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那我们线上的策略会在那个特别荣幸邀请到赤子城的两位领导做一个这个分享我们就把时间交给那个公司领导首先就是做一个这个公司的介绍分享然后后面我们有一个这个互动交流的一个环节那把时间交给公司领导有请好的好的非常感谢德光证券帮我们安排这个交流的活动然后首先我让同事先给大家介绍一下公司以及最新的一些亮点和进展
好的首先我来介绍一下我们公司的一个基本情况我们公司是一家全球的社交娱乐公司然后我们从已经有十几年的一个出海经验然后我们公司的主要两大块业务第一块是社交业务然后社交业务其中分为泛人群社交和多人群社交然后泛人群社交的话主要是我们是有四款请问
各位领导现在可以看到PPT吗这个共享是不是没有共享我看现在这个屏幕上没有PPT好的好的稍等一下现在可以看见吗现在可以好的好的
我们公司主要是有两大块业务一块是这个社交业务另一块是创新业务社交业务其中又分为这个范人群社交和多元人群社交业务
范围群社交主要是我们针对一个全人群的一个社交娱乐的一些产品其中我们现在主要是有四款产品第一款产品是Miko是一个直播的一个主要聚焦在中东北非和东南亚地区的一个直播平台然后第二款是Yoho是一款也是在中东北非地区的一款类似于语音坊的类似于美国的Clubhouse的一款语音坊产品
然后第三款是TopTop是一款游戏社交产品可以理解为一个中东版的一个QQ游戏大厅然后第四款是Sugo是一个一对一的语音文字陪伴的一个社交产品然后另一块是我们的多元人群社交业务这一块业务的产生主要是来自于我们在去年的时候全面并表了蓝城兄弟
然后蓝城兄弟是国内最大的一个男性同性恋的一个公司然后它旗下主要是有三款产品第一款是Hesay是一个针对海外的品牌是在我们在去年12月的时候曾经推出的一个曾经来源于Blue D的一个海外品牌然后第二款产品是Blue D就是俗称扫蓝
就是一款在国内最受我们男童群体欢迎的一款社交产品然后第三款是FANCA也是针对男童但是是相对来说针对高端用户的一款产品然后创新业务的话主要就是我们的一些手游业务和一些流量变现业务然后社交业务的话整体来说占我们收入的90%然后创新业务是占我们收入的10%
然后详细介绍一下我们公司的一个情况首先我们一个范人群社交业务主要是聚焦在中东北非地区当初为什么会选择这个市场进行策务也是因为我们看到中东北非地区的一个社交媒体市场规模非常的庞大总体规模超过23.6亿美元然后23年到28年的一个年复合增长率也达到了20.7%的一个水平整体的行业增长前景是非常乐观的
然后像中东北非地区的一个消费者画像也是非常有着它被显著的一个特色首先是因为他们的总体GDP水平比较高当地的人口结构也非常的年轻所以他们对于一个社交娱乐的一个消费是非常旺盛的再加上因为他们当地的一个穆斯林宗教文化的一个限制导致他们在线下的娱乐场所比较有限这也导致他们在线上的这样的一个社交需求非常的旺盛
然后这一点也体现在了我们的一个业务情况上像我们的话我们在中东北非地区已经运营了有十几年的时间然后也形成了一个我们独特的一个竞争力目前来看我们的四款产品目前收入占比最高的是meco然后占比超过一半
但是像我们的目前的一个成长驱动力的产品是TopTop和Sugo这两款产品他们在去年的一个加起来的一个收入增长增速已经超过了一倍所以也是也会成为我们今年的持续的一个成长的一个动力然后从地区来看的话中东北非地区目前还是一个我们最主要的一个收入来源收入占比也是超过一半
然后我们的一个核心竞争优势是因为我们在当地已经形成了一个特别的一个本地化运营团队帮助我们在当地去做一些推广和运营以及和当地的支付平台建立了一个良好的关系所以这就是我们为什么能够在中东北非成功的一个原因然后这里就是我们的四款产品的一个详细的介绍
然后我们再看一下这个我们的多元人群社交业务像这个多元人群社交业务的话我们主要是针对这个LGBTQ群体然后我们也是可以看到像LGBTQ群体的话虽然它可能不是一个主流人群但是它还是一个相当大的一个市场预计到2026年的时候全球一共会有6.6亿声称自己是LGBTQ的一个这样的人群
然后这个人群的他们的一个消费化上也是非常的显著,普遍来说具有一个高学历高收入,再加上他们没有一个生儿育女的需求,因此他们对于他们可用于消费娱乐的一个可支配收入也是相当的高的。
这个也可以从我们的一个业务表现来可以看出来像我们的多元人群产品的这几款产品加起来的一个MAU月货已经目前已经是超过了743万然后DAU比上MAU也是达到了将近50%的一个水平次位留存率也是达到了70%以上
然后像现在的话我们因为之前的蓝晨他还是在国内的话收入占比比较大占85%左右但是未来的话因为我们赤子城的一个基因是希望能够将我们的一个海外市场的一个优势赋能给蓝晨未来也会持续的帮助他去做一个海外变现的一个过程
然后这里是我们的多人人群社交的三款业务的一个介绍然后这个是我们的一个创新业务其实创新业务主要还是聚焦在一个精品手游上我们为什么会选择休闲游戏作为我们切入的赛道也是因为我们看到了这个休闲类手游在一个总体手游的规模中它的持续增长而且占比不断的提高的
而且继续细分下去的话我们看到这个消除和合并类的手游它的增长速度也是很快的再加上其实这一类游戏它对于研发投入的资金要求并不是很高所以当时我们公司也是嵌入了这个赛道像我们过去三年的成绩的话
主要还是成功推出了Alice Dream的这样的一个合成类手游然后也是取得了一个非常优异的成绩在23年的时候月流水23.9的时候月流水已经超过800万美金也成为了我们的一款旗舰产品然后像我们的IA游戏的话这些树毒泡泡龙之类的产品也是表现的相当不错未来我们也会持续的投入研发继续去拓展游戏矩阵
总结一下我们公司去年的一个业务亮点以及一个未来的发展方向,首先从这个发展群设造业务来看,像我们过去的话,我们23年的主要成绩是我们在中东北非地区继续保持了一个强劲的优势,我们的核心产品收入同比增长超过30%,然后其中这个top top和super的表现也是非常的突出,利润和MAU同比增长超过3倍,
然后未来的话我们也会继续的打磨一些旗舰产品然后这里我们对旗舰产品的定义是月流水超过1000万美金的社交产品然后其实我们目前已经做到了就是苏狗苏狗在目前的话它的月流水已经超过了1000万美金所以像我们这里定下的一个未来的目标我们也就是实现了一半了
然后LGBTQ这块业务的话像我们在过去的话过去一年我们主要是完成了一个对于蓝城兄弟的一个整体的一个整合以及组织架构然后最突出的一个成绩就是将它的收入和财务表现从去年扭亏为盈了然后像以及我们在去年年底的时候推出了一个全新的海外品牌HeSafe覆盖一个东南亚地区的一个高价值用户吧
然后像明年的话我们也会继续的去加强我们在东南亚市场的一个领导地位并且我们也会持续的关注一些外延性的收购监病的一个标的然后在合适的时候也会去跟市场进行沟通像创建业务的话我们在23年的话主要的成绩是Alex Dream的月流水已经突破了800万美金
然后像今年的话我们的主要工作还是会继续的去拿出一些资金去做买量希望能够把Alistair推到一个新的量级然后从财务表现来看的话我们公司在过去5年的一个收入和利润的情况都是非常不错的像过去5收入的话过去5年的一个配搁增长已经是达到了53%以上的水平然后像今调整的EBITDA也是达到了将近40%的水平
然后单看去年的一个全年的表现来看像我们去年的一个收入的增长也是同比达到了18%然后其中这个金利润金利润的增长也是规模金利润增长也是达到了294.1%其中这个5.13亿的这个规模金利润可能要给大家指出一下就是其中是有1.6亿是来自于全面并表南城带来的一个会计性的处理
然后在去掉这个1.6亿之后我们的一个recurring的一个收入是3.6亿但是这个也是一个非常不错的一个成绩然后像我们在今年的4月份我们报了我们的一季度报然后像我们在一季度的表现也是持续一个维持了一个我们在中东北非地区的一个优异的成绩
像我们在社交产品的话我们的同比增长还是达到了66%到71%的一个区间然后像游戏业务的话也是保持在了一个single digit到20%的一个增长区间所以我们公司的基本链还是一个持续上好的一个情况以上就是我们公司去年以及今年一季度的一个整体情况的一个介绍然后接下来的话就可以看一下各位投资人有没有什么具体的问题我们在有针对性的进行一个交流
感谢介绍的还是比较详细的但可能也有很多老师没有看过公司所以我帮很多投资者先请教一些问题能不能帮大家去猜一下我们社交产品游戏包括兰城这几块大家的利润体量大概是怎么样一个分布的情况
这个能听到吗可以听到那个按照这个刚刚就是PPT上面有一页就是我们其实收入来讲的话收入主要是分成两块一块是社交业务一块是创新业务那社交业务的话占到去年收入大概90%那社交业务当中呢又分犯人群社交和多元人群社交那犯人群社交的话占比是80%然后
多元人群社交其实就是蓝城兄弟这块业务去年是占了10%主要还是因为蓝城兄弟是去年8月份才正式定表的所以只有5个月的收入期限大概是这样的情况然后剩下那块创新业务就是10%的一个收入占比明白明白我们很多通讯类互联网应用的这些产品
我不知道就是因为我们做海外做的时间还是非常久了然后从现在这个角度来讲就是我们这些产品比如说meco啊然后tomtom啊sugar这些就是未来的可能两三年或者三五年来看它的这个用户渗透up是增长这一块这个产品该怎么判断有个大体的判断或者说地区上面会不会
还会新拓一些地区就这些社交产品明白首先来讲那个地域的拓展吧就是我们所有的我们策略就是所有的新产品都是在中东北非地区先进行一个宣发然后成功了以后呢我们会把这个成功的打法复制到东南亚地区以及发展中的国家那么目前为止呢我们其实meco的话因为是2014年就已经孵化的一款产品运营了十年所以你会看到它全球其实都已经有
这个布局了那么新的产品像那个sugo跟top top它也是慢慢的进行一个拓展吧对大概是这样那关于这个就是每个产品来讲的话它的那个我们所处的这个垂直赛道呢其实是不太一样的我们公司呢就是底层呢肯定是做社交的一家公司那么上层呢会演发出不同的产品形态去满足用户的不同需求那在直播这个赛道来讲的话我们运营了十年那么
整个的从一开始就是说user会有一个比较爆发式的成长然后现在慢慢的就是处于稳定的状态然后Apple的话也是就现在属于一个比较稳定的状态吧那么像苏格来讲的话我们是在2021年才推出的新产品那现在还在一个user growth的一个爆发性成长的一个阶段吧那每个的产品的Apple其实它是由产品设计
和以及希望覆盖的人群来决定的那每个产品的这个up他其实不太一样而且呢也是相对稳定的对大概是这样明白就是我们这些产品可能像类似于这种现在是已经相对走出来还比较成熟了像苏格尔这种就是未来可能这个空间还是比较大然后也是幸福化
对的对的对的就是在我们产品矩阵里面呢其实因为每种产品推出的时间不一样以及他们所处的这个产品周期也不太相同就像刚刚您说的这个miko以及我们的yuhu这款产品其实都是相对成熟的产品了所以更多的我们是把它作为一个现金牛维持稳定
然后让他们带来更多的现金流以及对我们新的产品给予资源的支持以及人员的支持那么像我们新的产品比较新的产品像TopTop跟Sugo他们还在一个快速成长期所以这些产品的话更多的是就是我们要扩大规模那么刚刚也像您说的这个Sugo来讲的话我们规模拓的非常的快那目前月流水已经突破一千万美金了所以就是整个的这个他的策划板也会更高一些对
明白明白很想跟领导请教一下因为很多同学可能对海外市场不是特别熟比如说就海外市场这个特点比如说刚刚其实老师分享的时候也有提到比如说中东北非或者说东南亚这些用户能不能帮大家再多分享一下这些用户的特征或者说消费的属性付费率等等跟国内的一个区别或者说他们本身的一个特色
可以的,其实我们在有业PPT上面也是介绍了一下中东市场的一些亮点吧我们其实从全球来看的话还是觉得中东北非地区它的潜力是很大的虽然我们在那边已经深耕了有八年的时间了
那么我们根据第三方的报告其实还是可以看到那边的社交娱乐的这个行业未来五年的同比的这个kiger的成长也有20%以上那作为当地的一个头部的玩家那我们也是争取是能够以更高的速度进行一个成长
第二呢就是中东北非地区的话整个的人口数也是比较大的那同时呢这些地区的一个国家比如说海湾六国的他们的GDP per capita以及他们的人口结构是很年轻的GDP增速的话也是近几年比较快比如说像去年的话沙特的GDP growth有8%以上
那GDP的per capita在海外六国的话其实是高于中国的那这些呢就使得这些当地的当地有一个很好的这个环境给你发展这个娱乐的这个产业同时呢我们发现就是对于线上娱乐业呢其实那边还是一个发展的中早期吧因为以前的话那些国家因为宗教和文化的原因呢比较保守是一些穆斯林的国家所以呢其实他们
线下没有太多娱乐场所众所周知他们是不能饮酒的然后他们也不会有太多的娱乐的场所给他们去休闲娱乐那么线上的很多的现在的我们设计的研发出来的软件其实可以很好的满足他们的需求也是年轻人非常喜欢玩的这种产品的形式包括直播、音访等等
所以这个是我们看到的一个情况也是非常坚定的看好继续非常看好中东北非市场的一个发展那么另外一块是东南亚市场其实也是很好的市场那边的人口数更大那6亿多的这个人然后呢就是每个国家其实可能对于娱乐产业也是更加开放吧所以就是接受度会更加高他可能遇到的问题就是他的up可能不会特别高
因为这个就是经济发展的一个程度在那边但是也是一个非常大的市场那在其他的一些巴达国家包括日韩包括欧美我们觉得也是有很多的潜力因为那边的用户的价值量会比较高对所以这个就是全球来讲的话我们就是慢慢的拓展吧就先从东南亚先从中东然后拓展到东南亚然后再拓展到巴达国家这样的一个思路明白这是我们做的还是非常好的那个
可能就是还想请教一下就是比如说有哪些国家我们就是占比比较高一些或者说更具象一些这些地区哪些地方我们做的比较好一些也可能很多老师对海外的情况不是特别了解对所以这一块想请您也分享一下OK 那我们就是传统有优势的地区肯定是中东
中东北非地区那当中的话肯定就是比较大的应该是沙特因为那边的人口数摆在那边那也有些当然也有些其他国家比如说东南亚的那个印尼以及泰国这个也是我们这个就是会比较大越南都是都是相对比较大的体量的一些国家吧
明白如果跟国内来去类比或者说有一个大的判断来讲就是国外的它的这个互联网化或者数字化或者像您说的就是在线娱乐它的这个发展阶段或者渗透情况我不知道就是如果从您类比来看像中国的哪个阶段是不是13、15或者说这个19、20的这样一个情况?
OK 可能用时间点来讲就是可能也不是说特别的准确吧因为但是如果看因为每个赛道可能它的发展阶段不太一样那如果看直播这个赛道来讲的话现在因为国内的话第五年其实我们的直播赛道就在国内已经是非常成熟了那么现在我们来看中东地区中东北非地区呢那块就是直播这个赛道来讲的话也是变得相对的成熟
那么现在可以对比比如说15年16年左右的一些情况吧但是我们其实除了直播这个产品以外其实我们也有比较丰富的像多人语音房以及游戏社交和陪伴式的社交这些都还在中导期虽然国内也有类似的产品但是对海外来讲的话特别是像游戏社交和陪伴式的社交我们看到还是
在比较早的阶段对这里其实是想讲一下因为像Sugo的话我们是2021年推出然后是除中国以外我们是首家推出这种产品形态的一个公司那么到目前为止这个产品呢其实它是还是继续在一个爆发式的成长吧然后我们也没有看到规模性的一个就是玩家出现
所以就是其实我们除了就是说可以对标国内的一些产品其实我们也是自己也在不断的做一些创新嗯明白明白嗯那再请教一下就是嗯整个的那个社交这一块我看还储备了新的这种产品我不知道就是我们推一个新产品这种大概的周期情况怎么样然后这些产品
然后能够走出来的这种表现大概怎么体现或者怎么判断对我们公司的话其实你可以看到就是不断的在积极的去孵化一些新的产品所以每年都是会有一定量的投入去能够不断的挖掘新的垂直赛道然后去
呃孵化产品的那么过去几年的话我们其实这个成功成功率还是比较高的你可以看到从两三年前我们可能主要依靠米可这款产品现在我们已经有四款产品了啊这就是得益于就是我们其实是固定是每年都会有积极的去探索新的领域的啊大概是这样子吧嗯明白那再请教一下就是我们那个
其实是从第三个报告也可以看到这个人群其实它是比较大的
2021年就有5.3亿到2026年有6.6亿平均来讲学历和收入都是比较高的他们有更多的可支配收入同时这些人群比较少有生儿育女的需求所以他们会把更多的可支配收入用于休闲娱乐
同时呢这些人群呢对于这个一美健身以及其他的一些生活类的需求是比普通用户要高的所以我们觉得这个市场大同时呢就是每个用户的价值量价值也更高所以我们还是非常看好这个市场的当然它也是属于一个垂直的一个赛道吧只是说这个赛道来讲的话它的就是
门槛会更高同时呢竞争格局也是更好因为全球以全球定位来看的话只有两家一家就是我们那么主要还是在亚洲这块我们是最大的那么另外一家呢是Grander是在那个美国NASDAQ上市的一家公司那么它主要是欧美是确实做的比较强全球就我们两家公司明白就是怎么判断以后就是整体这个市场大家们比例呢比如说
可能各占多少比例这种然后再有一些分布在其他的这种工具上面
首先呢我们是觉得现在格局是东西半球就是各有自己的长处那么对我们来讲的话第一就是先把自己的主战场做好那么我们中国肯定是最大的嘛东南亚的话现在也是No.1的一个地位那么更多的是要去把我们新的一个品牌就VC这个海外品牌做好生态建好然后不断的去扩大东南亚的市场份额
同时我们也会积极的去看一些战略性的市场包括日韩包括欧美的一些发达国家去布局长期其实也是会慢慢的渲透到这些发达国家的同时我们是觉得
我们跟Grinder不太一样的打法就是我们一直都是娱乐社交所以我们更多的是希望帮这个群体建立一个社区能够让他们在娱乐的这个很休闲的环境里面进行一个社交那么我们会有多种的这个就是功能给他们包括直播包括游戏包括语音包各种其他的一些道具消耗的一些场景在那边
所以我们的这个变现的方式模式会比grinder更多元化所以就是之后的话整个的第一就是说
竞争格局的话就是现在是其实已经挺好的就两家那即使就是两家的那个市场份额都是稳定那个市场其实还在变大第二呢就是说我们其实是觉得自己也有一定优势的因为我们不是只是单纯的一个就是约会的一个场所还会提供更多的让他们有更多的一些休闲活动的一个平台然后更多的是做成像一个社区的一个形态
一手录音关注公众号专家调研明白就整体我们这个产品国内这一块大概现在用户体量是多大大概是4个美元以上我们总体的是7.4个美元国内大概占到60%左右大概是4点几个美元吧
明白我再返回去请教一个问题就是我们海外市场这些产品因为大家纷纷都在出海我们知道就是在海外的竞争情况怎么样就是刚刚提到的我们前面那些社交类的产品那个直播等等竞争情况就是如果按照不同赛道来讲的话meco来讲的话我们是在中东北北地区大概是排名前三排名第三对
然后优惠来讲的话我们是排名第二在中东北非地区那么top top呢我们大概也是排第三左右对然后输过来讲的话我们现在确实海外还没有看到什么竞争对手是头部玩家对明白然后再请教一下就是关于游戏那一块
因为我们做了很多那种游戏包括小游戏变现我记得之前还有短剧相关的业务整体这一块现在我们大概游戏的团队多少人然后储备的情况
我们其实这个要跟大家说一下我们那个有做游戏社交这个其实还是以社交为基因的一个软件只是上面有一些小游戏就是有一些休闲的小游戏吧去吸引这个user traffic但是我们确实有一块独立的那个休闲手游这样的一个
业务在那边那么也是很坚定的在过去三年进行了一个投入主要投的是合成类的手游当时的时候呢就是也是觉得合成这个品类在休闲手游里面第一占了大第二它的成长速度比较快那么在2022年6月呢推出了我们第一款自研的iStream
然后整个月流水的攀爬也是不错的特别是到去年四季度突破了800万美金然后也是进入了全球前十的一个排名那么今年其实最近最新的几个月其实它月流水有突破了1000万美金大家也可以在Data AI上面前三十可以看到它入榜了所以这个也是一个比较好的一个突破这是我们单独的有一条线在那边就是做了IP的游戏放在创新业务里面
嗯明白公司现在整体是多少人啊国内国外哦对刚刚忘记讲了就是我们那个就是 sorry 刚刚忘记讲了就是游戏来讲的话我们团队大概是三百人左右然后整个公司来讲的话现在国内有八百多人吧然后兰城对加上兰城可能要一千二三对大概这样的一个水平吧还在扩大对
海外的话其实我们有一些本地化运营团队的人员大概有500多人然后整个公司来讲的话研发人员大概能占到一半以上明白就兰城现在跟我们还是不在一起办公是吧还是说已经一起办公了它是不同的BU啊就是不同的业务部门嘛
嗯明白嗯然后我们那个请那个会议助理看看我们现场的老师大家有什么问题大家好如期提问电话端的参会者请先按话机上的信号键再按数字1网络端的参会者您可以在直播间互动区域内文字提问或点击旁边的举手按钮申请语音提问谢谢大家好
如需提问电话端的参会者请先按话机上的信号键再按数字1网络端的参会者您可以在直播间互动区域内文字提问或点击旁边的举手按钮申请语音提问谢谢
有的老师比较感兴趣就是问两个问题一个就是我们怎么在当地做那个本地化或者说有没有这个因为我们产品可能国内产品很少基本上就在当地做可能在当地怎么做自己的一个产品这是一个第二个就是关于当地很多地方这种监管规则各方面
是不是比国内或者说更简单一些更容易这个判断一些还有就是相关的这种地方性质的这种监管的风险有没有两个问题好的好的对其实我们公司从成立之初就没有做过国内业务是直接做的海外业务然后呢是2016年今年然后进入中东北非地区那么一直做到现在有半年的时间了
当地怎么开始做产品我们觉得就是从一开始的话就是我们团队是非常注重去培养这个本地化运营的能力的所以在当地呢也是不断的去就是做好自己的运营吧那Eco的话其实是我们最早的一款旗舰的产品2014年就推出了那么这是一款直播类的产品所以你在运营的话肯定是包括有不同的环节
比如说是对主播、对公会以及对用户以及你要把所有的品牌以及当地的品牌以及支付渠道你都要去建立好、搭建好、维护好这个关系所以这个是需要时间的然后因为我们也是进了比较早一个first mobile advantage慢慢的把这些事情都整个的环节都打通了然后之后的话才在慢慢的在2018年我们是推出了我们的YOHO这款产品也就是多人影音房的产品
然后2019年推出游戏社交,以及2021年推出sugo这个产品,就是随着我们新的产品推出的话,更多的是享受到了meco以及其他产品建立的这些支付的关系啊,品牌的关系啊,以及团队的一些本地化运营能力,这些都是可以附用的。
所以你会发现我们新的产品第一就是说它的起量的这个速度会更快那第二就是说它成功率也会越来越高就是慢慢的就是我们这样把这个业务做起来然后第二个关于那个监管的话对每个国家其实对于监管都有不同的要求但整体来讲我们是觉得从这个内容来讲的话相对会比中国更
其实是宽松一些的因为中国可能会有一些对于意识形态或者是有一些内容的一些要求吧在海外来讲的话它会相对宽松一些但是不管怎么说我们其实内部对于政治宗教敏感的内容我们是一定是不触碰的第二就是对于一些内容的话监管风控的话其实我们也是内部有一套比较完整的体系包括就是通过一些AI的工具
去每一帧去筛查然后通过人工的去看这个画面以及我们也设了就是24小时的一个客服这样如果有任何用户进行一个投诉对于内容进行一个投诉的话我们都会积极的去处理就是内部也是有一套这样的体系的明白然后还有一个投资者比较关心那个西语圈的数据就是
比如说我们这些移动互联网这些产品现在大概的用户比如说用户数量一个MMUDAU现在情况怎么样这是一个问题还有一个就是比较关注在国外的市场里面竞争对手是不是主要都是中国的企业尤其是移动端这一方是不是主要是中国企业然后
像谷歌等等这种海外的这种大的企业在当地是比较移动互联网这一层是比较少的两个问题MAU的话其实每个季度我们都是向市场去Discourse我们这边就社交的这个MAU那最新的话那是两千
2850万吧那个MAU那其中因为刚刚就说了有7.4个美元可能是滥产剩下的是我们这个原有的范围群社交业务的这个
那竞争对手来讲的话确实在海外我们看到主要还是中国公司在外国外卷主要还是因为其实很多的产品形态在国内可能好几年前就已经有了然后也是比较成熟的产品形态所以中国公司把这些
成熟的模式搬到海外去的话天生是有一些优势的对于这个产品的这个理解以及运营已经是比国外的一些大的竞争对手甚至就是当地的一些竞争对手都要强所以我们会看到竞争到最后其实发现还是中国公司在互相的对抢占市场份额对当然是这样好的谢谢然后老师追问了一个问题就是我这些
出海公司的研发人员是不是主要都是还是在国内然后国外本质上就是主要都是运营人员
我觉得就是每家公司的发展可能也有些不太一样吧那我们一开始的话是就是主要是注重本地化运营嘛那所以在当地的话肯定是运营人员为主那国内的话会有一些产业的人员但是现在也是慢慢的我们会把更多的产业人员往前端去移这样可以使得我们更好的去了解当地的市场的一些动态以及能够更快的研发出符合用户需求的一些产品吧
明白还有一位投资者比较感兴趣就是跨年电商比较热然后我们在的这些地区适不适合做电商或者公司有没有浮华过或者尝试做过电商相关的这些变现的互联网业务
我们其实公司的目标是想把自己打造成一个全球比较领先的休闲娱乐社交的头部玩家我们现在的商业模式来讲不管是半人群社交还是多人群社交都是一个轻资产的模式所以短期内是应该不会考虑跨境电商这个业务
明白这边前面很多老师提出的问题已经问到了我这边再帮投资者提问一下就是我们过去几年那个费用研发费用包括销售费用等等大概能不能帮大家去分享一下包括可能到今年或者明年我们在销售费用亚洲费用这块投入大概会是一个什么样的情况谢谢
哦 ok这个比例来讲的话就是absolute month肯定是增加了嘛但是比例来讲不会变动太大今年的话有可能就是我们销售费用self marketing可能percentage wise可能稍有增加原因是因为我们新的产品top top of sugo其实一直是在爆发式的成长然后我们今年重点肯定是扩规模嘛所以呢这两个产品呢是比较有买量驱动的所以我们会增加一定的买量啊大概是这样子
然后对于这个游戏端的话我们也会有一些投入吧以及我们这个蓝城的话因为去年12月推出了我们的海外品牌CC嘛然后这块今年上半年就是或者全年都要做比较多的品宣然后去把这个口碑和生态建好所以今年这块是会需要花费的但也不会说增加特别多嗯percentage wise可能稍微增加一些些吧
明白然后有个老师比较感兴趣就是那个蓝城我们去年大概是病了多长时间然后今年应该是全部都在体系内了这是他的一个这个问题
问题的话就是说收入去年是并了5个月,今年会有全年的体现,所以今年蓝城的收入占比可能会占到20%,但是去年全年的利润都已经并在这个我们上市公司了,前面1到7个月呢是并在这个investment item里面,后面的5个月在全面并表的话,它是并在p&l里面的。
明白然后还有那个老师比较关注就是我们国际订购或者说就是这一块有没有一些新的这种尝试这是一个问题还有一个就是会不会反向再去做国内市场
首先M&A来讲的话我们一直在非常积极的去看一些标题这是我们另外成长了一个就是也会通过外延式的进行一些成长吧只是说每个deal它要去谈的不确定性因素比较多所以就是我这个timeline上面确实也不太好把控对做国内业务我们
我觉得大体量应该是不会做的因为其实我们这边的就是很多的country manager他的经验也都是海外的海外市场的经验其实总体上来说我们的管理层就是业务这边管理层对海外市场理解要比国内市场要更深
那么第二呢也是其实很看好就是中东北北地区东南亚以及我们一些战略性市场的一些机会吧在那边所以即使是做国内的话也是应该是不是一个重点明白谢谢Gloria然后还有一个老师比较感兴趣就是我们海外做了很多都是这种轻量的非端的这种互联网产品不知道就是关于那种比较深入的
这种产品有没有做比如说那个我看他写的是那个办公软件啊数字化支付啊或者渗透到当地的那个系统行业的这种数字化产品办公软件产品等等这种偏逼一些的这种产品有没有
没有没有因为我们其实更多的是做娱乐社交我们其实定位还是比较清晰的工具类的可能不是在我们想做的一个赛道然后也主要是QC现在现在没有QB产品明白然后这边还有一个问题就是关于那个
分红这块公司长期的考虑会是什么样对分红这块的话我们其实首先讲一下我们钱怎么用就是第一就是我们进行业务肯定是要花钱的买料包括品宣包括其他的一些研发都是持续要花钱
那么第二就是钱会用在这个坚定收购的机会把控上这个也是对我们发展比较重要的再接下去呢我们其实一直在积极的回购去年回购了四千多万港币今年一次的也是回购了一千多万港币其实我们还是想回购的那分布来讲的话就是
今年应该就是我们应该债率不大但是长期的话如果我们的收入以及业务体将做到一定规模的话我们还是会考虑这个分红的政策的对吧然后这边还有一个老师想问就是未来两三年这个对公司经营情况的一个判断然后24年有没有一个这个指引的一个情况
20年有的我们全年的收入大概42亿人民币左右那我们的规模经济论大概是现在大概是看4亿到4亿5左右对明白然后那个会助理不然再放开来提问一下看看有没有老师还有其他这个问题
大家好如需提问电话端的参会者请先按话机上的信号键再按数字1网络端的参会者您可以在直播间互动区域内文字提问或点击旁边的举手按钮申请语音提问谢谢大家好如需提问电话端的参会者请先按话机上的信号键再按数字1网络端的参会者您可以在直播间互动区域内文字提问
或点击旁边的举手按钮申请语音提问谢谢有位同学比较感兴趣我们现在股权比例怎么样就是股东结构这一块
股东结构来讲的话我们管理层加上员工加在一块可能40出头一点点然后呢我们那个P1原始P1的两三家可能是有10%不到然后还是我们一些长线的投资人可能也占到10%所以我们在float来讲流动盘来讲可能也有40%所以还是不错的
明白然后还有一个老师提问就是我们对于员工的激励是怎么安排的然后主要就是这个问题员工激励这一块员工激励
我们其实也是就是说会这个可能分几部分吧就是第一是他的公司嘛第二就是说他的业绩的一个就是bonus对年终的一个bonus然后也有定期的会有股权激励能够就是说能够激励他们吧对可能是分这么三块
明白还有一个老师提问就是我们这些公司的注册情况一般都是在当地进行注册还是说统一在一个地方比如说香港注册然后去扩展这些对应地区的业务然后结算的话主要是美金还是各种货币都有这样一个问题对
这个问题比较细那国内的话我们其实是注册在那个山东济南然后那个海外的话也有公司比如说中东北非这边我们也有注册公司那么那个就是结算的话我们因为都是出海业务所以主要还是以美金结算货币的话是以美金
嗯明白嗯然后这边没有新的提问了然后我们交流的时间也比较长也比较详细啊看看那个Gloria这边还有没有这个最后的补充和这个总结
非常感谢德邦共同组织这个交流会,然后我们也是希望跟投资人不断的去沟通,让大家了解我们公司的一些进展。那么一季度来讲的话,其实我们也已经公布了我们的一些业绩,其实给大家说一下我们现在最新的一些亮点,就是我们
那个整个的一季度的社交业务其实增长65%到70%这个同比增长那其中40%来自蓝天定表那30%其实也是我们这个东东北非地区的核心产品持续的保持一个非常强劲的一个健康强劲的增长有30%的一个成长其中呢像TopTop跟Sugo的成长可以是继续是保持一个爆发式的成长
所以也是这块呢也是我们就是会继续看好的同时呢我们游戏这篇刚刚也说了那个Adidas的话月流水二季度的几个月呢其实已经突破一千万美金了也是有一个就是比较好的一个突破吧所以就是也是希望那个各个投资投资人可以继续多多关注我们公司吧有什么问题可以联系德邦这边的分析师以及我们这边IR的团队好谢谢
感谢两位老师也感谢各位投资者线上的一个这个接入这个交流然后我们也是比较看好那个赤子城这个俗称这个中东海外小腾线也一直比较关注如果大家这个对公司感兴趣进一步交流的话我们还可以
这个实地到公司调研然后进一步跟公司有一个深入的沟通交流然后感谢大家参与今天的会议我们就到此结束感谢两位领导感谢各位参与者谢谢谢谢拜拜