些市场的变化行业的一些短期的压力我们其实抗风险能力还是非常强的所以目前我们没有大的产品不存在降价的问题像乙肝10微克本来就很便宜了20微克60微克基本上也是成人苗也没有这个
同类产品的降价另外像四联我们独家不存在这个问题13架目前我们已经是三架厂商当中最便宜的了所以其实包括狂苗狂苗我们定价其实跟康和华应该同一个水平比他们便宜一点点但是如果是看整个一人份因为我们是四针法下来整个的一人份的价格还是便宜不少的所以目前我们不受相关降价的影响
好的好的谢谢吴总我看网络单的文字提问比较多麻烦会议助理帮忙播报一下好的下一个文字提问是怎么看待国内疫苗厂家管线的雷同性公司有创新产品布局吗谢谢确实这个疫苗它就是大的品种它其实
它整个开发是非常难的而且有可遇不可求啊病毒所有的这个细菌也好病毒也好它就能做出疫苗它需要有很就是需要克服一些技术的这个难点那目前确实在国内市场我们看到还是比较内卷的有些产品其实有几家厂商都在做但是从监管的目前的这样一个趋势来看
我们觉得货批就是如果是同类产品后面货批的难度会加大就它可能不一定是不劣效它可能在数据上要比较好可能才会有利于它快速的这样一个货批所以这个对我们比如说前面已经货批了很多产品的厂商来说其实是对整体的门槛是有增加的
另外呢在未来的一些管线的这个重量级的产品的投入上面其实我们都是在做的比如说大家比较关注的这个MRA的这个技术平台我们有做RC包括代炮而且代炮我们是同步做这个MRA的和重组的我们在对比两边的数据但是就目前这个监管的情况来看因为MRA它的好处就是
它可能比较快特别是针对那种变异比较快的像新冠这种病毒它有它的优势但是它储存是一个问题还有它复反应也是一个问题所以我们在国内的审查来看肯定是复反应这一部分是看得比较重的那这样的情况下可能我们再对比如果是重组的更好那肯定就推重组的那另外我们有专门的BD团队我们也在看一些
跟我们目前的这个平台有相协同的这些项目比如说可以更好的利用我们的产能利用我们一些团队我们研发团队暴政团队这些我们也都是在看的所以如果有新的东西进来其实我们也会及时地告诉大家其实在今年年初我们跟阿斯利康有签一个战略合作协议
这个其实主要的内容就是在引进来走出去这两大块那引进来如果阿斯利康有一些不错的产品我们也觉得不错的可能我们就进行合作引入中国那另外呢阿斯利康在全球的120多个国家都有非常好的这样一个
销售资源那我们目前的在国内其实属于管线相对比较丰富的这个厂商那过往跟阿斯利康也比较成功的用意的那个出口新冠新病毒疫苗的这样一个非常好的合作经验我们希望后面能够借助这个阿斯利康这么好的海外资源把我们的苗销售出去所以我们主要是这两方面
那未来如果在新的产品的引进上面其中一方面我们其实也是在和阿斯利康进行这种洽谈那当然最终还是以后面是否有一个好的结果或者是否合作合作是否能确定还是以后面的公告为准所以在整体就是各方面新的品种我们自联也有然后我们也考虑进一步
包括我们整体的管线我们未来也会更加的丰富包括未来我们整体的方向上面也会加大这个创新疫苗的研发以及成人苗的研发还有就是继续的发挥我们多年多假疫苗的这个优势这是未来的整体的这样一个方向
谢谢领导的解答,下一个问题是想请问行业出现库存的原因是什么?因为局控它本来就有一些冷库
那可能比如说疫苗的整体的生产周期也有比如说有些疫苗它也有五六个月那这个时候如果为了保证不断货的话它整体的这个渠道上面就是疾控的渠道上面它可能会有一些这样一个库存这个也是很正常的那今年可能出于其他情况一些考虑它希望疾控需要把这个库存降下来我们觉得对行业其实也不一定是坏事
所以他就是这样一个情况好的下一个问题是想请问领导从行业层面来看疫苗降价是趋势吗一般在什么情况下会发生降价呢对利润率的影响大概在什么水平谢谢我们觉得从过往经验看其实疫苗它在
之前来看其实它价格往上走的那现在刚刚讲到出于各方面的考虑它可能目前有向中生它进行一个降价但是是否意味着所有的疫苗都会降价我觉得这个也不一定就主要还是自己的产品有竞争力如果可能这个产品比如像联苗就我们有那这个就有相对的这样一个竞价权所以主要还是看
企业的产品是否具备很好的这样一个优势包括一些先发优势就不一定它将来就是一定是一个趋势那如果好的创新疫苗出来它可能对于海外的产品来讲的话可能会便宜一些因为整体的成本费用都相对海外的比较便宜一些但是并不代表它一定就要降价降到一个很低的水平这样其实也不利于
这个创新的这样疫苗的这样一个发展好嘞好嘞谢谢吴总吴总就是我这边还有一个关于乙肝疫苗的问题想请教一下就是咱们因为它分一类苗和二类苗目前在咱们乙肝的
收入大概的一个体量和它们占比是怎么样的目前一干如果是整体来看我们大概是占半三十左右整体但不同产品它可能也会有一点点差异像六十威克是我们的独家产品可能就我们一家二十威克加十威克整体来看大概是其实就三家我们华北还有这个
所以基本上就我们三家在分这个市场明白明白那咱们像未来的话它的销售咱们怎么去预期呢就是一干一苗这块一干我们未来认为还是稳重有声的因为一干其实虽然史威克是新上任的一部分可能他
主要是存量市场的竞争我们希望拿多一点不一定会减少当然你说这个量会有类似于很明显的像新产品那种增量可能是比较难然后二十位颗六十位颗应该是针对成人的乙肝这一部分其实还是有一定的生活空间目前我们也我们的销售市场的同事也在通过一些策略在做我们觉得整体乙肝未来就是稳重有生能够保持一定的上升的
明白明白麻烦会议助理帮忙播报一下网站的文字提问好的下一个问题是想请问23年已干批签发低是因为渠道在将库存吗主要减少的是一类苗还是二类对今年的预期是什么谢谢今年整体刚刚已经提到因为行业整体在将库存
然后加上我们收入确认的这个点其实还是以发货为这个确认点所以今年肯定是当然上半年不好说今年上半年是有压力的但是下半年我们看疾控降速可能降到一个什么样的水平如果快的话可能三季度我们可能就达到这个平衡点了那这个再往后可能就是往上走的这个趋势
其实看乙肝的这个发货看乙肝的那个批先发其实批先发跟销售它有关系但是不是那么渐进的一个关系比如说我们去年或前年他们批的比较多那今年我们就少批一点这个是很正常的并不是说今年少批就代表今年就是发货就特别少也不一定其实
好嘞好嘞谢谢吴总麻烦会议助理再播报一下提问方式大家好如需提问电话端的参会者请先按话机上的星号键再按数字1网络端的参会者您可以在直播间互动区域内文字提问或点击旁边的举手按钮申请语音提问谢谢大家好如需提问电话端的参会者请先按话机上的星号键再按数字1
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目前还是以我们股权激励的那个目标我们还是在朝这个目标做努力就是我看咱们今年目标那个利润端如果沉下来的话大概是10亿多的一个规模的一个情况就是咱们在向这个目标去努力
对就是要看下半年这个去库存的情况啊就是我们能控制得了的情况下我们希望是去朝目标努力但是这个市场对吧它如果降库存一直降降降降降到一个月或者零库存管理那这个情况下可能它可能会会有些压力但是整体其实我刚刚也也说到了啊其实我整体终端需求是没有减少而且我们的产品
我们相信这个潜力还是非常大的好的谢谢吴总我看网络端还有一个文字提问马上会助理帮忙播报一下好的下一个问题是想请教领导贝贝提目前的发货情况还有今年的目标谢谢
这个刚刚其实已经提到了我再重申一下就是我们今年目标大概是150万剂那在今年的二季度第一个月四月份我们已经开始发货了那个时候其实大家可以通过新闻也查到我们已经开始开展这个首针接种的仪式所以整体是符合我们预计的现在二北气的销售进展
谢谢吴总解答吴总我看交流也比较充分然后投资者提问也非常的踊跃要不您帮我们总结一下咱们康泰最近的一个情况展望应该可以吧
确实从近期的整个行业的股价表现来看其实都是有压力的整体其实客观情况就是整个行业面临加速存的这样一个市场的这样一个情况吧我们其实目前能做的还是做好经营而且我们一直在强调需求端没有减少需求端不减少的话其实后面大家可能会看到一些
数据会变得更好那这个时间点目前我们还不好判断但是一定会有这样一个时间点出现所以希望大家还是对疫苗这个板块有信心而且因为确实大家对出海这块也是比较关注出海这块我们目前推进还是相对比较顺利的包括我们有几个方式吧一个是我们单个国家做诊入
第二个就是我们会和相关的一些企业合作刚刚提到我们跟相关的一些大的医药企业在谈如果他们还会有资源另外我们也会考虑做一些PQ的认证那一旦认证完之后可能它就整个准录起来会更快一些就不会耽搁国家这样去做了很多比如说你纳入一些采购计划的话会更快这个量但是这个确实需要时间希望也是市场有一定的耐心
因为疫苗确实它这个产品特性它无论是从研发也好整体的出海的要经历一些程序也好它确实需要时间的
另外其实大家可能比较关注新生儿的这个问题就觉得新生儿这个在减少在未来可能压力就很大其实我们是也参考了相关的报告那个报告在去年市场共同说会破800说我们引用那个报告就说报告显示最差情况也有900万最后出来也有900万新生儿那那个报告它目前我们看到的它预测在2048年就是中位数就是
中等预计的情景之下2048年中国经济上还有750万所以尽然它是有下滑的压力但是它不会那么快每年掉100万可能性不大它会趋缓在一定水平之后另外我们其实对成人苗的布局包括成人苗市场在中国其实还是非常大的现在其实还没有打开未来成人苗的市场一旦打开我觉得这个量其实还是有很大的空间的
所以希望大家对咱们赛道这个行业保持清醒谢谢好嘞好嘞谢谢吴总的总结感谢吴总和各位投资者百忙之中参会然后本子交流也是非常的充分咱们今天会议就先到这里后续大家对咱们康泰生物比较感兴趣的话也欢迎联系吴总也欢迎联系我们苹果医药团队谢谢大家的时间感谢感谢谢谢
感谢大家参加本次电脑会议会议到此结束祝大家投资愉快再见