这期的培训啊包括其他的一些相关的活动呢也会逐渐的开展那我们也是看到公司作为这个华南的领先教培品牌呢一直也都有比较好的一个需求的增长包括扩张这块呢也在稳步的进行中那所以近期呢我们也是请到再次请到苏总来为大家做一个更新那首先呢我就先把时间交给苏总呢请苏总再为我们简单的
更新一下情况然后后续呢我们会在开放这个问答环节也欢迎大家提问苏总好的好的大家早上好我是许家集团的CFO苏伟恒非常感谢大家今天参加这个教育会也感谢天峰把我们主题一个很好的一个跟大家博众这个教育的一个机会
首先我跟大家简单介绍一下我们公司的一些最新情况第一就是我们公司今年有35家的经销区可以在深圳成立就是开业了我们去年年底在深圳里面有110家的学校今年15家已经增加到145家
所以现在我们基本上所有的一些区里面都可以找到我们的分项包括一些较偏的一些专卖地区包括一些新区等等基本上我们可以说是全覆盖第一第二就是我们今年也会开始收费有些提加的情况因为我们目前的收费基本上是跟21年是一样的就是21年
包括2023年24年上半年基本上也是没有改变的今年暑假开始我们的那个K九包括高中我们的一些政策课程都可以提五个点这样子然后我们之后吧也是按大概每年提早五个点的节奏去有个大概的一个安排
所以我们预期可能今年下半年对我们的毛利率有关于提高这一块也有一定的一个提升的空间第二就是第三就是大家都比较关心我们暑假最新的一些情况我现在也跟大家做一个沟通我们暑假保留包括招生工作在5月中下旬已经开始了
现在已经有超过一个月的时间大概一个星期左右整体的情况其实也是挺好的也是符合或是比我们的预期更好一些我们高中如果同比来说收款有超过差不多60%的增长同比来说然后我们K9的增长也是有30%多到40%的增长
所以整体情况我们的主业务受管情况包括暑假的具体情况我们还是比较有信心的第四方面就是我们老师的配备也在同步的增加我们去年全级老师大概有1900多今年的4月底5月份的时候已经有2400个老师了所以老师来说我们已经过去大概4个多月
也剩下了大概四百多个全职老师两千四百老师里边有大概三百多是我们的高中老师去年同期来说我们是两百多所以我们在过去一年基本上在高中老师已经有接近百分之应该说超过百分之五十的增长所以整体也是配合我们那个高中比较高素的一个发展
所以根据情况来说我们觉得还是一个比较理想的情况然后我们现在也在准备筹备我们在广州的一个工作我们预期明年开启吧在广州里面除了深圳以外在广州也可以大家也看到我们的一个收入等等这些工件会在广州里面可以有一些工件出来了
包括目前我们在广州已经做一些前提的一些准备工作包括我们的一个总部的选举包括我们的一些校区教员工作选举工作等等已经恐怖灾开始了广州也是由我们原来的一个李永校长负责带队带一个团队带这个团队过去我们广州里面去开这个业务他们都是整个
深圳包括广州西侠基本上也比较熟悉所以基本上现在他们那个团队已经做一些前期的工作正在准备目前结果就是我们公司的一个最新的一些更新情况看看大家有没有一些更多的问题想发表一下谢谢好的好的谢谢苏总那请会议助理帮我们播报一下请问方式吧
大家好如需提问电话端的参会者请先按话机上的信号键再按数字1网络端的参会者您可以在直播间互动区域内文字提问或点击旁边的举手按钮申请语音提问谢谢大家好如需提问电话端的参会者请先按话机上的信号键再按数字1网络端的参会者您可以在直播间互动区域内文字提问
或点击旁边的举手按钮申请语音提问谢谢苏总那个我还是先向您请教一下就大家最近问的或者关注的会比较多一点的问题您刚刚就是对我们这个境况这些讲的也都非常的详细了然后我先向您请教一下就政策这一块吧因为最近接近三周年的这个时点大家也比较关注这一块就我们
对于这一块的预期认为后续会不会有什么样的一个变动或者说近期有没有什么更新这样最近来说其实深圳其实整体的政策也是比较平稳我觉得目前过去一个多月两个月也没有看到太大的变化如果从政策层面来说我们觉得其实在广东省包括深圳广州等等基本上政策层面也是比较
更加明朗了基本上其实如果具体来说我们真正在过去就去年暑假开始吧已经可以申请那个非学科实体教育的一个营具牌照所以这个最近来一直也在不同的一些教育局里面也有一些发的一些新牌照出来所以具体政策我们没有看到一些很大的变化等等
在分析来说整个政策层面也是比较明朗的也是比较支持我们的一些合规机构去健康有势发展的明白明白所以我们也是预期它后续也还是会保持就是基本稳定的这样一个状态对吧理解然后还想请教一下就咱们现在深圳这个区域
我不知道就是非学科跟学科的这个牌照之间的申请您感觉这个难易程度上有什么差异吗每一个发布区分别就是非学科跟学科的这个牌照因为它应该是属于两个牌照对吧目前学科的牌照我的理解是没有
说要有一些新的一些政策出来要新发一些牌照所以其实我们从去年开始申请的都是一些非学科的牌照这样子嗯明白明白那就是还是说学科这一块更多的是怎样的一些牌照在用然后非学科这边是相对比较放开的这样一个状态对吗嗯嗯嗯嗯
理解理解对这个是政策这一块然后再回到就是您刚刚为我们更新的运营这一块因为暑期大家可能还有一个比较关心的点就除了我们的高中啊还有这个素质这一块就我们其实还有一小点这个严实有学的业务嘛就我们这一块暑期你报名的情况怎么样啊嗯这个也是挺好的也是可以的
但如果按整个集团的一个营收规模来说的话他们还是一个比较少的一个贡献点所以基本上就没有对我们那个占比很大基本上也是一个比较少刚开始的板块所以我觉得可能明后年他们还有一个比较大的进展空间我们希望我们的游学包括我们的国际课程等等营收等等会逐步的提升明白
对然后就是关于网点和老师这一块因为您刚刚也为我们做了一个更新呃想向您请教一下就是我们对于未来整体的这个扩张的规划上那我们可能更多的是会呃比如说可能网点我们大概规划会扩扩张到一个呃什么样的程度或者是多少的数量这样然后我们后续可能会更多的是依靠网点这一块比如说更多的去依靠增加老师这一块去做后续的这种
关于产能这一块其实我们每年也是按一个面积还有新开网点去增加我们的一个产能第一就是我们比如说从有些从去年中去年暑假开的一些小区他们在今年年底明年的时候基本上比较多也是已经满足一个爬坡期的情况
所以他们一个产能也是提升空间所以我们今年年底明年开始吧也可以逐步的增加我们的一个面积另外就是明年我们也会在广州也会开一些招去出来所以我们预计吧比如说二五年我们整体的产能包括新开学校包括一些增加我们的面积等等啊本地产能应该保持稳定发泄到事实的情况吧啊打起来
明白明白就是去匹配我们大概对于收入增长的这么一个一个规划或者是指引是吗嗯嗯嗯理解对然后您刚刚还有讲到就是我们从去年到现在新开了这个35家校区这样所以想向您请教一下就我们现在的这些新校区
嗯就是达到盈亏平衡或者说可能这就是对于校区本身来讲回本这个时间的市场大概需要多久呢嗯对我们今年暑假有35个小区可以在深圳新开出来然后那些小区35家基本上都是做一些呃体验课程为主的包括领留课为主的然后我们可以把一部分学生保留之后成为我们的
春季开启的一个经常课的一个学生,我们现在一个稍微区域的一个跑步期达大概是一年到一年半的时间吧,差不多这样子,然后我们如果按先进回本的话,基本上更快,呃,两个季度就可以先前回本了。嗯。
理解我们在做这种新校区扩张的时候从全职上来讲我们会怎么去考虑呢因为我不知道我们是比如说以一个大区为单位然后再到下面去可能细分街道去看我们哪有哪个区域没有覆盖吗是这样吗第一就是我们近年开的比较多回到一些新区多开一点
尤其是我们之前没有覆盖的比如说屏山区盐田区大同新区贡门新区等等基本上我们现在做到全覆盖第二就是加密我们有一些现有的区域的一个学校的一个覆盖面我们选举大部分也是选在一些学校包括小区附近他们的一个学生人数和学生群体也是比较多第二我们也是方便我们的一个学生的
他们在平常呃上课之后可以更方便的到我们学习中心里面做一些呃复习工作啊做作业啊包括我们有些额外的一些呃比如说脱发服啊啊都可以给到我们的学生更方便一点嗯理解理解深圳这一块您感觉就是我们未来的
嗯就是可能天花板的一个校区数我们我们有去做一个规划或者是测算吗嗯其实是这样子的我觉得深圳包括整个广东省的竞争格局经过双减经过疫情其实已经出现一个很大很大的变化啊包括有很多的一些以前的一些就学科的
连锁的中小型机构已经离开或者是已经退出这个市场了由于疫情啊由于退费啊等等的一些不同情况原因等等吧也是比较多所以现在如果第一说竞争来说就没有二一年或者是双减之前那么激烈第一第二就是竞争每年在那个学生人口来说也在逐步增加的比如说今年高中的一个学生人数吧
二十四年比二十三年,也在增加大概五千个高中的学位,就是高中的在读学生也在逐步增加。所以,对于堪培的需求其实是非常强的。第三就是,其实深圳包括广州,在每个城市里面已经有超过两百万的在读学生。
包括K九啊包括高中啊包括跟其他的人啊等等加起来所以只是说两个城市有接近四百多五百万的学生所以对我们的机构来说其实那个空间我觉得是非常非常非常大的目前也没有看到的一些什么黑板板等等因为我们比如说二三年我们整个市场的占比
包括从营销层面来说包括从那个水平人数来说我们可能也是就到大概一个多点还没到两个点的水平吧所以跟地形上还有一个比较大的一个market去explore理解理解对因为包括您刚刚也有提到就我们大概是明年开始我们会开始扩展广州这一块就咱们现在具体的一些在做的准备工作有哪些
这就是我们团队已经准备好了,包括我们的一个运营的团队,包括我们后勤的一些总部的人员,不同的配配基本上已经准备好了。
第二就是具体的,我们也有一些地区的工作,包括我们的一个总部的选题工作,包括我们一些前期的公关工作,包括我们的一个稍区的一些地理位置的调研啊,然后等等的一些实际工作,已经在沟通啊,这样子。
所以我们预计比如说明年开始吧大家也可以就是除了深圳以外我们在反映另外吧广州也是一个非常大的一个分享的一个空间啊给到我们一个非常这个呃市场啊去去发展嗯对因为广州我们其实在呃之前是有一定的基础的嘛但是后来我们撤出来了就我们这一块
之前还有一些资源可以去利用吗还是说我们可能相对来讲还是相当于有点类似于进入一个新市场这样其实也不是一个全新市场吧就是刚刚你说的对就是我们其实在20年的时候已经去了广州开了超区了整体我们在20年21年的一个情况还是做的比较好比较理想的
所以在广州我们的一些联系一些家长对我们的认知包括我们整个品牌在整个广东省的一个认可程度家长对于我们的教学提案产品服务品牌口碑也是比较信任的所以我们觉得我们在广州也有一个比较好比较确定的一个发展空间
嗯理解理解我们那个广州这一块跟深圳的教材啊教学内容这一块会是一样的吗还是说我们可能需要重新去做一些教研方面的这个投入之类的教员工作要要有一些更新的因为我们现在那个教员团队已经做一些呃本土化的一些修订
可能呃百分之六七十吧跟跟跟一样的但我们也有一些个性化的收听针对呃广告这个环境里面吧啊就是收听所以不是完全完全一样的对嗯明白明白就是还是在我们的这个基础上再去做一些更新和本地化的内容嗯理解好呀那个苏总我先请教这些问题然后请会助理再帮我们播报一下提问方式然后我们看看有没有投资人提问
大家好,如需提问,电话端的参会者请先按话机上的星号键再按数字1网络端的参会者您可以在直播间互动区域内文字提问或点击旁边的举手按钮申请语音提问,谢谢大家好,如需提问,电话端的参会者请先按话机上的星号键再按数字1
网络端的参会者您可以在直播间互动区域内文字提问或点击旁边的举手按钮申请语音提问谢谢林老您好下面是来自网站的文字提问想评价您请问一下利用率有变化吗评价后毛利率如何展望恳请林老回答谢谢好的第一关于毛利率方面今年也有一些提升的空间
包括我刚介绍今年暑假开启吧我们的生产课程可以提五个点包括黑酒包括高中另外我们看到就是我们过去过去过去过去这个情况吧我们老师那个产能有些提升产能提升也可以对我们的一个毛利率吧有些提升的空间
第三,如果按整体利用率来说,我们觉得比如说我们随着我们公司的业务比较持续稳固的发展,我们公司的一些总部费用,包括研发费用,总部费用等等会看到一些更明显的一个规模效应。
这些对于我们的一个整体的毛利包括新一率也有些提升的作用这个可以追冲一下我们比如说今年开了这些新招区他们可能在前期的一些发布期有一些成本这个也可以追冲一下
所以整体来说我觉得四年我们预计利润率可以比去年保持一个比较稳定上好的一个情况好的感谢李老的回答下个提问请教您暑期招生老生与新生的占比情况如何不够率情况感谢李老的回答谢谢
不好意思你可以重复一下你的问题好的他的问题是手机招生啊老生和新生的占比情况如何以及啊复购率情况先请你来回答谢谢嗯好呃复购率来说目前我们并没有一个具体的统计啊因为现在比如说虚拌啊包括呃一些大半情况吧还在进行
所以目前如果按那个细胞率来说还没有非常准确的所以我们目前没有具体的一个数据呃复构率包括新生老生来说我们看到就是我们又是新生比较多的是一些新校区为主为主就是我们这一些体验课包括我们的兴趣里面开一些新的学校啊他们有一些呃有一些呃新的学生为主大脑跟招基本上都是我们的原来的呃
学生你要有部分就是因为老大心因为口碑原因等等吧对可以增加一些新的选项所以整体来说我觉得呃两部分都有啊对好的感谢李老的回答下个提问请教下您啊相对成熟的网点啊利润率水平以及啊新网点发展为成熟网点需要多长时间可以给李老回答谢谢嗯
一个新消区从零开始吧,呃,大概要一年到一年半的一个跑步期,所以他们要通过一年的时间才可以实现大概一个临时进程的情况吧,在后面可以实现这个年龄。如果我们的一个成熟的消区讲起吧,我们是要求我们的一个稍等,因为我们每个。
学校都有一个校长去管理的然后我们每一年都会按照学校的情况可以定义一些KPI给到他们如果是一些老的比较成熟的校区基本上我们给到他的一个利润率吧大概是30%左右的一个情况好的感谢您的回答下一个提问请教一下目前的学生规模以及其中有多少是高中感谢您的回答谢谢
学生规模来说,我预期全年吧,二五二四年来说应该有超过五万吧,肯定是超过五万以上的一个学生的一个人数的这个情况,呃,高中我预计二四年逐步啊,有个提升的情况,二四年全年来说啊,大概是占到百分之十六到十八吧,可能十六七七八左右啊,现在因为数据
具体数据还要看那个后边的一个具体情况但我预计可能就按那个范围左右大概是十几的十六到十八的一个情况左右明年我预计高中按这个增速来说明年可以增加到20%以上的情况对所以现在我们重点业务还是一个配合为主当然高中其实也是看到一个比较明显的一个比较快的一个增长的情况对
好的感谢您的回答下个提问请问一下目前的一个课单价情况请请您的回答谢谢刚刚也介绍过其实我们今年暑假开始吧可以有一个五个点的提价目前来说我们K9分为K9跟高中为主吧K9我们的一个课时费大概是80多到90块钱一课时45分钟然后我们一个学生
呃一星期是一科目是三个课时的啊是连续的所以我们一个星期的收费大概是一个两百四十多到两百七十的一个情况然后高中的话我们是一百零几到一百三十左右的一个情况呃然后也是一个课时45分钟
所以一个学生一个科目一星期大概是三百三十到四百的一个收费的水平一星期好的感谢听到的回答大家好如需提问电话端的参会者请先按话机上的信号键再按数字一
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请教一下现在如何看待广东或者深圳地区的一个竞争格局?在整个广东省,我刚刚也做些简单介绍,第一就是这个行业奉献是非常大的,因为这个是一个非常大的一个市场,包括每个每个城市里面都有超过200万的一个家族学生。
第二就是由于那个双减包括疫情等等现在比如说80%到一些之前的首颗的一些平行机构基本上很多已经倒闭或者已经退出市场所以现在行业更多的是一些除了我们的一个连锁的投资机构来说更多的是一些比如说小黑班小交换个体库大底链以前因为
政客等等原因从机构出来老式的一些一对一一对三为主当然他们的一个我们那个行业相对两三年之前会更加分散的这样子然后就是整个市场里边现在连锁的机构比如说在深圳包括在广州等等也是比较少
可能整个市场可能分为几个梯队吧第一就是我们的一个在这个城市里面的一个投资机构第二就是在每个市场里面也有一些全国性的机构也有些他们在每个城市里面也有一些造势点第三更多的就是一些我刚刚说的小黑帮少数帮个体户等等的一些情况
另外就是有个别还没有上市的连锁的机构但是这个体量可能相对还是比较少的也在这个市场里面所以现在整个市场里面就双比双年之前可能有更大的变化第二就是现在线上的课程对比两三年之前会小很多现在更多大家都是一些面对面的一些教学为主
请问公司在真正市场的一个份额恳请您来回答谢谢你再重复一下
他的职位是还是想问一下咱们现在在深圳这边的市场份额大概是怎么样的好的对深圳来说我们的市场份额其实也在逐步提升但目前我们算到深圳的占比其实也是相对还是比较低的虽然我们也是一个投资机构比如说我们二三年
在学生人头数来说我们大概是上万多还没到4万的人头吧然后甚至有超过一个200万的学生的一个整个整个市场吧所以如果按那个人头数来说我们市场占比可能就是一个多点还没到两个点的水平啊其实如果按出了估计按那个营收规模来说其实也差不多
两百多万学生来说每个学生每一年在培训方面的一些社会吧我们出入国际他可能是两三万一个一个情况吧所以整个市场里边起码也有大概四五百亿以上的一个市场空间我们在二三年的营收规模大概是5.7亿如果按这个比例来说也是大概一个点到还没到两个点的一个一个一个的一个需要吧对
好的,感谢李昂的回答,下个提问请李昂最近发现非学科教培课程可以上美团和抖音了,如何看待这个现象以及思考了会不会采用这种方式招新,可以请李昂回答,谢谢现在目前我们就并没有打算在那些直播平台里面有些太多的工作目前我们的一个整体的一个消息策略包括我们的
一个教授情况吧用目前的我们的一个打法也是比较好的低成本也会比较低第二就是我们跟家长一些面对面的沟通啊啊交流接受等等吧那个反馈还是比较好的对所以这方面目前没有一个太大的变化好的感谢您的回答大家好
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或点击旁边的举手按钮申请语音提问谢谢四总我想接着追问一下就是咱们招生这一块咱们现在招生这边还会有相关的一些费用投放吗广告投放我们应该是不怎么做了对吧广告没有没有做广告有一些地图工作要做
有些活动我们要注意一下所以多少少有一些上市费用但对比上天来说费用可能是更加减少了现在可能零星的费用会有一些但相比来说还是比较低的明白如果是跟咱们去年去相比的话相关的投入的费用比例是不是应该可能基本保持稳定
对差不多我觉得没有太大变化嗯嗯理解理解然后还想接就是之前这个呃市场格局这个问题再向您请教一下就咱们现在总觉得嗯小黑班大概能够占到就是这个市场多少的比例呀小黑班很多很多但老实来说现在他们从政治层面来说吧就不合规
所以他们之后的一个合规风险有可能会越来越高第一第二就是之前的一些老实说一些监管方向等等吧包括一些寻查工作吧还是重点放在我们的机构为主的因为从上两天就出来针对的还是机构为主的一个转机情况合规情况包括招财啊招收内容啊招收资格证等等的情况都在针对这些
机构但机构现在其实从整个层面来说也是比较稳定的所以现在还是倒下来的所以机构基本上在各方面在合作层面来说应该没有太多问题所以后边要看政策包括宪管方向吧也可不可以对一些小黑帮小资方等等有一些更比较严厉的一些宪管的预度等等目前这个情况可能针对的一些更多是因为如果大家有一些
投诉举报等等他们会就是重点去做这个事情后边就要看整体的一个金融方向有没有一些工作针对一些还是不合规的还是效仿的还是各类的可以去做更多的工作了是的是的理解对我们的预期也是一直是说觉得可能从供给端来讲小黑帮后续肯定是至少他的这个市场
所谓的市场份额吧应该不是说持续性的应该还会是一个初心的这么一个趋势那如果是从消费者的角度我不知道就是如果以我们的这种课程啊或者是品牌倍数去跟这些小黑班相比那可能我们各自的优劣是吧您感觉可能在哪里呢
我觉得我们支持整个产品第一就是产品来说我们是非常有竞争力的因为经过两三现在已经差不多三年时间吧其实我们整个课程已经做到不断的一个优化啊对待所以可以说我们的数学教育课程已经可以基本满足一个学生的一些待分的需求第二就是大家在家长吧也是看到我们每年在研究方面的一个投入啊
包括我们的研发团队研发投入也是比一些小黑帮小作坊都很多的我们每个年级每个科目作为一个专门的研发团队去做每年在研发费用的方面是超过千万几百的这些是小黑帮小作坊快速购信机等等是完全很难去比较的第三就是大厂其实也看到包括我们在整个产品服务品牌考费
教室集囊一个教室点的一个服务等等其实对比一些小作坊来说还是非常竞争力的最后就是大家可能也会关心到一个收费问题收费其实对比一些小黑帮小作坊尤其是一些一对一对三我们收费是非常高中发费人便宜的所以我们在各方面包括价格产品服务
呃研发呃品牌口碑等等吧基本上都我觉得都还是保持一个比较好的一个呃呃呃这个competence就是今天都是了嗯理解理解对然后师资这这块还想向您请教一下就我们现在新招的这些老师呃更多的是应届吗还是说可能我们也有一些就是我们之前的呃这个初心的一些老师的产能吧
我们更多是应届毕业生为主应届毕业生占到我们整个新老师大概百分之四十多这样子吧另外有百分之二十到三十是一些回流的包括之前有一些行业经验包括一些机构因为之前原因寄出了三个然后后边回到我们机构里面这样子明白明白咱们现在老师的规模已经回到就是
双年前的这个水平了吗?没有,我们4月份嘛,大概是2400多,我们上年之前有接近4000到5000号老师的,全职老师,所以现在如果从老师规模来说,我们差不多一半左右吧,可能接近一半吧,对比大同期。明白,那您感觉是不是老师的这个人效其实跟双年前相比其实也是有蛮大的提升的呀?
对肯定啊老师肯定第一就是我们升级大等于嘛所以深圳一些运营数据比数据肯定会比之前我们在十几个外围城市里边老师一些二三线城市可以更好一些所以老师产能目前也看到他们也在逐步提升的所以整体来说我觉得深圳呃这个盘还是比较稳的还是非常稳的一个情况我们那个司机当啊
包括我们的管理团队等等还是比较长的因为我们在深圳今年已经是16年了对我们整个那些市场环境操作包括市场的认可度老实说还是非常高的理解好的请会议助理再帮我们播报一下投资人的提问谢谢大家好
如需提问电话端的参会者请先按话机上的信号键再按数字1网络端的参会者您可以在直播间互动区域内文字提问或点击旁边的举手按钮申请语音提问谢谢领导您好下面是来自网络端的文字提问请您好您最近北京和上海在亲离点交广东有没有类似的动向请领导回答谢谢
其实在深圳没有太多的一个事情对在深圳一直都没有太多的一个乱谈好的感谢领导的回答下个提问请问您今年全年的一个成长预期及指引怎么样感谢领导回答谢谢我们预计24年吧整体的营收大概保持一个10%同比对比去年吧
大概40%以上的一个增长然后利润来说会比收入增长的更好一些可以这样子因为现在我们暑假已经做了大概一个多月的工作整体情况我刚介绍了还是符合我们预期还是比较理想的所以对于24年比如说保持一个40%以上的一个收入增长我们觉得还是应该没有太多问题吧
好的感谢您的回答大家好如需提问电话端的参会者请先按话机上的信号键再按数字1网络端的参会者您可以在直播间互动区域内文字提问或点击旁边的举手按钮申请语音提问谢谢下一个提问您好您好声君课时有提声吗?恳请您的回答谢谢
课时要提升吗是这个意思吗是的课时你可以重复一下哪个问题好不好意思他的问题是升军课时有提升吗可以请领导回答谢谢升军课时有没有提升
呃课时我可能不太理解的问题具体的用啊是课时受费还是课时因为课时都只要按我们的那个课程设计吧呃所以这个基本上每年也差不多课时对我不知道我能不能够回答那个头衔的问题对苏总我理解这个问题可能是想问一下就是我们现在
每个学生他可能报名的这个课时量有没有增长这样可能是想理解一下就是现在咱们的这种驱动更多的是来自于他们的这种自身的需求就比如说可能学生报的班有没有增多如果按学生课目数来就是辅导课时肯定是一个同比的增长对是有的
然后我们现在平均一个学生大概可以告诉我们一点五几科吧这个就比较平稳一些跟二三年没有太大变化吧也是大概一点五几科的情况啊平均的学生明白明白然后我还想再跟您确认一下就您刚刚讲我们在呃那个课程价格这一块后续的就是提价的一个规划就那个数据我稍微有点没听清
对我就是今年暑假开始我们正常课会提加五个点K9包括高中也会提五个点的一个正常课的一个一个受费的提加明白明白然后我们后续可能就是未来大概也会保持这么一个一个一个速度是吗对大概每年五个点的一个节奏去有规划去做嗯理解理解
嗯好呀我这边暂时没有问题那请会议助理再帮我们播报一下吧大家好如需提问电话端的参会者请先按话机上的信号键再按数字1网络端的参会者您可以在直播间互动区域内文字提问或点击旁边的举手按钮申请语音提问谢谢大家好
如需提问电话端的参会者请先按话机上的信号键再按数字1网络端的参会者您可以在直播间互动区域内文字提问或点击旁边的举手按钮申请语音提问谢谢好的苏总我看那个线上暂时没有投资人提问了然后您看我们今天要不然先交流到这里您看还有没有什么想要再补充的
好的好的非常感谢大家今天的时间也对我们公司的一个关注后边如果大家有什么问题的话可以随时微信联系我吧或者是也可以跟你们就是安排也可以好呀好呀非常感谢苏总的时间和解答也谢谢大家今天来参会那我们今天的会议就到此结束了好的好谢谢
感谢大家参加本期的会议会到此结束祝大家生活愉快谢谢