我是本场会议主持人安信国际TMT分析师王阳本场会议室我们是非常荣幸能够邀请到了赤子城科技的公司管理层Gloria来与我们进行交流协助我们进一步了解赤子城科技的公司动态和核心价值当中投资者如果有任何问题可以随时在录影中参会界面的问答区域输入文字提问稍后将由我来代为念出Gloria首先把麦克风交给您
非常感谢安信给我们安排这次录影的机会可以跟大家做更多的一个交流那我先简单会对公司做一个介绍也说一下最近的一些亮点然后呢就会留更多的时间给大家提问做一个互动交流
首先我们赤子城科技是一家全球领先的做休闲娱乐和手游的一家公司那么我们从业务板块来看的话最大的业务板块是社交业务去年占到我们整体收入大概90%
在这个社交业务下面呢其实是分两块业务犯人群社交和多元人群社交主要是按照覆盖的人群的不同来区分那么犯人群社交呢是我们最大的也是运营最长时间的一个业务占到去年整体收入大概有80%下面有四款核心产品Miko, Yoho, TopTops和Sugo
分别针对做直播社交的赛道做语音房的赛道做游戏社交的赛道以及一对一文字音视频匹配社交的赛道
那么第二个业务呢多元人群社交这个业务主要是产生是由于在2022年8月我们私有化了一家在NASDAQ上市的公司叫蓝城兄弟在去年的8月呢我们正式对这个业务进行了一个并表去年呢因为有五个月收入的体现大概占到我们整体收入的10%左右在这个业务下面蓝城兄弟下面呢现在有三个品牌
对于海外的品牌,我们在去年12月推出了全新的海外品牌,未来也会用这个品牌去拓展海外市场
那么另外一个业务叫创新业务创新业务占比现在还比较小大概占到10%主要的亮点还是在我们的一些精品手游的开拓上面那么从手游的业务线来看的话其实现在有两条线一条线叫IAP游戏In-App Purchase它的收入主要是以内购道具产生的一些收入那么这个游戏从开始之初我们是
通过一个代理公司去发行的所以IP游戏的月流水和买量呢是既在代理公司没有在上市公司但是当IP的这个游戏就是盈利以后呢我们是从那个growth profit开始进行分成的大概是这样子那么另外一条线呢就是IA游戏它的
它的那个收入主要是来自广告广告收入做的游戏呢相对门槛会更轻一些主要是会做一些经典类的游戏包括苏都库啊泡泡龙以及砖凯班尼的这样的游戏这样的游戏呢它的生命周期更长一些然后流水现金流也相对稳定另外呢我们还有一块传统的流量变现的业务大概是这样子好的
那么接下来呢我会对每个业务做一个更加具体的一个介绍对于我们犯人群社交业务呢其实我们已经做了十年的时间了呃中东北非的地区一直是我们非常呃有优势的传统有优势的一个市场我们也是大概1617年就进入中东北非市场耕耘了八年的时间
即使耕耘了八年时间到目前为止向未来展望的话我们还是非常看好的中东北非地区的潜力那么从第三方报告来看的话从2023年到2028年的复合增长率能够达到20%以上那么作为一个市场头部玩家我们是希望能够比这个行业增速能够以更快的速度进行一个增长
那么从这个中东北非地区市场的这个结构来看我们非常看好第一那边的人口结构是非常年轻化的35岁以下的人口数可能占到整体人口的75%整个的人口结构是一个金字塔型的
另外呢那边的很多国家特别是海湾六国的话他的GDP的一个per capita的一个水平是要高于中国的很多那边的人群的话他是有钱有闲一般就是如果你去过中东啊中东的话会发现很多年轻人下午三点他其实已经就是没有事干了所以给了他们更多的时间去做一些去参加一些娱乐休闲的一些活动
同时呢因为它当地的宗教和文化的一些习俗的限制线下呢其实没有太多的社交娱乐在当地的话穆斯林群体是不能饮酒的然后线下也没有太多的娱乐场所所以年轻人很自然的就转到了线上做一个娱乐的一个休闲的消费
大概是这样子那么后面一页的话主要是讲了我们公司的一些基本情况那么在2023年的话按照这个地区来分的话我们泛人群社交业务其中60%的收入来自大约60%的收入来自中东北非30%的收入来自泛东南亚地区5%来自于北美还有一些其他地区那当中包括日韩和欧洲的一些国家
那从产品来分的话我们一共有4款核心产品Meco的话占到大概一半多一些Yoho占到high teensTopTop大概10%不到一些然后Sugo大概是15%左右那我们其实在过去10年的时间一直非常注重于发展我们的本地化运营的能力在过去10年其实我们在全球的20多个国家都已经有自己的本地化运营团队了特别是在中东北非地区我们的运营团队会非常大
那么全球我们现在本地化运营团队的员工数已经超过500多人了我们在我们来看这是我们一个核心竞争力因为这些员工当地的员工可以帮我们了解到一手的第一手的市场的一个趋势以及用户的偏好能够及时的向总部反馈进行研发出更好的更符合用户需求的一些产品大概是这样子
这一页是对我们四个产品的进行了一个介绍Niko是一款直播社交的一个产品在2014年就推出了相对来讲是非常成熟的一个产品第二款Yoho是一个语音房的产品是2018年推出到目前为止也运营了六年的时间了
TopTop是一个游戏社交的这个平台首先呢就是它比较像移动版的QQ游戏大厅当你打开这个app的话会看到15到20款的经典手游当然针对中东北非地区其实我们自研了这个当地人比较喜欢玩的飞行棋鲁土还有Domino啊Uno啊这些就是他们当地偏好的这些休闲游戏通过这些游戏呢去吸引user traffic然后再通过不同的渠道进行一个变现
那Solo来讲的话它是2021年才推出的最新的一款产品但是它成长是一个爆发式的成长整个的玩法是一对一的文字语音和音频的陪伴式社交的一个软件那么我们也是不断的通过算法和了解用户的偏好能够更精准的给用户推荐到他们符合他们喜好的一些陪伴式的用户
对然后呢这四款产品的话其实现在就是我们的一个核心的产品米可和优酷呢在这个产品矩阵当中呢主要是扮演了现金流的角色因为是相对成熟的产品啊提供非常好的现金流然后同时呢他也为啊
为我们培养了很多非常优秀的这个team leader这些team leader可以rotate到我们新的产品包括TopTop和Sugo帮助这些新的产品可以快速的崛起那TopTop和Sugo其实是我们产品举重里面的两个就是成长的驱动力未来两三年都是
那么去年来讲的话Topshop收入增长是超过两倍然后利润其实增长超过六倍苏格来讲的话去年的收入利润以及MAU都增长超三倍所以这两款产品今年还是有一个非常快速的一个成长
那么接下来我会讲一下多元人群社交多元人群社交的市场规模其实是非常大的2021年通过第三方的报告全球的LGBTQ的人群达到了5.4个亿那么到2026年会上升到6.6个亿
同时呢这个需要注意的是这个群体的话其实平均来讲它的学历和收入都是高于一般的人的同时呢他们没有生儿育女的需求所以会有更多的这个可支配收入可以花到这个休闲娱乐的这个场景当中同时呢这些人群对于这个医美健身还有这些就是休闲娱乐的这个需求呢其实又要比一般的用户要高所以在我们看来这些用户的整个的价值量呢是比普通人群更高的
那么从我们的业务来讲这是我们的一些数据啊我们现在去年来讲平均的MAU大概是7.4个million然后它的活跃度是以DAU比上MAU的话要接近50%那次月流存的话一直是在70%以上这个数据呢其实是非常优异的是大大高于一般的社交软件的主要还是因为这个人群是有一定的特殊性
它线下确实没有太多的娱乐渠道让他们去交友线上提供了一个非常好的交友的场所同时全球来讲的话竞争格局也是非常好的如果以全球定位的软件来看的话我们和美国的就是美国纳斯达克上市的一家公司叫Grindr其实是两家头部的玩家然后其实现在整个的竞争格局也是相对稳定的全球就两家
那么从整个收入来源来看的话我们因为是2022年私有化的这家公司它确实当时会有比较多的这个国内的业务占到可能85%那海外业务占到15%经过过去一年我们不断的进行一个组织的梳理和产品的优化那么在去年12月呢我们非常成功的推出了
我们这个海外升级版的这个产品叫做Heisei因为对于赤子城来说的话从成立之初就其实是做出海业务的其实没有做过国内业务所以未来我们这个就是对于蓝城这块业务的重点也是会继续的把它的这个海外业务做大把我们我们自身有的很强的本地化的运营能力赋能给蓝城去帮助它去挖掘海外市场的一些变现的潜力大概是这样
那么这是我们在蓝城兄弟这下面的三款那个软件Blood的话其实它已经在国内运营了20多年了是一个几乎要垄断的地位对那覆盖的是全LGBTQ的主要是我们的软件现在还是只做男童所以它是覆盖全全部的这个男童的这个人群
那么Fintech来讲的话它更多是覆盖高端的这个用户所以它是更小众的一个品牌我们把它看成一个可以把它看成一个给版的小红书那么更多是对Brew的进行一个补充的一个作用那么对于海外来讲刚刚也跟大家说Hese的话我们其实这个已经在70多个国家和地区都已经上线了那么今年的1月份也已经在泰国举办了非常盛大的Hese Gala
把最顶部的主播公会以及我们当然管理层也过去了进行了一个狂欢同时呢也通过这个活动能够get到很多用户的这个对产品的反馈然后不断的进行产品的优化那今年呢我们会做比较多的品宣和推广的活动希望能够把这个新的品牌打响能够做好口碑进行一个平稳的过渡建立好生态然后慢慢的进行编线大概是这样
这一页是讲我们创新业务创新业务其实亮点还是在我们的精品手游在游戏市场的选择上面第一我们觉得游戏市场手游是一个非常大的赛道但是作为我们来讲还是一个非常小的公司以前也没有太多做手游的经验那么我们是2021年才进入这个赛道当时就选择了合成类手游主要的选择的原因还是因为这个赛道在休闲游戏当中是比较大的一个品类
同时增速也是非常快的那么我们在过去三年做了一个坚定的投入在2022年的6月我们也正式推出了自己自研的手游叫Alice Dream Merge Island这样一款手游那么在这一页的话其实大家可以看到我们月流水的一个进展在2022年的6月我们正式上线了2022年12月突破100万美金的月流水2023年的4月突破200万美金的月流水2023年9月
突破800万美金,挤身全球前十,在四季度的平均保持在800万美金的月流水水平
这个是我们业务的一些去年的亮点以及未来的一个发展方向那么去年来讲的话我们这个犯人群社交的一大亮点还是中东北非地区的这个核心产品收入继续保持一个非常健康和强劲的成成长大概是有30%的一个增速那么top到跟苏刚刚讲过了是爆发性的成长所以还是整个产品矩阵里面的一个
growth driver那么未来的话我们其实是希望在未来三年争取打造打磨两款旗舰的产品这个旗舰产品的定义也就是月流水突破1000万美金这样一个水平那么其实最新来讲的话我们有一款产品就是sugo它是虽然是2021年才推出但是它确实是一个非常爆发式的成长那么近几个月已经突破1000万美金了所以我们在我们自己定义的目标的这个进程当中又推进了一步
那么第二块是LGBTQ的这个业务在去年来讲的话更多的是第一就是完成这个组织的梳理以及产品的优化然后在12月份呢推出了这个PC的品牌今年来讲的话其实更多的是做好品宣那么对于不同的市场我们有不同的打法因为在东南亚地区我们已经是排名第一的一个玩家了
那么更多的是就是说继续扩大自己的市场份额因为在一些地区呢还是有不少的这个区域性玩家的所以我们还是想不断的去提升自己的品牌力然后增加自己的市场份额那么第二呢这个这个业务的话其实肯定是全球定位的所以我们也找到了很多战略性的新市场进行一些布局包括日韩包括美国还有一些其他地区
另外呢我们也在积极的看一些外延式的一个发展吧希望能够通过这个外延式的发展去丰富我们的产品矩阵
那么第三块对于创新业务的话去年来讲主要是Alistair实现了一个0-1那么月流水出突破800万美金那么今年的话更多的是把Alistair做大做稳那么一季度我们平均的月流水大概是700万美金二季度其实我们策略上跟年初的时候稍微有一些不一样因为年初的时候其实我们是想相对保守的就是继续以稳定的买量然后保持这个700-800万美金的这个月流水但是二季度其实
我们策略上变得更加的激进,然后加大了买量。那么整个的Alex Dream其实现在的月流水已经突破1000万美金,然后在Data AI的最新排名当中已经上升到28位,大概就是一般前30的都是月流水需要在1000万美金以上的,大概这样的水平。
那么今年来讲的话对于整条业务线来讲的话年初的话其实是希望爱丽丝能够就是profitable那创新业务可以盈亏平衡那么从二季度来讲的话可能就是因为我们现在的策略有小小变化希望能够把这个规模做大那同时呢因为这个游戏的话如果你能够买量能够把规模做大的话其实回收的利润其实长期来看会更好只是盈利点会往后推所以
从今年整条线来讲的话有可能还是会有小小整条线的就是我是说创新业务可能会有小小的这个还是有会有小小的亏但是明年如果盈利的话这个量会更大大概是这样的情况那么从财务指标来讲的话就是去年5个月过去5年的话这个revenue k 个大概是50%以上那个经调整一倍大概40%这个后面是一些历史数据大概我就不讲了然后这是管理层的一个简单的介绍
那么再给大家讲讲一季度的这个情况因为我们其实一季度那个给了一个收入的一个区间那么区间来看的话整个的社交业务的话同比增长大概65%到70%这个要解释一下就是我们的那个其中呢40%的成长可以归功于我们对蓝城兄弟的一个病表因为去年是8月份病的那今年就是有个病表的影响在那边
另外30%的增长可以归功于我们中东北非地区核心产品持续的一个快速的增长那么一季度其实我们看到也是有30%的同比的一个增长也是不错的那么从我们的创新业务来看的话我们的创新业务其实增长大概是single digit到3.3到20的这样一个区间这个区间来讲的话主要一个因素就是
我们的传统的流量变现业务它其实是有一定的波动性的所以这个也是每个季度来看其实有一定的不确定性所以大概一季度是这样的情况这个是我给大家讲的公司的介绍以及最新业务的一些亮点然后现在可以看看大家有什么问题进行一个互动谢谢
好的谢谢Gloria非常详细的介绍那么我们进入Q&A环节如果想问有问题想问的投资人可以在参会界面的问答区输入文字提问首先收到的第一条问题是想请教一下公司在中东区域和亚纳的主要竞争在中东区域与亚纳的主要业务或者客户的重叠是在哪里谢谢
好的,亚乐呢其实是一个更定位于中东的发展的一家公司然后主要的输入呢来自于这个语音房以及一些游戏社交那么跟我们重叠的主要还是跟我们YOHO这个产品有一些重叠都是做语音房的然后我们在中东呢其实是前两大的玩家都做得不错大概是这样的情况
那么他们有另外一款鸭拉鲁度其实跟我们TopTop有一些类似但是呢我们TopTop会更注重社交所以这里其实我想跟大家提一下就是第一就是说我们公司的基因其实底层基因都是做社交
但是上层的确实会产生就是会研发不同的产品形态那这种产品形态包括直播啦包括语音房包括游戏游戏啊或者是陪伴式聊天啊这样子但是底层都是社交的这个逻辑这个跟其他公司可能还有些些不太一样那么第二呢我们是一个全球定位的公司
我们因为在中东北非地区确实是做得很好但是我们所有产品在那边做的成功了以后我们第二步肯定是把它会把这个成功的这个story复制到东南亚然后复制到发达国家所以我们是一定是做全球的这个生意的大概是这两个区别吧
关于用户的overlapping我觉得有一些但也不是说特别多因为虽然都是在同一个赛道但是整个的功能或者是一些特色方面还是会有些不一样的这个大家可以自己去玩一下就会体会到好的谢谢Gloria的详细讲解下一个问题是想请教一下公司今年关于整体的收入跟利润方面有没有一个具体的指引
嗯好的这个就是我们全年的这个收入的指引大概42亿人民币的一个收入的指引那规模净利润来看的话是4亿到4亿5这个是包含了那个兰真病表之后的这个影响这个是包含的对
好的理解那下个问题是想请教一下目前公司各款呃这个产品的收入占比贡献大概是多少那各自产品的收入增速大概又是怎样
这个我们最新的是其实没有disclose过那个就是我们是这边有2023年的一个占比大家可以看一下刚刚我也说了那么对于四个产品的话我们本定每年这个收入占比会有比较大的变化因为我们是一个成长型的公司而且对于我们公司来讲对于新产品的这个支持以及孵化是非常大力度的在内部那么从我们现在核心产品的这个矩阵来看的话Miko跟Yoho是一个成熟的产品
他们两款现在占比较大但是从我们角度来讲是维稳的一个状态更多的是一个现金牛的一个作用帮我们新的产品提供资源提供人员以及资金
那POPTOP跟SUGO来讲的话去年是肯定是超过100%的这个增速那今年还是会继续看到是非常快的增速所以这两款产品的话它的收入占比今年会扩的比较大那SUGO来讲我刚刚也说了它现在已经超过1000万美金的这个样的月流水了已经成为我们整个产品举重里面最第二大的一个产品然后它的潜力还是比较大的对
好的谢谢Gloria下一个问题是想请教一下关于TopTop的那TopTop在今年上半年取得比较不错的一个成绩公司有没有分析一下其中的原因是什么然后我们在TopTop的这款买量上面会不会加大我们在整个的这个销售费用方面的这个投入
嗯好这个问题特别好那我觉得就是top top和sugo其实两款都是产品驱动的它是需要一定买量的那今年来讲的话我们因为这两款产品确实是一个就是在成长性的产品肯定是需要一些买量支持的我们也会加大啊
是这样子的那Topdog上半年比较好的对这款的话我觉得其实这款产品它是一个UGC生态的它并不是一个可以非常非常快速成长的一个产品为什么我们突然这个产品爆发呢还是因为这款产品其实是2019年就推出了那么在过去的4年其实我们一直在培育生态在养用户
那么到一个临界点以后也是去年的话其实第一就是我们整个的产品功能设计的比较完善同时这个游戏自研的这些游戏也是做的不错那吸引到了很多的这个这个user来到我们的这个平台所以你会看到其实这个是因为过去的一个积累吧其实有4年的积累那么到现在出现了一个爆发的事实的增长大概是这样子
那么其实除了淘汰和诉过其实增长更快对大概是这样子对
好的谢谢Gloria非常非常清晰如果有投资人有问题的话可以在问答区就输文字提问我这边也准备了一些问题然后也是想请教一下Gloria首先是关于在业务层面目前我们的主要业务发展增长最快的方向还是在中东地区想请教一下在其他地区或者说区域上面来看公司有没有一些业务发展的一些规划
对首先从区域的策略来讲我们是非常看好东东北非地区的即使发展了八年我们觉得未来的五到十年其实还是非常看好
因为特别是像沙特因为它人口基数摆在那边算是比较大的一个区域整个的小萨拉曼其实他也提出了这个2030年的vision plan整个的经济的发展以及娱乐行业的发展会是在未来是确定性高成长性也快所以我们其实会趁着这个政策的红利和这个区域整个快速发展的这个红利然后继续的去挖掘这个是一定的
同时我们也是很看好东南亚地区的因为东南亚地区人口基数很大这个是不能放弃的地区那么第三就是这两块做完以后发达国家我们是觉得用户价值高然后虽然门槛比较高但是随着我们不断的积累我们本地化运营的能力以及其他方面的能力我们也是会做一个积极的拓展所以其实还是刚刚说的就是全球定位对
好的谢谢 Gloria然后另外就是想请教一下关于公司的这个呃这个现金balance方面就是公司目前的这个整个在资产负债这个情况呃能不能分享一下然后呃因为公司业务表现也比较比较优秀那想再请问一下在股东汇报方面这块有没有一些可以分享的
我们公司其实策略上来讲的话一定是比较注重盈利性的就是做任何的业务希望这个商业模式是验证过的同时它一定是未来至少未来是可以保证这个现金流的
那么这个是可以从我们报表上看到我们整个的就是没有负债然后现金储备的话大概占因为因为最近股价确实确实涨了一些那我们现在账上大概有2亿美金的这个储备然后每个季度其实也有不少的这个现金流能够滚滚动进来对大概是这样
明白,就是关于那个股东回报方面,比如说在泰西啊,或者说是回购这块,那有没有一些可以分享的?明白明白,对于资金的使用,我觉得第一是业务发展,因为肯定是我们最关注的一点啊,那么第二就是我们会看外延时的收购,然后其实在我们pipeline里面有挺多的这个标的在那边。
只是说时间点现在也很难去确定下来再积极的看这两块是一定的那接下去呢对于股东回报我们也非常关注那接下去就是回购回购这边是我们是会积极的回购的那去年大概是回购了4000万港币那今年到现在1000万港币其实我们在找时机我们也会积极的回购那分红来讲的话现在我们确实没有一个formal的这个dividend payment的这个就是policy
今年可能分红这边可能几率不大但是当我们的收入达到一定规模的话我们应该是会推出分红的计划的
理解,因为我看到那个公司回购没有发公告就这块回购是不是就是通过这个ISU就是先进股票激励的这种方式去建立一个我们有发我们有发但是确实是像您说的我们是这个是对是通过就是买了股票是放到一个信托里面更多是为了就是激励激励员工的这个就是作用在那边对
明白明白理解就这这块话今年上半年是有1000万回复了是吧是的是的明白明白好的呃下面下一个问题是想请教一下关于蓝城的呃目前蓝城的收入体量占到公司收入体量的规模大概是多少那这一块的利润率稳态情况下大概能做到多少
好的那兰城今年会有一个并表全年的并表那么能够占到我们收入大概20%上下然后它的利润率呢去年大概是10%到15%但是未来是有一定提升的因为现在我们海外的这个利润率稍低一些也不是特别低但是我们其实会觉得有很多的变现的这个机会在那边国内其实也在不断的扩这个变现的这个
不同的功能所以利用率确实是有一定的机会提升的对明白然后另外就想请教一下公司在用户规模以及MAU方面其实做的还是挺不错的就关于在流量变现方面是不是会往其他方向去考虑比如说像是直播带货或者是跨境电商这个方面变现的话其实
我们其实是做那个垂直赛道的就是其实我们的产品都是研发的这个产品呢都是发现看好某一个垂直赛道然后做到这个投入玩家当然里面会加一些功能吧但目前为止刚刚您说的那个直播带货还有这个我们短期应该不会考虑因为我们公司现在还是一个轻资产的一个策略然后其实我们是专注做社交的也不是一个内容流量的一个平台所以
直播来讲对我们来说比较重它需要有很多的这种logistic以及supply chain的一些考虑短期内还不会考虑这块业务好的谢谢Gloria提示一下如果有问题想问的投资人可以在录影中的问答区文字界面输入文字进行提问稍后将由我来代为念出下一个问题是想请教一下关于精品游戏和创新业务这一块
就是想请教一下游戏方面我们还有哪些part time可以期待然后去年进行发行在爱丽丝的游戏目前来看的话这款游戏的月流水以及后续整体的月流水情况大概是怎样好的我们的创新业务游戏的话part time肯定是有的内部来讲的话我们有近两三百个人
人的团队做这个精品手游业务有IP有IA的游戏团队还是不少但是今年的一个重点其实还是把那个旗舰的这个游戏做大做稳因为我们其实是一个比较新的也是一个比较小的玩家2021年才进入这个赛道所以也是希望大家都给一些耐心吧
我们其实在那个稍微补充一下就是我们在那个叫什么月流水来讲的话其实Alice现在已经做到1000万美金了嘛那我觉得已经到了一个就是算是一个milestone吧可能之后是会希望可以稳定在这个阶段那么我们肯定也是希望就是呃这个他可以快速的就是更呃比较快速的这个profitable的吧对把这个就是现金流收回来啊对
好的下面几个问题是有投资人关于业务方面的一些问题首先第一个是想请教一下中东北非市场的组织架构和研发人员架构能否简单介绍一下国内公司目前在整个集团的主要职责是什么谢谢
好的其实我们在中东北非地区本地化运营团队它其实比较多的人员是运营方面的因为每个产品它因为产品设计的不同对运营团队需求也不太一样所以我们布了比较多的运营团队人员总部的话更多的是产业团队但是我们就是非常注重产业跟前端的运营的结合近几年也是派了不少的产品经理到前线去了解用户的需求
下一个是中东北非市场目前咱们主要产品的市占率水平和竞争格局情况如何然后短期有扩展到更多国家和区域的计划吗
哦 ok ok 这个因为这个刚刚可能也所谓也问过类似那每个的垂直赛道我们现在核心产品就四个垂直赛道Miku的话是直播这个赛道那么我们看到的话其实五年前可能有一百多家在竞争那么到现在呢大概是竞争格局呃是我们是排名第三然后啊前面还有两家大的那么呃我们的那个第二个是多人语音房这个赛道刚刚也讲了是亚拉跟我们是
头部玩家对吧那talktalk的话在他这个游戏社交的这个赛道的话我们大概是排名前三吧对然后苏格来讲的话其实是我们最新推出就是除中国外就是海外推出的第一个推出这种产品形态的这个公司现在应该是头部玩家没有看到能跟我们规模相提并论的这个竞争对手
对大概是这样然后是不是会拓到其他的国家这个肯定是非常积极的会拓你可以看一下这张图的这个左上角就是我们所有的产品先在中东北非这样做做了成功了以后慢慢再复制到东南亚然后再到其他的发达国家那meco因为已经运营了10年了所以它是全球都有这个产品的我们所有产品都是这个打法对
下一个问题是想请教一下在商业模式和具体打法上中东北非市场相较于国内有哪些异同其实说实话因为我们公司从成立之初2009年成立之初之前还做过一些线上的工具的产品但是没有做过国内业务其实你要问我们我们其实在每个国家都有自己的国家经理他们也是一直在做海外业务的
对国内市场不太了解说实话他们对海外市场要比国内市场了解的多得多那个我们在推的话其实他们更注重的是当地的市场的一个用户的需求以及那个就是他们的偏好那么当然meco这款产品比如说他这个直播这个形态在国内其实是14 15年么么歪歪就已经就是比较玩的就是当时就比较啊啊兴盛的一个成长的阶段了那么
我们推到中东的话当时的时候可能还是14年推出马苏化的然后16 17年进入中东对他们来说还是一个非常新的产品可能是相同的类似的模式但是对这些新的市场东东北非市场当时是一个非常新的一个产品形态那么第二呢就是我可以跟国内的不同的不同的地方呢就是本地化运营团队我们确实是在当地布了
中东北非地区布了比较大的运营团队能比如说管理好当地的比如说主播公会啊以及这个就是用户啊以及各种的品牌渠道啊那些对这个可能是跟国内有一些些不一样那么使得我们能够第一了解用户的需求第二能够制造他们喜欢的这个阿拉伯语的这个内容然后我们当地的员工因为就是他90%都是啊
locals10%中国人所以你在那边管理也是很不一样的你需要懂英语中文和阿拉伯语啊所以所以可能各个方面都有一些不太一样啊理解然后另外想请教一下公司呃中东北非市场的进入门槛如何那公司在创始团队在这块有哪些优势
哦ok就是我觉得每个市场都有自己的一个门槛在那边的那中东北非的话第一就是文化宗教语言以及你对市场的用户的这个偏好这些都是门槛因为我们确实可能有些优势是进入的早那2016到现在已经运营了八年的时间然后团队也很大
然后又起用了培养了很多当地的这些员工能够帮我们去了解市场然后把产品运营好这个优势我觉得是慢慢积累起来的不是一朝一夕你可以派个团队砸一点钱就能砸出来的就这个可能一开始看的话你会觉得很low或者这是一个门槛不高的但是经过长期8年的积累的话
其实现在再要进来的话也是比较难对
明白非常感谢Gloria目前线上没有更多问题我这边再补充再问几个问题也期待更多的投资人积极踊跃的去进行提问想请教一下公司如何看待LGBQ的目前的市场目前咱们已经覆盖到的那些区域当中目前还是处于一个深耕的阶段还是说还有很多的区域的市场去进行扩张
嗯我好像只听到后面一半那我先回答这个这个市场是非常大的这个这边我已经写了就是这个有这个是这一页是那个industry overview其实我们是觉得这个人群它能产生的这个价值以及他们的需求是很高的光是看单个用户的价值它的价值量是比一般用户要高出很多的
那么从整个的区域拓展来讲的话对于中东南亚地区我们可能是深耕对因为我们已经是最大的了那我们更多的是继续慢慢的去扩一些人群那同时提高每个用户的up这个还是有比较多的变现的一个
另外呢对于很多地区我们现在还覆盖不是特别多的包括日韩啊欧美啊还有其他一些地区都还是有很多可以去拓展的方向那么另外一块呢我们现在所有的软件只做男童我们没有涉及到其他的就是
GBTQ的这些群体那未来不管是可以是外延式的发展也可以自己去研发也会去慢慢的去覆盖到这些群体所以未来发展的那个空间是很大的然后呢这个第一就是我刚才讲了就是用户价值量又大年纪又高活跃度又高对这个需求又大同时呢全球呢就两家全球定位的Granada跟我们没有第三家会出来竞争格局又好所以大家是对这个赛道的这个这个
先说到两条问题首先是想请教一下蓝城兄弟这一块公司私有化后的团队管理和组织架构有没有变化目前的这个架构是怎样的
对我们把他私有化以后呢其实也是派了一些高管过去了四五个高管过去那我们现在负责海外业务的那个负责人呢也是我们这个犯人权社交之前的那个一个负责人能力也是非常强的
那对于这个大部分的员工其实我们是保留的特别是中层啊就是基层的员工我们都是保留的因为想保留他的文化以及一些就是他们更会了更了解这个用户的这些需求偏好对大概是这样当然也做了一些团队的精解嘛大概是所以也是过去一年为什么其实我们没有太多的动作其实更多的是一个组织的一个过渡以及团队的重新的这个梳理那经过一年半的这个时间也差不多完成了对
好的下一个问题想请教一下预计最快什么时间点兰真兄弟可以实现盈亏平衡应该是已经实现盈亏平衡了吧我们很快就盈亏平衡了我们私有化以前它是每年亏大几千万然后2022年8月收购以后我们短短4个月就扭亏为盈了然后去年全年都是盈利的然后整个的在报表上归到我们自己报表上的大概是1.03亿然后我们占比是72%
明白那这块未来的话就是利润率大概能做到十几个点这样的情况是吧我记得刚才有讲已经有十几个点了嘛就是它整个蓝城来看的话就是10%-15%嘛那我们觉得还是有一定提升空间的对理解理解好的那目前也没有更多的问题了咱们时间也差不多看那个Gloria你有没有什么要补充的问题或者说跟投资人分享的
我非常感谢安心帮我们组织这次活动那稍微讲一下就是我们公司的话其实是长期来讲还是想做一个全球定位的头部的做休闲娱乐社交的这样的一家公司然后整个公司其实以稳健发展为主所以我们其实搭建了一个非常丰富的产品矩阵有成熟的产品包括Miko和Yoho也有快速成长的产品包括TopTop跟Sugo以及我们在积极孵化的产品
还有我们收购来的蓝城所以这个丰富的产品矩阵能够让我们能够非常健康稳健的在未来的3到5年能够做一个发展然后整个索布的市场以及索站的赛道都是有非常大的发展潜力的所以也是希望投资人对我们有些耐心就是我们会慢慢的现在还是一个市值相对偏小的公司但是慢慢的会变大大概是这样
好的谢谢Gloria也非常感谢大家的时间那后续如果大家有更多问题也欢迎大家联系我们安信国际的那个研究部然后帮大家去做更多的这个对于公司的录影要求也欢迎大家去联系公司的投资者关系团队那再次感谢大家时间谢谢Gloria谢谢大家谢谢大家有任何问题可以联系安信或者我好谢谢好的好的拜拜拜拜