各位投资人早上好我是天风清访教育团队的子君欢迎大家参加我们今天
长沙特别会思考的教育的小组会最近也是临近上半年逐渐结束马上暑期的培训包括暑假的一些相关的活动也会逐渐的开展我们也是看到公司作为华南的领先教培品牌一直也都有比较好的需求的增长包括扩张这块也在稳步的进行中所以近期我们也是再次请到苏总来为大家做一个
首先我就先把时间交给苏总请苏总再为我们简单的更新一下情况然后后续我们会再开放问答环节欢迎大家提问苏总好的好的大家早上好我是西瓜大集团的CFO苏伟腾
非常感谢大家今天参加这个教育会也感谢天峰把我们组织一个很好的一个跟大家有活动的一个教育的机会首先我跟大家简单介绍一下我们公司的一些最新情况吧第一就是我们公司今年有35家的经销区可以在深圳成立就是开业了
我们去年年底在深圳里面有110家学校今年暑假已经增加到145家所以现在我们基本上所有的一些区里面都可以找到我们的分校包括一些较偏的一些专卖地区包括一些新区等等基本上我们可以说是全覆盖第一
第二就是我们今年也会开始收费有些提高的情况因为我们目前的收费基本上是跟二一年是一样的就是二一年包括二二年二三年二四年三八年基本上也是没有改变的今年暑假开始我们的黑酒包括高中我们的一些正常课程都可以提一点这样子
然后我们之后也是按大概每年提早五个点的节奏去有个大概的安排所以我们预期可能今年下半年对我们的毛利率有关于提早这一块也有一定的一个提升的空间第二就是第三就是大家都比较关心我们暑假最新的一些情况那我现在也跟大家做一个沟通
我们暑假保留包括招生工作在五月中下旬已经开始了现在已经有超过一个月的时间大概一个星期左右吧整体的情况其实也是挺好的也是呼唤会比我们的预期更好一些我们高中如果同比来说收款有超过
差不多60%的增长同比来说这样子然后我们K9的增长也是有30%多到40%的增长所以整体情况我们的总业务受管情况包括暑假的具体情况我们还是比较有信心的第四方面就是我们老师的配备也在恐怖的增加我们去年全级老师大概有1900多
今年的第二季五月份的时候已经有2400个老师了所以老师来说我们已经过去大概四个月四个多月也剩下了大概400多个全职老师2400老师里边有大概300多是我们的高中老师去年同期来说我们是200多
所以我们在过去一年基本上在高中老师已经有接近百分之应该说超过百分之五十的增长所以整体也是配合我们高中比较高速的一个发展所以整体情况来说我们觉得还是一个比较理想的情况然后我们现在也在准备筹备我们在广州的一个工作
我们预期明年开始吧在广州里面除了深圳以外在广州也可以大家也看到我们的一个收入等等的一些贡献会在广州里面可以有一些贡献出来了包括目前我们在广州已经做一些前提的一些准备工作
包括我们的一个总部选举包括我们的一些校区调研工作选举工作等等已经从不再开启了广州也是由我们原来的一个李永校长负责带队带一个团队带这个团队过去我们广州里面去开这个业务他们都是整个深圳包括广州市小马基本上也都熟悉所以基本上现在他们那个团队已经做一些前期的工作正在准备
目前这个就是我们公司的一个最新的一些更新情况看看大家有没有一些更多的问题想下落一下谢谢好的好的谢谢苏总那请会议助理帮我们播报一下请问方式吧大家好如需提问电话端的参会者请先按话机上的星号键再按数字一
网络端的参会者您可以在直播间互动区域内文字提问或点击旁边的举手按钮申请语音提问谢谢大家好如需提问电话端的参会者请先按话机上的信号键再按数字1网络端的参会者您可以在直播间互动区域内文字提问或点击旁边的举手按钮申请语音提问谢谢
苏总我还是先向您请教一下大家最近问的或者关注的会比较多一点的问题您刚刚对我们这个境况这些讲的也都非常的详细了然后我先向您请教一下就政策这一块吧因为最近接近三周年的这个时点大家也比较关注这一块就我们对于这一块的预期认为后续会不会有什么样的一个变动或者说近期有没有什么更新这样
最近来说其实深圳整体的政策也是比较平稳吧我觉得目前过去一个多月两个月吧也没有看到太大的增快如果从政策层面来说我们觉得其实在广东省包括深圳广州等等吧基本上政策层面也是比较比较明朗基本上其实如果具体来说我们深圳在过去的去年暑假开始吧
已经可以申请非学科数据教育的凝聚牌照所以最近一直也在不同的教育局里面也要发的一些新牌照出来所以具体政策我们没有看到一些很大的变化等等在最近来说整个政策层面也是比较明朗的也是比较支持我们的一些合会机构去健康有序发展
明白明白所以我们也是预期它后续也还是会保持就是基本稳定的这样一个状态对吧嗯嗯嗯理解然后还想请教一下就咱们现在真正这个区域我不知道就是非学科跟学科的这个牌照之间的申请您感觉这个难易程度上有什么差异吗
每一个发布区分别就是非学科跟学科的这个牌照因为它应该是属于两个牌照对吧目前学科的牌照我的理解是没有说要有一些新的一些政策出来要新发一些牌照所以其实我们从去年开始申请的都是一些非学科的牌照
嗯明白明白那就是还是说学科这一块更多的是存量的一些拍照在用然后非学科这边是相对比较放开的这样一个状态对吗嗯嗯嗯理解理解对这个是政策这一块然后再回到就是您刚刚为我们更新的运营这一块因为暑期大家可能还有一个比较关心的点就除了我们的高中啊还有这个素质这一块就我们
其实还有一小点严实有学的业务就我们这一块手机报名的情况怎么样这个也是挺好的也是可以的但如果按整个集团的一个营收规模来说他们还是一个比较少的一个贡献点所以基本上就没有对我们那个占比很大基本上也是一个比较少刚开始的板块所以我觉得可能明后年他们还有一个比较大的进展空间
我们希望我们的游学包括我们的国家等等营销等等会逐步的提升然后就是关于网点何老师这一块因为您刚才也为我们做了一个更新想向您请教一下我们对于未来整体的扩张的规划上我们可能更多的是会
比如说可能网点我们大概规划会扩张到一个什么样的程度或者是多少的数量这样然后我们后续可能会更多的是依靠网点这一块比如说更多的去依靠增加老师这一块去做后续的这种产能的扩张关于产能这一块其实我们每年也是按一个面积还有新开网点去增加我们的一个产能
第一就是我们比如说从有些从我师兄去年暑假开的一些小区他们在今年年底明年的时候基本上比较多也是已经满足一个滑坡器的情况吧所以他们的产能也是提升空间所以我们今年年底明年开始吧也可以逐步的增加我们的一个面积
另外就是明年我们也会在广州也会开一些小区出来所以我们预计吧比如说2025年我们整体的产能包括新开学校包括一些政教活动的媒体等等整体产能应该保持关于发展到世袭的增长情况明白明白就是去匹配我们大概对于收入增长的这么一个规划或者是指引是吗
您刚刚还有讲到我们从去年到现在新开了35家校区所以想向您请教一下我们现在的这些新校区达到盈亏平衡或者说对于校区本身来讲回本时间的时长大概需要多久呢?
所以我们今年暑假有35个小区可以在深圳进派出来然后那些小区在暑假基本上都是做一些体验课程为主的包括营留课为主的然后我们可以把一部分学生保留之后成为我们的春季开启的一个正常课的学生我们现在一个小区的一个跑步期大概是一年到一年半的时间差不多这样子
然后我们如果按先进回本的话基本上更快两个季度就可以先进回本了理解我们在做这种新教区扩张的时候从选址上来讲我们会怎么去考虑呢因为我不知道我们是比如说以一个大区为单位然后再到下面去可能细分街道去看我们有哪个区域没有覆盖吗是这样吗
第一就是我们近年开的比较多会在一些新区多开一点尤其是我们地铁没有覆盖的比如说屏山区、盐田区、大同新区、贡门新区等等基本上我们现在做到全覆盖第二就是沙咪我们有一些先有区域的一个水稍的一个覆盖面
我们选题大部分也是选在一些学校包括小区附近他们的一个学生人数学生群体也是比较多第二我们也是方便我们的一个学生他们在平常上课之后可以更方便的到我们学习中心里面做一些复习工作做作业包括我们有些额外的一些比如说托盘服务都可以给到我们的学生更方便一点
嗯理解理解深圳这一块您感觉就是我们未来的就是可能天花板的一个校区数我们有去做一个规划或者是测算吗嗯其实是想起的我觉得深圳包括整个广东省的经济格局经过双减经过疫情其实已经出现一个很大的变化包括有很多的一些以前的一些
就此一刻的连锁的中小型机构已经离开或者是已经退出这个市场了由于疫情由于退税等等的一些不同情况原因等等也是比较多所以现在如果第一说竞争来说都没有二一年或者是上一年之前那么激烈
第二就是深圳每年在那个学生人口来说也在逐步增加的比如说今年高中的一个学生人数吧24年比23年吧也在增加大概5000个高中的一个学位就是高中的代读学生吧也在逐步增加所以对于堪培的需求其实是非常长的这样子
第三就是深圳包括广州在每个城市里面已经有超过两百万的待遇学生包括K九包括高中包括天安门等等加起来所以只是说两个城市有接近一百多五百万的学生所以对我们的机构来说其实那个空间我觉得是非常非常大目前也没有看到的一些什么黑道党等等因为我们比如说二三年我们整个
市场的占比包括从营销层面来说包括从那个水平人数来说可能也就到大概一个多点还没到两个点的水平吧所以整体情况还有一个比较大的一个市场去扩展理解理解对因为包括您刚刚也有提到就我们大概是明年开始我们会开始扩展广州这一块就咱们现在具体的一些
在座的准备工作有哪些?第一就是我们团队已经准备好了,包括我们的运营团队,包括我们后勤的总部人员,不同的配备基本上已经准备好了。
第二就是具体的我们也有一些地区的工作包括我们的一个总部的选题工作包括我们一些选题的通关工作包括我们的一个小区的一些地理位置的调研等等的一些实际工作已经在沟通
所以我们预计比如说明年开始吧大家也可以就是除了深圳以外我们在本地以外吧广州也是一个非常大的一个增长的一个空间给到我们一个非常这个市场去发展对因为广州我们其实在之前是有一定的基础的嘛但是后来我们撤出来了就我们这一块
之前还有一些资源可以去利用吗?还是说我们可能相对来讲还是相当于有点类似于进入一个新市场这样其实也不是一个全新市场吧就是刚刚你说的对就是我们其实在20年的时候已经去了广州开了条去了整体我们在20年21年的一个情况还是做的比较好比较理想的
所以在广州我们的一些联系一些家长对我们的认知包括我们整个品牌在整个广东省的认可程度家长对我们的教学提案产品服务品牌口碑也是比较信任的所以我们觉得我们在广州也有一个比较好比较确定的发展空间
我们广州这一块跟深圳的教材教学内容这一块会是一样的吗还是说我们可能需要重新去做一些教研方面的投入之类的教研工作要有一些更新的因为我们现在教研团队已经做一些本土化的修订
可能百分之六七十吧跟真真一样的但我们也有一些各种各样的收听针对广州的这个环境里面的这些收听所以不是完全一样的明白明白就是还是在我们的这个基础上再去做一些更新和本地化的内容理解好呀那个苏总我先请教这些问题然后请会议助理再帮我们播报一下提问方式然后我们看看有没有投资人提问
大家好如需提问电话端的参会者请先按话机上的星号键再按数字1网络端的参会者您可以在直播间互动区域内文字提问或点击旁边的举手按钮申请语音提问谢谢大家好如需提问电话端的参会者请先按话机上的星号键再按数字1
网络端的参会者您可以在直播间互动区域内文字提问或点击旁边的举手按钮申请语音提问谢谢领导您好下面是来自网端的文字提问想请教您请问一下利用率有变化吗提亚后毛利率如何展望恳请领导回答谢谢好的关于毛利率方面今年也有一些提升的空间
包括我刚刚介绍今年暑假派去把我们的生产课程可以提一点包括飞酒包括高中另外我们看到就是我们过去过去过去过去这个情况吧我们老师那个产能有些提升产能提升也可以对我们的一个毛利率吧有些提升的空间
第三如果按整体利润率来说我们觉得比如说我们随着我们公司的业务比较持续稳固的发展我们公司的一些总部费用包括研发费用
總部費用等等會看到一些更明顯的一個規模效應這些對於我們的整體的毛利包括經濟利潤也有些提升的作用這個可以追蹤一下我們比如說今年開的這些經銷區他們可能在前期的一些打磨期有一些成本這個也可以追蹤一下
所以整体来说我觉得去年我们预计利润率可以比去年保持一个比较稳定上好的一个情况好的感谢李老的回答下个提问请教您暑期招生老生与新生的占比情况如何不够绿不够绿情况恳请李老回答谢谢
不好意思你可以重复一下你的问题好的他的问题是手机招生老生和新生的占比情况如何以及复购率情况先请李老回答谢谢复购率来说目前我们并没有一个具体的统计因为现在比如说虚办包括一些大办情况还在进行
所以目前如果按虚幻率来说还没有非常准确的所以我们目前没有具体的一个数据顾高率包括新生老生来说我们看到就是我们新生比较多的是一些新校区为主就是我们这些体验课包括我们的新区里面开一些新的学校他们有一些新的学生为主但老跟少基本上都是我们的原来的
那学生你要有有部分就是因为老大心因为口碑原因等等吧对可以增加一些新的学生所以整体来说我觉得呃两部分都有啊对好的感谢您的回答下个提问请教一下您啊相对成熟的网点啊利润率水平以及啊新网点发展为成熟网点需要多长时间感谢您的回答谢谢嗯
一个新烧区从零开始大概要一年到一年半的一个跑步期所以他们要通过一年的时间才可以实现大概一个零特性的情况在后面可以实现零例如果我们的一个成熟的烧区这样子我们是要求我们的一个烧场因为我们每个
学校都有一个校长去管理的然后我们每一年都会按照学校的情况可以定义一些KPI给到他们如果是一些老的比较成熟的校区基本上我们给到他的一个利润率大概是30%左右的一个情况好的感谢李老的回答下一个提问请教一下目前的学生规模以及其中有多少是高中感谢李老的回答谢谢
学生规模来说我预期全年吧二十四年来说应该有超过五万吧肯定是超过五万以上的一个学生的人数的情况高中我预计二十四年逐步有个提升的情况二十四年全年来说大概是占到百分之十六到十八吧可能十六七七十八左右现在因为数据
具体数据还要看后面的一个具体的情况但我预计可能就按那个范围左右大概是十几的十六到十八的一个频率左右明年我预计高中按这个增速来说明年可以增加到20%以上的情况所以现在我们重点业务还是一个配合为主当然高中其实也是看到一个比较明显的一个比较快的一个增长的情况
好的感谢您的回答下个提问请教您目前的一个课单价情况请您回答谢谢刚刚也介绍过其实我们今年暑假开始可以有一个五个点的提价目前来说我们K9分为K9跟高中为主K9我们的一个课时费大概是80多到90块钱一课时45分钟然后我们一个学生
一星期是一科目是三个课时的是连续的所以我们一个星期的收费大概是一个两百四十多到两百四十的一个情况然后高中的话我们是一百零几到一百三十左右的一个情况然后也是一个课时四十五分钟所以一个学生一个科目一星期大概是三百三十到一百的一个收费的水平
没兴趣好的感谢听到的回答大家好如需提问电话端的参会者请先按话机上的信号键再按数字一网络端的参会者您可以在直播间互动区域内文字提问或点击旁边的举手按钮申请语音提问谢谢大家好
如需提问电话端的参会者请先按话机上的信号键再按数字1网络端的参会者您可以在直播间互动区域内文字提问或点击旁边的举手按钮申请语音提问谢谢下一个提问请教一下现在如何看待广东或者深圳地区的一个竞争格局科技领导回答谢谢嗯
在整个广东省刚刚也做些简单介绍第一就是这个行业奉献是非常大的因为这个是一个非常大的一个市场包括每个城市里面都有超过200万的一个大陆学生第二就是由于这个双减包括疫情等等现在比如说80%到一些之前的水客的一些平行机构基本上很多已经倒闭或者已经退出市场
所以现在行业更多的是一些除了我们的一个连锁的财务机构来说吧更多的是一些比如说小黑班啊小教官啊各级部啊大体店啊或者是以前因为政客等等原因从机构出来老式的一些一对一一对三的一组当然他们的一个我们那个行业相对两三年之前吧
会更加分散的然后就是整个市场里面现在连锁的机构比如说在深圳包括在广州等等也是比较少可能整个市场可能分为几个梯队第一就是我们的一个在这个机器里面的一个投入机构第二就是在每个市场里面也有一些全国性的机构也有些
他们在每个城市里面也有一些造势点第三更多的都是一些我刚刚说的小黑班、小做饭、做土库等等的一些情况另外就是有个别还没有上市的连锁的机构但是这个机场可能上市还是比较少的也在这个机场里面所以现在整个机场里面就相比上年之前可能有更大的变化
第二就是现在线上的课程对比两岸的计算法会小很多这个工作大家都是一些面对面的一些教学为主的关于培训方面提问请教一下您公司在深圳市场的一个份额恳请您来回答谢谢在不好意思我刚刚已经看得很清楚了
你再重复一下吗不好意思他是想问一下咱们现在在深圳这边的市场份额大概是怎么样的深圳来说我们的市场份额其实也在逐步提升
但目前我们站到深圳的占比其实也是比较低的虽然我们也是一个特务机构吧比如说我们23年在学生人头数来说我们大概是3万多还没到4万的人头吧然后深圳有超过一个200万的学生的一个整个市场吧所以如果按那个人头数来说我们市场占比可能就是一个多点还没到两个点的水平
其实如果按粗略估计按营收规模来说其实也差不多两百多万学生来说每个学生每一年在培训方面的一次教会吧我们粗略估计可能是两三万一个一个情况吧所以整个市场里边起码也有大概四五百亿以上的一个市场空间我们在二三年的营收规模大概是5.7亿如果按这个比例来说也是大概一个点到
还没到两个点的一个马克思的一个序言吧好的感谢李老的回答下个提问请教李老最近发现非学科教培课程可以上美团和抖音了如何看待这个现象以及思考了会不会采用这种方式招新恳请李老回答谢谢
现在目前我们并没有打算在那些DevOps平台里面有一些太多的工作目前我们的一个整体的一个测试策略包括我们的一个教训情况用目前的我们的一个打法也是比较好的
大家好如需提问电话端的参会者请先按话机上的信号键再按数字1
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四总我想接着追问一下就是咱们招生这一块咱们现在招生这边还会有相关的一些费用投放吗广告投放我们应该是不怎么做了对吧对广告我们也没有做广告有一些地图工作要做有些活动我们也要主题一下所以多少少有一些相对费用吧但对比商店来说那个费用可能就跟那边少了对
可能零薪的费用也有一些但相比来说还是比较低的嗯明白那如果是跟咱们去年去相比的话相关的这个投入的费用比例是不是应该可能基本保持稳定对差不多我觉得没有太大变化
嗯嗯理解理解然后还想接之前这个市场格局这个问题再向您请教一下就咱们这个总决小黑班大概能够占到这个市场多少的比例呀小黑班很多很多但老实来说现在他们从政治层面来说就不合规所以他们之后的一个合规风险
有可能会越来越高第一第二就是以前的一些老实说一些监管方向等等包括一些巡查工作还是重点放在我们的机构为主的因为从上两天就出来针对的还是机构为主的一个转型情况合规情况包括招财啊资金利用啊资本增增等等的一些情况都在针对这些
但机构现在其实从整个层面来说也是比较稳定的所以现在还是保留下来的所以机构基本上在各方面在核固层面来说应该没有太多问题所以后边要看政策包括宪管方向吧也随时可以对一些小黑帮小资方等等有一些更比较严厉的一些宪管的预约等等目前这个情况可能针对的一些更多是因为如果大厂有一些
投诉举报等等他们可以重点去做这些事情后面就要看整体的一个金融方向有没有一些更多针对一些还是不合规的还是敲打的还是各类类的资讯就更多的工作了是的是的理解对我们的预期也是一直是说觉得可能从供给端来讲小黑帮后续肯定是至少他的这个市场
所谓的市场份额应该不是说持续性的应该还会是一个初心的这么一个趋势那如果是从消费者的角度我不知道就是如果以我们的这种课程或者是品牌倍数去跟这些小黑班相比那可能我们各自的优劣是吧您感觉可能在哪里呢
我觉得我们其实整个产品第一就是产品来说我们是非常有竞争力的因为经过两三现在已经差不多三年时间吧其实我们整个课程已经做到不不断的一个优化对待所以可以说我们的数据二课程已经可以基本满足一个学生的一些待分的需求
第二就是大家在家长也是看到我们每年在研发方面的一个投入包括我们的研发团队研发投入也是比一些小黑帮小作坊都很多的我们每个年级每个科目作为一个专门的研发团队去做每年在研发费用的方面是超过千万级别的这些是小黑帮小作坊快速科技机等等是完全很难去比较的
第三就是家长其实也看到包括我们在整个产品啊服务啊品牌啊考费啊教室集团啊一个教学点的一个服务啊等等其实对比一些小作坊来说还是非常低增力的那最后就是大家可能也会关心到一个收费问题吧收费其实对比一些小黑班小作坊
尤其是一些一对一对三我们受费是非常高非常便宜的所以我们在各方面包括价格产品服务研发品牌口碑等等基本上我觉得都还是保持一个比较好的一个competitiveness 今天就是了理解理解对然后师资这块还想向您请教一下我们现在新招的这些老师
更多的是应届吗?还是说可能我们也有一些就是我们之前的这个初心的一些老师的才能我们更多是应届毕业生为主应届毕业生占到我们整个新老师大概百分之七十多二十吧另外有百分之二十到三十是一些回流的包括之前有一些行业经验
包括一些机构因为之前原因递出了单单后面回到我们机构里面这样子明白明白咱们现在老师的规模已经回到就是双剪剪的这个水平了吗没有我们4月份嘛大概是2400多我们双剪剪前有接近4000到5000号老师的全职老师所以现在如果从老师规模来说
差不多一半左右吧可能接近一半吧会比较风期明白但您感觉是不是老师的这个人效其实跟双等钱相比其实也是有蛮大的提升的呀对肯定啊老师肯定第一就是我们生计大本营嘛所以生生的一些运营数据比数据肯定会比之前我们在是这个外围程序里面老师一些二三线程序可以更好一些
所以老实产能目前也看到他们也在逐步提升的所以整体来说我觉得深圳这个盘还是比较稳的还是非常稳的一个情况我们的司机力量包括我们的管理团队等等还是比较强的因为我们在深圳今年已经是16年了对我们整个那些系统环境操作包括下展的认可度老实说还是非常高的
嗯,理解理解。好的,请会议助理再帮我们播报一下投资人的提问吧,谢谢。大家好,如需提问,电话端的参会者请先按话机上的信号键,再按数字1。网络端的参会者,您可以在直播间互动区域内文字提问,或点击旁边的举手按钮申请语音提问。谢谢。
主持人:"林老,您好!下面是来自网络上的文字提问。请您好您,最近北京和上海在亲离点招,广东有没有类似的动向?恳请您的回答,谢谢!"刘仲敬:"其实在深圳没有太多的一个事情,对,在深圳一直都没有太多的一个安排。
好的感谢领导的回答下个提问请问今年全年的一个成长预期及指引怎么样感谢领导回答谢谢我们预计24年吧整体的营收大概保持一个10%同比对比去年吧大概40%以上的一个增长然后利润来说会比收入增长的更好一些
因为现在我们暑假已经做了大概一个多月的工作整体情况我刚才介绍了还是符合我们预期还是比较理想的所以对于24年比如说保持一个40%以上的一个收入增长我们觉得还是应该没有太多问题吧好的感谢你这样的回答
大家好如需提问电话端的参会者请先按话机上的信号键再按数字一网络端的参会者您可以在直播间互动区域内文字提问或点击旁边的举手按钮申请语音提问谢谢下一个提问您好您好声君课时有提升吗?恳请您的回答谢谢课时要提升吗?是这个意思吗?
是的你可以重复一下你的问题他的问题是升军课时有提升吗?可以请领导回答谢谢升军课时有没有提升课时我可能不太理解的问题具体的有吗是课时受费还是课时
因为课时都只要按我们的课程设计所以基本上每年也差不多课时我不知道我能不能够回答这个问题苏总我理解这个问题可能是想问一下我们现在每个学生他可能报名的课时量有没有增长这样可能是想理解一下现在咱们的这种驱动更多的是
来自于他们的这种自身的需求就比如说可能学生报的班有没有增多如果按学生课目数来就是辅导课时肯定是一个同比的增长对是有的然后我们现在平均一个学生大概可以告诉我们一点五几科这个就比较平稳一些跟二三年没有太大变化
也是大概1.5级课的情况平均的学生明白明白然后我还想再跟您确认一下您刚刚讲我们在课程价格这一块后续的提价的一个规划那个数据我稍微有点没听清对我就是今年暑假开始我们正常课会提价5个点
K9包括高中也会提五个点的一个正常课的一个受费的提交明白明白然后我们后续可能就是未来大概也会保持这么一个一个一个速度是吗对大概每年五个点的节奏区有规划去做嗯理解理解嗯好呀我我这边暂时没有问题那请会议助理再帮我们播报一下吧
大家好如需提问电话端的参会者请先按话机上的信号键再按数字1网络端的参会者您可以在直播间互动区域内文字提问或点击旁边的举手按钮申请语音提问谢谢大家好如需提问电话端的参会者请先按话机上的信号键再按数字1网络端的参会者您可以在直播间互动区域内文字提问
或点击旁边的举手按钮申请语音提问谢谢好的苏总我看那个线上暂时没有投资人提问了然后您看我们今天要不然先交流到这里您看还有没有什么想要再补充的好的好的非常感谢大家今天的时间也对我们公司的一个关注
后边如果大家有什么问题的话可以随时微信联系我吧或者是也可以跟你们做些安排也可以好呀好呀非常感谢苏总的时间和解答也谢谢大家今天来参会那我们今天的会议就到此结束了好的好谢谢感谢SER和SER会议会到此结束祝大家幸福愉快谢谢