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好的各位尊敬的投资者大家下午好那欢迎大家参加百亚股份近期经营情况的交流会那今天我们还是请到公司的农民张总跟大家做一个沟通那我是申万青宫的图一群今天和我一起主持的还有我们组的庞盈盈那么百亚也是我们申万青宫一直持续看好和重点推荐的品种那么尤其在目前的整个一个内需的这个消费环境当中
那白亚还是我们觉得非常非常稀缺的一个确定性成长的一个品种那公司本身在自身的这个渠道的扩张然后产品结构的升级包括品牌力提升的这些逻辑呢也是在一个
持续的兑现和验证的过程当中那我们今天先把时间先交给张总先请张总跟我们沟通一下定期的情况尤其是最近应该也是这个618整个一个活动的一个收尾的一个阶段那么公司整体现在618的一个情况市场也是比较关心的那我们先把时间交给张总张总好的谢谢苏老师各位同事们下午好我是百亚部门总编张琳
昨天618算是结束我们的担保就现在还没有我们内部还在审就还没有发出来整体来说如果看二季度包括整个618其实业务都还是按照正常我们的规划向前推进电商其实还是延续着Q1的高增长目前来说
因为那个事发后的还好我们可能2季度增速有可能电商比1季度还要好一些目前来看不管是抖音还是倍数的抖音我们第二排在第二的天猫包括拼多多京东其实这些都这种差不多每个平台都是倍数的增速的就是整体来说618整个节奏都还是
就比我们预期还是会略好一点对因为可能那个电商数据相对比较通明吧就是电商二季度来说还是按照预期向前走如果看线下呢因为线下如果看无损就是我们核心区无损无损因为在二季度没有像去年四季度和今年Q1那些缺货的影响算是一个常态吧
常态就整体来说应该还是和公司的年度规划应该是差别不大对我们还是想能够无损能够当然也要到6月底看一个具体的营收和内容的数据现在因为我们比如说去各种渠道走出去冲销的地方比较多目前来说无损都还是一个常态的向前走了对发展就整个无损之外对就是外围整份的就节奏上还是延续的
对如果看和就是我觉得同比来同比来看的话呢基本上都还是沿着公司大的大的方向走了对就还是相对来说啊就是他的增速肯定要比如说还是要快不少的啊就是啊今年呢我们在618期间我们也推也也在做市销我们自己的那个啊一分钟的那个新品就是我们
当然在6月8号期间我们只推了一个单品就是整个一分钟就是就是250250长度的啊对就是做了在天猫和抖音的关系我们也做了呃就是呃抖音的公众直播间我们也做了一些推广就是当前还是处在市销的阶段就整个产品系列我们还没有配齐还有一个呢这个价格段呢比原有的品还是略高一些差不多会有增加了20%左右啊就是我们也在做一些市销我们可能在下半年Q3
会做全渠道的推广因为现在可能除了天猫和抖音以外我们其他渠道都还没有去补货这个品也是我们今年的一个重点的新品可能我们到二季度在全渠道推广的时候我们再来看怎么个变化截止目前我们可能收到的数据比较有限吧就是目前至少我们所收集的反馈都还是比较好的
以上说到这我就先介绍这些吧各位有什么问题我们再来交流好的好的谢谢张总整体就是这个还是按照我们的这个节奏然后电商可能看上去就是二级都还是会更快一些的吧这个其实已经是这个在消费品当中非常难得的一个情况了对那那今年就是从电商618的这个情况来讲的话就是不同平台的这个结构上来讲有什么特别值得关注的一些变化吗嗯
電商對我們整體都還好對就整體都還是沿著我們的節奏走的就像如果看抖音抖音我們差不多都是倍數的因為這兩年同步反比我們都是一路向上走的其實我們在Q2包括628當機會更高一些會到兩倍多對因為那個晚一點會把那個帳號發出來對就整個的
抖音我们的帧数还是比Q1还是要好一些对吧就是其次天猫啊天猫我们在去年差不多在同比在六七十今年Q1也差不多倍数的啊一百左右啊就是我们今年六月八号看啊其实我们的帧数是在向上走的啊目前来说呃各个平台包括我们今年作为重点推的京东和猫操啊其实都还是符合我们自己的预期
自己的预期金融上的竞争压力的确也会比较大尤其是在618的最后一周就是几个大牌吧他们也在追加投入那整体来说如果看整个档期其实我们的业务的预期都还是还是不错的明白就整体费用投放的这个情况就是还是比较符合我们预期的吗或者说如果看二季度的电商这块的盈利能力的预期呢
其实费用端是这样的费用端其实抖音会是一个偏常态的对就抖音我们倒不是说在抖音的投流费用会追加多少就今年628期间我们会做我们其实我们在重点投了一些天猫对因为在一季度来看其实天猫平台整体的盈利结构是比较好的其实一季度也到了两位数对其实我们就想如果是盈利结构比较好我们倒希望整个的规模能够在上一个台阶
所以我们在整个618期间比如说像小红书这些我们也投了投的会略高一些当然和抖音总体的投入规模还是没法比的天猫站内我们也追加一些资源投入当然我们的目标还是想让天猫整个总量能够上去因为对于我们行业来说电商这几个平台还是天猫是大牌
啊对并且盈利也也比较好并还有一个呢就是的确有些品牌呢我们在排在我们之前的品牌可能短期遇到一些困难啊比如说之前舒菲是第二啊今年今年六二期间其实我们在天猫我们已经到了第二了啊对我们也超过了超过了那个啊舒菲和高杰斯到了天猫的点啊所以说呢其实我们当前还是想
这个比较好的平台我们还得想能够快速的能够多获取一些份额啊尽管就是他可能利润率不一定会有Q1那么高但是利润额因为他总量上去了啊其实其实利润额应该也当然我现在我现在还就是也看不到数啊但是我们估计应该还好明白这听上去这个电商的增速啊这个绝对数和份额
就感觉还是很抄语词的比大家想的还是要更好一些对其实今年对的确今年电商目前截至目前来看就Q1到618期间其实比我们年度的规划是要好不少的那是那现在市场非常难得的好消息
对然后刚刚你也提到就是我们那个益生菌迭代的这个产品嘛那现在就是其实还是在一个市销的一个阶段对吧那就后续的就是整个看下半年的一个情况然后包括我们市销阶段整体从消费者的这个反馈情况来讲怎么样因为毕竟现在单价其实还是比原来产品是有些提升的嘛啊然后呃从其他的这个消费品感觉上来讲的话今年其实还是有一定的这个降息的趋势啊那我们现在就是
从这个迭代的产品来讲内部的反馈然后包括后续的推广的方向是怎样的嗯因为这个品的确我们在整个六八期间其实只推了一只产品就是它整个的组合套装呢它是和其他的品是组合组在一起的嗯那么先推了250然后后面会有290然后会再加上酷啊就是我们就相当于先推几几只系列因为现在呢还不太好判断
就是后续的变化因为的确数据包括消费者反馈还是相对是比较少的对还有因为主要是基于天猫和抖音这两个渠道在做可能要需要再花一段时间然后等交易对交易量大了以后我们可能整个反馈会会更好一点其实整个产品来说其实和我们益生菌在售的去年推的那个1.0
其实产品也是改善蛮多的不管是表层从吸收结构包括包装其实变化还是蛮大的从产品力方面肯定是提升了不少就是整个价位肯定我们之前的益生菌差不多常规日用的片栏价在一块左右现在的品能会到一块四左右我们所设想的人群是有一定的差异
所以说我们今年会重点推天猫和那个会多投一点小红书因为在原有的品类里面就是Z世代就是年轻人的比重还是比较高的现在我们看新品能不能去多获取一些星日白令这一部分消费者群体所以这部分消费者群体相应来说小红书和天猫这两个平台会更重要一些策略上会略微有一些差异当然抖音我们肯定会持续做的
明白明白就是像我们以后想重点开发的这个课群对吧然后再去做一些渠道上的一些微巧啊呃对一个渠道一个是关于那个投放包括一些种种草的对啊对这个可能会有一些变化嗯嗯嗯明白明白好那我先问这几个问题啊听到整个情况还是非常不错的啊那麻烦会议秘书播报一下电话单的提问方式大家好
如需提问电话端的参会者请先按话机上的星号键再按数字1网络端的参会者您可以在直播间互动区域内文字提问或点击旁边的举手按钮申请语音提问谢谢大家好如需提问电话端的参会者请先按话机上的星号键再按数字1
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张总我是那个身外旁人我这边在做着刚刚的一个介绍在补充提问几个问题就是第一个就是刚刚提到一生金普洱系列这个产品因为我自己也是试用了就是它的整个体验我觉得是比1.0的版本还有进一步的改善了
很多的那我想问一下就是现在它处于一个市销阶段就是关于后续我们对这个pro系列这个产品的定位是把它跟1.0版本是作为一个同时主销的系列还是说慢慢的要往这个pro系列去过渡呀嗯就是因为我们现在就是那个pro其实我们现在只推了一个单品就是我们当前计划就是250加290因为这个呢是其实和我们之前的一代是有差异的
因为之前一代就是日用是240然后月用是280就是基本上都长了10左右对吧就是会有一定差异变单品了我们以后面也会推关于日用的库所以说整体来说是有一定的差异不是完全的去做替代因为至少在当前的单品来说我们还是想今年去尝试去打不同的人群就看这个就是
消费力会更高一点的我们也会更有针对性的去获取一些新的消费者群体然后可能后边再来做判断如果是比如说如果是大家接触度都非常高我们可能把整个系列就配齐了如果配齐以后可能这两个系列之间会有一些会有一些转移我相信可能会有一些消费者转移至少在目前来说我们这两个是同时存在的
明白明白现在咱们这个Pro系列是还没有在线下去做销售的是吧没有我们只在天猫对天猫关机和抖音那个直播间明白明白那这个Pro系列价格是提升了差不多20%毛利率是不是也比1.0版本还要高一些毛利率是略高一些因为的确它成本也在增加对就是会比原来的略高一些
那稳态的毛利率肯定会高我觉得会高几个点因为新品第一年通常来说投入会比较大一些就各种但是整体如果从标准上的核算它还是会高一点张总那在新品方面就是除了Pro2系列其实我们也留意到最近我们也上了一个新的系列叫山茶收货系列关于这个系列我们的定位是怎样的
这个产品是电商渠道专供就是我们线下的没有卖的明白他的定价是比从价格比较上去看的话他的定价是会比医生机系列要更贵一点没有目前因为我们更多的是这个品可能现在淘气不管是直播也好或者是关机也好就是会在这些渠道去做这个不一定因为线上专供品通常我们的价格弹性会更大一些
因为它就通常不会影响到我们线下的不管KA或者是经销渠道就它的弹性会比较大对它有可能我们后面在做大术的时候可能价格会相对会比以前低一些
明白明白那张总那整体其实去看来包括我们今年618年在天猫上的排名提升也是非常明显嘛那接下来好像我们在产品层面上也跟抖音做了一些这个差异化包括我也留意到就是今年618期间我们天猫旗舰店的这个会员数也是有一个翻倍的这样的一个增长的所以说能麻烦张总再帮我们介绍一下就是我们今年整体天猫提升特别明显的一个主要几个原因有哪些
其实天猫我们这两年整体来说增速都挺快的因为你像去年我们也有六七十其实天猫去年其实整个大盘其实是倒没有增长应该还是略有下降的今年Q完我们天猫也差不多有倍数的其实我们就这两年一直还延续着一个蛮快的增速我觉得大的逻辑几个点一个是比如说产品也是有差异化的品第二其实抖音
抖音就是跑出这样一个体量其实对于其他其他的电商平台其实都是有外溢效应的不管是天猫还是拼多多对就它的搜索流量的确会多了多了不少其次就是今年在618前就是我们和天猫的平台方其实交流会更充分一些对在我们618这个档期之前其实天猫团队也到访过我们公司我们也去我们团队也去
也去天猫去做过交流就是基本上双方会有一些会有一些互惠的一些一些资源吧对因为我们对于我们来说我们今年肯定在天猫包括小红书会追加一些资源投入当然我们也希望就是平台方就有些资源位是能够开放的就是相对来说今年可能和平台的就是双方的合作会更紧密一些吧因为这也是一个综合的
还有其实就是天猫的头部其实变化变化也不小之前你要如果和去年比去年的排名竟然我们在第四第五位像我们前面的除了惠子宝惠子宝还在稳在第一像排在我们前面的九个其实我们都足以超过了他们一个是我们自己自己都是快还有其实他们可能有一点压力在打
明白明白确实看到我们天猫今年这个排名提升还是比较快的另外张总再问一下就是因为其实我们也留意到友商有推业绩卫生金嘛大家对这个也比较关注包括其实除了这个头部的国产品牌之外一些这个国产的二三线的小品牌其实也陆续有推业绩卫生金对于这个品类我们后续有去推的这样的一个打算吗
的确近期有其实去年底我们就有国内品牌在做但是至少我们从我们的市场部分我们产品部门其实做了蛮多测试他们的品他们我们同时都做过测试目前感觉当前的产品做出来的可能和呼之寶的液体还是有差距的至少从产品的一方面现在还不算特别的优秀
这个我们后面看看整个材料整个材料中间迭代会是一个什么样的变化当然我相信后续肯定国内肯定相对有相对更成熟的材料可能到那个点我们再看是不是推一个相对对就是切进这样一个产品材料对这是目前来说因为我们的材料我们自己都拆过其实和公司搞的液体的材料还是不大一样
明白明白张总那个护士宝的他那个液体卫生巾的材料是还在专利保护器之内的是吧这个是他们自研的材料对明白明白好我先问这些问题然后会议秘书播报一下提问方式揭露一下线上的提问者大家好如需提问电话端的参会者请先按话机上的信号键再按数字一
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大家好我请教一个行业的问题就是卫生巾和纸尿裤这一边是不是像卫生巾更多的可能现在创新就是在于一些概念的一些添加还有一些微创新但是纸尿裤那边就是可能会更复杂一点然后可能后面还有一些整个结构创新的一些空间其实卫生巾的结构也在变对其实蛮多卫生巾
国内的也是负荷心理负荷心理那个那个结构比较多了你负荷心理可以做到可以做到超薄可能大家可能之前嗯可能可能就是呃之前或者代工企业可能对外说的会更多一些啊嗯对其实整整个其实结构都在对结构都在变的那那像像卫生巾就是这种
就是您说这符合心体就是现在大家都是这种吗还是怎么样因为消费者端其实没有太感知这个概念符合心体会做到产品就和音库一样就符合心体会可以更薄一点如果传统的那个融帮线结构呢肯定会就是说肯定会偏偏厚一点对吧因为因为这两个结构不一样这个这个的确之间会有会有差异这样子比较酷因为
它的吸收量不一样它的比如说吸收的吸收的那个液体不一样嘛所以说它整个的产品结构是有差异比如说像音库通常都要五层而卫生巾三层三层或者三层或者是更多一点因为它们不同的长度它不同的水平方程会有差异那整体来说呢其实技术上呢其实
呃也不一定会差特别多但是如果想做的好啊就是这个还是还是不容易的明白明白就是那咱们就是其实就是不管是面层还是概念还是一些添加物上面就这多方面都会去努力是吧呃对其实各个方面都会其实其实在国内啊就国内就整个产品迭代其实还是蛮快的
其实那个其实产品力是一直在就行业的产品力也在一直在向上走你比如说就是不管那个卫生巾和可能后端的吸尽结构包括卫生巾的酷型其实这些品都是国内国内先推的对然后占卖到国外的明白那像我们就是这种升级一般就是都会放在新产品上还是说比如说像恒安那种就是少女这种
二十几二十年的老产品它也会去做一个升级一般其实会就是说独立的系列肯定是肯定会有但是就通常对我们来说我们就现有的在售的老品通常也就两年左右我们也会去做升级迭代比如我们现在的那个五感七日就是从刚开始转零六零八年零八年开始到现在已经到了差不多第五
算第六代其实这个差不多也都会每年或者是每两年都会做一些升级了因为的确它有新的材料新的技术对这个是一直在变化的明白明白谢谢张总不用好的感谢您的回答大家好如需提问电话端的参会者请先按话机上的信号键再按数字一
网络端的参会者您可以在直播间互动区域内文字提问或点击旁边的举手按钮申请语音提问谢谢张总我想再接着提问一下就是今年以来咱们这个酷型卫生巾的销售情况怎么样因为我看到咱们其实也有推这个日光酷嘛不知道这个品类的一个销售情况怎么样其实整体酷型还是如果是
因为我们现在结构不一样我们之前库的时候都放在一个独立的系列叫智能典库就是现在的我们用我们不同的不同的系列我们都会有库像一生晶敏感肌我们是我们有一生晶库和敏感肌库所以说我们现在这个分类会有点差异如果说只看结构来看啊就是库的增长是比片要快的其实整个行业也都也都是就是库的库型的整体的增速是要更更快一点啊对
对我们来说就今年今年我们也也推出了日用的库我们品牌名称日光库现在因为现在量还不大因为这个也需要一定时间的就是市场教育因为现在我们和苏菲我们两家在做这个可能就是这个需要一点时间我们再看整个消费者消费者喜好和消费者需求的变化这个还不大好判断后边
它会是一个什么两单随着整个产品的更逐步迭代更成熟更舒适更更方便吧我觉得我相信这个空间还是比较大的对因为它相对于它是替代了一些就是日文化因为它的价格也会贵了几倍当然对以上明白那张总咱们现在这个酷刑卫生金的这个收入占比大概是多少
就是整体来说就是如果是如果看我们之前这两个库可能也就十几就是如果把那个敏感肌和益生菌包括后续的这所有的库就全部合并起来有二十二十多年二十多其实整体来说增速还是比较快的如果按结果来话的话就是
其实库的增速还是比较快的明白明白周总其实今年有观察到说这个看到也有商很多这个酷型卫生巾的产品其实价格竞争还是比以往要激烈一些那我们这个酷型卫生巾的毛利率上去观察的话跟过去两年相比有下降的这个趋势吗的确在电商尤其是前面第二大其实有些价格下的蛮低的包括甚至前面大牌
我们是策略上不一样我们是基本上可能各个价格带我们都有去覆盖那样线上我们也有做会去卷价格的就是我们自己有个独立的系列叫安心库的确最低可以到两块对吧价格可能在两块到两块五那个是我们为了合金比去比如说在大多数要去PK但这个
对是是价格但是这个不是我们的核心我们核心不会在放在低价品上面我们基本上可能安税库也都在2块52块5到3块5啊益生菌库是在3块5不加其实敏感肌库都在4块以上对所以说其实我们更看就是我们资源投放可能主要还是在益生菌和敏感肌这些相对高价位的那个产品产品上面嗯就是如果看毛利润呢就是
因为酷它整个增速比较快就当前来说呢我们还是想要规模就或许更多份额所以整体来说酷的毛利率和我们频率毛利率差不多就它没有没有整个易成钉和敏感剂这样的就整体没有这样的单品毛利率高就和我们传统的晶片的品差不多不过也有五十五十多点明白好谢谢张总我看线上有这个其他提问者然后会秘书揭露一下提问
好的,下面请电话尾号9997的参会者进行提问,请发言,谢谢。赵总好,我想请教一下,就是咱们在天猫追加投入背后的原因,就是现在开始发力天猫,是因为咱们看到可能抖音的红利在逐渐的达峰,还是说做天猫我们现在品牌力已经足够维持比较好的LI,所以现在开始发力天猫?
其实我们不是现在发的天猫其实我们最初做电商是从天猫开始的只是说后边抖音跑的快对就是我们在可能192021其实我们的天猫的占比很对天猫但我们自己营收规模来说还是最高的之前最一开始天猫会占到我们整个电商规模会高七八成只是说再两年整个抖音都是倍数的增长跑的很快所以它的份额占比就比较高我们天猫其实在天猫平台
我们这两三年都还是保持一个高增长的啊就倒不是说从抖音切到天猫对吧其实对于我们来说我们几个电商平台是同步在做的就是抖音天猫包括苹果这些同步在做的啊对其实我们的整个平台多数也都也都挺挺好就平平的多数更快啊可能他的技术会相对啊相对低一点对像京东自营和猫超呢是
我们是今年才会重点去拖因为它是不一样的它更多的是拖毕业务靠消费者去自选对我可能就是它的平台平台运营是有差异的当然了如果从机器来看的确如果几个平台去做比较肯定天猫的盈利是比抖音好的但是我们对于抖音的定位其实会更侧重于传播对传播去做推广去做拉新
我们倒希望就是后续的复播啊什么的能够带比如说天猫病毒这些年龄更好的平台去呈交甚至线下是当然更好对以上好的张总我想再追问一下您觉得就是咱们在抖音上这个红利能持续多久或者说观察到什么数据的变化可能会让我们觉得就是抖音已经不是一个适合做高投放的一个平台
就是你怎么看对就是你如果说只是去做销售的确它的营利性它会就是抖音平台的确营利性要弱一些但是你做推广就是我们就举一个极端的例子就假设我不做抖音直播我可能我的品牌的品宣的这些中小的费用也会投在抖音对它是一个你当做一个广告的平台其实它就是一个蛮重要的平台对就是
当然如果从直播来看我们肯定会紧密的跟随着看整个平台的变化如果在抖音它比如这两年都还保持一个特别高的增长我们肯定会重点里头的因为电商的策略它不是一定不变的就甚至变化还是比较快的你甚至三季度和二季度和一季度它都会有一些打法的叠代这个是一个我们还是会跟着整个平台的变化去走
当然对于我们来说啊如果这两三年啊抖音是一个特别快的增长我觉得对我们来说其实也就是说可能两三年对我们来说啊可能我们也可以从算是做到全模型的那个那个品牌了因为这个阶段对我们来说啊是比较重要啊以上
明白好多的请教最后一个问题就是您觉得就是行业日户而日日化或者是卫生巾这个行业终局的稳态的线上占比大概会维持在什么水平嗯卫生巾是吧对对对对其实卫生巾当前来看还是线下是主主须的他可能和其他的项目类也就不大一样
比如说和音库纸巾包括化妆品其实都会有一些差异的因为这个呢就是他不是一个特别高品的一个快要品可能一个月对消费者来说五天一周他不会经常随身带的并且线下的渠道覆盖是特别特别广就任何一个小店都有卖卫生巾就购买的个人性是比较强的还有单包的成本也不高对所以说可能这整体来说今晚就是在疫情几年可能大家会习惯于在线上买去偷点货
但是整体其实线上的占比就现在也就三十五六啊这还没有和其他的消费不大一样但是目前整个的变化呢其实的确线上是在增长然后线下呢大盘是在下滑但是这个啊速度变化不快啊也就都是在高位速的变化就整个渠道结构是在变的我们相信就是电商还是会持续向上走但是这个节奏没有那么的快啊就对我们来说其实都还好我觉得可能对我们平板
将来不会像音酷那样就是线上绝对的啊就是那个占比非常高啊我觉得到四十多五十啊这个数据也就看看后面怎么取到的变化了那总体来说会和音酷包装品还是有点差异的好的感谢张总没什么问题了好谢谢好的感谢李老师回答大家好
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那一个问题是我们线上渠道现在产品的一个加价倍率大概有多少呀就是从出厂端到这个中端的一个加价倍率其实我们不同品质不一样的因为我们是其实同一个品在各个渠道零售价值是一样的对我不管是在线上各个平台包括线下各个渠道其实我的零售价的零售价是一样的加价倍率这个就看基于我们的售价和我们的成本之间的关系
明白然后现在抖音渠道的那个利润率水平和天猫大概要差多少未来的话比如说随着抖音渠道内部的一些结构变化就有没有可能像抖音商城或者是这种自播的占比提升抖音这块利润率有一个提升的一个一个趋势就是可能不同的品牌或者侧重点不一样对就像
像上百他他的抖音第一他可以做到十多点经历我们当前因为各个平台之间我们的特点重点不一样我们还是在抖音做传播就今年我们对于我们来说抖音我们还是做营销平台不亏就好但是相应的天猫其实我们在Q完就有十多点经历因为这差异还是比较比较大的当然抖音商城现在对整体来说抖音商城占抖音的整个的
占比还不高,当然如果是商城,呃,就是走量起来了,我相信对营利会好一些,但是自拨不是啊,对对,就是自拨也自拨占比高,也不一定能够提升提升利润。嗯。我们现在那个自拨达波和抖音商城的这个收入占比大概是什么样的结果?
嗯现在我们直播站在六层六层六层多也达不20多达不20多不到三啊对然后呢其实抖音创作就比较低了啊就十十个点多一点吧啊然后想再问一下线下的情况就是现在二季度看下来我们的外围市场现在有哪些是已经盈利的有哪些是还没有盈利或者处在盈亏平衡点的这个呃这个情况
其实今年对我们的目标其实湖南实现盈利应该没有目前看整个的节奏来看但是其他几个我们重点上其实我们还是现在因为湖南我们做的基础会更好的一些就是就是我们自己经营的时间会长一些那个渠道结构包括负载的区域会更大一些像其他几个区域的话是现在当前来说可能在今年
你看就是运营端能不能做到一模一样就是说销售不亏如果不考虑中后台中后台一些成本的分担的话应该是可以做到就是销售利润是正的当然当前对于我们来说外围还是要实战率和规模就是利润的我们会控制整个投入的节奏明白
最后想问一下生产端我们现在这种缺货的情况还存在吗现在二季度都没有缺货对吧其实从三月下就是那个三八节的那个高峰期过了其实整个的产能会就会比较平稳了因为从去年四季度到今年一季度我们的产能是一直在就是一成均的产能一直在增加了我们在二季度也进了三条线因为两条是一成均的线一条是430的就是我们的加强业佣其实
加偿款我们也是缺货的但目前来说可能是稳定的对我们下半年是也会增加产线因为我们也定了一些新线在下半年双十一前到了我们是现在要做的要确保今年双十一和明年的三八节产能是够的目前来说倒没有什么问题考虑确实上走肯定没有问题好的好的感谢您的回答
大家好如需提问电话端的参会者请先按话机上的信号键再按数字1网络端的参会者您可以在直播间互动区域内文字提问或点击旁边的举手按钮申请语音提问谢谢张总我再追问几个问题就是从毛利率的角度去看的话因为我们一季度的整体的毛利率已经达到54.4了
那这个大健康的占比也在持续往上提的话就是我们二季度的就现在去看的话这个毛利率还在环比往上走以及就是说后续我们这个毛利率包括到下半年还有环比往上提的这样的一个空间吗毛利率因为这个季度间是有差异的对吧就是我就是我现在我没法说二季度的毛利率因为就如果看线下的话其实
就是我们其他投入去冲销收入去直接抵减毛利的比较多啊对一些环比还不好说环比嗯对现在跟我说的一个是什么呢一个是就整个正常情况我假设产品结构是完全一样的情况下其实通常二级都会比呃一级的低啊因为这个是呃就整个呃营销的解决解决了问题然后因为现在我们产品产品结构是一直在持续的优化就环比也在也在优化
所以现在就不大好去判断完毕可能等就晚一点等等那个数据数据出来吧啊就是呃因为整体来说我们这两年其实整个产品解答还是蛮快的就正常情况如果再拉长一点区间就短就是呃应该我们毛利都是稳重向上的以上明白明白
一季度的时候因为好像大健康的占比已经有40%了张总您这边去展望的话比如说到了年底我们的一个大健康的占比大概是能提到多大多高的一个比例其实我们内部我们倒不会去框这一个比例对因为我们更多的看个资如果是看我们整个行业其实有些品牌的大卖品可以卖的其实总量还是蛮高的
我们倒没有去限制它一定会在一个比例就是我们自己内部不会去特别看这个比例但如果看了一个字的帧数会有差异其实我相信二级构的差大占比肯定会比一级构也会更高一些环比应该是在提升的但是我现在就就不太好说就是我觉得到一半就是这个这个就不太好说
明白明白明白那张总我想在这个线下市场再跟您请教一下因为其实也留意到
我在接着提问一下就是现在外围市场这一块其实今年也留意到说除了去年独立出来的三个省份之外比如说像另外像江苏湖北甚至也看到北京这边铺会是比较多了所以说其实我们今年的这个新市场开拓方面节奏上有在加快吗
嗯其实还是按照我们去年下半年就是十六六七月份开的就是那个节目走的啊对就是可能变化的地方呢是我们今年初把湖北湖北是独立了其实江苏也不算独立就是江苏我们还没有独立的团队啊只是说因为它增速比较快嘛我们是把它作为一个独特省来看的啊就是今年呢我们是把河北和京北京天津把它分开了两个团队在挂
但是从节奏上其实倒没有什么变化因为我觉得这两年都是我们的重点吧明白明白除了这个线下这几个核心省份之外其实也看到说我们今年应该在美团外卖上这个好像出的比较广包括也在好像差不多近十个城市也投放了这个媒体的广告所以说
不知道在美团外卖这一块的话我们整个的一个线下桥的布局是不是就比之前宽的那几个省份上可能覆盖区域更广对的确那个技术平台其实增速是蛮快的如果线下来看如果是综合来看各个各个渠道就是就是在加上这两个渠道增速增速比较好的
所以对我们来说肯定也都是重点重点渠道的其实从各个区域各个区域都是不管穿越穿越因为我们的覆盖是线下覆盖比较广的肯定是就是像美团饿了这些肯定是要需要去重点去做推广了然后像湖南像这样我们新区域我们也会在线上平台我们也在做对因为的确大家的消费习惯其实可能在经过前面几年其实是有一定的变化的
就是其实对我们影像来说其实消费者在哪儿我们就必须去覆盖到哪儿当然你要那个那个梯媒梯媒是就线下的梯媒我们不会是全空性的去投是根据不同不同区域的一个实战情况包括一个业绩的变化情况我们再来决定是要不要投那个区域的一些分众啊或者是一些其他的一些啊那个线下的媒体平台以上
因为我们其实看到像上海的话线下铺货是没怎么有的但是如果说在美团外卖上收咱们这个益生菌、维生菌的话就美团外卖还是上线了很多的所以是不是可以理解的就是我们像O2O这种渠道的布局的覆盖范围可能比我们传统的这个线下铺货节奏上是会更快一点就覆盖的区域上会更广一点可以这样理解吗?
因为现在美团像这些他们有蛮多的那个前置仓对前置仓你不一定去铺线下渠道的你不一定比如说铺到你这边的门店他会有前置仓他会给你送这种呢肯定是到比如说他倒不是说线下门店上传到平台去成交对这个是这个就是那个前置仓其实像美团其实都一样他们的前置仓的业务总数都还是蛮快的
这种可能对于线下渠道的直接比如说BB铺和线下门店然后再来做煤矿这个可能会和之前是有些差异的但截止如果是看我们的节奏我们肯定还是会把我们线下能够覆盖到的才会作为重点去去投明白明白那这块就像煤墙钱质仓这种其实也是算到我们线下外文市场的收入里面的是吧
对我们这个是算线下的不算变化明白从二季度的外围市场的这样的一个收入情况去看的话因为我们一季度外围市场是有一个50出头的增长我们二季度的话能延续一季度这样一个很高的这样一个增速吗数据还不知道对因为我们外围市场就是需要冲销的
就是渠道费用比较多最后的财务收入还不好说从发货端来看从全国性的发货端来看其实我们都还保持着不错的状态了明白就是理解到没有降速明白明白就是经营角度上是延续这样一个趋势但是最终的一个收入口径的话就看一个初点情况了对对因为可能影响最后的财务收入比较多
另外就是大家也比较关关心咱们其实这样的复购率水平之前可能也聊过天猫40然后抖音差不多有接近20的一个复购率水平那我们从现在角度去看的话就是这个复购率尤其是抖音平台上的一个复购率这个趋势上有提升吗其实倒没有今年其实抖音就十几的复购对这个倒没有特别大变化
因为抖音对我来说就是两三倍增长的确就是新客为主因为我觉得可能对于直播电商平台来说这个复购率也还不错当然我们会追求像传统电商平台像天猫这些我们肯定会更看重复购一些对其实抖音对我们来说我们更想看新客就是你的新客有多少新客他属于什么样的画像属于哪个区域的人群我们会看重
可能这些人可能会更多一点因为毕竟品牌端的费用还是投抖音会更多一些明白那张总另外电商这边就是您前面提到过就是我们618或者说二季度的话就是它的一个电商全球的增速可能是不比一季度要慢的那从平台拆单上去看的话就除了抖音这样的一个很高的增速之外我们在天猫还有这个拼多多大概的一个增速是在什么范围
嗯应该每个平台应该多数都没有对都还是保持比较快的其实抖音抖音就是说抖音整体来说两倍多吧啊对啊就是从Q1这种去年到现在到一季度到二季度其实拼多多比抖音和天猫快啊只是说可能他的技术技术比较低
对啊就是天猫呢其实我们今年二季度也会延续了整个一季度的倍数的增长因为天猫大牌就是通常通常而言天猫是以增速来说可能这几个天猫相比天猫会同比会慢一点啊主要是它的整个规模是比较大的明白那从排名上去看的话因为我们抖音延续第一然后天猫这次也提到第二名那天猫多少我们的排名大概是在什么位置
那么张总还有几个小问题就是产线这块因为前面刚刚也有投资者提问了就是我们二季度是上了三条新的产线我们下半年会有新的上产线的这样的一个计划吗
有其实我们现在也在追加一个设备的投入不过就因为还好单条线其实资本开支是不大的所以我们要保证在双11前可能就会再加两到三条线明白这条产线的资本开支大概是在是早几千万的这样的一个水平2000万左右就看不同的
不同的线会有点差异但差异不大卫生间线来说通常两千万左右明白明白好的好的那张总我真的最后问一下就是咱们这个核心五省的情况就是从二级度对于现在二级度已经快过完了从二级度这个观察趋势上来看可能一级度还受到一些产能限制
那二季度产能投放之后二季度核心无损的一个情况比一季度的一个增速会有好转吗我们一季度核零无损也有差不多十来个点就是无损会偏稳的态度因为对我们来说像我们其实预期也有高个位数然后到两位数到15加
这几个我觉得是如果拉很长长一点比如说一半年年度我觉得应该会会有稳的这样的水平因为它整体来说是我们的大盘就是一个存量存量会占比会比较高一些就是就业务的发展会更更稳态一些吧这里面不会有特别大的波动或者变化
明白张主任之前交流的时候其实您也提到过我们可能对于核心五省这两年的一个很关键的重心就是要提核心五省的产品结构提这个大健康的这样的一个比例那我们从今年观察下来就是这个工作的进度在核心五省开展的顺利吗因为可能对于这样老的消费者来说可能去把这个品牌的格调上来说可能相对比外围市场上难度要稍微高一点
其实这个是本来就在持续的变的因为当前来说从渠道端来看其实还是一个人的比例其实相对还是比较还是比还是比较高了因为应该所有的门店都能看到我们我们的新品就是从从像经销商端来看因为新品对他们来说一定是会更好一点其实他们也愿意更愿意去去推因为这个变化是肯定和
呃像线下的那些新的区域不一样新的区域因为我们推什么品都是都是新的我们直接直接就用了我们最新的品去推去去推往新的市场啊就现有的呢因为存量客户比较多嘛就是需要需要消费者比如从不是从原有的品切换到新品这个需要的时间可能这个进度要要缓一点但是整个变化上其实我们的啊新品的比例是一直在向上走的
明白好的好感谢张总会议必须最后播报一遍提问方式大家好如需提问电话端的参会者请先按话机上的信号键再按数字一网络端的参会者您可以在直播间互动区域内文字提问或点击旁边的举手按钮申请语音提问谢谢张总我看现在线上没有这个
好的谢谢大家
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